03 дек. 2025 г.·8 мин
Naval Ravikant о леверидже ИИ и экономике создателей
Идеи Навала Равиканта об леверидже и том, как инструменты ИИ преображают экономику создателей — практические пути строить, зарабатывать и сохранять здравый смысл.
Идеи Навала Равиканта об леверидже и том, как инструменты ИИ преображают экономику создателей — практические пути строить, зарабатывать и сохранять здравый смысл.
Работа Навала Равиканта резонирует с создателями, потому что речь не столько о контенте, сколько о том, как ценность компаундуется, когда вы сочетаете правильную работу с правильным левериджем. Его повторяющиеся темы — леверидж, компаундирование и владение — чётко перекликаются с тем, что сейчас делают соло‑создатели с помощью ИИ.
Навал утверждает, что самые большие результаты обычно приходят от:
ИИ не отменяет эти идеи. Он просто облегчает их применение — особенно для одного человека в бизнесе.
«Экономика создателей» часто сводится к соцпостам и спонсорству. На самом деле это каждый, кто создаёт и продаёт, используя интернет как канал распространения: писатели, преподаватели, инди‑основатели, консультанты, дизайнеры, нишевые исследователи, билдеры сообществ и продуктовые создатели.
Общее: создатели превращают знание и вкус в активы: рассылки, курсы, шаблоны, приложения, подписки или агентства с чёткой точкой зрения.
ИИ делает производство дешевле: наброски, правки, исследования, репурпозинг и даже базовый дизайн. Но дефицитные части остаются дефицитными:
Используйте статью по двум трекам одновременно: (1) ментальные модели Навала для выбора работы с высоким левериджем и (2) практические шаги по применению ИИ, чтобы вы поставляли быстрее, учились быстрее и строили активы, которыми владеете.
Леверидж — простая идея: это способ делать больше результата с тем же вводом. Навал говорит о леверидже как о множителе за счёт которого возникают непропорциональные результаты — когда ваша работа продолжает приносить доход после того, как вы её сделали один раз.
Леверидж через труд — это получение большего через координацию чужого времени. Команды, менеджеры, агентства и операции.
Это работает, но имеет ограничения для соло‑создателя: дорого, требует лидерства и координации, часто масштабируется медленно. Вы не можете просто «включить» больше труда без онбординга, коммуникации и контроля качества.
Капитальный леверидж — использование денег для покупки инструментов, инвентаря, рекламы или найма, которые дают возврат.
Капитал может масштабироваться быстрее, чем труд, но приносит ограничения: доступ к финансированию, толерантность к риску и реальность потерь во время обучения.
Ключевая мысль Навала: код/программирование и медиа имеют близкую к нулю предельную стоимость. Вы можете написать софт один раз и продавать его вечно. Вы можете опубликовать руководство, рассылку или видео один раз и охватить тысячи (или миллионы) без расширения команды.
Именно поэтому существует экономика создателей: дистрибуция дешева, и ваша лучшая работа может компауниться.
ИИ — это новый леверидж, наложенный на код/программирование и медиа. Он ускоряет оба направления:
На практике поэтому набирают популярность платформы «vibe‑coding»: они превращают намерение в выпущенное ПО быстрее. Например, Koder.ai позволяет создателям строить веб, бэкенд и мобильные приложения через чат‑интерфейс (с экспортируемым исходным кодом, деплоем/хостингом и откатом по снимкам), что делает «владение через софт» доступнее без классического dev‑пайплайна.
ИИ лучше всего понимается как множитель силы: он не заменяет ваш вкус, цели или доверие — он умножает то, что вы уже приносите на стол. Для создателей это значит, что один человек может писать, дизайнить, планировать и поддерживать на уровне, который раньше требовал маленькой команды.
ИИ усиливает прежде всего три вещи:
Скорость сама по себе не является стратегией. Если вы публикуете быстрее в неправильном направлении, вы просто раньше достигнете не той аудитории. ИИ делает выпуска дешевле; ваша задача — держать прицел точным — вашу точку зрения, стандарты и проблемы, которые вы решаете.
Самое важное изменение не в том, что создатели могут «делать больше». Важно, что создатели могут пробовать больше. Когда наброски, варианты и прототипы почти бесплатны, вы можете быстро итератировать:
Немного конкретных сокращений, которые уже используют создатели:
При разумном использовании ИИ возвращает время — чтобы вы могли потратить его там, где живёт настоящий леверидж: суждение, отношения и оригинальное понимание.
