Создайте сайт фрилансера для показа услуг и кейсов

Начните с целей, аудитории и чёткого предложения

Фрилансерский сайт работает лучше всего, когда он построен вокруг одного понятного результата. Прежде чем выбирать цвета, шаблоны или логотип, решите, что вы хотите, чтобы посетители сделали — и почему они должны выбрать именно вас.

1) Выберите основную цель (одно первичное действие)

Выберите одно действие, которое сейчас самое важное:

• Запросы (самое распространённое): люди пишут на почту или через форму
• Бронирования: люди записываются на звонок
• Подписчики по email: люди подписываются на рассылку или получают лид‑магнит

Все элементы на сайте должны поддерживать это действие — особенно главная страница, страницы услуг и путь контакта.

2) Определите идеального клиента и проблему, которую вы решаете

«Кому‑угодно, кому нужен дизайн/копирайтинг/разработка» — слишком широко. Вместо этого опишите:

• Кого вы хотите обслуживать (отрасль, размер компании, роль)
• Какую проблему они пытаются решить (например, «превратить трафик сайта в демо‑записи», «запустить новый бренд», «ускорить производство контента»)
• Какой результат им важен (экономия времени, рост дохода, регистраций, меньше тикетов поддержки)

Это основа сильного фрилансерского личного сайта: конкретное сообщение помогает нужным клиентам быстро себя узнать.

3) Ведите с 1–2 основными услугами

Избегайте перечисления всего, что вы когда‑либо делали. Выберите 1–2 услуги для заголовка (например, «копирайтинг для лендингов» и «email‑последовательности»). Остальные предлагайте как дополнения или вторичные опции, чтобы основное предложение оставалось простым для восприятия.

4) Решите, какие у вас уже есть доказательства

Доказательства не обязаны быть идеальными. Соберите то, что есть:

• измеримые результаты (до/после, проценты)
• отзывы (даже короткие)
• образцы или скриншоты
• узнаваемые имена клиентов (с разрешения)

5) Установите простой критерий успеха

Выберите одну метрику на следующие 30 дней, например квалифицированные запросы в месяц или звонки, назначенные в месяц. Это помогает сосредоточить сайт и упрощает дальнейшие улучшения.

Выберите платформу и домен, которые соответствуют вашему рабочему процессу

Прежде чем проектировать, выберите инструменты, которыми вы будете реально пользоваться. Сайт «почти готовый» в течение нескольких месяцев обычно означает неверный выбор платформы.

Выберите подход, с которым вы сможете работать

Конструкторы сайтов (Webflow, Squarespace, Wix) хороши, если вам нужна скорость, хостинг включён и визуальный редактор. Идеально, когда вы предпочитаете править макеты, а не возиться с плагинами. Ожидайте ежемесячную плату и проверьте базовые SEO‑настройки, формы и аналитику.

WordPress имеет смысл, если вам нужна гибкость, много шаблонов и рост (блог, запись встреч, платные подписки). Цена — больше настроек: хостинг, обновления, бэкапы и возможные конфликты плагинов. Если вы любите кастомизацию или есть кто‑то, кто может помочь, WordPress — долгосрочно сильный выбор.

Простой одностраничник — умный вариант, если ваше предложение ясно и вам нужна в основном кредитоспособность: услуги, несколько доказательств и кнопка контакта. Это также хорошая «версия 1», которую можно расширить.

Vibe‑coding платформы (например, Koder.ai) могут быть золотой серединой, когда хочется кастомный сайт без погружения в код и борьбы с шаблонами. С Koder.ai вы можете описать структуру фриланс‑сайта (страницы, секции, CTA) в чате и сгенерировать рабочее веб‑приложение (React‑фронтенд, Go‑бэкенд с PostgreSQL при необходимости), затем экспортировать исходники или развернуть с хостингом и собственным доменом. Это особенно полезно, если вы хотите быстро итеративно тестировать — снапшоты и откат позволяют пробовать изменения без страха.

Используйте четыре фильтра для быстрого решения

• Бюджет: подписка против оплаты хостинга и темы/плагинов
• Время: как быстро вы можете опубликовать аккуратный сайт (не идеальный)
• Лёгкость редактирования: можно ли обновлять услуги и кейсы без трений?
• Требования хостинга: хостинг включён или самообслуживание (и кто отвечает за безопасность)

Выберите профессиональный домен и почту

Выберите домен, который совпадает с личным брендом: yourname.com или yourname.co обычно лучше всего. Если занят — добавьте простое слово вроде «studio» или нишевого модификатора; избегайте длинных имён с дефисами.

