Научитесь планировать, писать, проектировать и запускать продуктовый сайт, который конвертит. Практическое руководство для начинающих основателей: от структуры до основ SEO.
Продуктовый сайт — это не брошюра. Для начинающего основателя самый быстрый способ выпустить что‑то эффективное — решить, для чего сайт: один основной результат, который вы хотите, чтобы посетители совершили.
Выберите одну цель, которая отражает, где продукт действительно находится сейчас:
Если пытаться делать всё сразу, главная страница превращается в меню, и люди сомневаются. Одна цель упрощает решения: что говорить, что показывать и что убрать.
На главной должен быть один «дефолтный» призыв к действию, который появляется несколько раз (в хедере, в середине и внизу), и везде оформлен одинаково.
Примеры:
Второстепенные ссылки (цены, документация, контакт) можно оставить, но внешне они должны быть тише. Если в шапке пять одинаковых по виду кнопок, вы просите посетителя выбирать до того, как он понял ценность.
Цель без числа — просто желание. Выберите 1–3 простые метрики, которые будете смотреть еженедельно:
Держите первые цели реалистичными и ограниченными по времени, например «20 подписок в список ожидания в неделю» или «10 запросов на демо в неделю». Это превращает сайт в измеримую систему, а не в дизайн‑задачу.
Прежде чем трогать макет или цвета, перечислите непереговоримые требования. Например:
Эти утверждения руководят каждым компромиссом. Когда решаете, добавлять ли ещё секцию, анимацию или страницу, вы поймёте, поддерживает ли это цель — или отвлекает от неё.
Прежде чем писать заголовок или выбирать шаблон, конкретизируйте, для кого вы делаете сайт и почему им это важно. Это самый быстрый способ избежать «красивого» сайта, который не конвертит.
Опишите пользователя так, как бы рассказали другу — роль, контекст и то, что делает его день сложнее.
Пример:
Начинающий основатель, у которого есть рабочее MVP, небольшой бюджет и мало времени. Он пытается получить ранних клиентов, но не умеет ясно объяснить продукт, переживает, что выглядит «слишком маленьким», и не знает, что размещать на сайте кроме списка фич.
Быстрый чеклист:
Используйте шаблон и держите язык человеческим:
Для X, кто нуждается в Y, наш продукт делает Z.
Пример:
Для начинающих основателей, которым нужно быстро запустить правдоподобный сайт продукта, наш инструмент превращает расплывчатую идею в понятный лендинг, объясняющий ценность и собирающий лиды.
Если вы не можете сказать это в одном предложении, ваша главная страница вряд ли справится.
Ваши конкуренты — это не только похожие продукты. Перечислите 3–5 вариантов, которые люди могут выбрать:
Это помогает объяснить, в чём отличие, без расплывчатости.
Доверие строится на конкретике. Соберите всё реальное, чем можно поделиться:
Даже 2–3 правдоподобных факта могут сделать позиционирование более убедительным.
Первому продукту не нужен десяток страниц. Нужен небольшой набор страниц, которые отражают, как человек принимает решение: понять, подтвердить, посмотреть цену, построить доверие и действовать.
Для большинства начинающих основателей чистая отправная точка:
Этот набор закрывает вопросы, которые задают покупатели, не создавая бремени по поддержке.
Если страница не может ответить на один понятный вопрос, вероятно, её пока не должно быть.
Если продукт ранний и аудитория узкая, можно уместить основной контент на одной странице (Home), оставив Pricing отдельной. Это часто конвертит лучше, потому что посетитель быстро сканирует.
Выносите в отдельные страницы, когда:
Простое правило: если секция становится «бесконечным скроллом» или пытается отвечать на два разных вопроса — она заслуживает собственной страницы.
У копирайтинга есть одна задача в первые секунды: помочь занятому начинающему основателю понять, что вы делаете, для кого и что он получает. Если он не сможет быстро это пересказать, он продолжит скроллить или уйдёт.
