Узнайте, как создать высококонверсионный сайт для продуктовой услуги: позиционирование, пакеты, цены, доказательства, онбординг и страницы, необходимые для запуска.

Продуктовая услуга — это услуга, превращённая в понятный, повторяемый «продукт»: определённый объём работ, фиксированная (или простая) цена, стандартный процесс и предсказуемый результат. Вместо продажи индивидуальных предложений вы продаёте пакет.
Для продуктовой оферты сайт — это не просто брошюра, а основной инструмент продаж. Он должен объяснять, что вы делаете, для кого это подходит, сколько это стоит и что происходит после нажатия «купить» или «забронировать», без длинной переписки по электронной почте.
Вам не нужен огромный сайт с десятками страниц. Нужен небольшой набор страниц, которые быстро отвечают на вопросы покупателя и убирают неуверенность:
Когда сайт продуктовой услуги работает, он одновременно делает три вещи: позиционирует оферту, предквалифицирует покупателя и переводит его к единому следующему шагу.
К концу этой статьи вы сможете:
Если ваш сайт продаёт продуктовую услугу, ясность важнее креативности. Посетители должны понять за секунды: кому вы помогаете, что вы доставляете и почему это подходит для их ситуации. Когда это ясно, цены, пакеты и призывы к действию легче побуждают к согласию.
Начните с конкретной группы покупателей и конкретной проблемы, которую вы решаете. «Малый бизнес» — слишком широкое понятие; «независимые бухгалтерские фирмы» — понятнее. «Помощь в маркетинге» — расплывчато; «ежемесячный контент в LinkedIn, который генерирует входящие лиды» — конкретно.
Полезный шаблон:
Используйте одно предложение рядом с верхом главной страницы и повторяйте его по сайту:
Я помогаю [кому] достигнуть [результата] за/в течение [срока] предоставляя [услугу].
Примеры:
Включайте срок только если вы можете его надёжно выдерживать.
Говорить «нет» на сайте снижает количество неподходящих лидов и писем в поддержку. Добавьте короткую секцию «Не подойдёт, если…» или небольшой список:
Это защищает вашу модель доставки и делает правильных покупателей более уверенными.
Сайт продуктовой услуги должен вести людей к одному понятному следующему шагу. Если посетителям нужно «разобраться, что делать», они уйдут — или напишут вам вопросы, на которые сайт мог бы ответить.
Выберите действие, которое соответствует способу покупки вашего офера:
Выбрав, используйте эту надпись кнопки везде на сайте (хидер, герой, середина страницы, футер). Вторичные CTA допустимы, но не должны визуально конкурировать с основным.
Большинству первичных посетителей нужен один и тот же порядок ответов. Чёткий путь часто выглядит так:
Главная → Оферта → Доказательства → Цены → CTA
На практике:
Не нужно насильно превращать это в сложную воронку — вы просто располагаете страницы так, чтобы посетитель мог сказать «да» без открытия десяти вкладок.
Если что-то не помогает основному CTA, подумайте об удалении — хотя бы на этапе запуска.
Частые вещи для удаления или понижения важности:
Если блог нужен для SEO, держите его доступным, но не на виду (например, в футере). Ваша верхняя навигация должна быть маршрутом, а не каталогом.
Для примеров компактной навигации и макетов с высоким уровнем намерения смотрите /blog/core-page-list.
Сайт продуктовой услуги лучше работает, когда он небольшой, очевидный и быстрый для сканирования. Каждая лишняя страница — это дополнительный шанс потерять посетителя, вызвать сомнения или получить письмо с вопросом, на который уже есть ответ.
1) Главная
Главная должна мгновенно отвечать на три вопроса: для кого вы, что вы доставляете и почему вам можно доверять. Разместите один ясный CTA над сгибом (например, «Посмотреть пакеты» или «Записаться на звонок»), затем повторите его внизу.
2) Страница оферты (лендинг услуги)
Это страница «что вы получаете». Чётко опишите включённое, типичные сроки и — не менее важно — границы (что не включено, число правок, окна коммуникации). Простая секция «Как это работает» уменьшит количество звонков по продажам и выставит ожидания.
3) Страница с ценами
Сделайте сравнение простым: 2–4 пакета, для кого подходит каждый, ключевые результаты, срок выполнения и следующий шаг (чек-аут, запись или запрос доступа). Добавьте небольшой FAQ прямо на странице с ценами, чтобы убрать трение в момент принятия решения.
4) Страница доказательств
Соберите соцдоказательства в одном месте: отзывы, короткие кейсы и примеры/портфолио. Ссылайтесь на неё с главной и страницы с ценами, когда людям нужна уверенность.
5) Контакт/Бронирование + страница Спасибо
Одна страница для начала (бронирование, оплата или заявка) и простая страница «Спасибо», подтверждающая, что произойдёт дальше. Страница «Спасибо» — отличное место, чтобы связать онбординг или форму приёма данных.
