Как создать сайт основателя, который объясняет философию продукта

Начните с цели сайта

Сайт основателя — это не брошюра, а чёткое заявление о намерениях. Прежде чем написать строку текста, решите, для чего сайт: чтобы объяснить «почему» продукта, чтобы читатели поняли систему взглядов, стоящую за ним, а не просто набор кнопок.

Уточните цель: философия прежде, чем функции

Ваша продуктовая философия должна отвечать на вопросы вроде:

• В чём, по вашему мнению, сейчас решают проблему неправильно?\n- Какие компромиссы вы готовы принимать?\n- Чего вы никогда не сделаете, даже если это прибыльно?

Когда это ясно, каждая страница может поддерживать одну и ту же историю.

Определите основную аудиторию (и одно действие, которое вы хотите)

Выберите одну основную аудиторию для первой версии сайта:

• Покупатели нуждаются в уверенности: «Это соответствует нашим приоритетам.»
• Пользователи нуждаются в ясности: «Это улучшит мою работу/жизнь в конкретном аспекте.»
• Партнёры ищут соответствие: «У нас совпадают ценности и подход.»
• Пресс нужна чёткая тема: «Это точка зрения.»

Затем выберите одно успешное действие, связанное с этой аудиторией — подписки по email, запросы на демо, предзаказы или интерес к найму — и спроектируйте сайт так, чтобы вести людей к нему.

Установите измеримые критерии успеха

Запишите, как выглядит «работает» в простых числах: целевой коэффициент конверсии, недельная цель для запросов на демо или минимальное количество квалифицированных писем.

Решите, чего вы не будете освещать

Не превращайте сайт в длинную автобиографию. Пропустите витиеватую историю происхождения, если она прямо не объясняет философию. Также избегайте жаргонных громких утверждений вроде «AI‑powered synergy» и сосредоточьтесь на конкретных обещаниях, которые сможете защитить.

Определите философию продукта простым языком

Ваша философия продукта — это короткий набор убеждений, объясняющих почему вы создали продукт и как будете принимать решения дальше. Пишите так, будто объясняете другу, а не составляете манифест.

Начните с одного предложения

Сформулируйте одно предложение, которое можно использовать по всему сайту (главная, /about, product):

«Для [кого], мы решаем [боль/проблему] с помощью [вашего подхода], потому что верим [в изменение, которое хотим создать].»

Пример: «Для владельцев маленьких агентств мы уменьшаем хаос в проектах с помощью опи́нированных рабочих процессов, потому что считаем, что ясность лучше постоянной настройки.»

Назовите 3–5 основных убеждений (принципов)

Держите их достаточно конкретными, чтобы они направляли решения:

• «Продукт должен быть усваиваем за один присест.»
• «Настройки по умолчанию должны работать для большинства.»
• «Мы оптимизируем для долгосрочного доверия, а не для краткосрочных трюков.»

Превратите каждое убеждение в обещание для пользователя

Убеждения — это внутренние принципы. Обещания — это то, чего могут ожидать пользователи.

• Убеждение: «Освоение за один присест.»
  Обещание: «Вы будете продуктивны в первый же день без обучения.»
• Убеждение: «Настройки по умолчанию должны работать.»
  Обещание: «Вам не придётся настраивать всё, чтобы получить ценность.»

Сделайте компромиссы явными

Компромиссы сигнализируют честность и помогают правильным клиентам сами себя отобрать.

Примеры:

• «Простота вместо бесконечных опций.»
• «Меньше интеграций, но те, что есть — поддерживаются.»
• «Опи́нированные рабочие процессы вместо «построй всё».»

Стремитесь к ясности, а не к совершенству. Если читатель может предсказать, как вы будете принимать будущие продуктовые решения, ваша философия работает.

Исследуйте слова, которыми уже пользуются ваши пользователи

Сайт основателя работает, когда он звучит как люди, которым он пытается помочь. Прежде чем писать «философию», послушайте слова клиентов: как они описывают проблему, момент её ощутимости и что было бы «лучше».

