25 апр. 2025 г.·8 мин
Как создать лендинг маркетплейса без сложной логики
Узнайте, как создать лендинг маркетплейса, который проверяет спрос без сложных функций маркетплейса. Включает структуру, инструменты, SEO и сбор лидов.
Узнайте, как создать лендинг маркетплейса, который проверяет спрос без сложных функций маркетплейса. Включает структуру, инструменты, SEO и сбор лидов.
Создание лендинга маркетплейса «без полной логики маркетплейса» означает, что вы формируете историю, позиционирование и путь конверсии маркетплейса — но не строите программные функции, которые обеспечивают работу маркетплейса от и до.
Вы пока не стремитесь к автоматизации. Ваша цель — получить чёткие сигналы.
Прежде чем вкладываться в аккаунты, профили, поиск, сообщения, выплаты и админ-панели, решите, что вы хотите доказать:
«Версия без логики» успешна, если она даёт ясный сигнал, а не если выглядит функционально завершённой.
Большинство маркетплейсов обслуживают две аудитории:
Ваша лендинг-страница должна давать простое обещание каждой стороне — даже если вы будете подбирать соответствия вручную за кулисами.
Выберите одну–две основные метрики:
«Без логики маркетплейса» обычно означает без аккаунтов, без автоматического сопоставления, без встроенных сообщений, без синхронизации инвентаря и без потока онбординга продавцов.
Вместо этого ваш сайт фиксирует намерение, а вы доставляете результат вручную (пока).
Лендинг в стиле маркетплейса работает лучше всего, когда даёт одно чёткое обещание и просит об одном простом действии. Если вы пытаетесь «обслужить всех», посетители не поймут, попали ли они по адресу — и вы не поймёте, что измерять.
Начните с единственного результата, который вы сможете обеспечить в ближайшие 2–4 недели. Примеры:
Далее выберите одну основную кнопку действия (CTA), соответствующую этому результату: Request matches, Join the waitlist или Apply to list. Всё остальное сделайте вторичным.
Используйте формат:
Для [конкретной аудитории], мы помогаем [достичь конкретного результата] без [типичной боли].
Пример: «Для основателей ранней стадии мы помогаем найти предварительно отобранных Fractional CFO без недель собеседований.»
Избегайте опрометчивых заявлений, требующих автоматизации. Хорошие стартовые отличия:
Если узким местом являются покупатели (им нужен лоу-ртраст), начните сначала со спроса и собирайте запросы. Если поставщиков мало или качество сильно варьируется, начните сначала с предложения и кураторьте небольшой набор провайдеров.
Выберите одну сторону, чтобы страница рассказывала одну историю и имела одну цель конверсии.
Лендинг в стиле маркетплейса должен давать ощущение возможности просмотра, даже если ничего ещё не индексируется. Ваша задача — дать посетителям достаточно структуры, чтобы они поняли, что доступно, для кого это и что делать дальше — без профилей, аккаунтов или сложных фильтров.
Начните с небольшой, преднамеренной карты:
Чистая стартовая точка:
Структурируйте главную как экскурсию:
Даже без аккаунтов ясность внушает доверие. Включите короткое разъяснение для покупателя и для поставщика:
Если модель ещё меняется, избегайте расплывчатых цен. Если всё просто — скажите прямо (например, «Запросы бесплатны; провайдеры платят реферальную комиссию» или «Фиксированная ежемесячная оплата»). Если нет — укажите «Цены зависят от категории — запросите расчёт».
Главной задачей является мгновенно донести:
В первом экране будьте конкретны о:
Если у вас две разные аудитории, используйте два CTA рядом (равновесные): «Join as a buyer» и «Apply as a seller», ведущие на короткие формы, а не на логин.
Даже без базы данных вы можете сымитировать инвентарь с помощью:
Доказательства доверия должны быть реальными и проверяемыми: короткие отзывы, понятные критерии верификации и только настоящие логотипы партнёров/клиентов.
Если у вас есть цифры, уточняйте их («12 поставщиков проверено», «48 запросов обработано»). Когда цифр нет, заменяйте хайп процессом: «Рассмотрим в течение 24 часов» и «Ручной матчинг человеком».
В первый день маркетплейсу не нужна реальная база данных. Вы можете создать ощущение выбора и доверия с небольшой подборкой кураторских листингов или явно помеченных примеров, которые добавляете вручную.