Добавляйте страницы вроде «О нас» или «Блог» только если они реально помогают в конверсии — или если у вас есть чёткий план по их поддержке.
У главной одна задача: помочь правильному человеку понять, что вы делаете и что будет дальше — за считанные секунды. Если нужно расшифровывать оферту, посетитель уйдёт и продолжит поиски.
Заголовок должен сказать посетителю для кого и что он получает простым языком.
Примеры структуры:
Избегайте умных слоганов — ясность важнее личности в верхней части страницы.
Сразу под заголовком дайте набор буллетов, которые быстро убирают сомнения. Сфокусируйтесь на результатах, сроках и вашем отличии.
Например:
Это не место для длинного био. Это место для деталей, важныx при покупке.
Над сгибом используйте один сильный призыв к действию и сделайте понятным, что произойдёт при клике.
Хорошие CTA:
Затем повторяйте этот же CTA после ключевых секций (превью пакетов, доказательства, процесс). Последовательность снижает усталость при выборе.
Простой секция‑квалификатор сэкономит время и заставит покупателя чувствовать, что его понимают.
Для кого может указывать размер команды, стадию или кейс использования. Не для кого вежливо исключает неподходящие ожидания (например, «не для постоянного стратегического консалтинга» или «не для мультибрендовых организаций»).
Этот блок уменьшает пред‑продажную переписку и улучшает качество лидов.
Продуктовая услуга работает, когда покупатель быстро сопоставляет свою проблему с понятным пакетом — без переговоров о зоне ответственности. Сайт должен сделать выбор очевидным: «Это мой вариант».
Стремитесь к небольшому набору уровней с понятными названиями, связанными с результатом, а не с внутренними усилиями. Например, «Launch Copy», «Conversion Refresh» или «Monthly Content System» понятнее, чем «Silver / Gold / Platinum». Каждый пакет должен отвечать: Что я получу в конце?
Страницы пакетов лучше конвертируют, когда границы видимы. Покажите, что входит в виде результатов, затем добавьте краткий раздел «Не включено», чтобы избежать несоответствия ожиданий.
Это не о жесткости — это о сохранении предсказуемого процесса.
Люди покупают уверенность. Добавьте несколько конкретных деталей к каждому уровню:
Если сервис зависит от входных материалов клиента, укажите, что и когда нужно предоставить (бриф, материалы, утверждения).
Дополнения могут повысить средний чек, но только если они остаются простыми. Ограничьтесь небольшим набором понятных опций (например, «Дополнительная страница», «Срочная доставка», «Дополнительный раунд правок»). Если дополнения требуют индивидуального расчёта, они перестают быть простыми — держите их вне меню пакетов.
Страница с ценами — не место для оправданий стоимости, а место, где вы помогаете правильному покупателю сказать «да» без трёх писем, чтобы понять, что он покупает.
Если оферта продуктовая, показывайте цены открыто. Перечислите каждый пакет с короткой фразой «лучше для», точным результатом и сроком. Сделайте страницу удобной для сканирования: посетитель должен понять разницу между вариантами меньше чем за минуту.
Если вы действительно не можете указывать цену заранее, объясните, как формируются котировки и что влияет на итоговую сумму. Но выберите один подход и придерживайтесь его, чтобы не вводить в заблуждение.
Сделайте первый шаг очевидным. Уточните, будет ли это:
Затем добавьте ясный CTA под каждым пакетом (например, «Начать со Стандарт» или «Оформить подписку Pro»). Если оплата уходит на внешнюю платформу, объясните, что происходит после клика.
Уменьшители риска снижают сомнения, когда цена видна. Частые примеры:
Используйте простой язык и давайте ссылку на подробности, вместо того чтобы прятать всё в мелком шрифте.
Ссылка на /pricing должна быть в основной навигации, и не стесняйтесь указывать на неё из ключевых CTA на сайте. Если посетитель готов купить, самый быстрый путь должен быть очевидным.
Социальное доказательство — «тихий замыкатель» на сайте продуктовой услуги. Поскольку оферта стандартизирована, покупателю нужно подтверждение, что то же обещание сработает и для него — без длительного звонка.
Используйте короткие отзывы, отвечающие на невысказанные вопросы покупателя: сработает ли это? будет ли быстро? приятно ли с вами работать? Отдавайте приоритет цитатам, которые упоминают результаты, скорость и опыт совместной работы.
Держите каждый отзыв коротким: 1–3 предложения, имя, должность и, по возможности, компания. Если можно, добавьте конкретику («доставлено за 48 часов», «сократило правки с 6 до 2», «увеличило регистрации»).
Добавьте 2–4 мини‑кейса с простой аркой:
Не обязательно длинные тексты. Сжатые 120–180 слов часто лучше читаются и сравниваются.
Показывайте работы, но добавляйте 1–2 строки контекста, чтобы посетители понимали суть работы, а не только визуал: что вы доставили, какие были ограничения и что изменилось после. Если нельзя поделиться клиентской работой, создайте «санитайзед» примеры или демопроекты под типичный пакет.