Собирайте реальные фразы (не пересказ)

Начните с 5–10 дословных фраз из мест, где пользователи говорят своими словами:

• Продажные звонки и заметки по демо
• Тикеты поддержки и транскрипты чата
• Отзывы (ваши и конкурентов)
• Сообщества (Reddit, Slack), вакансии и RFP

Фиксируйте точные формулировки, особенно короткие эмоциональные строки вроде «Мне надоело…» или «Я просто хочу…». Они станут материалом для заголовков, подзаголовков и начала вашей философии.

Найдите скрытые возражения в этих словах

Перечислите часто повторяющиеся страхи и возражения. Большинство попадает в несколько категорий:

• Цена: «Не уверен, что это окупится.»
• Стоимость переключения: «Миграция займёт недели.»
• Доверие: «Будет ли это существовать через год?»
• Сложность: «Моя команда не примет ещё один инструмент.»

Не спорьте с этими замечаниями. Рассматривайте их как сигналы о том, что читателям нужно, чтобы почувствовать себя в безопасности.

Свяжите пункты философии с снижением рисков

Покажите, как ваша философия уменьшает опасения. Если ваше убеждение «простота лучше мощности», продемонстрируйте, как это снижает риск внедрения. Если убеждение «владеть своими данными», покажите, как это уменьшает риск «запирания» у вендора. Это мост между ценностями и покупательскими решениями.

Установите целевой уровень читаемости

Решите заранее стиль письма: короткие предложения, конкретные примеры, минимум аббревиатур. Когда придётся использовать термин — один раз дайте его определение простым языком. Это делает философию удобной для чтения и заслуживающей доверия.

Выберите простую структуру сайта, которая поддерживает историю

Сайт, ведомый основателем, работает лучше, когда читается как направленный разговор: во что вы верите, что построили, для кого и что дальше. Структура должна делать этот путь лёгким.

Простая карта сайта, подходящая большинству продуктов

Используйте небольшой набор страниц, каждая из которых выполняет одну задачу:

• Home — «Что это, для кого и какой результат вы даёте?»
• Philosophy — «Во что вы верите в отношении проблемы и какие принципы направляют продукт?»
• Product — «Как это работает и как фичи выражают философию?»
• Use Cases — «Покажите реальные сценарии, где ваш подход выигрывает (по аудитории или рабочему процессу).»
• Proof — «Почему мне стоит вам доверять? (клиенты, результаты, базовая надёжность и безопасность).»
• Pricing — «Сколько стоит, что включено и как выбрать план?»
• FAQ — «Ответьте на возражения и проясните границы, не меняя основного сообщения.»
• Contact — «Как с вами связаться, запросить демо или получить поддержку?»

Держите навигацию короткой; остальные элементы — в футере

Стремитесь к 5–7 пунктам в верхнем меню (например, Home, Philosophy, Product, Use Cases, Pricing, FAQ, Contact). Второстепенные страницы — Careers, Press, Legal, Security, Changelog — переносите в футер, чтобы основной путь оставался ясным.

Разместите явный следующий шаг на каждой странице

Каждая страница должна заканчиваться одним главным действием: Начать пробный период, Вступить в лист ожидания, Записаться на звонок или Связаться. Держите действие согласованным по всему сайту, чтобы посетителям не приходилось снова решать, что делать.

Пишите главную страницу, которая ведёт с веры и результата

Главная страница должна выполнить две задачи за минуту: сказать, какой результат вы создаёте, и почему ваш подход отличается. Если человеку нужно пролистать страницу, чтобы понять, что вы делаете, вы уже теряете внимание.

Хиро: сначала результат, потом философия

Начните с одного конкретного заголовка, описывающего результат (что улучшается после использования продукта). Добавьте одну поддерживающую строку, сигнализирующую вашу философию — ваше убеждение о том, как этот результат должен достигаться (без жаргона).

Структура примера:

• Заголовок: Результат, который вы даёте (чётко, конкретно)
• Поддерживающая строка: Ваше убеждение о правильном способе достижения этого результата (без жаргона)

Добавьте маленький тизер «Как мы думаем» с ссылкой на /philosophy. Это даёт любопытным читателям следующий шаг, не заставляя всех читать манифест.