Настройте профессиональную почту вроде hello@вашдомен. Это маленькая деталь, которая показывает вашу состоятельность.

Составьте контент‑план до дизайн‑этапа

Запишите страницы, которые запустите (home, services, case studies, about, contact) и ключевое сообщение для каждой. С картой проще выбрать шаблон и расположение элементов.

Спланируйте простую структуру сайта, по которой клиенты смогут ориентироваться

Фрилансерский сайт лучше всего отвечает на вопросы посетителя в предсказуемом порядке: «Чем вы занимаетесь?», «Можете это доказать?», «Как меня нанять?» Держите структуру небольшой, с одним ясным действием на каждую страницу.

Рекомендуемый набор страниц (и одна задача каждой)

Главная: сориентировать новых посетителей и направить их дальше. Первичное действие: перейти к основной услуге или записаться на звонок.

Услуги: объяснить, что вы делаете, для кого это, как считаются цены (или как формируется цена) и что будет дальше. Первичное действие: запросить оценку / записаться на звонок. Это ваш основной опыт страницы — freelance services page.

Кейсы / Работы: показать доказательства с результатами, ограничениями и процессом. Первичное действие: просмотреть релевантный кейс или связаться с вами.

Обо мне: вызвать доверие и подтвердить профессиональную пригодность, без превращения в жизненную автобиографию. Первичное действие: убедить и направить на Услуги или Контакт.

Контакты: конвертировать намерение в квалифицированный запрос. Первичное действие: отправить форму.

Навигация: простая, предсказуемая и последовательная

Используйте короткую верхнюю навигацию: Home, Services, Work, About, Contact. Повторите такие же ссылки в футере, добавьте почту, местоположение/часовой пояс и ссылку на политику конфиденциальности, если собираете данные через формы.

Добавьте постоянный CTA в шапке и футере — например «Book a call» или «Get an estimate». Повторение помогает посетителям найти следующий шаг без поиска.

Создайте путь «Start here» для новых посетителей

Многие приходят на сайт «холодными». Дайте им направленную дорожку:

• Добавьте кнопку «Start here» на Главной, ведущую на /services
• На странице Услуг ссылку на 2–3 наиболее релевантных кейса
• На кейсах завершите CTA на /contact

Это превращает сайт в простой путь клиента, а не в меню страниц.

Создайте конвертирующую Главную страницу

Главная страница имеет одну задачу: помочь правильному клиенту быстро понять, чем вы занимаетесь, довериться и сделать следующий шаг.

Ведите с чётким обещанием

Начните с заголовка, который отвечает на два вопроса простым языком: кого вы помогаете и что вы делаете. Избегайте расплывчатых формулировок вроде «креативные решения» или «комплексный сервис». Пусть клиент сразу поймёт, подходит ли он.

Примеры:

• «Email‑копирайтинг для SaaS‑команд, которые хотят больше конверсий пробных периодов.»
• «Бренд‑дизайн для локальных сервисных бизнесов, которым нужно выглядеть дороже и надёжнее.»

Под заголовком добавьте 2–3 ключевых преимущества, которые описывают результаты (не инструменты и не черты личности).

Поместите CTA выше «сгиба» страницы

Выше сгиба (то, что видно без скролла) разместите один ясный призыв к действию, например «Записаться на звонок» или «Получить оценку». Сделайте его визуально заметным и повторите ниже на странице.

Если у вас несколько услуг, не предлагайте весь перечень в основном CTA. Главная должна направлять к одному следующему шагу, а не предлагать меню решений.

Добавьте доказательства рано, а не только внизу

Включите один сильный элемент доверия рядом с верхом — короткий отзыв с указанием результата или короткая статистика («Сократили время адаптации на 30%»). Это снижает скептицизм до того, как посетитель начнёт скроллить.

Если у вас несколько доказательств, держите верхний блок лёгким и дайте ссылку на подробности (например, секция кейсов или /work).

Объясните «Как это работает» в 3–5 шагах

Короткая секция «Как это работает» отвечает на невысказанный вопрос: Что будет после обращения?

Держите просто и ориентировано на клиента:

1. Короткий вступительный звонок, чтобы подтвердить соответствие
2. Коммерческое предложение и сроки
3. Кик‑офф и первая поставка
4. Обратная связь и правки
5. Финальная передача (и опциональная поддержка)

Здесь же можно вежливо обозначить границы (время ответа, число раундов правок, типичные сроки) без оборонительной интонации.

Держите страницу сфокусированной

Хорошая конвертирующая Главная — не резюме. Это аккуратная входная дверь, направляющая на:

• страницы услуг (чтобы понять, что можно купить)
• кейсы (чтобы подтвердить результаты)
• контакт (чтобы начать отношения)

Если сомневаетесь, что убрать — удалите всё, что не отвечает на вопросы: «Подходит ли это мне?» и «Стоит ли сейчас обратиться?».

Пишите страницы услуг так, чтобы покупка была простой

Сильная страница услуги — не брошюра, а страница принятия решения. Она помогает клиенту быстро подтвердить: «Это для меня, я понимаю, что получу, и знаю, что делать дальше.» Проще всего — делать отдельные страницы для основных предложений.

Создайте отдельную страницу для каждой ключевой услуги

Цель — 2–5 основных услуг, которые вы хотите продавать. Каждая услуга получает свою страницу, чтобы вы могли быть конкретными, добавить доказательства и ранжироваться в поиске.

Пример структуры:

• /services/website-copywriting
• /services/email-sequence
• /services/landing-page-review

Включите детали, которые ищут покупатели

Держите текст простым и конкретным. Шаблон, который работает:

Для кого это

Назовите тип клиента и ситуацию (например, «B2B‑команды, запускающие новую страницу продукта» или «основатели, которым нужен чёткий питч перед сбором инвестиций»).

Что вы доставляете

Перечислите осязаемые результаты: количество страниц, концептов, черновиков, файлов, форматов и что значит «готово».

Сроки

Укажите типичный диапазон и что на него влияет.

Что включено

Опишите встречи, исследование, передачу и поддержку — чтобы клиенту не пришлось гадать.

Отвечайте на типичные вопросы заранее

Добавьте небольшой FAQ, который решает точки трения при покупке:

• Подход к ценообразованию: фиксированная сумма, пакет или диапазон с пояснениями
• Правки: сколько раундов и что считается правкой
• Процесс: 3–5 шагов от старта до сдачи, на простом языке

Добавьте ясный CTA «следующий шаг»

Не заставляйте людей искать. Один основной CTA вверху и ещё один внизу:

• «Начать проект» → /contact
• «Записаться на звонок» → /book

Если вы фильтруете лиды, укажите, что включать в сообщение (диапазон бюджета, дедлайн, цель). Это превращает страницу услуги в фильтр и экономит время.

Делайте кейсы по повторяемому, надёжному шаблону

Хороший кейс — не длинная история, а доказательство, что вы решаете конкретную проблему для конкретного клиента. Проще всего писать кейсы по одному шаблону.

Используйте повторяемую структуру, которую легко заполнить

Думайте о кейсе как о одностраничном «чеке проекта», отвечающем на вопросы покупателя:

Контекст → Цель → Ваша роль → Подход → Результат

• Контекст: Кто был клиент и в какой ситуации он находился? (без конфиденциальных деталей)
• Цель: Чего хотели добиться и почему это важно
• Ваша роль: За что вы отвечали (и за что — нет)
• Подход: Ключевые шаги и решения
• Результат: Что изменилось после вашей работы

Такая структура помогает избежать расплывчатых описаний и донести конкретную ценность.

Показывайте артефакты, а не только заявления

Покупатели доверяют тому, что можно увидеть. Добавьте 2–5 артефактов:

• Скриншоты (до/после, если уместно)
• Короткие фрагменты (копирайт, компоненты, документы процесса)
• Доставляемые файлы (вычистанные PDF, слайды, вайрфреймы)

Правило: если кто‑то пролистал только визуалы, он всё равно должен понять, что вы сделали.

Осторожно с цифрами — будьте конкретны по эффекту

Количественные результаты хороши только если их можно подтвердить (скриншоты аналитики, подтверждение клиента, счета). Если нельзя — опишите эффект практично:

• «Сократили переписку, создав единый intake‑формат и чеклист объёма.»
• «Помогли команде выпускать еженедельно вместо раз в месяц, стандартизировав шаблоны.»

Ясность важнее громких заявлений.

Добавьте цитату клиента, если можно (с разрешения)

Короткая цитата клиентa — одна‑две фразы — часто ценнее большого абзаца от вас. Если у вас ещё нет отзывов, попросите короткую строку после сдачи и получите разрешение на публикацию.

Завершите явным CTA

Не заставляйте читателя гадать. Заканчивайте кейс прямым призывом:

Хотите похожие результаты? Свяжитесь со мной

Эта простая ссылка превращает «интересную работу» в реальные запросы.