Аудитория — это арендуемое внимание. Владение — это внимание, которое вы можете конвертировать во что‑то долговечное.
Идея Навала хорошо ложится на экономику создателей: внимание полезно, но не является целью. Большая аудитория может всё ещё означать нестабильный доход, если ваша работа — одноразовые посты, спонсорства или зависимость от платформ.
Платформы могут менять алгоритмы, CPM или правила за ночь. Даже без шока внимание ускользает: люди смотрят, лайкают и уходят. Если у вас нет ясного следующего шага — предложения под вашим контролем — вы постоянно заново зарабатываете прежнюю зарплату.
Владение переворачивает уравнение. Вместо продажи очередного поста вы строите активы, которые работают, когда вы оффлайн.
Владение не обязательно означает строить SaaS. Начните с одного уровня, которым вы контролируете:
Компаундирование проявляется, когда вы владеете и распространением, и продуктом. Каждый новый пост не просто получает просмотры — он кормит ваш список, который кормит продажи, которые финансируют лучшие продукты, которые улучшают вашу репутацию, что повышает конверсию.
Практически: смените вопрос «Как получить больше охвата?» на «Какой актив строит этот охват?» — так внимание превращается в долговечный леверидж.
Выбор ниши — не про предсказание «идеального» рынка. Это про выбор конкретной проблемы, которую вы можете ясно объяснить и решать снова и снова — чтобы ваша работа компаундилась. Главная идея Навала применима: леверидж вознаграждает ясность. Чем яснее ваш угол, тем легче ИИ и дистрибуции усиливают его.
Ваша точка зрения — разница между «контентом» и «сигналом». Это не хай‑тейк; это последовательная линза.
Спросите себя:
Полезная формула POV: «Большинство советов оптимизируют X, а я оптимизирую Y потому что Z.» Это предложение становится вашим фильтром для тем, примеров и продуктов.
Не начинайте с «создатели» или «малый бизнес». Начните с одного типа клиента и одной болезненной задачи.
Примеры:
Узкость не значит «навсегда малая» — это значит достаточно сфокусировано, чтобы быстро заработать доверие.
Лучший формат — тот, который вы будете делать, когда мотивация упадёт. Письмо — отличный леверидж для мышления; видео даёт доверие; аудио — интимность; шаблоны — практическая ценность.
Выберите один основной формат на 90 дней. Всё остальное — вторично.
Создайте однострочное обещание, которое направляет контент и офферы:
Для [кого], я помогаю достичь [результат] через [метод], подтверждено [доказательство].
Доказательство может быть небольшим: кейс, ваши результаты или повторяемый процесс. Ниша — это «кто», POV — «метод», а ваша кредитоспособность растёт с каждым опубликованным примером.
Леверидж ИИ особенно полезен, когда превращается в повторяемые пайплайны — так вы тратите меньше времени на рутину и больше на решения, которые можете принять только вы.
Относитесь к каждой теме как к активу, который можно порезать на форматы.
Создатели часто теряют часы на координацию, а не на создание. ИИ поможет вам работать легче:
Используйте ИИ для стресс‑тестирования идей до того, как инвестировать недели в разработку.
Если ваш «продукт» — софт (калькулятор, внутренняя панель, лёгкий SaaS или платный инструмент), подумайте о выпусках MVP через чат‑билдер вроде Koder.ai. Он помогает быстро перейти от идеи к работающему веб/сервер/мобильному приложению, сохраняя владение через экспорт исходного кода и управляемые деплои.
ИИ ускоряет выпуск; вы защищаете качество. Быстрые проверки для:
Standard prompt template:
You are my editor. Goal: [who it helps] achieve [result].
Constraints: concise, practical, no hype, my tone is [3 adjectives].
Task: (1) tighten clarity, (2) add 2 concrete examples, (3) list any claims that need sources.
Выигрыш — в последовательности: несколько шаблонов и стандартных промптов превращают «случайное вдохновение» в систему, которую вы можете запускать каждую неделю.
Виральность — лотерея. Дистрибуция — система.
Широкая мысль Навала о леверидже тут применима: как только у вас есть повторяемый способ дойти до людей, каждая новая идея компаунится. ИИ помогает выпускать, но доверие — то, что заставляет людей возвращаться.
Большинство создателей распыляются. Вместо этого выберите «домашний» канал, где вашу работу легко найти позже, и затем репостите в другие места.