Сканируемая история: Проблема → Подход → Продукт → Доказательства → CTA

Организуйте остальную часть страницы как короткий аргумент:

Проблема: Назовите то, с чем ваши пользователи борются, их словами. Сконцентрируйтесь на одной основной напряжённости.

Подход: Объясните вашу точку зрения. Здесь появляется философия — что вы приоритезируете, чего отказываетесь и какие компромиссы принимаете.

Продукт: Один абзац о том, что это и для кого. Избегайте перечисления фич; подробности оставьте для /product и специфику по аудиториям для /use-cases.

Доказательства: Добавьте несколько сигналов доверия (логотипы, короткое свидетельство, метрика с контекстом), которые поддерживают ваше утверждение без чрезмерных обещаний.

CTA: Закрывайте однозначным действием (например, «Посмотреть как это работает», «Читать философию», «Начать пробный период») и держите его единообразным по всей странице.

Сделайте отдельную страницу «Философия», которую можно быстро просмотреть

Хорошая страница Philosophy начинается с убеждения — а не с биографии.

Утверждение веры: Программное обеспечение должно убирать лишние решения, а не добавлять их.

Затем сразу покажите, как это убеждение формирует продукт, чтобы читатель понял, подходите ли вы ему за минуту.

Используйте повторяемый шаблон, который люди распознают

Сканируемые страницы кажутся предсказуемыми. Для каждого принципа используйте четыре шага:

Принцип → Что это значит → Что мы делаем → Чего мы не делаем

Эта структура позволяет просматривать выделенные заголовки и всё равно понять вашу позицию.

Пишите принципы как «дизайнерские решения», а не слоганы

Принцип: по умолчанию — простота

Что это значит: Первый опыт важнее крайних случаев.

Что мы делаем: Ставим разумные значения по умолчанию, минимизируем настройки и объясняем решения простым языком.

Чего мы не делаем: Не добавляем опций только потому, что их предлагают конкуренты.

Мини‑история: Когда клиенты просили «кастомные дашборды», мы не запускали генератор дашбордов. Мы добавили три предустановленных вида по ролям (Founder, Ops, Finance) и сократили время внедрения с нескольких дней до одного дня.

Принцип: уважать внимание

Что это значит: Продукт должен быть незаметен, пока действительно не требуется действие.

Что мы делаем: Собираем уведомления в пачки и подводим итоги.

Чего мы не делаем: Не используем срочные оповещения ради вовлечения.

Мини‑история: Один бета‑пользователь был завален оповещениями. Мы заменили 12 еженедельных пушей одним пятничным отчётом — и количество тикетов поддержки упало на следующий месяц.

Сделайте страницу лёгкой для просмотра и заслуживающей доверия

Держите принципы в количестве 3–6. Добавьте короткую заметку «Для кого это / не для кого», чтобы читатели могли сами себя отобрать.

Если вы согласны с таким подходом, скорее всего вам понравится и наша политика ценообразования — смотрите /pricing или свяжитесь через /contact.

Свяжите философию с фичами на странице продукта

Страница продукта не должна выглядеть как чек‑лист. Она должна объяснять почему продукт устроен так — чтобы каждая фича выглядела следствием принципов, а не случайной надстройкой.

Начинайте с принципа, затем показывайте фичу

Для каждого крупного блока фич начинайте с короткого заявления веры, затем переводите его в описание того, что делает фича.

Пример структуры:

• Принцип: «Ясность важнее сложности.»
• Мы сделали: Один наборный дашборд, отвечающий на три вопроса: что изменилось, что важно, что делать дальше.

Такое оформление помогает посетителям понять намерение и быстрее самоопределиться.

Объясните ключевые рабочие процессы в 3–5 шагах

Выберите рабочие процессы, которые лучше всего отражают вашу философию (включение, создание проекта, обзор результатов). Опишите их в плотной последовательности и с короткими подписями.

Рабочий процесс: от идеи до опубликованной страницы

1. Подключите существующий контент (без миграции).
2. Выберите шаблон в соответствии с целью.
3. Редактируйте копию в одном месте (заголовок, доказательства, CTA).
4. Опубликуйте на чистом URL.
5. Проанализируйте результат и итерационно улучшайте.

