Узнайте, как визуальный поиск и открытие на основе намерений в Pinterest влияют на таргетинг, креатив, ставки и измерения — и чем это отличается от рекламы в соцлентах.
Большинство соцплатформ похожи на поток: вы открываете приложение, видите, что делают люди, на которых подписаны, и реагируете. Pinterest отличается: он не про статусные обновления — он про поиск идей.
Реклама в Pinterest работает иначе по той же причине. Она создана для того, чтобы появляться, когда человек активно ищет, просматривает, сохраняет и планирует — а не просто пролистывает посты друзей.
В лентах соцсетей реклама часто конкурирует с контентом, ориентированным на идентичность («кто что делает»). Успех часто связан с прерыванием: привлечь внимание быстрее, чем пользователь прокрутит.
На Pinterest реклама ближе к открытию идеи. Люди приходят с целью — вдохновение для образа, идеи ремонта кухни, подарки, рецепты, тренировки, сравнения товаров. Продвигаемый контент может органично встраиваться в это поведение, потому что он релевантен тому, что человек пытается «найти».
Эта разница меняет основы:
Руководство фокусируется на механиках, которые делают Pinterest уникальным:
Если вы ждёте «социальный» плейбук (виральные крючки, рост подписчиков, мемы), это будет ощущаться иначе — намеренно.
Максимальную пользу получат:
К концу вы сможете:
Если вам нужны дальнейшие шаги после стратегии, вы можете также изучить /pricing или просмотреть тактические примеры в /blog.
Pinterest — это не бегущий комментарий о жизни людей, а персональный инструмент планирования. Пользователи приходят с проектом, задачей или любопытством — затем ищут, просматривают и сохраняют идеи, пока не будут готовы действовать.
На Pinterest открытие происходит несколькими взаимосвязанными способами:
Эта смесь означает, что ваше объявление может быть найдено так же, как и органические идеи: соответствуя тому, что человек активно исследует.
Пин — это не столько «статусное обновление», сколько закладка с изображением: то, что человек может коллекционировать, организовывать по доскам и возвращаться к этому позже. Сохранение часто сигнализирует о намерении: «это релевантно моему плану», а не «это отражает мою сегодняшнюю идентичность».
Поскольку люди возвращаются к доскам при принятии решения, контент Pinterest (включая рекламу) может работать дольше, чем момент первого показа.
Многие сессии на Pinterest похожи на исследование:
Если относиться к Pinterest как к типичной соцленте, вы будете переоценивать быстрые крючки и внутренние шутки. Лучше согласовать объявления с поведением открытия: сделать визуал сразу читаемым, связать его с понятными поисковыми терминами и позиционировать как полезную идею, которую человек сохранит на потом — не предполагая немедленной покупки.
Таргетинг на Pinterest работает лучше, когда вы думаете о сигналах намерения, а не о «кто этот человек». Люди оставляют подсказки в процессе исследования, и эти подсказки часто касаются будущего проекта, который ещё не начат.
Намерение проявляется в нескольких взаимодополняющих действиях:
Практический сдвиг: вы не пытаетесь прервать ленту; вы пытаетесь соответствовать тому, что человек активно собирает.
Пользователь, ищущий «ремонт кухни», может быть за недели или месяцы до покупки шкафов или техники. Это не делает трафик низкокачественным — это значит, что платформа может влиять на решение на раннем этапе, когда формируются предпочтения.
Для рекламодателей это меняет подход к аудиториям и ключевым словам:
По мере прокрутки люди не просто потребляют — они сужают выбор. Один пин может помочь перейти от расплывчатой цели («современная кухня») к конкретике («ручки матовый черный», «шкафы из белого дуба», «кремовая зellige плитка»). Ваш креатив становится частью инструмента принятия решения.
Кто‑то начинает с «ремонт кухни», затем ищет «современная тёплая кухня», сохраняет пины в доску под названием «Белый дуб + чёрная фурнитура», и в итоге кликает результаты Шоппинга по ручкам для шкафов и подвесным светильникам.
Ваш таргетинг должен быть готов к каждому шагу: широкие вдохновляющие ключевые слова на ранних этапах, затем более точные термины и товарно-ориентированные креативы.
Открытие на Pinterest работает на двух взаимодополняющих входах: что люди печатают (ключевые слова) и что им нравится визуально (изображения).
Поиски на Pinterest часто выглядят как планы: «планировка небольшой гостиной», «что надеть на летнюю свадьбу», «meal prep обеды». Эти запросы конкретны, прагматичны и обычно связаны с будущим решением.
Для рекламы это важно: ключевые слова — не просто темы, это сигналы намерения. Если ваша кампания совпадает с фразами, которые люди реально вводят, вы появляетесь в момент, когда пользователь собирает варианты и сужает предпочтения.
Pinterest также может находить пины по тому, что изображено — цвет, форма, подсказки категории и общая эстетика. Пользователь может не знать правильных слов («mid‑century», «scandi», «quiet luxury»), но всё равно обнаружить похожие предметы, взаимодействуя с понравившимся изображением.
Именно поэтому визуальный поиск и ключевые слова — единая система: ключевые слова вводят вас в разговор, а визуалы удерживают, совпадая со вкусом.
Креатив, который работает с визуальным поиском, легко «читается» с первого взгляда:
Чтобы согласовать активы с реальными запросами, создавайте вариации вокруг сценариев использования и контекстов: комнаты («хранение в детской»), поводы («праздничная сервировка»), проблемы («рутина для вьющихся волос»).
Где возможно, держите заголовки и описания в унисон с визуалом: называйте продукт, указывайте ключевой атрибут и совпадайте со словами, которые люди ищут. Эти метаданные помогают Pinterest связать намерение между ключевым поиском и визуальным соответствием.
Реклама на Pinterest не «ломает» разговор так, как это делают многие соцсети. Она появляется там, где люди уже ищут идеи — поэтому лучшие объявления выглядят как следующий полезный вариант, а не как вмешательство.
Чаще всего объявления встроены в:
Важно: каждое размещение — это разный «момент» в одном цикле открытия — просмотреть → уточнить → сравнить → действовать.
Реклама в Pinterest лучше вписывается, когда:
Большинство кампаний строятся из нескольких блоков: одиночное изображение, видео, карусель/мультикарточка и каталог/шоппинг. Выбор зависит от того, вводите ли вы идею, помогаете оценить варианты или стремитесь к продаже.
Если сомневаетесь, начните с сопоставления одной темы ключевых слов и одной визуальной концепции — затем масштабируйте то, что собирает сохранения, клики и последующие действия.
Pinterest эффективен, когда вы относитесь к нему не как «найди моих людей», а как «появись в момент, когда кто‑то планирует». Это не значит, что аудитории бесполезны — просто порядок и цель таргетинга имеют значение.
Идентичность/интересы ориентируются на кто человек: демография, предпочтения, широкие интересы. Это хорошо работает в статус‑ориентированных лентах, где контент связан с самовыражением.
Намерение/контекст фокусируется на чем человек сейчас занят: поисках, ключевых словах, теме просматриваемого пина. На Pinterest это чаще соответствует реальному использованию платформы — сохранению идей, сравнению опций и планированию покупок.
Аудитории полезны, когда у вас уже есть сигнал и вы хотите контролировать, кто видит рекламу:
Таргетинг по ключевым словам и контексту обычно эффективнее, когда люди активно исследуют:
Соблазн дробить кампании на множество мелких групп (по ключевым словам, аудиториям, устройствам, размещениям) может ограничить доставку и замедлить обучение — особенно при длинных циклах обдумывания. Держите структуру простой, собирайте достаточно данных, и разделяйте только при реальной необходимости (разный бюджет, разные цели или принципиально различный креатив).
Отличный креатив для Pinterest — не «останавливающий прокрутку» в смысле ленты; он — помогающий принять решение. Люди активно ищут, сохраняют и сравнивают, поэтому у вашего пина одна задача: сделать идею мгновенно понятной и лёгкой для оценки.
Идея в центре: пин передаёт одно конкретное обещание (не расплывчатый бренд‑вэйв). Например: «5 формул образов для работы», «хранение для маленього балкона», «чехол на диван, скрывающий шерсть питомца».
Сканируемость: пользователи оценивают пины за доли секунды. Контрастный визуал, один фокус и простой текст‑оверлей помогают понять, что произойдёт при клике.
Вдохновляюще и практично: красиво — хорошо, полезно — лучше. Лучшие пины показывают конечный результат и намекают, как его достичь.
Поведение на Pinterest ближе к «поиску + шорт‑лист», чем к «общению + реакции». Если ваш креатив загадочный, пользователь не станет его расшифровывать — он пойдёт дальше.
Ясность помогает и системе: визуальные сигналы + ключевые слова + вовлечение. Чёткий объект, читаемый текст и единая тема помогают пину сопоставиться с релевантными запросами и оказаться в нужных путях открытия.
Текст‑оверлей (просто): один заголовок, соответствующий реальному намерению: «Meal prep за 30 минут», «Чек‑лист капсульного гардероба», «Патио‑рубрика для новичков». Коротко и читаемо на мобильном.
Структура «шаг за шагом» или карточка‑рецепт: пины, предваряющие процесс, уменьшают неопределённость: «1) Убрать 2) Грунтовать 3) Красить», «3 шага стилизовать полку».
До/после: особенно эффективно в домe, бьюти, организации и фитнeсe. Сделайте контраст очевидным — тот же ракурс, та же кадрировка.
