30 сент. 2025 г.·8 мин
Как создать сайт для лендинга обучающего продукта
Узнайте, как создать сайт для лендинга обучающего продукта: структура, тексты, визуалы, SEO, сбор лидов и тестирование для повышения числа подписок.
Узнайте, как создать сайт для лендинга обучающего продукта: структура, тексты, визуалы, SEO, сбор лидов и тестирование для повышения числа подписок.
Лендинг обучающего продукта работает лучше всего, когда у него одна задача: привести подходящего ученика к конкретному действию. Прежде чем писать текст или выбирать шаблон, определите, что вы предлагаете, кому это нужно и что означает «успех».
Начните с названия формата и следующего шага, который вы хотите, чтобы посетители совершили. «Присоединиться к когорте», «начать бесплатный пробный период» и «купить сейчас» — это разные уровни вовлечённости, и страница должна это отражать.
Выберите одно главное действие и относитесь ко всему остальному как к вторичному. Если главная цель — покупка, не делайте подписку на рассылку одинаково заметной.
Будьте конкретны в том, кто должен сказать «это для меня». Учтите:
Такая ясность предотвращает расплывчатые формулировки вроде «для всех, кто хочет учиться», которые обычно конвертируют хуже.
Опишите трансформацию простым языком: что ученики смогут делать после завершения?
Хорошие результаты измеримы и практичны:
Избегайте обещаний, которые только описывают контент («12 модулей») без результата.
Выберите несколько чисел, которые покажут, работает ли страница. Частые варианты: коэффициент конверсии (посетители, которые записались), подписки на почту (если вы в предпродаже или собираете лист ожидания) и бронирования демо (для дорогих или B2B‑продуктов).
Запишите эти цели сейчас — они пригодятся вам позже, чтобы решить, что тестировать и что сохранять.
Структура страницы должна повторять путь потенциального ученика: «Это для меня?» → «Можно ли этому доверять?» → «Что именно я получу?» → «Стоит ли это денег?» → «Что, если у меня сомнения?» → «Где записаться?» Когда страница отражает эту последовательность, посетителям не нужно искать ответы.
Держите сайт небольшим и целенаправленным. Для многих обучающих продуктов достаточно лёгкой карты сайта:
Одностраничный макет хорош, когда предложение простое и основные возражения можно закрыть одним скроллом. Многостраничный вариант лучше, если у вас несколько аудиторий, несколько планов, требования соответствия или нужно глубже объяснить авторитет (команда, методология, кейсы).
Практическое правило: если людям нужно много подтверждений перед покупкой, дайте ключевым темам отдельные страницы — при этом сохраняйте лендинг как основной путь к записи.
Стройте поток от осведомленности → доказательства → детали → цена → подтверждение → призыв к действию.
Навигация должна поддерживать этот поток, а не мешать ему. Используйте минимальную верхнюю навигацию (или вовсе без неё), повторяйте основной CTA в естественных точках принятия решения и избегайте отвлекающих ссылок, уводящих посетителей с пути. Если добавляете дополнительные страницы, убедитесь, что с каждой есть понятный путь обратно к действиям по записи.
У геро‑блока одна задача: помочь посетителю понять, что он получит и что нужно сделать дальше — за несколько секунд. Ясность важнее остроумия. Сильный герой делает чтение остальной страницы проще, потому что люди уже понимают, что они на нужном месте.
Напишите одно предложение, описывающее трансформацию или результат, а не формат или список функций.
Если продукт обслуживает несколько аудиторий, выберите основную для заголовка. Пытаться охватить всех — значит сделать сообщение расплывчатым.
Подзаголовок отвечает на два вопроса: «Это для меня?» и «На что я подписываюсь?» Сделайте его конкретным.
Пример формата:
«Разработано для начинающих менеджеров, которые хотят уверенно проводить 1:1. Включает короткие уроки, направленную практику и шаблоны, которые можно использовать сразу.»
Здесь же можно задать ожидания (временные затраты, уровень, предварительные требования), не пряча их в глубине страницы.
Выберите единственный основной призыв к действию, соответствующий вашей воронке:
Разместите его выше сгиба, подпишите кнопку действием и держите окружение минимальным, чтобы выбор казался простым.