Держите карточки единообразными, чтобы было легко сканировать:
Если вы используете Webflow, WordPress, Carrd или Notion, эти блоки могут быть статичными. Вы всегда сможете перенести их в CMS позже — не позволяйте «динамическому инвентарю» задерживать запуск.
Начните с 6–15 листингов, которые вы можете уверенно описать. Это могут быть:
Точность важна. Если что-то лишь пример — пометьте это явно.
Поместите небольшой бейдж на каждый листинг: «Пример», «Новый», «Принимает запросы» или «В листе ожидания». Это снижает путаницу и предотвращает несоответствия запросов.
Избегайте множества конкурирующих CTA. Выберите один путь: короткая форма, единый email или ссылка на бронирование. Маршрутизируйте всё через одну страницу, например /request, чтобы чисто отслеживать конверсии.
Если вы пропускаете логику маркетплейса, поток «регистрации» должен быть максимально лёгким. Учётные записи, пароли и профили создают трение и работу поддержки — формы этого не делают.
Не заставляйте всех заполнять одну общую форму. Используйте две кнопки (например, «Мне нужна помощь» и «Я предлагаю услугу»), ведущие на отдельные формы. Это убирает неопределённость и позволяет спрашивать только то, что важно для каждой стороны.
Сдерживайте каждую форму минимально необходимыми полями.
Для покупателей: что нужно, локация/таймзона, диапазон бюджета (опционально) и контакт.
Для продавцов: что предлагают, доступность, стартовая цена (опционально) и ссылка на подтверждение (портфолио/LinkedIn).
Длинные заявки можно отложить до проверки спроса.
Отправляйте заявки в Google Sheets, Airtable, базу Notion или лёгкую CRM. Настройте автоматический email-подтверждение, которое подтверждает получение и объясняет следующий шаг («Ответим в течение 24 часов с 1–3 вариантами» или «Мы рассмотрим и запросим детали, если нужно»).
Если есть короткий скрининг, включите ссылку на бронирование в автоответ.
Добавьте CAPTCHA (или эквивалент) и используйте double opt-in для списков рассылки, когда это уместно. Включите явный текст согласия возле кнопки отправки (например, разрешение связываться по поводу матчей) и ссылку на /privacy.
Вам не нужны профили, встроенные сообщения или алгоритмы матчинга, чтобы дать «маркетплейс»-опыт. Первая задача — создать надёжный pipeline заявка → интро → следующий шаг, который вы сможете выполнять вручную.
На каждом листинге (или в разделе «Get matched») добавьте одну основную CTA: Request an intro.
Держите форму короткой: кто они, что нужно, бюджет/диапазон (опционально), срок и email. После отправки вы вручную подбираете 1–2 подходящих провайдера и знакомите их по email.
Вместо того, чтобы строить логику доступности, направляйте квалифицированные заявки на ссылку расписания (Calendly-подобную). Используйте две ссылки:
Это сокращает переписку и делает опыт более оперативным.
Шаблоны сохраняют тон и задают ожидания. Вот два шаблона, которыми можно пользоваться:
Subject: Got it — we’re matching you with the right fit
Hi {{Name}},
Thanks for the request. We’ll review it and email you 1–2 recommended options within {{time_window}}.
If anything is urgent or you have constraints (budget, dates, location), reply here and we’ll factor it in.
— {{YourName}}
Subject: Intro: {{Buyer}} ↔ {{Provider}}
Hi {{Provider}}, hi {{Buyer}},
Connecting you both based on {{one-line reason}}.
{{Buyer}} is looking for: {{summary}}.
Next step: book a quick call here: {{link}}.
— {{YourName}}
(Содержимое блоков кода оставлено без перевода.)
Лёгкий маркетплейс работает на доверии. Указывайте на странице и в подтверждениях:
Эти ограничения предотвращают путаницу и сохраняют ручные операции устойчивыми.
Вам не нужны корзины, подписки или полноценный поток покупателя, чтобы узнать, сколько люди готовы платить. Простой платёжный шаг может проверить цену быстрее, чем опросы — при условии, что вы ясно описали, что покупатель получает и когда.
Используйте Stripe Payment Links для сбора одноразовой оплаты за стартовый пакет (например: «3 подобранных интро» или «неделя поиска»). Делайте предложение узким и ограниченным по времени, чтобы вы могли выполнить его вручную.