Формат «как…»: «Как выбрать…», «Что купить для…», «Ошибки, которых стоит избегать», «Лучшие X для Y» — эти форматы прямо соответствуют поисковому поведению.
Товар в контексте: показывайте предмет в реальном использовании, а не просто вырезку. Контекст помогает представить продукт и помогает Pinterest классифицировать его.
Делайте
Не делайте
Используйте его, чтобы держать производство в фокусе при создании вариаций:
Если узким местом является превращение брифов в лендинги и варианты, рабочий процесс вроде Koder.ai может помочь создавать React‑страницы и быстро итератировать из текстового промпта — полезно, когда нужно много страниц под намерения без тяжёлого dev‑цикла.
Трафик из Pinterest ведёт себя иначе: люди кликают с целью (решить проблему, спланировать покупку), а не «зависнуть». Поэтому лендинги меньше про убеждение с нуля и больше про мгновенное подтверждение релевантности.
Если пин обещал «Идеи хранения для маленькой спальни», лендинг должен сразу доказать: вы попали туда. Несоответствие (общая главная страница, нерелевантные товары, неясные категории) увеличивает отказы — даже при хорошем пине.
Простое правило: согласуйте запрос/намерение с первым экраном страницы. Это означает совпадение:
Для быстрого аудита храните чек‑лист (например, /blog/landing-page-checklist).
Считайте пин превью. При клике пользователь должен увидеть знакомые подсказки: то же название категории, похожее визуальное оформление и то же обещание. Если пин — «Минималистичное хранение в прихожей», не ведите на «Весь раздел хранения» с 200 смешанными товарами.
Лучше использовать выделенные коллекции для высоко‑намеренных запросов — «Хранение для маленькой спальни», «Органайзеры для детской», «Белые плавающие полки». Такие страницы конвертируют лучше, потому что они действуют как мерчендайзинговый слой между широким просмотром и конкретным товаром.
Большинство сессий на Pinterest — мобильные. Небольшие проблемы накапливаются:
Сделайте «следующие шаги» очевидными: видимая цена, информация о доставке и очевидный путь к фильтру по размеру, цвету или комнате.
Трафик открытия выигрывает от лёгкого наведения:
Цель — удержать пользователя в той же мысли, с которой он пришёл из Pinterest — чтобы клик ощущался как прогресс, а не перезапуск.
Pinterest требует другого подхода к бюджету, потому что многие пользователи не решают «прямо сейчас». Они сохраняют идеи, сравнивают варианты и возвращаются позже — иногда неоднократно. Значит, цель — не только «выиграть клик сегодня», но и оставаться видимым, пока формируется намерение.
Практичный способ планировать расходы — организовать кампании по тому, чего человек пытается достичь:
Так проще перераспределять бюджет в пользу тем, которые соответствуют ассортименту, марже или сезонным приоритетам — без постоянной перестройки кампаний.
При длинных циклах агрессивная краткосрочная оптимизация может навредить. Используйте ставки, чтобы сохранить надёжную доставку и дать обучению накопиться.
Контролируемые рычаги:
Для каждой темы создавайте несколько креативов, передающих одну идею по‑разному: разные герои, ракурсы, оверлеи и форматы. Трафик открытия реагирует на разнообразие, потому что люди сравнивают и собирают варианты.
Простой подход: маленький набор креативов на кластер, регулярная ротация, держите победы включёнными и добавляйте свежие вариации.
Спрос на Pinterest часто формируется заранее. Планируйте сезонные усилия вокруг того, как люди готовятся, а не только когда покупают: гиды по подаркам, периоды обновления дома, подготовка к школе.
Используйте распределение бюджета, чтобы не передозировать начало периода. Равномерный расход помогает оставаться видимым в течение всего окна планирования и понять, какие темы стоит усиливать в следующем цикле.
Pinterest часто работает как «сохрани сейчас, купи позже». Значит, измерение должно учитывать сигналы растущего намерения, а не только последний клик.
Сохранение — это нативный сигнал Pinterest «я хочу это потом». Оно может означать:
Даже если сохранения не конвертируются сразу, рост их числа — ранний знак, что таргетинг и креатив совпадают.
Конверсии могут происходить через дни или недели после первого контакта. Часто люди открывают на мобильном, а покупают позже на десктопе — это может недооценивать результаты в зависимости от настройки.
Чтобы оставаться взвешенным, сравнивайте:
Используйте единообразные названия кампаний/групп (цель, аудитория, тема, дата) и применяйте UTM ко всем объявлениям. Это сильно облегчает сопоставление отчётов Pinterest с аналитикой и данными e‑commerce.
Pinterest лучше всего работает как канал открытия‑к‑решению, а не «опубликовал и надеюсь, что это станет трендом». Люди приходят с идеями, затем со временем сужают выбор.
