Как понять, стоит ли воплощать идею, прежде чем её разрабатывать

Определите, что значит «стоит разрабатывать», и какое решение вам нужно

Прежде чем оценивать идею, решите, что «стоит разрабатывать» значит для вас. Иначе вы будете собирать факты, которые не помогут принять решение.

Что может означать «стоит разрабатывать» (выберите 1–2 варианта)

Разные команды под одной и той же фразой понимают разные вещи:

• Влияние: действительно ли это уменьшает серьёзную проблему, экономит время или улучшает результаты для пользователей?
• Доход: может ли продукт стать платным или стимулировать продажу других вещей?
• Обучение: проверит ли это критическое допущение, которое разблокирует несколько будущих ставок?
• Соответствие миссии: укрепляет ли это то, чем ваша компания (или вы) хотите быть известны?

Запишите определение успеха в одном предложении (пример: «Стоит разрабатывать означает — получить 20 платящих клиентов по $49/мес в течение 90 дней с момента запуска»).

Отделяйте энтузиазм от доказательств

Энтузиазм полезен — он создаёт импульс — но это не доказательство. Разделите мысли на две колонки:

• Что мы знаем: прямые наблюдения, существующие запросы клиентов, измеримое поведение.
• Что мы предполагаем: предположения о готовности платить, срочности, частоте использования, скорости принятия.

Ваша цель не полностью устранить допущения, а выявить те, которые могут убить идею, если окажутся неверными.

Определите текущее решение, которое вы принимаете

Вы редко решаете «строить или не строить» в первый же день. Будьте конкретны:

• Исследовать: собрать сигналы и уточнить проблему.
• Прототипировать: быстро проверить удобство и желательность.
• Собрать (MVP): выделить инженерное время на релиз.
• Поставить на паузу: прекратить инвестиции до появления триггера.

Установите временной и бюджетный лимит для валидации

Чтобы избежать бесконечных исследований, задайте ограничения заранее (например: «10 интервью + 2 эксперимента за 14 дней, максимум $300»). Если идея не может заслужить убеждение в разумных пределах — это тоже сигнал.

Начните с проблемы, а не с решения

Большинство идей кажутся захватывающими, потому что решение яркое: приложение, фича, рабочий процесс, новая услуга. Но «стоит разрабатывать» начинается раньше — на уровне проблемы. Если проблема расплывчатая, вы будете подтверждать мнения о концепте, а не реальный спрос.

Напишите одно предложение с формулировкой проблемы

Хорошая формулировка проблемы конкретна, человечна и наблюдаема. Используйте шаблон:

“[Кто] испытывает трудности с [что именно] из‑за [ограничение/причина], что приводит к [последствие].”

Пример: “Владельцы маленьких агентств испытывают проблемы со сбором просроченных счетов, потому что напоминания неудобны и занимают много времени, что приводит к разрывам в денежном потоке.”

Если вы не можете написать это в одном предложении, вероятно, у вас смешано несколько проблем. Выберите одну.

Задокументируйте текущий обходной путь

У каждой реальной проблемы уже есть «решение», даже если оно кривое. Запишите, что люди делают сегодня:

• Ручной процесс (таблицы, напоминания в календаре, шаблоны copy-paste)
• Пачка инструментов (email + CRM + заметки)
• Нанимают помощь (ассистенты, подрядчики)
• Игнорируют (принимают потерю или задержку)

Обходные пути — это доказательство мотивации и помогают увидеть компромиссы, на которые люди готовы пойти.

Назовите, что именно болит (простыми словами)

Проясните боль, разбив её по категориям:

• Время: часы, потраченные впустую, переключение контекста, повторная административная работа
• Деньги: прямые затраты, утечки, упущенная выручка
• Риск: соответствие, ошибки, репутационные потери
• Раздражение: стресс, неловкие разговоры, ощущение застоя
• Упущенные результаты: замедленный рост, отток, упущенные возможности

Цель не драматизировать, а измеримый эффект.

Перечислите допущения, которые должны оказаться верными

Прежде чем тестировать что‑то, запишите «должны быть верны» допущения:

• Проблема происходит достаточно часто, чтобы это имело значение.
• Люди, которые испытывают проблему, могут принять решение (или повлиять на покупку).
• Текущий обходной путь настолько болезненный, чтобы люди захотели поменять его.
• Ваш подход может дать явное улучшение (быстрее, дешевле, безопаснее, проще).

Эти допущения становятся вашим чек‑листом для валидации — не вашим списком желаний.

Определите целевых пользователей и срочность

Если вы не можете назвать людей, которые будут пользоваться продуктом, вы не поймёте, есть ли спрос — или это просто «вдохновляющая» идея.

Выберите одну основную персону (умышленно узко)

Начните с одного «best‑fit» пользователя. Сделайте её достаточно конкретной, чтобы вы могли найти 10 таких людей на этой неделе.

Определите:

• Роль: кто они (например, офис‑менеджер, основатель агентства, HR‑генералист)
• Контекст: где происходит работа (удалённая команда, регулируемая отрасль, полевые операции)
• Ограничения: что их лимитирует (утверждение бюджета, время, доступ к данным, соответствие)

Узкая персона делает послание, интервью и эксперименты чище. Позже можно расширяться.

Оцените размер аудитории простыми диапазонами

Не зацикливайтесь на точных числах. Используйте грубые диапазоны, чтобы понять, стоит ли углубляться:

• Очень маленькая: несколько организаций или специалистов
• Нишевая: узнаваемая группа с общими инструментами и болью
• Широкая: множество ролей в разных отраслях

Очень маленькая аудитория может быть отличной — если срочность и ценовая власть высоки.

Где они на самом деле обитают?

Перечислите 3–5 мест, где вы можете надёжно до них дотянуться:

• Сообщества (Slack‑группы, форумы, сабреддиты, ассоциации)
• Инструменты, которые они уже используют (экосистемы ПО, маркетплейсы, шаблоны)
• Рабочие процессы (еженедельные отчёты, онбординг, выставление счетов, аудиты)

Если вы не можете их найти, дистрибуция может быть реальным риском.

Найдите сигналы срочности (разница между «приятно» и «нужно»)

Срочность проявляется как:

• Дедлайны: закрытие месяца, продления, запуск проектов
• Соответствие: аудиты, требования политики, правовой риск
• Влияние на выручку: упущенные сделки, отток, долгие циклы продаж
• Повторяемость: одна и та же болезненная задача несколько раз в неделю

Лучшие ранние клиенты не просто заинтересованы — у них есть цена ожидания.

Просканируйте альтернативы и конкурентов без чрезмерного анализа

Исследование конкурентов — не про создание огромной таблицы. Это про один вопрос: чем люди решают эту проблему сейчас и почему? Если вы не можете назвать альтернативы, вы не сможете объяснить, почему ваша идея заслуживает внимания.

Начните с «прямых» и «ничего не делать» альтернатив

Быстро составьте список в двух корзинах:

• Прямые конкуренты: продукты, которые прямо решают ту же задачу.
• Косвенные альтернативы: таблицы, email‑потоки, хак‑решения в Slack, агентства, шаблоны, найм человека или просто терпение («мы с этим живём»).

Вторая корзина важна, потому что «ничего не делать» часто побеждает — не потому что это лучше, а потому что переключение кажется дороже боли.

Зафиксируйте, что пользователям действительно нравится и не нравится

Не судите по главной странице. Смотрите, что говорят клиенты, когда речь идёт о деньгах и фрустрации:

• Отзывы (App Store, G2/Capterra, форумы, Reddit)
• Жалобы при оттоке («отменил, потому что…») и трения при онбординге («слишком сложно настроить»)
• Путаница на странице цен («я не понимаю, какой план мне нужен»)

Записывайте паттерны простым языком. Примеры: «нужна неделя на внедрение», «работает, но неудобно», «поддержка не отвечает», «не интегрируется с нашими инструментами», «слишком много ненужных функций».

Найдите дифференциацию, которая имеет значение

Дифференциация полезна, только если она влияет на решение о покупке. Наиболее значимые преимущества обычно такие:

• Скорость: быстрее настройка, быстрее результаты, меньше шагов
• Простота: более узкая область, понятный рабочий поток, меньше админки
• Доверие: соответствие, надёжность, поддержка, репутация, аудиторские следы
• Цена: дешевле при том же ценности или более понятная справедливая цена
• Интеграция: вписывается в инструменты, где люди уже работают

Решите: лучше, дешевле или иначе

Выберите один основной путь:

• Лучше: вы превосходите по ключевому метрику, которая важна пользователям.
• Дешевле: выигрываете по стоимости без создания нового риска.
• Иначе: фокусируетесь на недостаточно обслуживаемом сегменте или конкретном кейсе, который другие игнорируют.

Если вы не можете сформулировать свою нишу в одном предложении и связать её с реальной жалобой пользователей — остановитесь. Ваша валидация должна доказать, что жалоба распространена и достаточно болезненна, чтобы привести к переключению.

Проводите быстрые интервью с клиентами, которые покажут реальный спрос

Интервью с клиентами — самый быстрый способ узнать, реальна ли проблема, насколько часто она случается и достаточно ли болезненна, чтобы люди тратили на неё время или деньги.

Как быстро набрать и провести их

Стремитесь к 5–15 интервью с людьми, соответствующими вашей целевой персоне. Набирайте через сеть, релевантные сообщества, LinkedIn или списки клиентов. Звонки по 20–30 минут, попросите разрешение на запись.

Во время и после интервью фиксируйте паттерны, а не отдельные цитаты. Вам не нужна одна удачная фраза — вам нужна повторяемость: одна и та же боль, один и тот же обходной путь, одна и та же срочность.

10 вопросов, ориентированных на прошлое (не на мнения)

1. “Расскажите о последнем случае, когда вы столкнулись с этой проблемой. Что её вызвало?”
2. “Что вы сделали сразу после того, как заметили её?”
3. “Какие инструменты или люди помогали справиться?”
4. “Как часто это происходило за последний месяц/квартал?”
5. “Какова была цена (время, деньги, ошибки, стресс) в последний раз?”
6. “Что вы пробовали раньше и что не сработало? Почему?”
7. “Кто ещё вовлечён, когда возникает эта проблема (команда, менеджер, подрядчик)?”
8. “Как вы решаете, является ли это «достаточно плохим», чтобы решать?”
9. “Платили ли вы за что‑то для решения этой проблемы (ПО, подрядчик, внутренний проект)? Сколько?”
10. “Если бы у вас была волшебная палочка, как бы выглядел лучший процесс? Что бы осталось прежним?”

Как звучит реальный спрос

Ищите сигналы готовности платить: существующие расходы, строка в бюджете, известный процесс согласования или явное «мы уже платим $X за Y, но это ломается, когда…». Также отмечайте срочность: дедлайны, влияние на выручку, риск соответствия или повторяющаяся операционная боль.

Тревожные сигналы

Будьте осторожны, если слышите вежливый интерес («звучит круто»), расплывчатую боль («немного раздражает») или «я бы пользовался» без недавнего примера. Если люди не могут назвать последний раз, когда это происходило, обычно это не приоритет.

Валидируйте спрос с помощью недорогих экспериментов

Вам не нужен готовый продукт, чтобы понять, придут ли люди. Цель — тестировать поведение, а не мнения: клики, регистрации, ответы, предзаказы или бронирования в календаре.

Начните с минимального проверяемого обещания

Перед экспериментом сформулируйте одно предложение, достаточно конкретное, чтобы можно было опровергнуть:

• Исход: что меняется для пользователя?
• Время: за какое время он получит результат?
• Аудитория: для кого это (и для кого нет)?

Пример: “Помогать фриланс‑дизайнерам готовить клиентские счета за менее чем 2 минуты, без таблиц.”

Запустите простую лендинг‑страницу

Сделайте страницу, как если бы вы продавали продукт позже:

• Чёткое ценностное предложение (вышеуказанное обещание)
• 3–5 сценариев использования (не перечень функций)
• Заглушка для соцдоказательств («Присоединиться к списку раннего доступа») вместо поддельных отзывов
• Один основной CTA: “Запросить ранний доступ” или “Записаться на демонстрацию”

Если у вас уже есть сайт, сделайте отдельную страницу вроде /early-access, чтобы отслеживать чисто.

Привлекайте трафик и сравнивайте сообщения

Тестируйте сообщения там, где уже обитают ваши пользователи: маленькие объявления, релевантные сообщества (если разрешено), прямой аутрич. Отслеживайте конверсии по сообщению — один заголовок может выигрывать в 3–5×.

Используйте smoke‑тесты этично

Smoke‑тест — это поток «купить» или «начать пробный период» для ещё не построенного продукта. Делайте это прозрачно: обозначьте как “ранний доступ” и объясните, что будет дальше (лист ожидания, интервью, пилот). Цель — измерить намерение, не вводя людей в заблуждение.

Даже 20–50 квалифицированных визитов могут многое показать, если обещание узкое и аудитория точная.

Проверьте монетизацию и ценообразование до разработки

Продукт может решать реальную проблему и всё равно провалиться, если никто не сможет (или не захочет) за него платить. До инвестиций уточните, как деньги будут течь и кто будет утверждать траты.

Перечислите способы монетизации

Начните широко, затем сузьте. Частые варианты:

• Подписка (месяц/год)
• Оплата по использованию (за место, за транзакцию, за вызов API)
• Одноразовая покупка (лицензия или lifetime)
• Услуги (внедрение, настройка, обучение)
• Оплата за результат/комиссия (процент от достигнутого результата)
• Лицензирование/white‑label (продажа бизнесам для перепродажи)
• Комиссии маркетплейса (процент с транзакций)

Если единственный правдоподобный путь — «монетизируем потом», рассматривайте это как риск, который нужно решить сейчас.

Выберите одну основную модель для теста

Выберите одну модель для валидации, даже если она потом изменится. Это делает послание и эксперименты фокусированными. Спросите: ожидает ли покупатель предсказуемых счетов (подписка) или ценность масштабируется с объёмом (оплата по использованию)?

Оцените диапазон цен с простыми якорями

Вам не нужен идеальный прайс — достаточно правдоподобного диапазона.

• Цены конкурентов: сколько сейчас берут альтернативы?
• ROI/ценность: что ваше решение экономит или зарабатывает? Цена обычно должна быть небольшой частью этой ценности.
• Кто утверждает бюджет: руководитель команды, директор, финансы? Их типичный дискретный бюджет важен.

Проведите лёгкий тест ценовой готовности

Проверьте готовность платить до разработки.

• Лендинг с двумя‑тремя ценовыми точками и отслеживание, какая собирает больше кликов «Start».
• Или доступ по записи «Book a call» при объявленной цене («Тарифы от $X/мес»). Если квалифицированные люди всё равно записываются — вы ближе к реальному спросу.

Если интерес резко падает выше очень низкой цены, возможно, у вас приятная‑имхо проблема — или вы таргетируете не того покупателя.

Оцените выполнимость и скрытую сложность

Многообещающая идея может провалиться, если её сложнее построить или поддерживать, чем кажется. Этот шаг превращает «думаем, что сможем» в ясный список известных, неизвестных и способов быстро снизить риск.

Проясните задачу и то, что вы на самом деле будете доставлять

Начните с job to be done в одном предложении: что пользователи пытаются добиться и как выглядит «готово».

Затем набросайте простой список фич, разделённый на два блока:

• Must‑have (MVP): минимальный набор, который завершает задачу end‑to‑end
• Nice‑to‑have: полезно, но не нужно, чтобы доказать спрос или дать основное значение

Это держит обсуждение выполнимости в рамках MVP, а не мечты о полном продукте.

Высокоуровневая выполнимость: неизвестности и зависимости

Сделайте быстрый технический скан и явно запишите, что непонятно:

• Неизвестности: новая технология, качество данных, крайние случаи, требования к точности
• Зависимости: сторонние сервисы, API, магазины приложений, внутренние команды, legacy‑системы

Если одна зависимость может заблокировать релиз (например, интеграция, которую вы не контролируете), рассматривайте её как риск первого порядка.

Ограничения, которые тихо расширяют объём работы

Скрытая сложность часто лежит в ограничениях, которые вы обнаруживаете поздно:

• Данные: откуда берутся, кто владеет, как часто меняются, как исправлять битые записи
• Интеграции: аутентификация, лимиты скорости, изменения версий, обработка ошибок
• Безопасность и приватность: обращение с PII, шифрование, контроль доступа, аудит‑логи
• Соответствие: GDPR/CCPA, требования SOC 2, HIPAA/PCI (если релевантно)
• Производительность: время ответа, пиковые нагрузки, фоновые задачи, ожидания надёжности

Снизьте риск технического вопроса спайком

Выберите самое рискованное допущение и сделайте time‑boxed prototype/spike (1–3 дня), чтобы ответить на него. Примеры:

• Сможем ли мы стабильно тянуть данные из API при нужном объёме?
• Смогут ли мы достичь приемлемой задержки выбранным подходом?
• Уложимся ли в требования по безопасности без переработки архитектуры?

Результат — короткая заметка: что сработало, что нет и что это значит для объёма MVP и сроков.

Совет: если узкое место — получение рабочего end‑to‑end прототипа перед пользователями (а не идеальный код), рассмотрите платформу для быстрого кодинга вроде Koder.ai, чтобы через чат поставить простой веб‑приложение, итеративно работать в «режиме планирования» и потом экспортировать исходный код, если сигналы оправдают полную инженерную инвестицию.

Установите метрики, пороги и простой план экспериментов

Валидация становится грязной, когда вы не определили «успех» заранее. В итоге одни и те же результаты можно интерпретировать по‑разному в зависимости от того, насколько вы влюблены в идею.

Этот раздел — про преданность: выбрать метрики, минимальный порог и лёгкий план, который можно провести за дни, а не месяцы.

Выберите 1–3 метрики успеха (и сделайте их наблюдаемыми)

Выбирайте метрики, которые соответствуют тому, что вы хотите доказать. Частые опции:

• Регистрации / лиды: «Поднимают ли руки люди?»
• Активация: «Достигают ли они первого значимого результата?» (например, завершили онбординг, создали первый проект, импортировали данные)
• Удержание: «Возвращаются ли они?» (еженедельная активность, повторные покупки, использование после 14/30 дней)
• Доход: «Будут ли платить?» (конверсии в плату, депозиты, предзаказы)
• Рефералы: «Будут ли рекомендовать?» (отправленные приглашения, шеры, введения)

Избегайте ванити‑метрик вроде показов, если они прямо не ведут к конверсии (посещаемость лендинга → конверсия).

Установите порог go/no‑go до старта

Запишите минимальный результат, который даст основание строить дальше. Примеры:

• «Как минимум 40 квалифицированных регистраций за 14 дней из нашей целевой аудитории, из которых 10% записываются на созвон.»
• «Не менее 8 из 15 интервьюируемых готовы переключиться с текущего подхода в течение 30 дней.»
• «Не менее 5 платных предзаказов по $49/мес (или депозит) от независимых клиентов.»

Если порог не задан заранее, легко рационализировать слабые сигналы как «почти достаточно».

Создайте одностраничный план эксперимента

Держите его простым и удобным для передачи:

• Гипотеза: что должно быть верно? («Занятые терапевты заплатят за автоматические напоминания, потому что пропуски приносят им убытки.»)
• Метод: лендинг + реклама, консьерж‑пилот, предзаказ, вебинар, исходящие письма — выберите один.
• Размер выборки: сколько людей/событий нужно (напр., 200 визитов, 20 разговоров, 10 пробных запусков).
• Срок: фиксированный период (7 дней, 2 недели).
• Правило решения: заранее заданный порог и что вы сделаете, если не достигнете (изменить сообщение, сегмент или остановиться).

Ведите журнал уверенности (confidence log)

Во время эксперимента записывайте короткие заметки:

• Что вы тестировали (сообщение, аудитория, предложение)
• Что произошло (числа + заметные цитаты)
• Что изменило вашу уверенность и почему

Это превращает валидацию в след доказательств и облегчает следующее решение.

Составьте карту рисков и решите, что разрисковать первым

Даже хорошая идея может оказаться плохой ставкой, если риски скопились в неправильных местах. Прежде чем вкладывать больше времени или денег, явно зафиксируйте риски и решите, что нужно узнать в первую очередь.

Начните с простого реестра рисков

Зафиксируйте основные категории рисков, чтобы не зацикливаться на чём‑то одном:

• Рыночный риск: людям не важно, сроки не подходят, бюджеты заморожены
• Продуктовый риск: рабочий процесс непонятен, внедрение сложно, ценность неочевидна
• Технический риск: производительность, интеграции, качество данных, масштабируемость, безопасность
• Юридический/соответствие: приватность, IP, регулируемые утверждения, договорённости с партнёрами
• Операционный риск: нагрузка поддержки, усилия по онбордингу, выполнение, зависимость от вендоров
• Репутационный риск: вопросы доверия, чувствительные данные, ущерб бренду при сбоях

Оцените по влиянию и вероятности

Для каждого риска поставьте оценку Влияние (1–5) и Вероятность (1–5). Перемножьте для быстрого приоритетного скоринга.

Затем выберите топ‑3 риска для первой проработки. Если у вас десять «средних» рисков, вы ничего не сделаете; принуждение к выбору топ‑3 создаёт фокус.

Выбирайте смягчения, которые меняют ставку

Цель не просто «управлять риском» в теории — цель изменить план так, чтобы самые рискованные допущения проверялись дешёвыми способами.

Распространённые смягчения:

• Узкий объём: доставить одну основную job‑to‑be‑done вместо полного набора
• Другой сегмент: начать с пользователей, у которых боль ощущается еженедельно (а не «когда‑то»)
• Другой канал: если реклама дорогая, попробуйте партнёрства, исходящие продажи или сообщество
• Сначала вручную: консьерж‑онбординг или человек в цепочке, чтобы избежать преждевременной автоматизации

Определите, как выглядит провал (и как его быстро обнаружить)

Запишите явные failure‑сигналы, связанные с вашими экспериментами, например:

• Меньше чем X% целевых пользователей соглашаются на follow‑up после интервью
• Никто не готов предзаказать / внести депозит / подписать LOI
• Оценки стоимости привлечения превышают ожидаемую маржу в 2–3×

Если срабатывает сигнал провала, вы либо пивотите допущение (сегмент, цена, обещание), либо останавливаетесь. Так вы защищаете время и держите валидацию честной.

Оцените затраты и спланируйте MVP, который реально можно выпустить

Хороший MVP не «маленький». Он — фокусирован. Цель — выпустить то, что завершает одну значимую задачу для одной конкретной персоны — без строительства целой экосистемы вокруг.

Начните с одной основной задачи + одной персоны

Выберите пользователя и сформулируйте обещание MVP простыми словами: “Когда [персона] нужно [задача], они могут сделать это [простым способом].” Если не уложились в одно предложение — объём скорее всего слишком большой.

Простой фильтр по объёму:

• Обязательно: минимальные шаги, чтобы доставить результат
• Желательно: то, что делает быстрее, красивее или гибче
• Позже: интеграции, дашборды, роли/права, автоматизация и страницы настроек

Оцените стоимость (включая альтернативную стоимость)

Стоимость — не только время разработчиков. Сложите:

• Время на разработку: дизайн, инженеры, QA, PM
• Денежные расходы: инструменты, API, подрядчики, юридическая/соответствие поддержка
• Постоянное время: фиксы, мелкие улучшения, поддержка клиентов
• Альтернативная стоимость: что вы не будете делать, выбрав этот проект (другая фича, клиент, sales‑кампания)

Если MVP требует месяцев работы до любых выводов или дохода — это тревожный сигнал, если только потенциал не явно огромен.

Подумайте: строить, купить, партнёрить или делать вручную

Перед кодом спросите, что даёт самое быстрое обучение:

• Купить: готовое ПО, шаблоны, no‑code инструменты
• Партнёр: кто-то с дистрибуцией или инфраструктурой
• Ручной консьерж: доставлять результат вручную (письма, таблицы, сервис «сделаем за вас»)

Иногда средний путь — быстрее: инструмент, который генерирует рабочее приложение, чтобы валидировать workflow и онбординг без полного билда. Например, Koder.ai может помочь создать MVP на React + Go + PostgreSQL через чат‑интерфейс, быстро итеративно проверить идею и оставить возможность экспортировать код в случае позитивных сигналов.

Если клиенты не готовы платить за ручную версию, то ПО, скорее всего, тоже не решит проблему.

Не забывайте про онбординг и поддержку

Ранние версии ломаются из‑за того, что пользователи не понимают их. Заложите время на простой онбординг, понятные инструкции и канал поддержки. Часто это реальная рабочая нагрузка — больше, чем сами фичи.

Примите решение: строить, дополнительно валидировать или закрыть

В какой‑то момент дополнительные исследования перестают помогать. Нужное ясное решение, которое вы можете объяснить команде (или себе) и выполнить немедленно.

Используйте простую матрицу принятия решения

Оцените каждую категорию по 1–5 на основе собранных данных (интервью, эксперименты, тесты цен, чек на выполнимость). Делайте быстро — это для ясности, а не для перфекционизма.

Добавьте короткую заметку рядом с каждой оценкой («почему поставили 2»). Эти заметки важнее цифр.

Определите три исхода (и выберите один)

• Строить сейчас: оценки сильные, оставшиеся риски — обычные исполнительные риски.
• Ещё один тест: одна ключевая неопределённость всё ещё блокирует (обычно спрос, готовность платить или выполнимость).
• Поставить на паузу/убрать: доказательств мало, усилия велики или это отвлекает от более важной работы.

Напишите одностраничное резюме решения

Включите:

• Что вы узнали: главные боли пользователей, самые сильные доказательства спроса, ключевые возражения.
• Ваше решение: строить / провести ещё тест / пауза.
• Что дальше: следующий шаг, ответственный и сроки (например: «Двухнедельный тест цен, решение до 14 мая»).

Если строите — согласуйте план на 30/60/90 дней

Держите просто:

• Первые 30 дней: выпустить MVP, проставить метрики, набрать первых пользователей.
• 60 дней: итерировать активацию и удержание, уточнить позиционирование, подтвердить повторяемый канал привлечения.
• 90 дней: решить, масштабировать, пивотнуть или остановиться по согласованным порогам.

Цель не быть «правым» — а принять решение с ясной мотивацией и быстро учиться по реальному использованию.