Подбирайте портфолио под целевых клиентов

Портфолио — не музей всего, что вы делали, а фильтр, который привлекает нужные проекты. Сильный портфолио‑сайт для фрилансера должен быстро вызвать у клиентов мысль: «Да, этот человек делает именно то, что мне нужно.»

Выбирайте меньше, но лучше

Стремитесь к 4–8 проектам, которые отражают желаемые заказы. Если хотите больше лендингов — в начале показывайте лендинги, а не случайный микс логотипов, постов в соцсетях и одной страницы.

Правило: если проект не помогает выиграть следующий контракт — уберите его.

Добавляйте контекст, который действительно важен клиентам

Для каждого элемента включите компактную «ярлычок», чтобы люди могли бегло просканировать:

• Ваша роль (стратегия + копирайт, дизайн, разработка)
• Инструменты, которые вы использовали (только узнаваемые клиентам)
• Тип клиента (например, SaaS‑стартап, локальная клиника) — только если разрешено

Добавьте короткую подпись (2–4 строки):

• В чём была бизнес‑проблема?\n- Что вы изменили или создали?\n- Что улучшилось (конверсия, регистрации, экономия времени)?

Этот небольшой контекст часто важнее самих визуалов.

Организуйте для быстрого сканирования

Не заставляйте посетителей угадывать. Группируйте работы по типу услуги (например, «Email‑последовательности», «Веб‑дизайн», «Брендинг») или по индустрии, если вы специализируетесь. Это поддерживает чистую структуру сайта и помогает целевому клиенту быстро найти релевантные доказательства.

Если вы новичок: используйте «spec»‑проекты — явно помеченные

Нет клиентских работ? Создайте 2–3 spec‑проекта, которые демонстрируют ваш процесс и стандарты. Чётко пометьте как spec или «self‑initiated» и опишите brief: целевая аудитория, ограничения и цели.

Если хотите, чтобы портфолио поддерживало генерацию лидов, относитесь к каждому проекту как к мини‑странице «почему нанять меня», а не как к простой галерее.

Пишите страницу «Обо мне», которая вызывает доверие (без лишних подробностей)

Страница «Обо мне» — это страница доверия. Её цель — помочь потенциальному клиенту быстро решить: «Подходит ли этот человек для моего проекта и будет ли комфортно с ним работать?»

Начните с релевантности: кого вы помогаете и зачем

Откройте 2–3 предложениями, которые связывают вашу историю с результатом клиента. Вместо перечисления всего опыта, заякорьте текст в том, какую работу вы хотите продавать:

• Кого вы помогаете (индустрия, размер команды, тип проекта)
• Чему вы помогаете их добиться (результат, а не задачи)
• Почему вам это важно или почему вы в этом сильны (одно предложение)

Пример: «Я помогаю ранним SaaS‑командам превратить неясные сообщения в тексты для главной страницы, которые конвертируют — без шаблонной речи.»

Добавьте сигналы доверия (только реальные)

Далее вставьте компактный блок доказательств. Держите читаемым и конкретным:

• Годы релевантного опыта или фокус‑таймлайн (например, «5+ лет в B2B‑контенте»)
• Сертификаты или обучение (если важно для ваших клиентов)
• Публикации, выступления или известные клиенты (только если корректно и с разрешения)
• Простая метрика, если есть (например, «поддержал 20+ запусков»)

Избегайте напыщенности. Короткий правдивый список лучше длинного и расплывчатого.

Заранее решите типичные опасения

Многие клиенты сомневаются по предсказуемым причинам. Добавьте короткий абзац, который снимает эти сомнения:

• Как вы общаетесь (время ответа, асинхронная работа, формат встреч)
• Как вы обеспечиваете надёжность (сроки, границы объёма работ)
• Ваша доступность (нагрузка, часовой пояс, сроки)

Здесь же можно вежливо обозначить границу («я не беру неоплачиваемые тестовые задания») в профессиональном тоне.

Добавьте одну человеческую деталь (по желанию) и дружелюбное фото

Чистый портрет помогает клиентам почувствовать, что они нанимают реального человека. Если добавляете личную деталь, пусть она будет краткой и нейтральной — сигнал личности, но не отвлекающий от работы.

Ссылайтесь на лучшее доказательство

Завершите одним CTA, который ведёт к доказательствам: «Смотрите, как я работаю в этом кейсе: /case‑studies/best‑project».