Используйте структуру, которая сначала заслуживает внимание, затем строит доверие.
Основатели описывают ситуацию через ограничения: «У меня нет времени», «Я не знаю, что приоритетнее», «Нужно выпустить на этой неделе», «Не могу нанять разработчика». Отражайте их слова. Это быстрее заставит посетителя думать «это для меня», чем список функций.
Как взять такую речь:
Функции — это факты. Выгоды — это изменение в дне пользователя.
Вместо: «Автоматические письма по онбордингу.»
Попробуйте: «Новые пользователи стартуют быстрее — отправляйте нужную серию писем автоматически, чтобы не терять регистрации, пока вы заняты разработкой.»
Формула: Функция → что она даёт → почему это важно → пример.
Напишите мини‑скрипт, который будете использовать на главной, странице тарифов и на страницах use‑case.
Избегайте жаргонов типа «синергия», «end‑to‑end» или «AI‑powered», если вы не объясняете, что это даёт основателю. Если фразу нужно перечитать — перепишите. Хороший тест: сможет ли человек, незнакомый с вашим продуктом, понять его за 10 секунд и пересказать другу?
Страница тарифов — это страница решения. Цель: чтобы человек быстро ответил на вопрос «Какой вариант подходит мне и что будет после оплаты?»
Избегайте размытых имён вроде «Pro» без контекста. Для каждого плана укажите, что входит конкретно (лимиты, функции, поддержка) и одну фразу о результате.
Добавьте строку «для кого это»:
Сведите строки к тому, что люди действительно сравнивают.
| Функция | Starter | Team | Company |
|---|---|---|---|
| Включённые пользователи | 1 | 5 | 20+ |
| Доступ к основным функциям | Да | Да | Да |
| Совместная работа | Ограничено | Полно | Полно |
| Админ / права | — | Базово | Расширенно |
| Поддержка | Приоритетный email | Выделенное лицо |
Если у вас есть дополнения (дополнительные места, использование, сопровождение), перечислите их ниже таблицы коротким блоком.
Используйте небольшой FAQ прямо под тарифами.
FAQ
Предоставляете ли вы бесплатный пробный период?
Если да — укажите точную длительность и что включено. Если нет — скажите, что можно сделать вместо (демо, пример проекта, ограничённый бесплатный план).
Можно ли отменить в любой момент?
Будьте прямы: объясните, происходит ли отмена сразу или в конце оплаченного периода.
Возвращаете ли деньги?
Обещайте только то, что сможете выполнить. Если возвраты ограничены — определите окно и условия.
Можно ли потом сменить план?
Подтвердите, что апгрейд/даунгрейд возможен и как меняется биллинг.
Добавьте «Pricing» в верхнюю навигацию и ведите её на /pricing, чтобы посетителям не приходилось её искать.
Хороший дизайн — не про эффектность, а про то, чтобы продукт выглядел реальным, понятным и безопасным для пробования. Если люди не могут быстро просканировать страницу на телефоне, они уйдут, не дойдя до тарифов.
Выберите 2–3 основных цвета и 1–2 шрифта и используйте их везде. Последовательность сигнализирует профессионализм и упрощает сборку сайта.
Отступы важны не меньше цвета. Используйте одинаковые паддинги и маргины между секциями, чтобы страница казалась спокойной и целостной.
Страница должна рассказывать историю с первого взгляда:
Цель — «понимание за 10 секунд». Если кто‑то пробегает глазами, он всё равно должен понять ценность продукта и следующий шаг.
Большинство первых визитов будут с мобильных, даже для B2B. Дизайните под маленькие экраны:
Тестируйте на своём телефоне часто. Если приходится приближать или щуриться — исправьте.
Используйте скриншоты, короткие клипы или простые диаграммы, которые показывают продукт в деле. Один аннотированный скриншот может заменить целый абзац утверждений.
Избегайте универсальных стоковых картинок — они уменьшают доверие, потому что выглядят как маркетинг, а не продукт.