Второй вариант полезен, но только если он поддерживает то же решение.
Хорошие вторичные CTA: «Посмотреть превью» или «Открыть программу.»
Не добавляйте много конкурирующих действий (рассылка, соцсети, блог) в герое. Если герой ясен и сфокусирован, посетители будут продолжать скроллить с уверенностью.
Люди покупают не «курс», а изменение: меньше стресса, больше уверенности, ясный путь и измеримые результаты. Этот блок должен сделать эту перемену очевидной за минуту сканирования.
Используйте короткий блок для быстрой показа (4–6 строк с заголовком), который отражает то, что уже чувствует ваша аудитория. Например:
Держите каждую проблему конкретной. Избегайте расплывчатых ярлыков вроде «улучшите навыки».
Фича — это то, что вы сделали; выгода — что получает ученик во вторник днём.
Опишите, как выглядит «готово» с деталями:
Если после чтения этого блока человек не сможет в одном предложении объяснить, что он получит, сократите и уточните.
Лендинг должен делать контент осязаемым. Люди покупают не просто знания — они покупают путь от текущего уровня до того, что смогут делать дальше. Раздел с программой убирает неоднозначность и помогает представить прогресс.
Представьте модули в логической последовательности с одно‑предложной целью для каждого шага. Вместо списка тем («Модуль 3: Маркетинг») опишите прогресс («Модуль 3: Напишите простой план кампании, который можно использовать снова»). Делайте имена модулей короткими и читаемыми, и делайте прогрессию очевидной: основы → практика → применение → финальный проект.
Если курс гибкий, скажите об этом — но укажите рекомендованную дорожную карту, чтобы ученики знали, с чего начать.
Добавьте один‑два «примерных урока» с реальными названиями и коротким описанием или выложите скачиваемую программу. Если используете видео‑превью, держите его сфокусированным: что ученики построят, как устроен курс и как выглядит типичный урок.
Избегайте тизерного контента, который ничего не учит; небольшой, полезный отрывок создаёт доверие.
Люди хотят знать, что они будут делать, а не только смотреть. Кратко объясните методы:
Пропишите обязательства простыми словами: часы в неделю, рекомендуемый темп, общая длительность. Затем свяжите это с результатом: что ученик создаст к концу (проект для портфолио, план, рабочий прототип, готовый к сертификации навык). Цель — чтобы посетитель подумал: «Я могу втиснуть это в расписание — и у меня будет что показать».
Люди редко покупают обучающий продукт только по тексту. Они хотят доказательств, что реальные ученики прошли курс, применили его и получили измеримые результаты. Ваша задача — сделать эти доказательства легко просматриваемыми и максимально убедительными.
Стремитесь к отзывам с контекстом и результатом до/после. Цитата «Понравилось!» приятна, но не уменьшает риск.
Хорошие отзывы обычно отвечают на три вопроса: кто был учеником, с чем он боролся и что изменилось после курса.
Добавляйте имя, роль и (когда уместно) компанию или местоположение. Если используете инициалы для приватности, объясните почему.
Покажите, как выглядит «успех» на конкретных примерах: скриншот проекта, короткий фрагмент работы, портфолио‑элемент или сжатый before/after. Действуйте с разрешения автора и ясно указывайте, что было предоставлено учеником, а что — отредактировано.
Простой формат кейса хорошо работает:
Перечислите опыт, напрямую связанный с обещанием курса: релевантные роли, годы преподавания, результаты, которые вы помогли достичь, и стиль обучения (с сильной обратной связью, проектный, когорты). Пропускайте нерелевантные награды.
Используйте несколько сигналов доверия — упоминания в медиа, размер сообщества, процент завершения — но только если можете подтвердить. Конкретика («12 400 учащихся с 2021») внушает больше доверия, чем смутные утверждения.
Прайс — это момент, где многие останавливаются, не потому что не хочет покупать, а чтобы снизить неопределённость. Ваша задача — сделать решение очевидным, справедливым и лёгким.
По возможности предложите один план. Одна цена хорошо работает для фокусированных курсов, когорт или воркшопов — потому что исключает вопрос «какой выбрать?».
