16 de set. de 2025·8 min
Crie um site que substitui o pitch deck da sua startup
Aprenda a estruturar um site que substitui o pitch deck: narrativa clara, tração e CTA—com copy, design e ferramentas para lançar rápido e iterar.
Aprenda a estruturar um site que substitui o pitch deck: narrativa clara, tração e CTA—com copy, design e ferramentas para lançar rápido e iterar.
Um site de pitch-deck não é “seu site de startup mais um PDF.” É um site que substitui o deck: um único link que você pode enviar a investidores, parceiros e clientes com alta intenção que responde às mesmas perguntas do seu deck—sem exigir uma reunião primeiro.
Comece nomeando o público e o resultado.
Se seu público principal são investidores, o site deve ajudá‑los a qualificá‑lo rápido: problema, solução, mercado, tração, time e por que agora.
Um site com foco em pitch funciona melhor quando tem um “próximo clique” claro. Escolha uma CTA principal e faça tudo apoiar isso:
Ações secundárias são aceitáveis, mas não deixe que compitam com o caminho principal.
Nem tudo de um deck pertence à web aberta. Mantenha a versão pública forte e gateie ou omita detalhes sensíveis como financeiros, especificidades do roadmap, nomes/logos de clientes sob NDA, detalhes de segurança ou experimentos de preço. Se necessário, use uma página só para investidores com um fluxo simples de acesso.
Defina o que significa “funcionar” antes do lançamento: taxa de conversão na CTA, número de leads qualificados, agendamentos de reuniões e respostas de investidores. Assim você melhora o site com base em evidência, não em opinião.
Um site que substitui o deck funciona quando parece ter sido escrito para a pessoa que está na sua frente. Comece listando os públicos para os quais você realmente envia links—não “todo mundo”. Grupos comuns: investidores, clientes, parceiros, candidatos e imprensa.
Para cada público, escreva as cinco principais perguntas que eles fazem em conversas reais. Depois decida onde cada resposta ficará no site. Isso evita que um site substituto do deck vire uma homepage longa e genérica.
Exemplos de perguntas para capturar:
Se públicos diferentes precisam de provas diferentes e CTAs distintas, crie rotas focadas como /investors e /customers. Mantenha a navegação simples: cada rota deve responder às “top cinco” sem forçar a pessoa a procurar.
Projete seus fluxos de compartilhamento cedo:
Se você sabe quem está lendo e o que querem confirmar, o resto do site fica muito mais fácil de estruturar e escrever.
Um deck funciona porque tem começo, meio e fim. Seu site deve sentir o mesmo—apenas entregue por rolagem em vez de slides. O objetivo não é enfiar todos os detalhes; é guiar o leitor por uma sequência clara e facilitar que ele diga: “Entendi.”
Redija uma história que você consiga explicar sem jargão:
Mantenha cada ponto focado em uma ideia principal. Se não couber em uma frase, provavelmente são duas seções.
Pense em uma frase clara que ancore tudo: “Ajudamos X a fazer Y por Z.” Evite múltiplos slogans ou mensagens “também para” na homepage. Você pode expandir depois em seções de suporte, mas o topo da página não deve competir consigo mesmo.
Crie:
Se sua versão de rolagem demorar mais, você está entrando em um memo.
Transforme cada ponto da história em uma seção dedicada do site. Isso evita o problema comum da homepage: ótimo design, significado disperso. Quando adicionar novo conteúdo, pergunte: Que ponto isso fortalece? Se não fortalecer nenhum, pertence a uma página separada (ou a lugar nenhum).
Seu site que substitui o deck deve parecer uma conversa guiada: clara, ordenada e fácil de escanear. A primeira decisão é se essa conversa cabe em uma página—ou precisa de um pequeno conjunto de páginas.
Escolha um site de uma página quando o produto for simples de explicar, as perguntas do comprador/investidor forem previsíveis e seu objetivo for basicamente “entender → confiar → contatar.” Uma história única reduz fricção e mantém o foco.
Escolha um site pequeno quando precisar suportar múltiplos públicos (investidores + clientes + candidatos), o produto tiver complexidade relevante (workflows, integrações, conformidade) ou você frequentemente envia pessoas para provas mais profundas. Um site pequeno permite manter a história principal enxuta enquanto oferece “gavetas de prova” para quem quer detalhes.
Seja one-page ou multi, a espinha dorsal costuma ser:
Hero (o que você faz + para quem) → Problema → Solução → Como funciona → Tração → Time → FAQ → CTA.
Em uma one-pager, são seções. Em um site pequeno, a homepage resume cada uma com links “ler mais”.
Adicione profundidade sem inflar a homepage:
Limite o menu superior a 5–7 itens máx. Uma configuração comum: Product, How it works, Traction, Team, FAQ, Resources, Contact. O resto pode ficar no rodapé.
Ótimos sites de pitch leem como você falando com um investidor inteligente e ocupado: claro, confiante e fácil de escanear. Seu trabalho não é “escrever copy web”. É responder às primeiras perguntas do leitor na mesma ordem em que elas surgiriam.
Seu hero deve dizer ao visitante certo que ele está no lugar certo—e o que muda depois de usar seu produto.
Em vez de linhas cheias de recursos como “Automação de fluxo de trabalho com AI”, diga algo como:
Frases curtas vencem. Se precisar usar um termo que investidores esperam (ex.: “ARR”, “churn”), defina-o uma vez em linguagem simples na primeira ocorrência.
Essa estrutura mantém a história consistente e evita parágrafos que divagam.
Afirmação: o ponto grande (“Times fazem onboarding em 10 minutos”).
Explicação: um “como” simples (“Conecte seus dados, escolha um template, convide usuários”).
Prova: um sinal crível (“Usado por 40 times”, uma métrica, uma citação, uma integração reconhecível).
CTA: um próximo passo pequeno (“Veja um fluxo de exemplo”, “Pegue o one-pager para investidores”, “Solicite acesso”).
Assuma que as pessoas vão escanear e só ler os títulos. Faça cada título um pensamento completo, não um rótulo.
Ruim: “Tração”
Melhor: “US$85k ARR com 12% de crescimento MoM desde maio.”
Ruim: “Solução”
Melhor: “Substitua três planilhas por um dashboard único e ao vivo.”
Quando os títulos são escaneáveis, a página funciona mesmo que ninguém leia o corpo.
Use voz ativa, números específicos e verbos simples. Evite linguagem interna (“sinergias”, “alavancando”). Se uma frase não puder ser dita em voz alta sem uma pausa, está longa demais.
Um bom teste: leia a página para um amigo. Se ouvir você reformulando, reescreva até que as palavras batam com o jeito natural de explicar a empresa.
Um site de pitch não é um pôster—é uma experiência de leitura. Visitantes vão escanear primeiro e depois decidir o que ler. Seu trabalho de design é tornar a leitura por scan fácil e a leitura detalhada confortável.
Prefira espaçamento generoso, seções curtas e hierarquia visual clara. Use títulos fortes, subtítulos simples e blocos de conteúdo que sejam fáceis de consumir em 20–40 segundos.
Mantenha o comprimento da linha legível (aprox. 60–80 caracteres no desktop) e não tenha medo do espaço em branco. Páginas congestionadas parecem complicadas—mesmo quando a ideia não é.
Escolha uma cor de destaque primária e mantenha-a para ênfases e ações. Se tudo é destaque, nada se destaca.
Padronize botões no site:
Consistência reduz “pensamento UI” e mantém o foco na narrativa.
Muita gente abre seu site a partir de um email no celular. Projete para essa realidade:
Um CTA fixo deve parecer útil, não invasivo: um botão, altura mínima e nunca cobrir conteúdo.
Acessibilidade é boa etiqueta—e melhora clareza para todos:
Um rápido check: alguém consegue entender o que você faz e o que fazer em seguida dentro de um scroll de polegar? Se sim, você está projetando para clareza.
Investidores não financiam ideias—financiam evidências. Seu site substituto do deck deve tornar a prova fácil de achar, rápida de entender e difícil de interpretar mal.
Resista à tentação de listar tudo. Escolha os sinais que melhor sustentam sua narrativa, como:
Coloque-os num bloco de “Tração” enxuto com números grandes e rótulos em linguagem simples.
Uma métrica sem contexto gera perguntas. Ao lado de cada número-chave, inclua:
Isso transforma estatísticas em sinal.
Logos e depoimentos ajudam, mas só se forem legítimos.
Se tiver permissão, inclua logos e citações nomeadas com cargo. Se não, use quotes anonimizadas (“Head of Ops, empresa logística de porte médio”) e seja transparente—nunca insinue um endosso.
Adicione uma pequena tira de marcos (3–6 itens): lançamento, primeiro cliente pagante, expansão de piloto, lançamentos-chave de produto, contratações importantes. Uma linha do tempo clara sinaliza progresso e reduz dúvidas tipo “Isso é real?”.
Se um investidor não consegue explicar seu produto de volta após um escaneamento de um minuto, o resto do site não vai importar. Seu objetivo aqui é reduzir o imposto “o que é isso, exatamente?”.
Comece com uma frase em linguagem simples cobrindo três coisas: o que é, como funciona e o que os usuários ganham.
Estrutura exemplo:
Mantenha concreto. Evite posicionamentos abstratos como “habilitado por IA” sem traduzir imediatamente em resultados e workflow simples.
Você não precisa de um tour interativo completo. Use uma demo pequena e rápida que mostre o momento “aha”:
Foque em um caso de uso central. Se o produto faz cinco coisas, demonstre aquela que o torna inevitável.
Se o comprador se preocupa com fit—ferramentas de segurança, provedor de nuvem, CRM, fontes de dados—responda em um bloco curto.
Escreva algo como: “Funciona com Salesforce, HubSpot e Zendesk. Pode ser implantado na AWS ou GCP. Suporta SSO (Google, Okta).” Reduza o jargão e só expanda se isso alterar a decisão de compra.
A maioria dos visitantes não deve cair na documentação cedo. Adicione links mais profundos só para quem precisa de detalhes para avançar:
Trate esses links como buracos de coelho opcionais—sua página principal deve se sustentar sozinha.
Um site que substitui o deck deve tornar o próximo passo óbvio sem soar como funil de vendas. O truque é ser específico sobre por que alguém deve clicar e o que acontece depois.
Escolha uma ação “principal” para a maioria dos visitantes (uma por visualização de página) e adicione uma opção secundária para quem não está pronto.
Mantenha ambas consistentes em texto e posicionamento (topo e rodapé geralmente bastam). Se tudo vira botão, nada se destaca.
Ofereça a opção de menor atrito que caiba na sua operação comercial:
Adicione uma frase de contexto ao lado da CTA para soar humano: “Responderemos com preços e link para demo.”
Pequenos detalhes reduzem fricção:
Se você fala com investidores, adicione uma CTA separada como “Solicitar data room” ou “Receber updates para investidores.” Gateie com um pedido simples (email corporativo + nome da firma) e envie acesso manualmente ou via link protegido por senha. Isso mantém docs sensíveis fora de resultados de busca enquanto deixa o caminho claro para conversas sérias.
Seu site substituto do deck tem um trabalho: comunicar claramente e converter visitantes interessados em conversa. A stack certa é a que você consegue manter atualizada sem atrito.
Construtores no-code são ideais quando velocidade importa e o site é majoritariamente conteúdo de marketing. Você publica rápido, itera copy no mesmo dia e evita fila de dev.
Use se: quer uma one-page ou site pequeno polido, não precisa de integrações complexas e um fundador/marketer cuidará das atualizações.
Um CMS funciona bem quando você vai atualizar tração, imprensa, vagas ou FAQs regularmente. Separa conteúdo de layout, então edições são como preencher campos em vez de refazer páginas.
Use se: espera atualizações frequentes, múltiplos contribuidores ou quer aprovação de versões antes de publicar.
Um build custom é melhor quando o site integra-se profundamente ao produto, requer interações incomuns ou precisa atender regras de segurança/compliance.
Use se: tem suporte de engenharia e requisitos estáveis que não mudam semanalmente.
A maioria dos sites de pitch precisa do básico: landing pages, um formulário (ou link de agendamento), analytics leves e hospedagem de vídeo. Prefira ferramentas que mantenham a página rápida e evitem pop-ups ou trackers pesados.
Se você desenvolve produto e páginas de marketing em paralelo, considere ferramentas que reduzam troca de contexto. Por exemplo, a abordagem vibe-coding da Koder.ai pode ajudar times a criar e iterar páginas React de marketing (e as partes de backend) a partir de uma interface de chat—útil quando atualizar o site vira demanda recorrente sem transformar “atualizar o site de pitch” num sprint completo.
Responda três perguntas cedo: quem atualiza o site, com que frequência (tração semanal vs trimestral) e quem aprova mudanças. Se cada atualização precisar de dev, seus “números atuais” vão virar os do último trimestre.
Carregamento rápido vence efeitos visuais. Comprima assets, use vídeos curtos (hospedados eficientemente) e scripts mínimos—especialmente no mobile. Um site de pitch deve parecer instantâneo, não como se estivesse carregando sua história.
Um site que substitui o deck não tenta “ranquear para tudo.” Precisa ser encontrável para poucas buscas de alta intenção (e dizer o que investidores fazem depois de chegar).
Comece com 1–2 frases primárias que descrevam o que você é, não o que aspira ser (ex.: “contabilidade AI para PMEs”, “software de agendamento para construção”). Use-as em:
Escreva títulos/descrições como um pitch: específicos, focados em benefícios, sem jargão. Se tiver um site pequeno, dê a cada página uma função (ex.: /traction, /security, /faq) e um tema-chave de palavra.
Um FAQ não é enchimento—é um prevenidor de follow-up. Inclua perguntas que você repete: modelo de preço, GTM, concorrência, segurança/compliance, timeline e o que está levantando.
Faça respostas escaneáveis e linke para páginas mais profundas quando necessário (ex.: /traction ou /trust).
Configure analytics com eventos para:
Crie links de tracking por canal de outreach (email, LinkedIn, aceleradoras) usando UTMs para ver o que traz conversas de qualidade — não só visitas.
Se estiver iterando, reveja essas métricas semanalmente e ajuste a narrativa antes de redesenhar qualquer coisa.
Investidores se movem rápido, mas também buscam sinais de que você opera com cuidado. Um site substituto do deck ganha confiança quando é claro, atual e respeita dados.
No mínimo, inclua:
Se você está levantando, um “Última atualização” no rodapé ajuda as pessoas a confiar no que leem.
Se coletar dados (newsletter, demo, updates para investidores), diga o que guarda e por quê. Linguagem simples vence juridiquês.
Mantenha formulários curtos: nome + email geralmente bastam. Se precisar de mais (tamanho do fundo, faixa de cheque, timeline), explique como isso ajuda a direcionar o pedido—e torne o resto opcional.
Se usar analytics ou CRM, adicione uma frase em /privacy descrevendo a categoria da ferramenta e o propósito (ex.: “para entender quais páginas são mais úteis”).
Evite alegações que não pode verificar (“segurança bancária”). Se incluir nota de segurança, mantenha factual: HTTPS, controles de acesso e como lida com arquivos sensíveis ou inbound.
