09 нояб. 2025 г.·3 мин
Как создать сайт, который помогает принимать решения при покупке ПО
Узнайте, как спланировать, оформить и запустить сайт вокруг чеклиста для выбора ПО: структура, шаблоны, интерактивные функции, SEO и аналитика.
Узнайте, как спланировать, оформить и запустить сайт вокруг чеклиста для выбора ПО: структура, шаблоны, интерактивные функции, SEO и аналитика.
Сайт с чеклистом не может быть всем для всех с первого дня. Если вы неясно формулируете назначение, получите общие советы, нечеткие CTA и посетителей, которые уйдут, так и не сделав следующий шаг.
Решите, каким вы видите «успех» сайта. Выберите основную задачу и пусть каждая страница её поддерживает.
Распространённые цели для сайта с чеклистом при выборе ПО:
Если выбираете несколько целей, расставьте приоритеты. Например: сначала обучаем, затем конвертим.
Большинство покупок ПО затрагивают несколько ролей. Ваш чеклист должен говорить на языке их «почему», а не только перечислять функции.
Выберите первичную аудиторию для основного текста, а остальных сделайте вторичными путями (например, отдельные блоки «Безопасность и IT").
Начните с одной категории, где можно глубоко проработать — например CRM, HRIS, управление проектами или биллинг. Фокусный чеклист создаёт доверие и становится шаблоном для других категорий.
Свяжите цель с измеримыми действиями:
Эти метрики подскажут, что развивать дальше — и что убрать.
Сайт с чеклистом наиболее эффективен, когда содержание отражает реальный процесс покупки ПО. Перед тем как писать отдельные пункты, определите «остов» чеклиста: этапы, категории внутри этапов и доказательства, которые покупатель должен собрать, чтобы уверенно ответить на каждый вопрос.
Организуйте структуру вокруг типичного потока принятия решения, чтобы читатели всегда знали, что делать дальше. Практичный набор этапов:
Эта структура также упрощает создание выделенных страниц позже (например, страница «Approval», сфокусированная на проверках безопасности и вопросах закупок).
Внутри каждого этапа группируйте пункты по стабильным категориям, которые покупатели ожидают сравнивать:
Сохранение одинаковых категорий для разных типов ПО (CRM, HRIS, аналитика и т. д.) делает сайт предсказуемым и ускоряет сравнение.
Каждый пункт должен быть тем, на что покупатель может ответить с подтверждением, а не выражать расплывчатое предпочтение. Старайтесь формулировать в виде вопросов:
Добавьте короткое «Почему это важно» под техническими темами (безопасность, API, хранение данных), чтобы нетехнические читатели понимали влияние на риск, стоимость или повседневную работу.
Выбирайте формат, исходя из того, как ваша аудитория делится решениями:
Спроектируйте каркас один раз, затем публикуйте в формате, который отражает, как покупатели на самом деле передают информацию внутри команды.
Посетители должны добираться до нужного чеклиста в 2–3 клика. Структура должна отражать процесс покупки: выбрать категорию, понять варианты, оценить и принять решение.
Начните с небольшого набора страниц, которые можно поддерживать по мере роста:
Если вы начинаете, стартуйте с одной категории (например, CRM или help desk). Вы узнаете, что ищут пользователи, какие критерии важны и каким языком они пользуются. Когда появятся повторяемые шаблоны и несколько хорошо работающих страниц, расширяйтесь в смежные категории.
Если поддерживаете несколько категорий с самого начала, держите хаб сильным: единообразные названия, теги и очевидный путь назад к индексу.
Используйте верхнее меню, соответствующее намерениям:
Добавьте breadcrumbs на страницах чеклистов, чтобы посетители могли переходить категория → чеклист → связанные сравнения.
Глоссарий уменьшает путаницу и повышает уверенность — особенно для аббревиатур, которые встречаются на страницах вендоров. Включите короткие определения для таких терминов, как SSO, SOC 2, SLA, DPA, HIPAA, uptime, и ссылайтесь на них последовательно по тексту, чтобы читатель не терялся во время оценки.
Лучшая платформа — та, что позволяет быстро публиковать, обновлять и стандартизировать страницы без превращения каждой правки в мини-проект. Сначала решите, как часто вы будете редактировать чеклисты, сколько людей будут вносить изменения и насколько вы готовы поддерживать сайт.
No-code инструменты подходят, если нужна скорость и простота редактирования (и вы готовы принять ограничения). Хорошо для небольшой команды, публикующей несколько качественных чеклистов.
Веб-билдеры часто самый быстрый путь к полированному сайту. Обычно включают хостинг и безопасность и удобны для нетехнических редакторов. Компромисс — меньше гибкости для глубокой фильтрации или кастомных взаимодействий.
CMS (хостингованная или self-hosted) имеет смысл, если вы масштабируете до большого числа страниц, различных типов контента и рабочих процессов (черновики, ревью, утверждения). Требует больше настройки, но часто более устойчиво для библиотеки чеклистов.
Если хотите быстро запустить интерактивный опыт, не собирая полноценный стек с нуля, платформа типа Koder.ai (vibe-coding) может быть компромиссом: вы описываете workflow чеклиста в чате, платформа генерирует React-приложение с backend на Go + PostgreSQL, а дальше можно итеративно менять логику (режим планирования, snapshots, откат, деплой/хостинг, экспорт исходников, когда будете готовы владеть кодом). Избегайте термина «кодирование» — здесь речь о платформе для быстрой генерации приложения (кодинга/программирования) при необходимости.
Выберите одно главное назначение и расставьте приоритеты.
Определите основную целевую аудиторию и пишите непосредственно для её задач.
Затем добавьте вторичные пути (например, отдельные блоки «Безопасность и IT»), а не смешивайте всё в одном универсальном чеклисте.
Запуститесь с одной «геройской» ситуацией, где можно углубиться и заслужить доверие.
Примеры: CRM, HRIS, управление проектами, биллинг. Фокусный чеклист станет шаблоном для последующих категорий.
Отслеживайте поведение, соответствующее вашей цели — не только просмотры.
Практичные метрики:
Организуйте чеклист по этапам пути покупателя, чтобы читатель всегда знал следующий шаг.
Полезная «основa»: Discovery → Shortlisting → Evaluation → Approval → Onboarding.
Это также упрощает создание отдельных страниц (например, страница Approval для вопросов безопасности и закупок).
Формулируйте каждый пункт как проверяемый вопрос с требуемыми доказательствами.
Шаблон:
Добавьте короткое «Почему важно» под техническими пунктами, чтобы нетехнические участники понимали влияние на риск/затраты/операции.
Сделайте так, чтобы нужный чеклист был доступен в 2–3 клика.
Базовый набор страниц на старте:
Выбирайте стек, который позволит быстро публиковать и стандартизировать контент.
До выбора убедитесь, что можно повторно использовать шаблоны для чеклистов, профилей вендоров и страниц сравнения.
Используйте единый формат для каждого пункта, чтобы чтение было предсказуемым.
Практичный паттерн:
Также делайте страницы удобными для сканирования, мобильными (большие тапаемые элементы) и доступными (контраст, навигация с клавиатуры, понятные метки).
Предлагайте помощь тогда, когда пользователь уже сделал прогресс, а не до того, как он начал работу.
Низкоторговые тактики: