19 de nov. de 2025·8 min
Crie um Site de Produto para Fundadores Iniciantes: Passo a Passo
Aprenda a planejar, redigir, desenhar e lançar um site de produto que converte. Um guia prático para fundadores iniciantes, da estrutura ao SEO.
Aprenda a planejar, redigir, desenhar e lançar um site de produto que converte. Um guia prático para fundadores iniciantes, da estrutura ao SEO.
Um site de produto não é um folheto. Para um fundador de primeira viagem, a forma mais rápida de lançar algo eficaz é decidir para que o site serve: um resultado principal que você quer que os visitantes completem.
Escolha um objetivo único que reflita onde seu produto realmente está hoje:
Se você tentar fazer tudo ao mesmo tempo, sua homepage vira um cardápio e as pessoas hesitam. Um objetivo facilita decisões: o que dizer, o que mostrar e o que remover.
Sua homepage deve ter uma “ação padrão” que apareça repetidamente (hero, meio da página e rodapé), usando a mesma redação.
Exemplos:
Você ainda pode incluir links secundários (preços, docs, contato), mas visualmente eles devem ser mais discretos que o CTA principal. Se seu cabeçalho tem cinco botões com a mesma força, você está pedindo para o visitante escolher antes de ele entender seu valor.
Um objetivo sem número é só um desejo. Escolha 1–3 métricas simples que você revisará semanalmente:
Mantenha as primeiras metas realistas e com prazo, como “20 cadastros na lista de espera por semana” ou “10 pedidos de demo por semana”. Isso transforma seu site em um sistema mensurável, não em um projeto de design.
Antes de tocar no layout ou nas cores, liste os itens inegociáveis. Por exemplo:
Essas declarações “deve ser verdade” guiam cada trade-off. Quando decidir se adiciona outra seção, animação ou página, você saberá se ela apoia o objetivo — ou distrai dele.
Antes de escrever um título ou escolher um template, seja específico sobre para quem você está construindo e por que eles deveriam se importar. Essa é a forma mais rápida de evitar um site “bonitinho” que não converte.
Escreva o usuário-alvo como se descrevesse a um amigo — cargo, contexto e o que torna o dia dele mais difícil.
Exemplo:
Um fundador de primeira viagem que tem um MVP funcionando, orçamento pequeno e tempo limitado. Ele tenta conseguir clientes iniciais, mas tem dificuldade em explicar o produto de forma clara, se preocupa em parecer “pequeno demais” e não sabe o que colocar no site além das funcionalidades.
Um checklist rápido:
Use este molde e mantenha humano:
Para X, que precisam de Y, nosso produto faz Z.
Exemplo:
Para fundadores de primeira viagem que precisam lançar um site crível rapidamente, nosso produto transforma uma ideia desorganizada em uma landing page clara que explica o valor e captura leads.
Se você não consegue dizer em uma frase, sua homepage provavelmente também não dirá.
Seus concorrentes não são apenas produtos semelhantes. Liste 3–5 coisas que as pessoas podem escolher em vez do seu produto:
Isso ajuda você a explicar o que é diferente sem soar vago.
Confiança é construída com especificidades. Reúna tudo o que for real e verificável:
Mesmo 2–3 pontos de prova credíveis já tornam o posicionamento mais crível.
Um primeiro site de produto não precisa de uma dúzia de páginas. Precisa de algumas páginas que reflitam como alguém decide comprar: entender o que é, confirmar que serve para ele, checar preço, construir confiança e então agir.
Para a maioria dos fundadores de primeira viagem, um ponto de partida limpo é:
Esse conjunto cobre as perguntas que os compradores fazem sem criar uma carga de manutenção.
Se uma página não consegue responder a uma única pergunta clara, geralmente ela não deve existir ainda.
Se seu produto é inicial e seu público é estreito, você pode colocar a maior parte do conteúdo em uma landing page única (Home) e manter Preços separada. Isso costuma converter melhor porque os visitantes conseguem escanear rapidamente.
Crie páginas separadas quando:
Regra simples: se uma seção vira “rolar infinitamente” ou tenta responder duas perguntas diferentes, ela merece sua própria página.