Если вы не готовы брать полную оплату, предложите возвращаемый депозит. Депозиты хорошо фильтруют серьёзных покупателей, когда услуга зависит от доступности.
Платный «приоритет» может быть сильным сигналом — только если он реально меняет опыт, который вы можете обеспечить (быстрый ответ, более тщательный матчинг). Избегайте расплывчатых «VIP-выгод», если они не определены.
Вместо сборки чек-аута для продавцов собирайте заявки через форму, утверждайте вручную, а затем отправляйте счёт (Stripe Invoice или простая платежная ссылка). Это сохраняет контроль в ваших руках, пока вы узнаёте, кто готов платить и почему.
Разместите короткую политику рядом с кнопкой оплаты:
Прозрачность снижает споры и защищает доверие в процессе эксперимента с ценами.
Вам не нужно «маркетплейс-по» для запуска убедительного лендинга маркетплейса. Нужен быстрый билд-эр, простой сбор лидов и место для их просмотра.
Выберите инструмент под свой уровень комфорта и частоту обновлений:
Используйте CMS только если вы будете обновлять категории или кураторские листинги еженедельно (или хотя бы несколько раз в месяц). Если вы не планируете частые обновления, статический раздел «Примеры» часто быстрее и понятнее.
Правило: если собираетесь публиковать больше ~15 элементов и поддерживать их в актуальном состоянии, CMS поможет. Иначе держите всё просто.
Держите workflow скучным:
Форма → email → таблица.
Например: Webflow Forms / Tally / Typeform → уведомления в Gmail → строки в Google Sheets (через Zapier/Make). Это даёт вам оповещение и сортируемый «пайплайн» без аккаунтов и дашбордов.
После валидации спроса вы захотите выпустить реальный MVP, не переписывая всё с нуля. Платформа вроде Koder.ai помогает превратить тот же поток (категории, страницы листингов, сбор лидов и ручной матчинг) в рабочее веб‑приложение через чат — затем экспортировать код или развернуть. Это практичный следующий шаг, когда нужны снимки состояния, режим планирования и основа на React + Go + PostgreSQL без ранних вложений в громоздкий пайплайн разработки.
Небольшие решения повышают доверие и конверсию:
SEO — это способ, которым ваш сайт маркетплейса будет находиться ещё до того, как у вас появится система инвентаря. Цель — опубликовать несколько страниц, которые соответствуют поисковым запросам с высокой коммерческой заинтересованностью и помогут Google (и людям) понять ваше предложение.
Начните с одной страницы на категорию (например, «Выгуливание собак», «Бухгалтеры», «Фотографы на свадьбу») и одной страницы «лучше всего для», ориентированной на запросы выбора (например, «Лучшие выгуливатели собак для занятых специалистов»). Эти страницы могут быть кураторскими и статичными — вы оптимизируете под поисковый интент, а не под динамику инвентаря.
Ссылайтесь на них с главной и держите URLs чистыми: /categories/dog-walkers и /best-for/busy-professionals.
Используйте понятные заголовки, которые зеркалят запросы:
Фокусируйтесь на одной основной фразе на страницу (категория + локация или «best for» + сценарий) и делайте остальное вспомогательным.
FAQ на страницах категорий и «best for» должен отвечать на:
Создайте понятные пути: с главной — на /how-it-works, затем на каждую категорию, кросс‑линкуйте между связанными категориями и «best for» страницами. Простой футер, повторяющий эти ссылки, тоже помогает.
Лендинг в стиле маркетплейса полезен только если вы понимаете, что работает. Настройте измерения с первого дня и меняйте по одной вещи за раз, чтобы улучшения были реальными, а не угадыванием.
Начните с небольшого набора событий аналитики, привязанных к цели конверсии:
Инструменты вроде GA4, Plausible или PostHog справятся без сложной настройки.
Не только считайте конверсии — ищите трение. Отслеживайте:
Если используете записи сессий/тепловые карты, используйте их как ориентиp — затем подтверждайте событиями.
Тестируйте сначала высоковлияющие элементы:
Держите тесты сфокусированными и запускайте, пока не наберётся достаточно трафика для устойчивого вывода.
В основной форме добавьте короткий запрос вроде: «Что вы ищете?» — это часто выявляет пропущенные категории, неясные формулировки или реальную работу, которую хотят выполнить пользователи, и даёт материал для копирайта в следующих итерациях.