Держите шаги человечными и ориентированными на результат — избегайте внутреннего жаргона.

Укажите ограничения, чтобы заслужить доверие

Добавьте небольшой блок «Не для всех». Границы делают философию правдоподобной.

Например: «Лучше всего для команд, которые хотят меньше опций и быстрее принимать решения. Не подходит для сильной кастомизации или агентств с 50+ клиентскими сайтами.»

Добавьте честное сравнение: «Почему мы выбрали этот подход»

Кратко противопоставьте подходы без упоминания конкурентов:

• «Все‑в‑одном» vs «фокусированный инструмент»
• «Бесконечная кастомизация» vs «опинионированные значения по умолчанию»
• «Автоматизация прежде всего» vs «человеческая проверка встроена»

Поясните, что вы выигрываете и что теряете. Когда вы явно говорите о компромиссах, подходящие клиенты принимают решение в вашу пользу, а неподходящие — уходят без разочарований.

Кейсы применения, которые делают философию реальной

Убеждения легко поддержать словами и сложно представить. Кейсы показывают «вот что происходит, когда…». Делайте их короткими, конкретными и ориентированными на результат.

Начните здесь (выберите путь)

Если нужно помочь разным читателям быстро самоопределиться, добавьте простой выбор вверху страницы:

• Я оцениваю инструменты → см. «Переход с запутанной системы» и затем /pricing
• Я сравниваю подходы → см. «Избегание переавтоматизации» и затем /faq
• Я готов поговорить → перейдите к «Внедрение в небольшой команде» и затем /contact

Кейc 1: Переход с запутанной системы

Для кого: основатели и операционные руководители.

Ситуация: слишком много инструментов, непонятные зоны ответственности, решения живут в личных сообщениях.

Желаемый результат: один источник правды без тяжёлых процессов.

Как помогает ваш подход: покажите, как вы сокращаете сложность (меньше шагов, разумные значения по умолчанию, меньше рутинной работы), сохраняя скорость.

Следующий шаг: /pricing

Кейc 2: Избегание переавтоматизации

Для кого: продуктовые команды, обожжённые «установил и забыл».

Ситуация: автоматизация порождает молчаливые сбои и сюрпризы.

Желаемый результат: предсказуемые результаты с человеческим контролем.

Как помогает ваш подход: объясните границы — что вы автоматизируете, что оставляете вручную и почему это соответствует вашим убеждениям.

Следующий шаг: /faq

Кейc 3: Завоевание доверия у покупателя впервые

Для кого: те, кто должен обосновать выбор внутри компании.

Ситуация: риски (безопасность, надёжность, привязка к вендору).

Желаемый результат: уверенность начать с малого.

Как помогает ваш подход: свяжите философию с понятными гарантиями и ограничениями — что вы обещаете, чего не обещаете и как коммуницируете проблемы.

Следующий шаг: /faq

Кейc 4: Внедрение в небольшой команде

Для кого: бережливые стартапы.

Ситуация: нет выделенного администратора; внедрение должно быть быстрым.

Желаемый результат: ценность за дни, а не недели.

Как помогает ваш подход: покажите, как философия формирует онбординг: разумные значения по умолчанию, пошаговая настройка и поддержка, которая учит, а не только чинит.

Следующий шаг: /contact

Добавляйте доказательства, не обещая слишком многого

Доказательства укрепляют уверенность, но только если соответствуют тому, что вы реально можете обеспечить. Цель — чтобы читатель подумал: «Эта команда честна, и продукт подходит людям вроде меня.»

Используйте лёгкие доказательства, которым можно доверять

Выбирайте подтверждения, которые поясняют кому вы помогаете и что меняется после использования продукта:

• Отзывы: предпочитайте конкретику вместо хайпа. «Сократили внедрение с 2 недель до 3 дней» лучше «Потрясающий продукт».
• Логотипы (с разрешения): мелкая строка «Trusted by» может помочь. Если разрешения нет — пропустите.
• Числа с контекстом: добавьте рамки, чтобы метрики были правдоподобны: сроки, размер команды, исходная точка — например: «команда из 8 человек, 60 дней, с 12% до 18% trial→paid.»

