Узнайте, как структурировать пакеты коучинга, создавать высококонвертирующие страницы и использовать формы, бронирование и email‑фоллоу‑ап для сбора лидов и продаж.
Сайт коуча — это не буклет, а инструмент принятия решения. Прежде чем выбирать шаблон или писать копию, определите, что для вас значит «успех». Иначе вы получите красивые страницы, которые не приносят лидов, звонков или продаж.
Выберите главное действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили:
Попытка одинаково продвигать все три варианта на главной странице обычно снижает конверсии. Выберите один первичный призыв к действию (CTA) и сделайте всё остальное вторичным.
Люди не нанимают «коуча» как абстракцию. Они нанимают того, кто помогает достичь конкретного результата.
Напишите простое утверждение, отвечающее на вопросы:
Если посетитель не сможет идентифицировать себя за 5–10 секунд, он уйдёт — даже если вы отличный специалист.
Минимум, что нужно:
Если эти страницы уже есть, но выглядят перегруженными, упростите навигацию и удалите «лишние» страницы, которые не поддерживают основную цель.
Частые убийцы конверсии: нечёткие CTA («Узнать больше»), длинные биографии, сбивающие с толку названия пакетов и просьбы записаться без объяснения, что будет дальше.
Минимум отслеживайте: отправки форм, забронированные звонки и покупки. Если вы этого не измеряете, вы не сможете улучшать результаты.
Главная страница выполняет одну задачу: помочь подходящему посетителю быстро понять, чем вы занимаетесь, вам доверять и сделать следующий шаг. Если людям нужно «разобраться», подходите ли вы им, они уйдут.
Вверху страницы скажите кому вы помогаете + какой результат (и, при желании, в какие сроки). Будьте достаточно конкретны, чтобы идеальный клиент почувствовал, что его увидели.
Примеры:
После заголовка добавьте одну короткую строку, поясняющую ваш метод или нишу (например, «1:1 коучинг + практические еженедельные планы»).
Выберите одно основное действие для большинства посетителей:
Сделайте эту кнопку визуально доминантной и повторите её позже на странице. Другие ссылки (например, «Обо мне» или «Блог») держите в хедере, но не позволяйте им отвлекать внимание от основного CTA.
Люди быстро решают, заслуживаете ли вы доверия. Включите небольшой ряд доказательств, которые конкретны и честны — используйте только то, что можете подтвердить:
Это не место для длинной биографии — достаточно, чтобы снизить сомнения.
Короткий блок «Как это работает» снижает трение, показывая, что произойдёт дальше. Три шага обычно достаточно:
Держите текст удобочитаемым и сфокусированным на опыте клиента.
Не все бронируют при первом визите. Добавьте простую форму захвата (имя + email) или ссылку на лид‑магнит, соответствующий вашей нише (чеклист, мини‑тренинг или быстрая оценка).
Разместите её в середине страницы или внизу с чётким обещанием, затем направляйте людей на отдельную страницу благодарности, где предложите следующий шаг (например, /book).
Если посетитель не видит быстро, что вы предлагаете и почему это важно, он не запишется — даже если вы отличный коуч. Ваша цель — сделать выбор очевидным.
Оптимально: Starter / Core / Premium. Слишком много пакетов приводит к усталости от выбора и мыслям «я вернусь позже». Если у вас есть нишевые вариации, оформляйте их как «дополнения» или обсуждайте на звонке, а не в виде 10 карточек.
Большинство людей не просыпаются с желанием «6 сессий». Им нужен результат: уверенность на собеседованиях, спокойные отношения с едой, ясный бизнес‑план. Начинайте с результата и трансформации, затем перечисляйте, что включено.
Хорошие описания пакетов обычно содержат:
Чёткие ожидания уменьшают возвраты и разочарование. Добавьте короткую строку «Не подходит, если…», укажите временные затраты и требования (например, еженедельная практика, ведение учёта, посещение сессий).
Таблица помогает покупателю выбрать без чтения каждого блока.
| Package | Best for | Outcome focus | Support |
|---|---|---|---|
| Starter | Quick wins | Clarity + plan | Sessions only |
| Core | Real change | Consistent progress | Sessions + light check‑ins |
| Premium | Fast + supported | Deep transformation | Priority support + resources |
(Переведите заголовки и ярлыки под свою аудиторию — главное, чтобы было легко сканировать.)
Создайте фокусированную страницу /pricing (или лендинг для пакета) с одним основным CTA на каждый пакет (например, «Записаться на звонок» или «Начать сейчас»). Держите страницу компактной, уверенной и конкретной — ваши клиенты‑соответствия скажут вам спасибо.
Страница продаж пакета должна помочь человеку быстро решить: «Это для меня и что мне дальше делать?» Лучшие страницы убирают неопределённость с помощью понятных названий, удобной для сканирования структуры и повторяющихся призывов к действию.