Простая структура кампаний:
Часто можно переиспользовать одни и те же активы (фото товара, UGC‑кадры, короткие видео), меняя сообщение:
Поскольку цикл принятия решения может быть длительным, следите за усталостью креативов. Обновляйте углы: до/после, разные комнаты/образы, альтернативные крючки; делайте сезонные версии и меняйте текст‑оверлеи, оставляя тот же продукт.
Частые наборы для теста (в зависимости от трекинга и объёмов): посетители сайта, просматривавшие товар, добавившие в корзину / начали оформление, взаимодействовавшие с пинами. Каждой группе подходит разный уровень срочности и детали.
Pinterest ценит ясность и последовательность больше, чем новизну. Большинство слабых аккаунтов не «не нашли секрет», а просто относятся к Pinterest как к быстрой социальной ленте и измеряют его как канал последнего клика.
Одна ошибка — публиковать объявления как краткоживущие посты. Если креатив зависит от актуальности («только на этой неделе!») или предполагает, что пользователь уже знает бренд, он быстро устаревает. Pinterest работает лучше, когда пин остаётся полезным месяцами.
Другой промах — игнорирование ключевых слов. Даже при наличии опций по интересам, Pinterest остаётся системой поиска и открытия. Если вы не совпадаете с реальными запросами (и словами), вы сражаетесь в слепую.
Наконец, многие объявления просто непонятны: загромождённые изображения, мелкий текст, нечёткий продукт и отсутствие ясного «что это такое». Визуальный поиск благоволит распознаваемым объектам и прямым сообщениям.
Чрезмерная сегментация — классическая ловушка: слишком много наборов объявлений, крошечные аудитории и недостаточно данных в каждой. Вкупе с путаным именованием вы не поймёте, что работает.
Крупнейшая структурная ошибка — смешивать цели в одной кампании (напр., каталожные продажи + трафик в блог + лиды). Оптимизация Pinterest требует одной явной цели на кампанию, иначе доставка и отчётность будут сбиты.
Pinterest часто требует времени. Выключать кампании через несколько дней из‑за низкого ROAS — частый способ убить будущих победителей.
Также не игнорируйте сохранения: для товаров с длительным обдумыванием это значимый индикатор будущего спроса.
И, наконец, неверные UTM приводят к хаосу в отчётах. Если именование в Pinterest не совпадает с аналитикой, вы будете неверно трактовать результаты и делать лишние коррекции.
Постройте простую систему креатива: повторяемый шаблон, ясные продукт‑первые визуалы, консистентный брендинг и несколько углов (выгода, сценарий, сравнение), которые можно обновлять без изобретения колеса.
Создайте рутину по ключевым словам: квартальные исследования, ежемесячные дополнения и привычка согласовывать заголовки/описания пинов с реальными поисками.
Согласуйте лендинги с намерением открытия. Если пин про «маленькое хранение для кухни», не ведите на общую главную страницу — ведите на релевантную коллекцию с понятными следующими шагами.
Дальше: /blog/pinterest-keyword-research
Pinterest создан для поиска и сохранения идей, а не для реакции на обновления друзей.
Это значит, что объявления работают лучше, когда они соответствуют тому, что человек уже ищет, просматривает и планирует — тогда они воспринимаются как релевантные варианты в потоке открытий, а не как вмешательство в социальную ленту.
Начните с фраз, которые люди используют при планировании, а не с брендовых терминов.
Pinterest может сопоставлять пины по содержимому изображения (стиль, цвет, материалы, объекты, контекст помещения), а не только по тексту.
Чтобы помочь визуальному поиску:
Дизайн для ясности и оценки, а не для «вирального» остроумия.
Сохранение — это сильный сигнал «хочу это позже».
Практически сохранения означают:
Отслеживайте коэффициент сохранений как ранний индикатор соответствия намерениям, особенно для товаров с длительным этапом обдумывания.
Объявления показываются в тех же моментах открытия, что и органика:
Цель — выглядеть как «следующий полезный вариант» в цикле: просмотреть → уточнить → сравнить → действовать.
Используйте намерение (ключевые слова/контекст), когда вы знаете, что люди ищут, и добавляйте аудитории, чтобы контролировать охват или довести сделку до конца.
Считайте клик как «я хочу продолжить изучать эту идею», и подтвердите релевантность мгновенно.
Если нужен быстрый аудит, используйте простую чек‑линию, которую можно применить к разным темам (например, /blog/landing-page-checklist).
Бюджетируйте и делайте ставки с учётом более длительного цикла обдумывания.
Не оценивайте Pinterest только по ROAS в первый день.
Ожидайте задержки в конверсиях и поведение кросс‑устройств; используйте единообразные UTM‑метки и чистые имена кампаний, чтобы сводить отчёты Pinterest с аналитикой.