Лендинг маркетплейса просит людей делиться реальными потребностями (и иногда деньгами). Даже если вы всё делаете вручную, нужны базовые юридические страницы и сигналы доверия, чтобы посетители чувствовали себя безопасно.
Создайте страницы /terms и /privacy и добавьте краткое описание в начале.
В вашей Privacy укажите:
Также укажите, как удалить данные: прямой email (например, [email protected]) и простой процесс удаления.
Если вы делаете интро или делитесь подборками, явно укажите, что вы не гарантируете результатов — например: наличие, точность цен, успешный матч и т. п.
Скажите, что вы сделаете (рассмотрим запрос, ответим в X дней, познакомим по возможности).
Добавьте видно в футере:
Небольшая ясность повышает количество отправок форм и предотвращает недопонимания.
Лендинг доказывает, что людям нужен ваш матч. Следующий шаг — превратить ручной консьерж в продукт, но по очереди и только там, где это снижает риск.
Начните с минимальных улучшений, которые повышают число успешных матчей или уменьшают время на один матч:
Правило: если фича не улучшает конверсию, доверие или скорость выполнения — отложите её.
Если инвентарь часто меняется, вам понадобится настоящая база (или структурированный CMS), чтобы листинги не правились вручную в коде.
Определите лёгкий рабочий процесс модерации:
Если не можете ответить — рано включать пользовательский генератор листингов.
Документируйте текущие процессы — intake, верификацию, матчинг, интро, планирование, follow‑up. Для каждого шага отметьте:
Эти заметки станут техническим заданием для автоматизации.
Если хотите структурированный план, смотрите /blog/marketplace-mvp-checklist. Если сравниваете подходы и бюджеты для следующего шага, начните с /pricing.
Это означает, что вы создаёте позиционирование и путь конверсии маркетплейса (что это, для кого, почему вам можно доверять и как сделать следующий шаг) без разработки ПО, которое автоматизирует работу маркетплейса.
Обычно вы пропускаете учетные записи, профили, поиск/фильтры, встроенные сообщения, выплаты и панели администрирования — и выполняете матчи вручную через email и таблицы.
Выберите один главный сигнал, который можно измерить за 7 дней:
Отслеживайте это в едином источнике правды (например, форма → таблица/CRM), чтобы видеть объём и качество, а не только трафик.
Начните с одного основного обещания, которое вы сможете выполнить в течение 2–4 недель, и свяжите его с одним основным CTA.
Примеры:
Остальное держите вторичным (ссылки ниже сгиба), чтобы посетители не дробили внимание между действиями.
Используйте шаблон:
Для [конкретной аудитории] мы помогаем [достичь конкретного результата] без [типичной боли].
Затем добавьте 3–5 отличий, которые вы действительно можете обеспечить сейчас, например:
Если у вас две аудитории (покупатели и продавцы), включите обе, но приоритетизируйте одну сторону, чтобы страница рассказывала одну историю.
Практическое правило:
Даже при двух CTA убедитесь, что один явно основной и оптимизируется в первую очередь.
Простая структура, которая выглядит как маркетплейс:
/ (главная)/categories (опциональный индекс)/category/[name] (3–8 страниц категорий)/how-it-works (или раздел на главной)Используйте статические карточки листингов, чтобы имитировать выбор и ассортимент.
Делайте каждую карточку одинаковой:
Если карточка — пример, пометьте её явно как , чтобы избежать несоответствий ожиданий.
Создайте два отдельных пути с минимальным набором полей:
Направляйте заявки в таблицу/CRM и отправляйте автоответ с указанием следующего шага и времени ответа. Весь поток лучше держать через одну страницу, например /request, чтобы проще было отслеживать конверсии.
Запустите простой pipeline: заявка → ручной матч → email-интро → планирование.
Чтобы создать ощущение «реального» маркетплейса без мессенджера и availability logic:
Это уменьшает путаницу и делает ручные операции устойчивыми.
Да — если вы конкретны и узки в предложении.
Подходящие варианты:
Разместите сроки выполнения и правила возврата непосредственно рядом с кнопкой оплаты — это снижает споры и защищает доверие.
Избегайте заявлений, которые требуют автоматизации, которой у вас нет.
/contactНа главной держите поток: герой + CTA → проблема → решение → категории → доверие → FAQ → повтор CTA.