Пошаговое руководство для фрилансеров: выберите платформу, спланируйте страницы, напишите текст услуг, публикуйте кейсы, добавьте CTA и улучшайте SEO, чтобы получать лиды.

Фрилансерский сайт работает лучше всего, когда он построен вокруг одного понятного результата. Прежде чем выбирать цвета, шаблоны или логотип, решите, что вы хотите, чтобы посетители сделали — и почему они должны выбрать именно вас.
Выберите одно действие, которое сейчас самое важное:
Все элементы на сайте должны поддерживать это действие — особенно главная страница, страницы услуг и путь контакта.
«Кому‑угодно, кому нужен дизайн/копирайтинг/разработка» — слишком широко. Вместо этого опишите:
Это основа сильного фрилансерского личного сайта: конкретное сообщение помогает нужным клиентам быстро себя узнать.
Избегайте перечисления всего, что вы когда‑либо делали. Выберите 1–2 услуги для заголовка (например, «копирайтинг для лендингов» и «email‑последовательности»). Остальные предлагайте как дополнения или вторичные опции, чтобы основное предложение оставалось простым для восприятия.
Доказательства не обязаны быть идеальными. Соберите то, что есть:
Выберите одну метрику на следующие 30 дней, например квалифицированные запросы в месяц или звонки, назначенные в месяц. Это помогает сосредоточить сайт и упрощает дальнейшие улучшения.
Прежде чем проектировать, выберите инструменты, которыми вы будете реально пользоваться. Сайт «почти готовый» в течение нескольких месяцев обычно означает неверный выбор платформы.
Конструкторы сайтов (Webflow, Squarespace, Wix) хороши, если вам нужна скорость, хостинг включён и визуальный редактор. Идеально, когда вы предпочитаете править макеты, а не возиться с плагинами. Ожидайте ежемесячную плату и проверьте базовые SEO‑настройки, формы и аналитику.
WordPress имеет смысл, если вам нужна гибкость, много шаблонов и рост (блог, запись встреч, платные подписки). Цена — больше настроек: хостинг, обновления, бэкапы и возможные конфликты плагинов. Если вы любите кастомизацию или есть кто‑то, кто может помочь, WordPress — долгосрочно сильный выбор.
Простой одностраничник — умный вариант, если ваше предложение ясно и вам нужна в основном кредитоспособность: услуги, несколько доказательств и кнопка контакта. Это также хорошая «версия 1», которую можно расширить.
Vibe‑coding платформы (например, Koder.ai) могут быть золотой серединой, когда хочется кастомный сайт без погружения в код и борьбы с шаблонами. С Koder.ai вы можете описать структуру фриланс‑сайта (страницы, секции, CTA) в чате и сгенерировать рабочее веб‑приложение (React‑фронтенд, Go‑бэкенд с PostgreSQL при необходимости), затем экспортировать исходники или развернуть с хостингом и собственным доменом. Это особенно полезно, если вы хотите быстро итеративно тестировать — снапшоты и откат позволяют пробовать изменения без страха.
Выберите домен, который совпадает с личным брендом: yourname.com или yourname.co обычно лучше всего. Если занят — добавьте простое слово вроде «studio» или нишевого модификатора; избегайте длинных имён с дефисами.
Настройте профессиональную почту вроде hello@вашдомен. Это маленькая деталь, которая показывает вашу состоятельность.
Запишите страницы, которые запустите (home, services, case studies, about, contact) и ключевое сообщение для каждой. С картой проще выбрать шаблон и расположение элементов.
Фрилансерский сайт лучше всего отвечает на вопросы посетителя в предсказуемом порядке: «Чем вы занимаетесь?», «Можете это доказать?», «Как меня нанять?» Держите структуру небольшой, с одним ясным действием на каждую страницу.
Главная: сориентировать новых посетителей и направить их дальше. Первичное действие: перейти к основной услуге или записаться на звонок.
Услуги: объяснить, что вы делаете, для кого это, как считаются цены (или как формируется цена) и что будет дальше. Первичное действие: запросить оценку / записаться на звонок. Это ваш основной опыт страницы — freelance services page.
Кейсы / Работы: показать доказательства с результатами, ограничениями и процессом. Первичное действие: просмотреть релевантный кейс или связаться с вами.
Обо мне: вызвать доверие и подтвердить профессиональную пригодность, без превращения в жизненную автобиографию. Первичное действие: убедить и направить на Услуги или Контакт.
Контакты: конвертировать намерение в квалифицированный запрос. Первичное действие: отправить форму.
Используйте короткую верхнюю навигацию: Home, Services, Work, About, Contact. Повторите такие же ссылки в футере, добавьте почту, местоположение/часовой пояс и ссылку на политику конфиденциальности, если собираете данные через формы.
Добавьте постоянный CTA в шапке и футере — например «Book a call» или «Get an estimate». Повторение помогает посетителям найти следующий шаг без поиска.
Многие приходят на сайт «холодными». Дайте им направленную дорожку:
Это превращает сайт в простой путь клиента, а не в меню страниц.
Главная страница имеет одну задачу: помочь правильному клиенту быстро понять, чем вы занимаетесь, довериться и сделать следующий шаг.
Начните с заголовка, который отвечает на два вопроса простым языком: кого вы помогаете и что вы делаете. Избегайте расплывчатых формулировок вроде «креативные решения» или «комплексный сервис». Пусть клиент сразу поймёт, подходит ли он.
Примеры:
Под заголовком добавьте 2–3 ключевых преимущества, которые описывают результаты (не инструменты и не черты личности).
Выше сгиба (то, что видно без скролла) разместите один ясный призыв к действию, например «Записаться на звонок» или «Получить оценку». Сделайте его визуально заметным и повторите ниже на странице.
Если у вас несколько услуг, не предлагайте весь перечень в основном CTA. Главная должна направлять к одному следующему шагу, а не предлагать меню решений.
Включите один сильный элемент доверия рядом с верхом — короткий отзыв с указанием результата или короткая статистика («Сократили время адаптации на 30%»). Это снижает скептицизм до того, как посетитель начнёт скроллить.
Если у вас несколько доказательств, держите верхний блок лёгким и дайте ссылку на подробности (например, секция кейсов или /work).
Короткая секция «Как это работает» отвечает на невысказанный вопрос: Что будет после обращения?
Держите просто и ориентировано на клиента:
Здесь же можно вежливо обозначить границы (время ответа, число раундов правок, типичные сроки) без оборонительной интонации.
Хорошая конвертирующая Главная — не резюме. Это аккуратная входная дверь, направляющая на:
Если сомневаетесь, что убрать — удалите всё, что не отвечает на вопросы: «Подходит ли это мне?» и «Стоит ли сейчас обратиться?».
Сильная страница услуги — не брошюра, а страница принятия решения. Она помогает клиенту быстро подтвердить: «Это для меня, я понимаю, что получу, и знаю, что делать дальше.» Проще всего — делать отдельные страницы для основных предложений.
Цель — 2–5 основных услуг, которые вы хотите продавать. Каждая услуга получает свою страницу, чтобы вы могли быть конкретными, добавить доказательства и ранжироваться в поиске.
Пример структуры:
Держите текст простым и конкретным. Шаблон, который работает:
Для кого это
Назовите тип клиента и ситуацию (например, «B2B‑команды, запускающие новую страницу продукта» или «основатели, которым нужен чёткий питч перед сбором инвестиций»).
Что вы доставляете
Перечислите осязаемые результаты: количество страниц, концептов, черновиков, файлов, форматов и что значит «готово».
Сроки
Укажите типичный диапазон и что на него влияет.
Что включено
Опишите встречи, исследование, передачу и поддержку — чтобы клиенту не пришлось гадать.
Добавьте небольшой FAQ, который решает точки трения при покупке:
Не заставляйте людей искать. Один основной CTA вверху и ещё один внизу:
Если вы фильтруете лиды, укажите, что включать в сообщение (диапазон бюджета, дедлайн, цель). Это превращает страницу услуги в фильтр и экономит время.
Хороший кейс — не длинная история, а доказательство, что вы решаете конкретную проблему для конкретного клиента. Проще всего писать кейсы по одному шаблону.
Думайте о кейсе как о одностраничном «чеке проекта», отвечающем на вопросы покупателя:
Контекст → Цель → Ваша роль → Подход → Результат
Такая структура помогает избежать расплывчатых описаний и донести конкретную ценность.
Покупатели доверяют тому, что можно увидеть. Добавьте 2–5 артефактов:
Правило: если кто‑то пролистал только визуалы, он всё равно должен понять, что вы сделали.
Количественные результаты хороши только если их можно подтвердить (скриншоты аналитики, подтверждение клиента, счета). Если нельзя — опишите эффект практично:
Ясность важнее громких заявлений.
Короткая цитата клиентa — одна‑две фразы — часто ценнее большого абзаца от вас. Если у вас ещё нет отзывов, попросите короткую строку после сдачи и получите разрешение на публикацию.