Относитесь к сайту как к набору блоков: блоки функций, карточки отзывов, полосы с CTA, которые можно использовать на всех страницах. Вы будете выпускать быстрее, структура останется целой, и обновления не сломают дизайн.
Первый продуктовый сайт должен быть простым в обновлении, трудным для поломки и «скучным» в лучшем смысле. Цель — не впечатляющий стек, а сайт, который вы сможете держать в актуальном состоянии, пока строите продукт.
Начните с одного из трёх путей:
Если у вас нет разработчика под рукой, конструктор или CMS — обычно безопасный выбор.
Если вы хотите уровень контроля девелопера без сборки всего с нуля, практичным средним вариантом может быть платформа vibe‑coding вроде Koder.ai: вы описываете сайт и потоки в чате, генерируется React‑фронтенд с Go/PostgreSQL на бэкенде при необходимости, и вы можете экспортировать исходники позже.
Будьте конкретны в ответственности:
Иначе «идеальный» стек, который может оперировать только один человек, быстро станет узким местом.
Задокументируйте базовые требования:
Это обязательные условия для доверия и надёжности.
Формы (контакт, демо, список ожидания) должны отправлять данные туда, где вы их реально проверяете: почта, CRM или таблица. Что бы вы ни выбрали, тестируйте каждую форму от начала до конца (включая подтверждения) после каждого крупного изменения.
Каждый плагин, апп или скрипт — это потенциальная точка отказа. Начинайте с необходимого, добавляйте инструменты только если они решают явную проблему, и удаляйте всё, что не приносит пользы. Меньше элементов = меньше сюрпризов в неделю запуска и меньше ночных исправлений.
Главная должна говорить со всеми, но тогда часто получается, что она ни с кем конкретно не резонирует. Страницы use‑case решают это: посетитель сразу видит «это для меня», не требуя переписывать весь сайт.
Ставьте цель — 2–5 страниц по кейсам, основанных на ваших самых частых аудиториях или проблемах. Если не знаете, с чего начать, смотрите на:
Используйте один шаблон на каждой странице use‑case. Последовательность делает сайт организованным и помогает писать быстрее.
Рекомендуемый поток:
Держите первый экран сфокусированным на ясности. Посетитель должен понять кейс за 10 секунд.
Use‑case страницы — лучшее место для контекстуальных доказательств. Добавляйте то, что можно проверить:
Если сильных доказательств нет, используйте конкретику: какие шаги меняются, что автоматизируется, какие решения становятся проще.
Каждая use‑case страница должна быть про идею «X для Y». Примеры:
Не упихивайте несколько аудиторий в одну страницу. Если у двух аудиторий разные цели или возражения — им нужны отдельные страницы.
Облегчите навигацию:
Use‑case страницы не усложняют контент ради контента — они снижают путаницу и помогают людям быстро самоотобраться.
SEO по большей части про понятность: для покупателя и для поисковых систем. Для первого продуктового сайта не нужны сложные приёмы. Нужны чистые страницы, которые соответствуют тому, что люди реально ищут, когда готовы оценивать решение.
Выберите 5–10 ключевых фраз, которые описывают момент покупки — то, что люди ищут, сравнивая варианты или решая проблему.
Примеры тем по намерению:
Пишите уникальный заголовок страницы и meta‑описание для каждой страницы. Думайте о них как о сниппете в поиске: ясно, конкретно и в соответствии с обещанием страницы.
Держите структуру простой:
Помогайте посетителям перемещаться по сайту, ссылаясь на связанные страницы в контексте. Например, главная может указывать на «Pricing», а use‑case страница — на «How it works».
Если даёте пути, используйте простые относительные пути вроде /pricing или /use-cases/fundraising — не нужно усложнять.
Небольшие элементы предотвращают типичные SEO‑проблемы:
Делайте это, публикуйте хорошие страницы регулярно, и у вас будет база, которую можно улучшать со временем.
Вам не нужен сложный стек аналитики, чтобы понять, что работает. Нужны ключевые события, чистые данные и привычка делать по одной правке за раз.
Опишите, что для вас «успех», и отслеживайте шаги, которые к нему приводят. Для большинства продуктовых сайтов это:
Добавьте одно вспомогательное событие, если оно помогает понять отток, например просмотр страницы тарифов или клик по CTA. Всё остальное может подождать.
Если человек сомневается, обычно ему не хватает информации, а не мотивации. Используйте элементы у CTA, которые отвечают на частые сомнения:
Держите это сканируемым и конкретным. «Быстрая настройка» слабее, чем «Настройка за 10 минут».
Форма — часть продуктового опыта. Уменьшите усилия:
Прежде чем вести трафик, попросите трёх человек выполнить две задачи:
Наблюдайте, где они тормозят или путаются. Сначала исправьте очевидное.
Выберите одну правку, замеряйте её достаточно долго, а затем решайте.
Хорошие первые тесты:
Малые и постоянные улучшения дают эффект, особенно в начале, когда каждый посетитель важен.
Запуск — это не один момент, а последовательность: убедитесь, что сайт работает полностью, анонсируйте его и быстро учитесь на поведении реальных посетителей. Простой чеклист спасает от «мы запустили… но ничего не работает».
Перед тем как рассказывать всем, пройдите по сайту как скептически настроенный незнакомец в спешке:
Иметь небольшой набор материалов — значит не метаться в последний момент:
Относитесь к первому месяцу как к спринту обучения.
Если вы будете последовательны 30 дней, сайт перестанет быть «задачей запуска» и превратится в рабочий механизм конверсии.
Выберите один результат, который соответствует вашей стадии:
Когда вы выбираете одну цель, копирайтинг, секции и навигация становятся проще — и обычно конверсии растут.
Используйте один главный CTA с одинаковой формулировкой в хедере, середине страницы и внизу (например: «Присоединиться к списку ожидания», «Начать бесплатно», «Записаться на демо», «Купить сейчас»).
Второстепенные ссылки (например Pricing на /pricing, документация, контакт) могут быть, но визуально они должны быть спокойнее, чтобы посетителю не приходилось выбирать, пока он не понял ценность.
Выберите 1–3 метрики, которые будете смотреть еженедельно:
Задайте реалистичную, ограниченную по времени цель, напр.: «20 подписок в список ожидания в неделю» — это превращает сайт в измеримую систему, а не в дизайн-проект.
Составьте короткий список «должно быть правдой», например:
Этот список поможет решать, что добавлять, убирать или откладывать, когда вы оцениваете новые элементы дизайна или контента.
Опишите целевого пользователя простым языком:
Затем используйте их слова в заголовке и списке преимуществ, чтобы посетитель мгновенно подумал «это для меня».
Используйте однострочную позиционировочную формулу:
Для X, кто нуждается в Y, наш продукт делает Z.
Если вы не можете ясно сказать это в одном предложении, скорее всего и главная страница не будет понятной. Держите формулировку человечной и ориентированной на результат, а не на функции.
Начните с небольшого, поддерживаемого набора страниц:
/pricing)Каждая страница должна отвечать на один ключевой вопрос (например, Pricing отвечает «Сколько это и какой риск?»). Если страница не может обосновать своё существование одним вопросом — отложите её.
Сделайте страницу принятия решения, а не простую таблицу цен:
Также сделайте «Pricing» легко доступной в навигации и используйте простой URL типа /pricing.
Сосредоточьтесь на ясности и сканируемости:
Используйте визуалы только если они действительно объясняют (скриншоты, аннотированные фрагменты) и избегайте универсальных стоковых изображений, которые снижают доверие.
Перед анонсом проверьте базовые вещи:
После запуска в течение первого месяца: еженедельно просматривайте метрики, фиксируйте вопросы посетителей и внедряйте по одной небольшой правке в неделю.