Поисковая оптимизация — длинная игра: статьи, обучающие видео и страницы, отвечающие на конкретные вопросы.
Социальные сети — короткая игра: быстрые тезисы и доказательства работы, которые ведут к глубокой вещи.
Партнёрства и сообщества — игра доверия: гостевые посты, подкасты, обмен рассылками или искренняя помощь в нишевых группах.
Последовательность выигрывает у интенсивности. Реалистичный ритм (еженедельно, раз в две недели), который вы выдержите, убедительнее, чем всплеск ежедневных постов.
Конкретность лучше общей мотивации. Узкие кейсы («как я выставил прайс для 3‑уровневого оффера») дают больше веса, чем широкие мотивационные тексты.
Полезные примеры лучше абстракций. Показывайте входные данные, ограничения и компромиссы — не только результат.
Стремитесь к меньшему числу постов с ярким инсайтом: фреймворк, контринтуитивное правило или чёткое до/после. Если материал не меняет поведение, вероятно это наполнитель.
Оставляйте тезис, меняйте подачу:
Такая повторяемость укрепляет память; разнообразие — удерживает внимание.
Монетизация становится проще, когда вы рассматриваете «внимание» как канал распространения, а «продукты» — как активы. Услуги часто дают быстрый кэш; масштабируемые продукты — путь к левериджу.
Услуги (коучинг, консалтинг, done‑for‑you) идеальны, когда вы ещё выясняете, за что люди готовы платить. Они дают сырьё для будущих продуктов: возражения, истории успеха и повторяемые шаги.
Подписки работают, когда аудитории нужен постоянный поток: свежие промпты, ежемесячные разборы, сообщество или офис‑ауры.
Курсы подходят, когда вы можете научить повторяемому результату, а не только идеям. Держите обещание узким: одна аудитория, одно преобразование.
Шаблоны (системы в Notion, наборы промптов, скрипты для аутрич) продаются, когда вы сразу экономите время и показываете «до/после».
Начните с малого, потом переводите клиентов наверх:
Лестница снижает давление: бесплатный контент зарабатывает доверие, недорогие продукты доказывают ценность, премиум‑предложения ловят высокий уровень готовности платить.
Используйте ценностный подход: «Я помогаю X достичь Y за Z времени.» Привяжите цену к стоимости проблемы (потерянный доход, потраченное время, упущенные возможности). Делайте продукты конкретными, но якорь — в результате.
Автоматизируйте оплату, когда у вас стабильное предложение; онбординг, когда шаги повторяются; поддержку, когда одинаковые вопросы появляются каждую неделю. Если вы всё ещё меняете оффер, держите процессы ручными.
Используйте ИИ для набросков страниц продаж, уточнения позиционирования и генерации секций FAQ из реальных возражений. Создавайте шаблоны ответов (политика возвратов, как получить файлы, как начать) и уточняйте их по письмам клиентов — затем публикуйте главные ответы на /faq или /support.
ИИ упрощает создание «достаточно хорошего» текста, превьюшек, сценариев и копии продукта. Это хорошо для объёма — но значит, что шаблонный контент становится товарным быстрее, чем раньше. Если вашу работу можно описать как «сводка того, что уже известно», ИИ вас переплюнет по количеству.
Когда контента много, ценность смещается к тому, что трудно скопировать:
Это совпадает с рамкой Навала: дефицит — не в производстве, а в умении направлять производство на результат.
Настоящее сообщество — не «подписчики». Это система обратной связи и общая идентичность: участники говорят, что неясно, что они пробуют и что реально сработало.
Этот цикл компаундит ваше преимущество. ИИ не воспроизведёт внутренние шутки, нормы и доверие, которые возникают, когда людей видят и слышат. Сообщество даёт вам сигнал, так что вам не нужно гадать, что делать дальше.
Чтобы оставаться ценным, соберите простой набор владений:
Используйте ИИ как ассистента для набросков и вариантов, а своё человеческое усилие вкладывайте в вкус, доказательства и отношения. Там сохраняется премиальность.
Навал часто называет репутацию формой левериджа, который компаундится со временем. ИИ может ускорить выпуск, но также ускорит ошибки. Разница между «умным использованием» и «повреждением карьеры» обычно не в инструменте, а в стандартах, которые вы соблюдаете, когда никто не смотрит.
ИИ может генерировать убедительный текст, который неверен, устарел или неправильно приписан. Так дезинформация проникает в работу — особенно при быстром публикации.
Ещё одна ловушка — переавтоматизация: если каждый пост звучит как один полированный шаблон, ваш голос размывается. Люди не следят за «контентом», они следят за перспективой.
Используйте ИИ для набросков и исследований, но защищайте части, которые строят доверие:
Практическое правило: всегда делайте «человеческий проход», проверяющий утверждения, тон и намерение. Если вы не можете объяснить вывод своими словами — не публикуйте.
Относитесь к ИИ‑инструментам как к сторонним провайдерам. Не вставляйте в них:
Предпочитайте редактирование, анонимизацию примеров и настройки отказа, когда они доступны.
Когда ИИ существенно помог — скажите об этом кратко. Проверяйте факты по первичным источникам. И никогда не обещайте результаты, которые вы не контролируете («гарантированный успех»), только потому что ИИ написал убедительную копию.
Долгосрочно победят те создатели, которым доверяют, а не те, кто просто часто публикует.
Это целенаправленный месячный спринт, который превращает «ИИ может помочь» в конкретный актив: ясное предложение, доказательство спроса и первая версия того, что люди могут купить.
Выберите проблему, которую можно просто объяснить и решать регулярно (даже если вы не «лучший», просто надёжно полезный).
Используйте ИИ для наброска позиционирования: «Я помогаю X получить Y без Z.» Затем перепишите это своим голосом.
Создайте шаблон контента, который сможете переиспользовать:
Пусть ИИ делает первые черновики, структуры и варианты примеров. Вы принимаете решения: что оставить, что вырезать и во что вы действительно верите.
Не догадывайтесь — спросите.
Запустите простую страницу‑лист ожидания или предпродажу и пригласите читателей ответить с их ситуацией. Предложите 5–10 мест по «ранней» цене в обмен на фидбек.
Доставьте наименьшую версию, которая решает основную проблему (один воркшоп, набор шаблонов, короткий гид, двухнедельный спринт).
После поставки задайте три вопроса: Что было самым ценным? Чего не хватало? Что сделало бы это безусловной покупкой?
Следите за сигналами, которые показывают реальную динамику:
На 30‑й день сохраните канал и оффер, которые дали самые сильные сигналы — и точите всё остальное.
Вам не нужен масштаб; вам нужна конкретность.
Небольшая, но целевая аудитория с высокой мотивацией может профинансировать ваш следующий актив.
ИИ в основном заменяет универсальный контент, но не те элементы, которые трудно скопировать.
Создатели остаются ценными, если делают ставку на:
Используйте ИИ, чтобы делать рутинную работу быстрее; не делегируйте свою точку зрения.
Думайте об ИИ как о леверидже поверх кода/программирования и медиа: он снижает стоимость набросков, вариантов и прототипов.
Это значит, что вы можете:
Ограничение смещается с «могу ли я производить?» на «смогу ли я направлять производство в нужное русло?»
Начните с того, что приносит деньги: позиционирование и продажи.
Практический порядок освоения:
Используйте эвристику: ИИ помогает с исследованием, структурой, редактированием и вариантами, но ваши утверждения и мнения должны быть защищаемы.
Правила, которые помогут оставаться приземлённым:
Аутентичность — это не «без ИИ», а честные намерения и постоянные стандарты.
Стремитесь к одному повторяемому пайплайну, который вы сможете запускать еженедельно:
Относитесь к платформам как к арендованному охвату и постройте хотя бы один собственный актив.
Хорошие стартовые варианты:
Спрашивайте у каждого поста: «Какой актив это строит — рост списка, спрос на продукт или доказательство работы?»
Выберите 1–2 основных канала, а остальные используйте для синдикации.
Зарабатывайте доверие через:
ИИ помогает публиковать, но возвращаются и покупают люди из‑за доверия.
Начните с услуг, чтобы учиться, затем продуктизируйте то, что повторяется.
Простая лестница продуктов:
Когда вы увидите повторяемость, автоматизируйте оплату, онбординг и поддержку — но не автоматизируйте хаос.
Установите стандарты, которые защищают доверие — это ваша долгосрочная «рычаговая» ценность.
Базовые правила во избежание сожалений:
Двигайтесь быстро, но держите человеческий контроль перед публикацией.
Если вы не можете объяснить ценность в одном предложении, ни один набор инструментов этого не исправит.
Победа — в последовательности: меньше героических рывков, больше надёжных выпусков.