Используйте простые, ориентированные на результат названия и добавляйте однострочное обещание под каждым. Подумайте: «Career Clarity Intensive — уйдите с реальным планом на 90 дней.» Избегайте «креативных» названий, требующих объяснений.
Большинство посетителей сканируют страницу. Работает чистая трёхчастная структура:
Добавьте метки «Лучше для», например «Лучше для новичков», «Лучше для занятых», «Лучше для длочной поддержки». Это уменьшает сомнения и помогает выбрать.
Под каждым пакетом в простом языке перечислите, что включено — сессии, продолжительность, поддержка между звонками, шаблоны/инструменты, доступ к записям и возможное сообщество. Затем ясно укажите, что не включено (например, «не включает экстренную поддержку» или «не выполняется работа за клиента»). Ясность предотвращает возвраты и недовольство.
Разместите небольшой блок «Прежде чем принять решение» рядом с ценой, чтобы ответить на вопросы, которые обычно блокируют покупку:
Добавляйте кнопку CTA после каждого пакета и в финальном блоке «Готовы?» внизу. Соответствуйте текст CTA следующему шагу: «Купить Intensive», «Начать 3‑месячную программу» или «Записаться на звонок». Если вы предлагаете оба варианта (покупка и запись), сделайте один первичным, другой вторичным, чтобы не усложнять выбор.
Сайт коуча не должен полагаться только на «Свяжитесь со мной». Захват лидов даёт людям низкоязыковой способ проявить интерес — чтобы вы могли делать фоллоу‑ап, выстраивать доверие и вести их к платным пакетам.
Лучшие лид‑магниты — это естественный первый шаг к вашему основному пакету. Если ваша программа про смену карьеры, «Чеклист карьерной ясности» лучше, чем общий PDF по продуктивности.
Хорошие форматы для коучей:
Назовите лид‑магнит простым, результат‑ориентированным языком.
Каждое дополнительное поле снижает число подписок. Начните с:
Добавьте лишь один необязательный квалифицирующий вопрос, если нужно сегментировать рассылку (например: «Над чем вы сейчас работаете?»). Если нужно больше данных — соберите их позже, когда доверие есть.
Не прячьте лид‑магнит на загруженной главной. Делайте одну сфокусированную страницу на каждый оффер (например, /lead-magnet-career-clarity) с:
Это упрощает распространение в соцсетях, в био и внутри релевантных постов.
Страница благодарности — это больше, чем подтверждение. После скачивания/подписки предложите логичный следующий шаг:
Один шаг — не перегружайте.
Добавьте ссылку на лид‑магнит в навигацию (например, «Бесплатные ресурсы») и вставляйте контекстные формы в ключевых блог‑постах. Когда тема и оффер совпадают, конверсии растут без дополнительного трафика.
Поток записи должен быть простым для подходящих клиентов и вежливо отсеивать неподходящих. Хорошая настройка календаря превращает «Как записаться?» в подтверждённое время с понятными ожиданиями и меньшим количеством пропусков.
Определитесь с целью звонка:
Выберите одно действие, которое прямо сейчас наиболее эффективно приносит доход, и сделайте всё остальное вторичным.
Вы всё ещё можете включить остальные варианты — просто не давайте им равный визуальный вес на главной странице.
Стремитесь к простой фразе на понятном языке, которая отвечает на три вопроса в одном предложении:
Пример: «Я помогаю молодым менеджерам проводить сложные разговоры и вести команду спокойно за 90 дней.» Если посетитель не сможет понять, подходит ли ему предложение, за 5–10 секунд, он уйдёт.
Начните с страниц, которые действительно работают на цель, и расширяйтесь только если это поддерживает основной CTA:
Если навигация перегружена, уберите страницы, которые не ведут к записи, подписке или покупке.
Используйте простую, повторяемую структуру:
Держите «Обо мне» и «Блог» доступными, но не позволяйте им конкурировать с основным CTA.
Держите количество опций в пределах 2–4 — так выбор становится очевидным.
Если есть вариации по нишам — оформляйте их как дополнения или обсуждайте на первичном звонке, а не делайте 10 отдельных карточек.
Сделайте цены лёгкими для восприятия и трудными для ошибок:
Выделенная страница вроде /pricing хорошо работает, когда нужна сфокусированная среда принятия решения.
Выберите лид‑магнит, который будет естественным первым шагом к вашему платному предложению.
Форматы, которые часто хорошо работают для коучей:
Держите форму короткой (имя + email). Размещайте лид‑магнит на отдельной лендинговой странице и используйте страницу благодарности, чтобы предложить один следующий шаг (например, /book или /pricing).
Да — если вы ясно объясняете цель и задаёте ожидания.
Уберите неопределённость в момент оплаты.
Чек‑аут должен включать:
Затем отправьте подтверждение по почте, которое сразу запускает онбординг (анкета + ссылка на запись).
Начните с небольшой, надёжной аналитики и соблюдайте базовые правила конфиденциальности:
Отслеживайте ключевые события:
И выполняйте базу:
Без измерений и доверия оптимизация не будет устойчивой.