Если нужны уровни, ограничьтесь 2–3 вариантами с понятными названиями (например: Essentials, Plus, Premium). Избегайте запутанных доплат на чекауте — они вызывают сомнения.
Под каждым планом укажите элементы, которые реально влияют на результат, а не маркетинговую пыль. Примеры, снижающие неопределённость:
Пишите включения в одинаковом порядке по уровням, чтобы различия было легко сравнить.
Если предлагаете пробный период, гарантию или возврат — укажите условия в 1–2 предложениях рядом с ценой, чтобы не искать их. Будьте точны и обещайте только то, что сможете выполнить (например: «Возврат в течение 7 дней если вы прошли менее 20% материала» или «Возвраты возможны до дня старта когорты»). Чёткие условия кажутся безопаснее, чем расплывчатые «без риска».
Таблица полезна, когда уровни действительно отличаются. Сделайте её читабельной на мобильных:
Заканчивайте раздел одной прямой кнопкой под каждым планом (например: «Записаться» или «Начать когорту»), чтобы не нужно было скроллить дальше для действия.
Даже сильные лендинги теряют заявки, когда люди чувствуют неуверенность. Эта секция должна уменьшать «психологические» препятствия, отвечая на вопросы, которые покупатели стесняются задать.
Держите FAQ коротким, конкретным и в том же тоне, что и страница. Сфокусируйтесь на блокирующих решениях, а не на мелочах. Темы, как правило:
Если у вас несколько форматов (видео, шаблоны, живые сессии), опишите как каждый доставляется и как им пользоваться.
Чёткое указание соответствия создаёт уверенность у подходящих и сокращает возвраты от неподходящих.
Для кого должно упоминать цель, стартовую позицию и мотивацию. Не для кого — мягко обозначать границы (например: «Не подходит, если вам нужна полностью продвинутая сертификационная траектория» или «Не подходит, если вы не можете выделять минимум 2 часа в неделю»).
Сделайте первые шаги понятными:
Люди записываются быстрее, когда могут представить первые 10 минут.
Добавьте лёгкие пути помощи: простая форма, почта поддержки или чат — плюс примечание о типичном времени ответа. Разместите это рядом с FAQ, чтобы ученики могли получить ясность, не покидая страницу и не чувствуя «давления».
Лендинг должен быть спокойным, читаемым и удобным для сканирования. Если посетителю приходится напрягаться, чтобы понять страницу, он отложит решение — а откладывание чаще всего означает уход.
Большинство придёт с мобильного, поэтому приоритезируйте одноколоночную раскладку для ключевых секций (герой, результаты, программа, прайс, FAQ). Это сохраняет предсказуемый поток чтения и предотвращает сжатие бок‑бок элементов в крошечные блоки.
Держите основной CTA видимым, но не навязчивым: кнопка в герое, повторения после ключевых разделов и (опционально) простая фиксированная панель с CTA на мобильных.
Выбирайте типографику, которая хорошо смотрится при небольших размерах и на разных экранах. Стремитесь к щедрому межстрочному расстоянию и коротким строкам, чтобы абзацы не превращались в стены текста.
Базовые принципы доступности, которые также повышают конверсию:
Вместо абстрактных иллюстраций показывайте реальные скриншоты уроков, платформы, рабочие листы или короткий клип, демонстрирующий опыт обучения. Сопровождайте визуал с точным обещанием (например, скриншот обзора модуля рядом с описанием программы).
Скорость — часть дизайна. Оптимизируйте изображения, используйте современные форматы и держите анимации сдержанными. Сильная анимация может замедлить страницу и ухудшить читаемость.
Простое правило: каждый визуальный элемент либо проясняет оффер, либо снижает сомнение, либо ведёт к следующему шагу. Если нет — удаляйте.
SEO для обучающего лендинга — это про привлечение правильного намерения: людей, которые уже хотят учить эту тему, — без превращения страницы в длинную статью. Цель проста: соответствовать поисковым запросам, быть понятным и сохранять главный CTA видимым.