Sua copy tem um trabalho nos primeiros segundos: ajudar um fundador de primeira viagem ocupado a entender o que você faz, para quem é e o que ele ganha. Se ele não consegue repetir em poucas palavras, continua rolando — ou sai.
Use uma estrutura que ganhe atenção primeiro e depois construa confiança.
Fundadores descrevem a situação em termos de restrições: “não tenho tempo”, “não sei o que priorizar”, “preciso mandar ao ar esta semana”, “não posso contratar um desenvolvedor ainda”. Espelhe essa linguagem. Isso sinaliza “isso é para mim” mais rápido que listas de funcionalidades.
Uma maneira rápida de obter esse vocabulário:
Features são fatos. Benefícios são mudanças no dia a dia do usuário.
Em vez de: “E-mails de onboarding automatizados.”
Tente: “Novos usuários começam mais rápido — envie a sequência certa de onboarding automaticamente, para não perder cadastros enquanto você está construindo.”
A fórmula: Feature → o que ela possibilita → por que importa → exemplo.
Escreva um mini-roteiro que você cole em sua homepage, página de preços e páginas de caso de uso.
Evite jargões como “sinergia”, “fim a fim” ou “alimentado por IA” a menos que você explique o que isso faz pelo fundador. Se uma frase precisa ser relida, reescreva. Um bom teste: alguém não familiar com seu produto consegue entender em 10 segundos e contar a um amigo o que é?
Uma página de preços não é só números — é uma página de decisão. O objetivo é ajudar alguém a responder rápido: “Qual opção me serve e o que acontece depois de pagar?”
Evite rótulos vagos como “Pro” sem contexto. Para cada plano, diga o que está incluído em termos concretos (limites, funcionalidades, suporte) e escreva uma frase que explique o resultado.
Também acrescente uma linha simples “para quem é”:
Mantenha as linhas no que as pessoas realmente comparam.
| Funcionalidade | Inicial | Equipe | Empresa |
|---|---|---|---|
| Usuários incluídos | 1 | 5 | 20+ |
| Acesso à funcionalidade central | Sim | Sim | Sim |
| Colaboração | Limitada | Completa | Completa |
| Admin / permissões | — | Básico | Avançado |
| Suporte | Email prioritário | Contato dedicado |
Se você tiver add-ons (assentos extras, uso, onboarding), liste-os abaixo da tabela em um bloco curto.
Use um pequeno FAQ logo abaixo dos planos.
FAQ
Vocês oferecem trial gratuito?
Se oferecerem, informe a duração exata e o que está incluído. Se não, diga o que alguém pode fazer em vez disso (demo, projeto de amostra, plano gratuito limitado).
Posso cancelar a qualquer momento?
Seja direto: explique se o cancelamento é imediato ou no fim do período de faturamento.
Vocês oferecem reembolsos?
Prometa apenas o que pode cumprir. Se os reembolsos são limitados, defina o prazo e as condições.
Posso trocar de plano depois?
Confirme que é possível fazer upgrade/downgrade e como a cobrança muda.
Adicione “Preços” na navegação superior e aponte para /pricing para que visitantes não tenham que procurar.
Bom design não é parecer chique — é fazer seu produto parecer real, fácil de entender e seguro para experimentar. Se as pessoas não conseguem escanear sua página rapidamente no celular, elas saem antes de ver o preço.
Escolha 2–3 cores principais e 1–2 fontes e use-as consistentemente. Consistência sinaliza profissionalismo e também torna o site mais rápido de construir e mais fácil de expandir depois.
O espaçamento importa tanto quanto a cor. Use o mesmo padding e margens entre seções para que a página pareça calma e intencional, não “costurada”.
Sua página deve contar uma história num relance:
Almeje “compreensão em 10 segundos”. Se alguém passa os olhos por alguns segundos, ainda deve entender o valor do produto e o próximo passo.
A maioria das primeiras visitas acontecerá no mobile, mesmo em B2B. Projete para telas pequenas desde o início:
Teste no seu próprio telefone frequentemente. Se precisa dar zoom ou apertar os olhos, corrija.