Не заставляйте читателя гадать. Заканчивайте кейс прямым призывом:
Хотите похожие результаты? Свяжитесь со мной
Эта простая ссылка превращает «интересную работу» в реальные запросы.
Портфолио — не музей всего, что вы делали, а фильтр, который привлекает нужные проекты. Сильный портфолио‑сайт для фрилансера должен быстро вызвать у клиентов мысль: «Да, этот человек делает именно то, что мне нужно.»
Стремитесь к 4–8 проектам, которые отражают желаемые заказы. Если хотите больше лендингов — в начале показывайте лендинги, а не случайный микс логотипов, постов в соцсетях и одной страницы.
Правило: если проект не помогает выиграть следующий контракт — уберите его.
Для каждого элемента включите компактную «ярлычок», чтобы люди могли бегло просканировать:
Добавьте короткую подпись (2–4 строки):
Этот небольшой контекст часто важнее самих визуалов.
Не заставляйте посетителей угадывать. Группируйте работы по типу услуги (например, «Email‑последовательности», «Веб‑дизайн», «Брендинг») или по индустрии, если вы специализируетесь. Это поддерживает чистую структуру сайта и помогает целевому клиенту быстро найти релевантные доказательства.
Нет клиентских работ? Создайте 2–3 spec‑проекта, которые демонстрируют ваш процесс и стандарты. Чётко пометьте как spec или «self‑initiated» и опишите brief: целевая аудитория, ограничения и цели.
Если хотите, чтобы портфолио поддерживало генерацию лидов, относитесь к каждому проекту как к мини‑странице «почему нанять меня», а не как к простой галерее.
Страница «Обо мне» — это страница доверия. Её цель — помочь потенциальному клиенту быстро решить: «Подходит ли этот человек для моего проекта и будет ли комфортно с ним работать?»
Откройте 2–3 предложениями, которые связывают вашу историю с результатом клиента. Вместо перечисления всего опыта, заякорьте текст в том, какую работу вы хотите продавать:
Пример: «Я помогаю ранним SaaS‑командам превратить неясные сообщения в тексты для главной страницы, которые конвертируют — без шаблонной речи.»
Далее вставьте компактный блок доказательств. Держите читаемым и конкретным:
Избегайте напыщенности. Короткий правдивый список лучше длинного и расплывчатого.
Многие клиенты сомневаются по предсказуемым причинам. Добавьте короткий абзац, который снимает эти сомнения:
Здесь же можно вежливо обозначить границу («я не беру неоплачиваемые тестовые задания») в профессиональном тоне.
Чистый портрет помогает клиентам почувствовать, что они нанимают реального человека. Если добавляете личную деталь, пусть она будет краткой и нейтральной — сигнал личности, но не отвлекающий от работы.
Завершите одним CTA, который ведёт к доказательствам: «Смотрите, как я работаю в этом кейсе: /case‑studies/best‑project».
Выберите одно главное действие на ближайшие 30 дней: запросы (форма/почта), бронирования (ссылка на календарь) или подписки на рассылку.
Далее:
Определите три вещи простыми словами:
Используйте эту тройку в заголовке домашней страницы и в первом абзаце страниц услуг.
Выбирайте то, что вы будете поддерживать регулярно:
Правило: если не хотите решать технические проблемы — берите конструктор.
Запускайте с небольшого, предсказуемого набора страниц:
Держите навигацию простой (Home, Services, Work, About, Contact) и добавьте путь «Start here»: Home → /services → кейс → /contact.
Сосредоточьтесь на 1–2 основных услугах, которые вы хотите продавать чаще всего. Остальное показывайте как:
Такое упрощение помогает клиентам быстро понять ваше предложение и самоотсечь нецелевые заявки.
Рассматривайте страницу услуги как страницу принятия решения. Включите:
Используйте повторяемую структуру:
Держите правдоподобие:
Стремитесь к 4–8 сильным проектам, которые отражают желаемую работу.
Упростите просмотр:
Если вы новичок — добавьте 2–3 spec‑проекта, явно помеченных как self‑initiated.
Да, но делайте его ориентированным на клиента. Хорошая страница «Обо мне»:
Не превращайте страницу в автобиографию — держите фокус на том, что вы продаёте.
Сосредоточьтесь на ясности и конверсиях, а не на «SEO‑трюках»:
Если вы меняете что‑то кажд месяц (заголовок, CTA или блок доказательств), улучшения быстро накапливаются.
Если не указываете точную цену — дайте «стартовый диапазон» и что его меняет.