Покажите, как вы реализуете компромиссы

Перегружённость обещаниями часто возникает, когда скрывают сложные места. Добавьте короткую заметку о том, как вы обрабатываете обратную связь:

«Мы собираем запросы еженедельно, ищем паттерны по ролям и приоритезируем изменения, которые повышают надёжность, даже если это значит выпускать меньше новых фич. Если запрос конфликтует с нашей философией, мы объясним почему.»

Добавьте заметку от основателя для аутентичности

Короткая человечная заметка работает лучше, чем слоган. Если есть видео — вставьте краткую расшифровку:

«Привет, я Майя. Я создала это, потому что устала от инструментов, которые оптимизируют клики вместо ясности. Наше обещание простое: меньше фич, лучшие значения по умолчанию и прозрачные ограничения.»

Покройте базовые вопросы доверия

Если продукт работает с данными, включите простое изложение по безопасности/приватности и ссылку на детали: /security. Это не юридическая формальность — это часть выполнения обещаний.

Создайте FAQ, который подкрепляет ваши ценности

FAQ — не свалка для всех вопросов, а место показать, как вы мыслите. Если ваша философия «ясность важнее хитростей» или «автоматизация без потери контроля», ответы в FAQ должны это отражать.

Выбирайте вопросы, которые выявляют соответствие (и несоответствие)

Начните с вопросов, которые люди задают перед покупкой или уходом:

• Цена (и что включено)
• Время настройки и онбординга
• Миграция из существующего инструмента
• Поддержка и время ответа
• Для кого это / не для кого

Отвечайте принципами, а не защитой

Простой шаблон делает ответы согласованными: «Мы делаем X, потому что верим Y.» Это переводит решение о фиче в решение о ценности.

Цена

Мы тарифицируем по команде, а не по пользователю, потому что считаем, что сотрудничество не должно наказываться с ростом.

Время настройки

Большинство команд запускается в день, потому что мы считаем, что продукт должен подстраиваться под ваш рабочий процесс, а не требовать новый.

Миграция

Мы предлагаем сопровождаемую миграцию, потому что верим, что переход не должен ставить под угрозу накопленные знания.

Поддержка

Поддержку оказывают люди, которые создают продукт, потому что ответы должны быть точными, а не отрепетированными.

Для кого / не для кого

Мы для команд, которые ценят повторяемые системы; мы не для тех, кому нужна безграничная кастомизация любой ценой.

Держите ответы короткими, человечными и конкретными

Стремитесь к 2–4 предложениям на ответ. Избегайте юридического языка, если он действительно не нужен (условия возврата, приватность, соответствие).

Добавьте CTA «Ещё не уверены?»

Заканчивайте FAQ явным следующим шагом на /contact и упростите обращение.

Ещё не уверены? Напишите нам на /contact. Вот шаблон, который можно скопировать:

Subject: Not sure if it’s a fit

Hi — I’m evaluating [product] for [team/company].
We care most about [top priority].
We’re currently using [current tool/process].
Can you tell me if we’re a good fit, and what setup would look like?

(Блок кода оставлен без перевода согласно правилам.)

Руководство по дизайну и голосу для сайта основателя

Дизайн и слова должны выглядеть так, будто их создал один человек. Если сайт объясняет философию продукта, каждая визуальная деталь и каждое предложение должны это подтверждать — без необходимости «расшифровывать».

Пусть типографика и отступы выражают философию

Если ваша философия — ясность и спокойствие, используйте щедрые отступы, короткие длины строки и гарнитуру, читаемую на небольших размерах. Если это точность — придерживайтесь аккуратных сеток и сдержанной акцентуации. Если это игривость — добавьте цвет и характер, но оставьте навигацию и ключевые страницы предсказуемыми.

Практическое правило: сначала страница должна быть удобна для сканирования, а потом — интересна для чтения.

Выберите один голос и придерживайтесь его

Решите заранее, говорите ли вы от первого лица («я/мы») или от третьего («команда/компания»). Для сайтов основателя обычно лучше первое лицо — оно звучит ответственно и человечно, особенно на /about или /philosophy.