Use capturas de tela, clipes curtos ou diagramas simples que mostrem o produto resolvendo um problema real. Uma única captura de tela anotada pode valer mais que um parágrafo inteiro de afirmações.
Evite imagens genéricas de banco que poderiam pertencer a qualquer startup. Elas reduzem a confiança porque parecem marketing, não produto.
Trate seu site como um conjunto de blocos: blocos de funcionalidades, cartões de depoimentos e faixas de CTA que você pode reaplicar. Você vai lançar mais rápido, a estrutura do site fica coerente e atualizações futuras não quebram o design.
Seu primeiro site deve ser fácil de atualizar, difícil de quebrar e entediante no bom sentido. O objetivo não é uma stack impressionante — é um site que você consiga manter correto enquanto constrói o produto.
Comece escolhendo um de três caminhos comuns:
Se você não tem um desenvolvedor disponível, um construtor ou um CMS normalmente é a aposta mais segura.
Se você quer controle de desenvolvedor sem construir tudo do zero, uma plataforma vibe-coding como Koder.ai pode ser um caminho intermediário prático: você descreve o site e os fluxos em chat, gera um front-end baseado em React com backend Go/PostgreSQL quando necessário, e ainda pode exportar o código-fonte depois.
Seja explícito sobre propriedade:
Uma stack “perfeita” que só uma pessoa sabe operar vira gargalo rapidamente.
Antes de escolher qualquer coisa, escreva estes requisitos básicos:
Isso é o mínimo para confiança e confiabilidade.
Formulários de contato, demo e lista de espera devem enviar dados para onde você realmente checa: caixa de entrada, CRM ou planilha. Seja lá o que escolher, teste cada formulário end-to-end (incluindo mensagens de confirmação) após cada alteração significativa.
Cada plugin, app e script é um ponto extra de falha. Comece com o essencial, adicione ferramentas só quando resolverem um problema claro e remova tudo que não estiver “pagando aluguel”. Uma configuração menor significa menos surpresas na semana de lançamento — e menos consertos noturnos depois.
A homepage precisa falar com todo mundo, o que muitas vezes a torna específica para ninguém. Páginas de caso de uso resolvem isso. Elas permitem que um visitante veja instantaneamente “isso é para mim” sem você reescrever o site inteiro.
Almeje 2–5 páginas de caso de uso baseadas nos seus públicos ou problemas mais comuns. Se não souber por onde começar, olhe para:
Use o mesmo modelo em cada página de caso de uso. Consistência faz o site parecer organizado e ajuda a escrever mais rápido.
Fluxo recomendado:
Mantenha a primeira tela focada na clareza. Um visitante deve entender o caso de uso em 10 segundos.
Páginas de caso de uso são o melhor lugar para prova porque é contextual. Adicione o que puder verificar:
Se você não tem provas fortes ainda, use detalhes concretos: quais passos mudam, o que é automatizado, quais decisões ficam mais fáceis.
Cada página de caso de uso deve visar uma ideia “X para Y”. Por exemplo:
Não misture públicos numa só página. Se dois públicos têm objetivos ou objeções diferentes, merecem páginas separadas.
Facilite a navegação:
Páginas de caso de uso não acrescentam complexidade por si só — elas reduzem confusão permitindo que as pessoas se auto-selecionem e avancem para a decisão.
SEO é, em grande parte, ser compreensível: para seu comprador e para mecanismos de busca. Para um primeiro site de produto, você não precisa de táticas complexas. Precisa de páginas limpas que correspondam ao que as pessoas realmente procuram quando estão prontas para avaliar uma solução.
Escolha 5–10 palavras-chave que descrevam um momento real de compra — termos que alguém buscaria ao comparar opções ou tentar resolver o problema que você aborda.
Exemplos de temas por intenção:
Escreva um título de página e meta description únicos por página. Pense neles como seu snippet de busca: claros, específicos e alinhados com a promessa da página.
Mantenha a estrutura simples:
Ajude visitantes a se mover pelo site referenciando páginas relacionadas no contexto. Por exemplo, sua homepage pode apontar para “Preços”, e uma página de caso de uso pode referenciar “Como funciona”.