Логотипы помогают, но только с разрешения и если они честны. В случае сомнений используйте имена клиентов текстом или категории («финтех на стадии Series A», «местная клиника»), чтобы оставаться честными и всё же вызывать доверие.
Покупают не только результат, но и опыт получения результата. Чёткий онбординг снижает сомнения, предотвращает недоразумения и уменьшает обмен письмами.
Опишите, что происходит сразу после того, как кто‑то оплачивает или записывается. Держите последовательность простой и хронологичной:
Интеграция / intake (клиент предоставляет доступы, материалы и контекст)
Кик‑офф (вы подтверждаете объём, сроки и критерии успеха)
Доставка (черновик → правки → финальная передача, или то, что подходит вашему сервису)
Укажите временные ожидания рядом с каждым шагом (например, «Интеграция: ~10 минут» или «Первый черновик через 3 рабочих дня»). Чёткость здесь часто решает: «думаю» или «давайте».
Форма intake должна ощущаться как полезный чеклист, а не домашняя работа. Попросите только то, что нужно для старта:
Если отсутствие материалов блокирует работу, скажите об этом прямо («Работа начинается после получения доступов + материалов»).
Опишите формат совместной работы: время ответа (например, 1 рабочий день), частота встреч (никаких / еженедельно / только кик‑офф) и статусы (еженедельный отчёт по почте или обновления в общем документе).
Если процесс требует больше деталей, дайте ссылку на отдельную страницу, например /onboarding, чтобы покупатели могли посмотреть её без копания в письмах.
Хороший FAQ превращает «быстрые вопросы» в решительных покупателей. Это также место, где вы незаметно задаёте ожидания, чтобы проекты шли гладко и поддержка оставалась управляемой.
Начните с того, что останавливает решение:
Давайте конкретные ответы. «Обычно быстро» — расплывчато; «2 рабочих дня на запрос» — ясно.
Продуктовые услуги работают, когда запросы стандартизированы. Чётко определите понятия простым языком:
Это снизит фолlo‑апы и укрепит доверие:
Завершите FAQ коротким толчком к действию, возвращающим к основному шагу.
Все ещё не уверены? Если готовы начать, перейдите на /pricing, чтобы выбрать пакет. Хотите проверить соответствие сначала — запишитесь на короткий вводный звонок с той же страницы.
SEO для продуктовой услуги — это в основном про ясность. Вы не пытаетесь ранжироваться по всему; вы стремитесь занять место по точной проблеме, которую решаете, и измерять, проходят ли посетители далее к следующему шагу.
Начните с одного целевого ключевого слова на страницу. Главная может фокусироваться на «productized service website», а страница оферты — на более точной фразе вроде «service landing page for [ваша ниша]». Держите страницу сфокусированной, чтобы и Google, и люди сразу понимали тему.
Используйте понятные заголовки и структуру:
Держите URL читаемыми и предсказуемыми. Примеры:
Вам не нужен огромный блог. Сделайте 1–3 поддерживающих поста, совпадающих с намерениями покупателя и возражениями, например «Подходит ли вам продуктовая услуга?» или «Агентство vs продуктовая услуга: в чём разница?». Затем ссылайтесь с этих постов на основную страницу оферты и /pricing.
Добавляйте целевые внутренние ссылки между сравниваемыми страницами:
Настройте аналитику и отслеживайте действия, которые важны: просмотры страницы с ценами, клики «Записаться на звонок», начало чекаута и отправки форм. Соберите простую панель с недельной статистикой по трафику, конверсии и ключевым страницам, чтобы улучшать то, что уже работает.
Сайту продуктовой услуги не нужен сложный технологический стек. Нужна система, которую легко поддерживать, которая уменьшает ручную работу и упрощает покупку и оплату.
Выберите конструктор сайтов (Webflow, Squarespace) или CMS (WordPress) в зависимости от того, что вам удобно обновлять.
Если хотите быстрее, но с реальным кодом, платформа для генерации сайта из чата — например Koder.ai — может помочь сгенерировать сайт продуктовой услуги из простого диалога, а затем итеративно править страницы вроде /pricing и /onboarding без полного пересборки. Это особенно полезно, если нужен frontend на React и реальный бэкенд (Go + PostgreSQL) для клиентских порталов, бронирований или трекинга запросов.
Добавьте лишь необходимое:
Если ваш оферта требует предоплаты, разместите ссылки на оплату на главной и /pricing.
Минимум: подключите формы к:
Здесь ваша услуга остаётся «продуктовой»: меньше писем вручную, меньше исключений.
Если собираетесь сделать лёгкий клиентский портал (даже просто «отправить запрос» + отслеживание статуса), инструменты вроде Koder.ai могут ускорить запуск, при этом позволяя экспортировать исходный код, подключать кастомные домены и безопасно откатывать изменения.
Пройдӥте по списку перед публикацией, чтобы не упустить вещи, которые убивают конверсии:
После запуска планируйте лёгкий ежемесячный апдейт: