25 мар. 2025 г.·8 мин
Как создать лендинг‑страницу стартапа, которая конвертирует
Научитесь создавать лендинг стартапа, который превращает посетителей в пользователей: ясное сообщение, быстрая загрузка, сильные CTA, сигналы доверия и тестирование.
Научитесь создавать лендинг стартапа, который превращает посетителей в пользователей: ясное сообщение, быстрая загрузка, сильные CTA, сигналы доверия и тестирование.
Лендинг не конвертирует, если пытается делать всё сразу. Перед тем как писать текст или выбирать шаблон, решите, для чего страница и что вы предлагаете взамен действия посетителя.
Определите одно действие, которое хотите, чтобы предприняли большинство посетителей:
Если включаете несколько действий, сделайте одно явно основным (визуально и в тексте). Всё остальное должно поддерживать его, а не конкурировать.
Ранние стартапы часто пытаются угодить «всем, кому это может пригодиться». Это обычно даёт расплывчатые сообщения и низкую конверсию.
Выберите один перспективный сегмент для этой страницы (например «владельцы независимых e‑commerce», «малые HR‑команды», «основатели агентств»). Дополнительные страницы для других сегментов можно создать позже.
Используйте одно предложение по формуле, которое потом можно уточнить:
Для [кого], получите [результат] без [боли / альтернативы], потому что [дифференциатор].
Пример:
Для небольших B2B‑команд запустите отчётность для клиентов за минуты — без множества таблиц, потому что шаблоны уже настроены под ваш рабочий процесс.
Это станет основой вашего заголовка, подзаголовка и текста CTA.
Задайте одну‑две метрики заранее, чтобы не «выпустить и надеяться». Общие метрики для лендинга стартапа:
Если планируете мерить активацию, определите, что значит «активирован» (например, «создал проект», «подключил интеграцию»), чтобы лендинг соответствовал остальной воронке регистрации.
Прежде чем писать заголовок, четко поймите, для кого страница и почему они сомневаются. Проблемы с конверсией чаще всего не в дизайне — а в ощущении «это не для меня» или «я не доверяю этому».
Напишите одно предложение, которое звучит как фраза реального человека в напряжённый день. Избегайте жаргона и фич.
Примеры:
Это предложение станет якорем для дизайна и копирайтинга лендинга: всё на странице должно указывать на решение этой боли.
Большинство посетителей не нажимают на CTA из‑за предсказуемых страхов. Запишите три самых вероятных барьера:
Эти возражения должны формировать послание на сайте, поток регистрации и то, что вы подчёркиваете рядом с CTA.
Берите язык из интервью, звонков продаж, тикетов поддержки, отзывов, Reddit‑тем и комментариев конкурентов. Ищите повторяющиеся слова и эмоциональные подсказки («раздражает», «путаница», «слишком медленно», «мне просто нужно…"). Используйте эти фразы в заголовках и FAQ — так текст лендинга станет «мгновенно знакомым».
Выбирайте доказательства, которые снимают возражения:
Это самый быстрый способ выстроить доверие без лишнего визуального шума.
Конвертирующий лендинг больше похож на диалог, чем на главную страницу. Структура должна отвечать на три вопроса в порядке: Что это? Почему мне это важно? Что делать дальше? Если порядок нарушен, даже отличный текст и дизайн будут казаться запутанными.
Относитесь к первому экрану как к лифтовой презентации. Он должен содержать:
Если кто‑то прочитает только этот блок, он всё равно должен понять, чем вы занимаетесь и куда нажимать.
После того как привлекли внимание, заслужите доверие предсказуемым потоком:
Именно в этой секции вы превращаете «интересно» в «могу представить, что использую это».
К моменту, когда посетитель дошёл до конца, он либо убеждён, либо всё ещё сомневается. Сделайте финал полезным, а не навязчивым:
Частая ошибка — придавать равный визуальный вес нескольким действиям (забронировать демо, начать пробный период, скачать, подписаться, подписаться в соцсетях). Выберите одну основную цель и пусть всё остальное тихо её поддерживает.
Отличная копия лендинга — это не «красивое письмо». Это быстрое объяснение, которое помогает нужному человеку решить: «Это для меня и что мне делать дальше?»
Заголовок должен сообщать конкретный результат, а не миссию.
Если возможно, добавьте измеримый показатель (сэкономленное время, сэкономленные деньги, меньше ошибок) или чёткое «до → после».
За одно предложение объясните продукт и аудиторию.
Пример: «Лёгкая CRM для фриланс‑дизайнеров, чтобы отслеживать лиды, предложения и платежи — без таблиц.»
Это уменьшает путаницу и отсекает неподходящих посетителей раньше (что повышает качество конверсии).
Большинство посетителей просматривают страницу. Сделайте её удобной для беглого взгляда:
Полезный шаблон: Проблема → Выгода → Доказательство/деталь. Держите каждый блок коротким.
Ваш посетитель приходит с контекстом. Страница должна «продолжить разговор».
Если ваше объявление говорит «Больше демо с вашего сайта», то главный блок и первая секция выгод должны повторять эту идею — те же термины, то же обещание. Для постов в сообществе используйте их лексику. Для SEO‑страниц сразу отвечайте на запрос, а потом показывайте продукт.
Цель проста: никаких сюрпризов, понятный перевод и чёткий следующий шаг.
Хороший дизайн лендинга — не про «крутой» вид, а про то, чтобы следующий шаг был очевиден и безопасен. Когда люди колеблются, обычно страница кажется запутанной, непоследовательной или рискованной. Ваша задача — убрать трение с помощью явной визуальной иерархии и сигналов надёжности.
Не полагайтесь на абстрактные геро‑иллюстрации. Посетители хотят доказательств, что продукт реален и даёт конкретный результат.
Разместите визуал рядом с заголовком, чтобы ответить на вопрос «Что это?» за несколько секунд.
Страница выглядит более надёжной, когда она цельная. Выберите простую визуальную систему и повторяйте её.
Используйте:
Эта последовательность помогает фокусироваться на сообщении, а не на «дизайн‑шуме».
Основной CTA должен выглядеть одинаково везде.
Выберите один стиль кнопки (цвет, форма, размер) и одну формулировку (например «Начать бесплатно» или «Создать аккаунт») и придерживайтесь её на всей странице. Вторичные ссылки должны выглядеть как ссылки, а не как конкурирующие кнопки.
Если хотите дать альтернативный путь (например «Посмотреть демо»), сделайте его визуально легче, чтобы он поддерживал, а не отвлекал от основного действия.
Улучшения доступности часто делают страницы удобнее для всех.
Убедитесь:
Ясность вызывает доверие, а доверие делает нажатие CTA разумным.
CTA — это момент истины: он превращает «заинтересован» в «сделал шаг». CTA с высокой намеренностью конкретен, соответствует реальному следующему шагу и безопасен для клика.
Выберите формулировку кнопки, описывающую непосредственный результат — не абстрактную мечту.
Поддерживайте одинаковую формулировку на странице и на следующем экране. Если кнопка говорит «Присоединиться к вайт‑листу», заголовок формы не должен быть «Запросить доступ».
Каждое лишнее поле — повод уйти. Запрашивайте только то, что нужно для следующего шага.
Для вайт‑листа это часто только email (и, возможно, одна квалифицирующая деталь). Если нужно персонализировать опыт, соберите это позже в онбординге.
Если предлагаете одно‑кликовые варианты (например вход через Google), используйте их только когда они действительно ускоряют процесс — и не делайте их обязательными.
Короткая строка текста может снять тревогу и задать ожидания:
Это место также подходит, чтобы объяснить, что будет после клика (письмо подтверждения, бронирование времени, мгновенный доступ).
Добавляйте вторичный CTA только если он помогает принять решение, но не крадёт внимание — например текстовая ссылка «Смотреть демо» или «Посмотреть 2‑мин ролик». Визуально сделайте его менее заметным (outline‑кнопка или ссылка), чтобы основной CTA оставался дефолтным.
Люди конвертируют не потому что страница «красивая» — а когда им кажется, что вы надёжны и безопасны. Социальное доказательство и сигналы доверия снижают воспринимаемый риск, особенно для нового стартапа с небольшим брендом.
Сильный отзыв отвечает на вопрос: «Работает ли это для кого‑то вроде меня?» Стремитесь к цитатам, где указано кто сказал и что изменилось.
Например:
«Мы сократили время онбординга с 3 дней до 45 минут с помощью [Product].» — Майя Чен, Ops Lead, Northwind Logistics
Если можно — добавляйте конкретику (временные рамки, метрики, результаты). Избегайте анонимных цитат («Отличный инструмент!»). Если у вас мало клиентов, используйте честные альтернативы: пилотные пользователи, участники вайт‑листа, советники или ранние участники сообщества — с явной пометкой.
Используйте бейджи доверия экономно и только если это правда. Несколько качественных сигналов лучше, чем стена логотипов.
Подходящие варианты:
Если показываете цифры (пользователи, выручка, аптайм), будьте готовы подтвердить их.
Один короткий блок может снять существенное возражение:
Ссылка на полную политику: /privacy.
Доверие растёт, когда за продуктом стоит человек. Добавьте минимум один понятный канал связи: support‑email, чат или простую контактную форму. Разместите его в футере и рядом с CTA для высокомотивированных посетителей с последним вопросом.
Даже при отличном тексте страница может плохо работать, если грузится долго, неудобна на телефоне или невидима для поиска. Цель — не идеал, а убрать трение, которое мешает мотивированным посетителям действовать.
Начните с уменьшения того, что нужно скачать и выполнить в браузере.
Сжимайте и изменяйте размеры изображений перед загрузкой (герой‑изображение часто самый тяжёлый элемент). Предпочитайте современные форматы вроде WebP/AVIF, если платформа их поддерживает.
Ограничьте сторонние скрипты. Каждый виджет чата, тепловая карта и трекер добавляют задержку. Если не уверенны — запустите с минимумом инструментов и добавляйте позже.
Включите кэширование и CDN, если платформа это предлагает. Многие хостинги лендингов делают это по умолчанию — убедитесь в настройках.
Большинство посетителей увидит страницу на телефоне, поэтому проектируйте для больших пальцев и быстрого сканирования.
Используйте читаемые размеры (обычно body 16px+) и короткие строки. Сделайте основную кнопку крупной и удобной для нажатия большим пальцем, с достаточными отступами.
Формы держите короткими. Если нужен только email — не спрашивайте сразу размер компании и телефон.
Это не полноценная SEO‑программа — просто сделайте страницу понятной людям и поисковикам.
Используйте понятный URL (например /demo или /waitlist), специфичный title‑тег и один очевидный H1, который совпадает с вашим обещанием.
Структурируйте выгоды, кейсы и FAQ заголовками (H2/H3) — это улучшает сканирование и помогает поисковым системам понимать страницу.
Установите аналитику рано, чтобы учиться на реальной активности.
Минимум отслеживайте:
Эти события покажут, проблема в привлечении внимания (CTA), в трении (форма) или в доверии (отправка).
Скорость важнее полировки в начале. Одна страница достаточно, чтобы проверить послание, собрать подписки и понять, на что люди реагируют — поэтому выбирайте инструменты, позволяющие публиковать быстро и править без лишнего трения.
Если можно запустить быстрее с помощью CMS или конструктора — сделайте это. Вы не привязываетесь к стеку навсегда — вы покупаете время на обучение. Лучший инструмент тот, в котором команда может править за минуты, а не за дни.
Хороший «первый» набор обычно включает:
Если вы строите продукт одновременно с лендингом, инструменты, сокращающие цикл «сборка–тест», важны. Например, Koder.ai — это платформа vibe‑coding, где можно создать веб‑приложение (часто React + Go + PostgreSQL под капотом) через чат‑интерфейс, затем быстро итерироваться со снимками и откатом — полезно, когда обещание лендинга и онбординг меняются из недели в неделю.
Стартуйте с шаблона, который уже поддерживает нужную структуру (герой → выгоды → доказательства → FAQ → CTA). Избегайте шаблонов с множеством анимаций, слайдеров и тяжёлых плагинов — они замедляют страницу и усложняют правки.
При оценке шаблона проверьте:
Даже минимальный лендинг должен выглядеть серьёзно:
Если платформа поддерживает хостинг + деплой + кастомные домены в одном потоке, это снижает ручную работу. (Koder.ai, например, поддерживает деплой и кастомные домены, что упрощает быстрый запуск без склейки множества сервисов.)
Создайте эти простые страницы и ссылку на них в футере:
Если собираете email‑адреса, базовая политика приватности особенно важна. Вы можете улучшать эти страницы позже — выпустить рабочую версию сегодня лучше, чем идеальную через недели.
Лендинг не должен заканчиваться на «зарегистрироваться». Если обещание на странице не совпадает с тем, что происходит после регистрации, люди уйдут — даже если минуту назад они были взволнованы. Цель проста: дать быстрый выигрыш, подтверждающий обещание.
После регистрации покажите пользователю, что можно сделать прямо сейчас. Не бросайте его в пустую панель с пятью меню.
Хороший опыт первых 5 минут обычно включает:
Если лендинг обещал конкретный результат («Сгенерируйте отчёт за 2 минуты»), первый экран должен напрямую вести к этому результату.
Отправьте письмо сразу, повторяющее ценность простым языком и указывающее одно следующее действие.
Держите письмо коротким:
Это не тур по продукту в виде письма. Это мост обратно в продукт.
Если доступ не моментальный, скажите об этом на экране подтверждения и в письме. Укажите:
Предложите простой способ поделиться или пригласить (личная реферальная ссылка или «пригласить коллег»). Пусть это выглядит полезным, а не спамным.
Регистрация ≠ конверсия. Выберите 1–3 события, которые означают реальную ценность, и отслеживайте их с первого дня:
Когда вы увидите, где люди останавливаются, можно будет скорректировать лендинг, форму регистрации или первый опыт, чтобы всё выровнялось.
A/B‑тесты не обязаны быть большим аналитическим проектом. Для раннего лендинга ваша цель проста: понять, что заставляет больше квалифицированных посетителей сделать шаг, и оставить это.
Выбирайте один элемент, связанный с намерением, а не декором. Хорошие первые эксперименты:
Если вы меняете пять вещей одновременно, вы не поймёте, что именно сработало.
Низкий трафик даёт шумные данные. Держите каждый тест до стабильного паттерна (как минимум неделю, чтобы поймать будние и выходные). Делайте одну смену за раз и держите остальную страницу идентичной.
Практическое правило: если результаты меняются день ото дня, у вас ещё нет победителя — держите тест или увеличьте трафик (например, через один стабильный канал).
Цифры показывают что произошло; фидбек объясняет почему. Используйте один легкий опрос:
Это часто выявляет недостающую информацию (ожидания по цене, сценарии использования, вопросы про интеграции), которые можно закрыть текстом.
Держите небольшую таблицу или документ с: дата, гипотеза, вариация, результат и принятое решение. Это предотвращает повторение экспериментов и помогает собрать историю «почему мы написали так» для будущих итераций.
Если нужно место для теста, документирования и быстрого деплоя изменений — держите эксперименты в рамках одной страницы и вносите выводы в следующий релиз (см. /blog/pre-launch-checklist). Если вы сами собираете воронку, платформа с поддержкой снимков и отката (например Koder.ai) может упростить итерации, особенно когда «маленькое» изменение лендинга случайно ломает поток регистрации.
Запуск лендинга — не про «идеал», а про устранение очевидных барьеров конверсии. Перед тем как привести трафик, прогоните быстрый предзапуск, который проверит обещание, путь к регистрации и базовую легитимность.
Используйте это как финальную проверку:
Большинство «плохих» лендингов терпят фиаско по предсказуемым причинам:
Перед нажатием «опубликовать»:
Выберите простой еженедельный ритм: обзор сессий → клики по CTA → регистрации и основные источники трафика. Вносите по одной измене (заголовок, текст CTA, длина формы, место доказательств), затем снова измеряйте на следующей неделе.
Начните с выбора одного основного действия (например: присоединиться к вайт-листу, начать бесплатный пробный период, запросить демонстрацию). Дизайн и текст должны поддерживать этот единственный путь.
Если необходимо добавить вторичные действия (например «Посмотреть демо»), визуально сделайте их менее заметными, чтобы они не конкурировали с основным CTA.
Для простых ранних страниц выше складки достаточно набора элементов:
Если посетитель увидит только этот блок, он всё равно должен понять, что вы делаете и куда нажать.
Используйте одно предложение-ценностное предложение, которое можно доработать позже:
Для [кого], получите [результат] без [боли/альтернативы], потому что [дифференциатор].
Затем используйте эту формулу в заголовке, блоках выгод и тексте CTA, чтобы страница была последовательной и конкретной.
Выбирайте один приоритетный сегмент для каждой страницы (например «основатели агентств» или «малые HR‑команды»). Пытаться «охватить всех» обычно приводит к размытым заявлениям, которые не актуальны ни для кого.
Создайте дополнительные страницы для других сегментов позже, когда поймёте, что конвертирует.
Берите реальные формулировки из интервью, звонков продаж, тикетов поддержки, отзывов в приложении, Reddit‑тем и комментариев конкурентов. Ищите повторяющиеся слова и эмоциональные маркеры («раздражает», «непонятно», «слишком медленно», «мне просто нужно…»).
Используйте эти фразы в заголовках и FAQ — так копия лендинга будет «мгновенно знакомой».
Большинство возражений укладывается в три категории:
Отвечайте на них рядом с CTA: результатами, описанием процесса, опытом команды или информацией по безопасности, а также короткой микротекстовой подсказкой, задающей ожидания.
Средняя часть страницы должна выстраивать доверие:
Именно здесь вы превращаете «интересно» в «могу представить, что пользуюсь этим».
Просите только то, что нужно для следующего шага.
Каждое лишнее поле увеличивает отток, особенно на мобильных устройствах.
Добавьте короткую строку рядом с кнопкой, которая снимает тревогу и задаёт ожидание, например:
Микротекст работает, когда проясняет, что произойдёт после клика.
Отслеживайте события, которые показывают, где люди отваливаются:
Сопоставьте это с одним ключевым успех‑метриком, например (регистрации ÷ посетители) и, если актуально, (достижение значимого первого шага, напр. «создан первый проект»).