Se mencionar destinos, use caminhos relativos simples como /pricing ou /use-cases/fundraising — sem necessidade de complicar.
Esses itens pequenos evitam problemas comuns de SEO depois:
Faça isso, publique páginas boas consistentemente, e você terá uma base que pode melhorar com o tempo.
Você não precisa de uma stack analítica complicada para aprender o que funciona. Precisa de alguns eventos-chave, dados limpos e o hábito simples de mudar uma coisa por vez.
Comece escrevendo o que “sucesso” significa para seu site, depois rastreie os passos que levam a ele. Para a maioria dos sites de produto, os eventos principais são:
Adicione um evento de suporte se ajudar a explicar dropout, como visualização da página de preços ou clique no botão CTA. Tudo além disso pode esperar.
Se alguém está hesitando, geralmente falta informação — não motivação. Use elementos próximos ao CTA que respondam dúvidas comuns:
Mantenha tudo escaneável e específico. “Setup rápido” é mais fraco que “Configuração em 10 minutos”.
Seu formulário faz parte da experiência do produto. Reduza esforço:
Antes de levar tráfego, peça a três pessoas que realizem duas tarefas:
Observe onde hesitam ou se perdem. Corrija os problemas óbvios primeiro.
Escolha uma mudança, meça por tempo suficiente e então decida. Bons primeiros testes:
Pequenas melhorias consistentes se acumulam — especialmente cedo, quando cada visitante conta.
Lançar não é um momento único — é uma sequência: certifique-se de que o site funciona de ponta a ponta, anuncie claramente e aprenda rápido com visitantes reais. Uma checklist simples evita dor de cabeça do tipo “lançamos… mas nada funciona”.
Antes de contar a alguém, percorra o site como um estranho cético e apressado.
Tenha um pequeno conjunto de ativos prontos:
Trate o primeiro mês como um sprint de aprendizado.
Se for consistente por 30 dias, seu site deixa de ser “uma tarefa de lançamento” e vira um motor de conversão que você realmente consegue manter.
Escolha o único resultado que corresponde ao seu estágio:
Quando você escolhe um, sua copy, seções e navegação ficam mais simples — e as conversões normalmente melhoram.
Use um CTA primário com a mesma redação no hero, no meio da página e no rodapé (por exemplo, “Junte-se à lista de espera”, “Comece grátis”, “Agende uma demo”, “Comprar agora”).
Mantenha links secundários (como Preços em /pricing, docs, contato) visualmente mais discretos para que as pessoas não precisem decidir antes de entender o valor.
Escolha 1–3 métricas que você revisará semanalmente:
Defina uma meta realista e com prazo, como “20 cadastros na lista de espera por semana”, e itere com base nos resultados, não em opiniões.
Escreva uma lista curta de declarações “deve ser verdade”, por exemplo:
Use essa lista para decidir o que adicionar, cortar ou adiar quando surgir a tentação de expandir o escopo.
Descreva seu usuário-alvo em linguagem simples:
Depois, espelhe as palavras deles no seu título e nos benefícios para que os visitantes sintam imediatamente “isso é para mim”.
Use uma declaração de posicionamento em uma frase:
Para X, que precisam de Y, nosso produto faz Z.
Se você não conseguir dizer claramente em uma frase, é provável que sua homepage também não fique clara. Mantenha humano e focado em resultado, não em features.
Comece com um conjunto pequeno e fácil de manter:
/pricing)Cada página deve responder a uma pergunta-chave (por exemplo, Preços responde “Quanto custa e qual o risco?”). Se uma página não justificar sua existência com uma única pergunta, adie-a.
Faça dela uma página de decisão, não apenas uma lista de valores:
Também torne Preços fácil de encontrar no menu superior e mantenha a URL simples (como ).
Priorize clareza e capacidade de escaneamento:
Use visuais apenas quando explicarem algo real (capturas de tela, fluxos anotados) e evite imagens genéricas de banco que reduzem confiança.
Faça as verificações chatas e de alto impacto antes de anunciar:
Depois do lançamento, revise métricas semanalmente, registre as principais dúvidas dos visitantes e entregue uma melhoria pequena por semana durante 30 dias.
/pricing