Начните с основ, которые не портят читаемость:
Ставьте акцент на фразы, которые сигнализируют готовность учиться, а не просто на браузинг:
Используйте их естественно в герое, одном небольшом блоке с выгодами и в разделе программы. Не набивайте ключевые слова в каждый абзац; ясность конвертирует лучше.
Структурированные данные помогают поисковикам понять ваше предложение, но они должны отражать реальный контент:
Если добавляете вспомогательную навигацию, делайте её минимальной и не отвлекающей (например, одна ссылка «Цены» или одна статья). Лендинг всё равно должен ощущаться как единый путь: проблема → решение → доказательства → цена → запись.
Лендинг никогда не «готов». Возражения меняются, источники трафика меняются, и небольшие правки текста могут существенно влиять на записи. Цель проста: измерять важное, проводить целевые эксперименты и держать регулярный еженедельный ритм.
Начните с нескольких ключевых сигналов вместо отслеживания всего подряд:
Если можно — сегментируйте по устройствам (мобильный vs десктоп). Секция с ценами, удобная на десктопе, может выглядеть сжатой на телефоне.
Настройте события конверсии: «подписка на почту», «начало оформления», «покупка» и микрошаги вроде «скачать программу». Сделайте простую панель, которую можно просмотреть за 10 минут каждую неделю.
Практический недельный обзор:
Выбирайте одну гипотезу, одно изменение и держите тест достаточно долго, чтобы избежать шума.
Идеи тестов, которые часто работают:
Цифры показывают что произошло; обратная связь объясняет почему:
Возвращайте топ‑возражения в копию — особенно рядом с прайсом и блоком записи.
Когда структура лендинга ясна, следующий узкий горлышко — исполнение: создание страницы, быстрое обновление разделов и отправка экспериментов без превращения каждой правки в задачку для разработчика.
Если хотите двигаться быстрее, платформа типа Koder.ai с чат‑интерфейсом может помочь собирать и итеративно улучшать лендинг обучающего продукта — при этом получая реальное веб‑приложение, которое можно деплоить, хостить и эволюционировать. Это особенно полезно при еженедельной оптимизации конверсии: вы можете быстро создавать варианты, хранить снимки для отката и выпускать улучшения без замедления темпа тестов.
Соблюдайте тот же принцип независимо от инструментов: страница выигрывает, когда она сфокусирована на одном действии, отвечает на возражения в порядке, в котором люди их мыслят, и делает следующий шаг простым.
Начните с выбора одного основного действия (например: «Записаться», «Начать бесплатный пробный период» или «Встать в лист ожидания»). Постройте страницу вокруг этого единого целевого действия:
Опишите целевого ученика через роль/ситуацию, уровень навыков и ограничения.
Примеры ограничений, которые стоит прямо указать на странице:
Чем точнее момент «это для меня», тем выше обычно конверсия.
Сильный учебный результат описывает измеримую трансформацию, а не просто содержимое.
Хорошие результаты обычно включают:
Если после пробежки по разделу человек не сможет повторить обещание одним предложением, оно слишком расплывчатое.
Используйте структуру принятия решения, которая соответствует пути покупателя:
Выбирайте одностраничный формат, когда предложение простое и основные возражения можно закрыть одним скроллом.
Выбирайте мультистраничный — когда у вас:
Практическое правило: если покупателям нужно много уверенности — выделите ключевые темы отдельными страницами, но держите посадочную страницу как главный путь к покупке.
Стремитесь к ясности за несколько секунд:
Переводите фичи в понятные выгоды на «вторник днём».
Примеры:
Пишите выгодами языком ученика и связывайте их с реальными проблемами.
Сделайте учебную программу похожей на путь, а не на свалку тем:
Используйте доказательства, которые снижают риск и просто проверяются:
Избегайте расплывчатых похвал вроде «Понравилось!» без конкретики.
Сделайте прайс понятным, справедливым и низкотревожным:
Завершите раздел одной прямой кнопкой под каждым планом, чтобы можно было действовать сразу.
Это уменьшает «лазание по странице» в поисках ответа и сохраняет импульс к CTA.
Не добавляйте в герое конкурирующие действия (рассылка, блог, несколько кнопок).
Цель — чтобы посетителю было легко представить свой прогресс.