Métricas desatualizadas matam credibilidade silenciosamente. Estabeleça uma cadência leve:
Trate atualizações como tarefa recorrente no calendário e seu site ficará sempre pronto para pitch sem virar projeto.
Um site que substitui o deck nunca está “pronto”. Trate o primeiro lançamento como a primeira versão que você compartilha com confiança com investidores, parceiros e talentos—depois melhore com base nas perguntas reais.
Antes de enviar o link, faça uma revisão rápida:
Se algo falhar, conserte—investidores interpretam pequenos erros como sinal.
Compartilhe o site com 3 pessoas que representem seu público (ou bons proxies). Dê 60 segundos para rolarem e depois pergunte:
Se não conseguirem responder claramente, revise o hero, os títulos ou a ordem das provas.
Depois de cada call ou resposta por email, registre as perguntas feitas. Transforme perguntas repetidas em novas entradas no FAQ ou em um bloco de esclarecimento próximo à seção relevante. Seu site deve afiar-se a cada conversa.
Teste uma mudança por vez e priorize o que afeta compreensão e ação:
Mantenha um log simples de mudanças para saber o que moveu resultados—e o que não moveu.
Um site de pitch-deck é um substituto do deck: um único link que responde às mesmas perguntas centrais do seu pitch deck (problema, solução, por que agora, provas, time, pedido) sem exigir uma reunião antes.
Ao contrário de uma página inicial típica de startup, ele é construído para ajudar leitores de alta intenção a se qualificarem rapidamente e tomar um próximo passo claro.
Escolha uma CTA principal e faça toda a narrativa suportá‑la. Padrões comuns:
Você pode adicionar uma CTA secundária, mas ela não deve competir com o caminho principal.
Escreva para as pessoas para quem você realmente envia links (não para “todo mundo”), e liste as cinco principais perguntas que cada público faz.
Se você lida regularmente com públicos diferentes com necessidades de prova distintas, crie rotas separadas como /investors e /customers, cada uma com sua narrativa e CTA.
Use um arco simples e rolável:
Escolha one-page quando seu produto for fácil de explicar e o objetivo for “entender → confiar → contatar”.
Escolha um site pequeno quando tiver múltiplos públicos, complexidade significativa (integrações, compliance) ou precisar de “gavetas de prova” (segurança, estudos de caso, tração aprofundada). Uma abordagem comum é uma homepage enxuta mais páginas de suporte como /security, /pricing ou /investors.
Use um padrão repetível: afirmação → explicação → prova → CTA.
Escreva também títulos de seção para que alguém possa fazer uma leitura por escaneamento e entender a história completa (por exemplo, “US$85k ARR com 12% de crescimento mês a mês” em vez de apenas “Tração”). Mantenha a linguagem simples, específica e fácil de falar em voz alta.
Escolha 3–5 pontos de prova e torne-os fáceis de escanear (números grandes, rótulos diretos). Adicione contexto para cada um:
Use logos e depoimentos apenas com permissão, ou deixe explícito quando são anônimos (cargo + tipo de empresa).
Busque uma explicação de 30–60 segundos que cubra:
Depois, adicione uma demo leve (por exemplo, vídeo legendado de 20–45s, um GIF curto ou 3 screenshots rotuladas) focada no caso de uso que gera o “aha” principal.
Mantenha o site público forte e registre ou oculte informações sensíveis como:
Se necessário, adicione um caminho só para investidores (por exemplo, “Solicitar a data room”) com um fluxo de acesso simples (email de trabalho + firma).
Monitore ações que correspondam ao seu objetivo:
Use UTMs nas campanhas (email, LinkedIn, aceleradoras) para ver o que gera conversas qualificadas — não só tráfego. Defina métricas de sucesso desde o início (taxa de conversão, respostas, agendamentos) e itere o copy/ordem antes de redesenhar.
Mantenha cada seção em um ponto principal. Se precisar de mais de uma frase para explicar, divida em duas seções ou mova detalhes para uma página mais profunda.