Зафиксируйте выбор в «карточке голоса» (укажите характеристики: уверенный, прямой, без жаргона; или тёплый, любознательный и т.д.) и несколько примеров предложений, которые можно переиспользовать.

Соберите повторяемые компоненты, чтобы философия была везде

Создайте маленькие блоки, которые можно вставлять на любые страницы:

• Выделения принципов (одно предложение + почему это важно)
• Цитаты (от вас, клиентов или партнёров)
• Заметки о решениях («Мы выбрали X вместо Y, потому что…")

Они сохранят согласованность при расширении сайта.

Базовая доступность как признак уважения

Доступность укрепляет доверие. Выполните минимум: достаточный контраст, правильная последовательность заголовков (H2, H3…), описательные alt‑тексты при необходимости и читаемые размеры шрифта (обычно 16px+). Если ваша философия включает «заботу» или «включение», это место для доказательства.

Публикация, измерение и итерации

Сайт основателя не «заканчивается» при запуске. Это начало цикла обратной связи: публикуйте точку зрения, смотрите, что делают люди, затем уточняйте сообщение.

Учитывайте поисковые намерения при публикации

Если хотите, чтобы люди нашли вашу философию, называйте её так, как они ищут. Нацеливайтесь на запросы типа “product philosophy + категория” (например, «product philosophy project management») и «why we built» (например, «why we built this invoicing tool").

Держите заголовки понятными для людей и поисковиков:

• Один явный H1 на страницу
• Описательные H2 (например, «Почему мы это создали», «Во что мы верим», «Как это проявляется в продукте»)

Измеряйте важные вещи до релиза

Подключите аналитику рано и определите события до публикации, иначе вы поймёте только трафик, но не намерения.

Отслеживайте несколько высокосигнальных действий:

• Кликов по основному CTA (начать пробный период, записаться на звонок)
• Отправок форм (контакт, демо, рассылка)
• Глубины прокрутки на /philosophy (дошли ли до примеров?)

Если есть страница цены, отслеживайте переходы на /pricing со страниц философии/продукта, чтобы понять, создаёт ли история мотивацию.

Используйте чеклист перед релизом

Перед широким шарингом сделайте быструю «проверку доверия»:

• Орфография и неработающие ссылки
• Мобильная вёрстка (особенно первый экран)
• Быстродействие страницы (сжимайте тяжёлые медиа)
• Тестирование форм «от и до» (сообщение подтверждения + доставка email)
• Ссылка на политику приватности в футере при необходимости

Итерируйте по расписанию

Планируйте небольшие обновления вместо глобальных переработок. Собирайте отзывы из продаж, поддержки и от инвесторов, затем обновляйте.

Простая ритмика:

• Квартально: обновляйте примеры философии и добавляйте один новый кейс
• Постоянно: добавляйте новые доказательства (цитаты, метрики, кейс‑стади) по мере появления

Цель — последовательность: философия остаётся стабильной, а доказательная база со временем становится сильнее.

Практическая заметка по быстрой сборке сайта без потери голоса

Многие основатели застревают между двумя плохими вариантами: недели на ручную верстку или шаблон, который не способен нести уникальную точку зрения. Если вы хотите двигаться быстрее и сохранить осмысленную речь, чат‑управляемый процесс сборки может помочь.

Например, с Koder.ai вы можете описать структуру сайта простым языком (Home, /philosophy, /product, /use-cases, /pricing, /faq, /contact) и итеративно править макеты и компоненты через диалог — при этом в итоге у вас будет реальное веб‑приложение, которое можно экспортировать и развернуть. Две возможности платформы хорошо ложатся на процесс создания сайта основателя:

• Режим планирования: сначала опишите карту сайта и цели страниц, чтобы сайт отражал философию, а не скатывался в список фич.
• Снимки и откат: экспериментируйте с сообщением и структурой страниц, затем откатывайтесь, когда итерация нарушает ясность.

Если вы проверяете позиционирование, такой рабочий поток позволяет относиться к сайту как к продукту: публикуете, измеряете, уточняете — без полной переделки каждый раз.