16 сент. 2025 г.·8 мин
Создайте сайт, который заменяет ваш стартап‑питчдек
Узнайте, как построить сайт‑замену питчдека с понятной историей, тракшном и CTA — с текстом, дизайном и инструментами, чтобы запустить быстро и итеративно.
Узнайте, как построить сайт‑замену питчдека с понятной историей, тракшном и CTA — с текстом, дизайном и инструментами, чтобы запустить быстро и итеративно.
Сайт-питчдек — это не «ваш корпоративный сайт + PDF». Это замена деки: одна ссылка, которую можно отправлять инвесторам, партнёрам и заинтересованным клиентам и которая отвечает на те же вопросы, что и питчдек — без необходимости сначала встречаться.
Начните с указания аудитории и желаемого результата.
Если ваша основная аудитория — инвесторы, сайт должен помогать им быстро отсеять проект: проблема, решение, рынок, тракшн, команда и почему именно сейчас.
Сайту, ориентированному на питч, лучше иметь понятный «следующий клик». Выберите один основной CTA и постройте под него весь поток:
Вторичные действия допустимы, но не должны конкурировать с основным.
Не всё из деки стоит выкладывать в открытый доступ. Сделайте публичную версию сильной, а чувствительные детали — гейтните или опустите: финансовые показатели, детали roadmap, имена/логотипы клиентов под NDA, детали безопасности или экспериментальные цены. При необходимости сделайте отдельную страницу для инвесторов с простым доступом.
Определите, что значит «работает», до запуска: конверсия на CTA, число квалифицированных лидов, бронирования встреч и ответы инвесторов. Тогда улучшения будут опираться на данные, а не на мнения.
Сайт-питчдек работает, когда кажется написанным «для читателя, который сейчас перед вами». Начните с перечисления аудиторий, которым вы реально отправляете ссылку — не «для всех». Частые группы: инвесторы, клиенты, партнёры, кандидаты и пресс.
Для каждой аудитории выпишите пять главных вопросов, которые они задают в реальных разговорах. Потом решите, где на сайте будет каждый ответ. Это предотвратит превращение замены деки в длинную общую главную страницу.
Примеры вопросов, которые стоит включить:
Если разным аудиториям нужна разная доказательная база и разные CTA, создайте целевые маршруты вроде /investors и /customers. Навигация должна быть простой: у каждого пути — свои топ‑5 ответов, без охоты по сайту.
Продумайте потоки шаринга заранее:
Если вы знаете, кто читает и что ему нужно подтвердить, остальное становится проще структурировать и написать.
Дека работает, потому что у неё есть начало, середина и конец. Сайт должен давать то же ощущение — через скролл, а не слайды. Цель не в том, чтобы засунуть все детали, а в том, чтобы провести читателя через последовательность и дать возможность сказать: «Понял».
Набросайте историю без жаргона:
Держите каждый блок одной главной мыслью. Если вы не можете уложиться в одно предложение — возможно, это две секции.
Выберите одну четкую строку, которая якорит всё: «Мы помогаем X делать Y с помощью Z.» Избегайте множества слоганов или «тоже для». Топ страницы не должен конкурировать сам с собой.
Создайте:
Если версия для скролла длиннее — вы уходите в меморандум.
Превратите каждую сюжетную часть в отдельную веб-секцию. Это предотвращает распространённую проблему главной: красивая верстка и разбросанный смысл. Когда добавляете новый контент, спрашивайте: какую часть истории это усиливает? Если не усиливает — это отдельная страница (или вообще не нужно).
Сайт должен ощущаться как управляемый разговор: ясно, упорядоченно и легко просматриваемо. Первое решение — относится ли этот разговор к одной странице или нужен небольшой набор страниц.
Выбирайте одностраничник, если продукт простой для объяснения, вопросы предсказуемы и цель — «понять → довериться → связаться». Одна прокрутка снижает трение и фокусирует внимание.
Выбирайте небольшой сайт, если нужно поддерживать несколько аудиторий (инвесторы + клиенты + кандидаты), продукт имеет сложные сценарии (workflow, интеграции, соответствие) или вы регулярно отправляете людей к более глубокой доказательной базе. Маленький сайт позволяет держать главную историю компактной и иметь «ящики с доказательствами» для деталей.
Независимо от формата, основа обычно такова:
Hero (что вы делаете + для кого) → Проблема → Решение → Как это работает → Тракшн → Команда → FAQ → CTA.
На одностраничнике это секции. На небольшом сайте — главная суммирует каждую и даёт «читать далее».
Добавляйте глубину, не перегружая главную:
Ограничьте верхнее меню до 5–7 пунктов. Частая настройка: Product, How it works, Traction, Team, FAQ, Resources, Contact. Всё остальное — в футере.
Хорошие сайты-питчдеки читаются как ваша живая презентация: ясно, уверенно и удобно для беглого чтения. Ваша задача — не «писать веб‑тексты», а отвечать на первые вопросы читателя в том порядке, в каком он их задаст.
В хиро сообщите посетителю, что он попал по адресу и что изменится после использования продукта.
Вместо «AI-enabled workflow automation» скажите:
Короткие предложения выигрывают. Если вы используете термин, ожидаемый инвестором (например, “ARR”, “churn”), дайте простое определение при первом упоминании.
Это держит рассказ в одном тоне и не даёт абзацам блуждать.
Утверждение: крупная мысль («Команды запускаются за 10 минут»).
Объяснение: простая «как» («Подключите данные, выберите шаблон, пригласите пользователей»).
Доказательство: один достоверный сигнал («Используют 40 команд», метрика, цитата).
CTA: маленький следующий шаг («Посмотреть пример workflow», «Получить one-pager для инвестора», «Запросить доступ»).
Предположите, что люди будут скроллить и читать только заголовки. Сделайте каждый заголовок полным мыслью, а не ярлыком.
Плохо: «Traction»
Лучше: «$85k ARR с ростом 12% MoM с мая»
Плохо: «Solution»
Лучше: «Замените три таблицы одной живой панелью»
Когда заголовки читаемы, страница работает даже если никто не читает тела текста.
Используйте активный залог, конкретные числа и простые глаголы. Избегайте внутреннего жаргона («synergies», «leveraging»). Если фразу нельзя произнести без передышки — её нужно упростить.
Хороший тест: прочитайте страницу вслух другу. Если вы перефразируете — перепишите, пока слова не совпадут с тем, как вы объясняете компанию в реальности.
Сайт‑питчдек — это не постер, а читательский опыт. Посетители сначала пробегают страницу взглядом, потом решают, что читать. Ваша задача — сделать сканирование лёгким, а чтение — комфортным.
Отдавайте предпочтение щедрым отступам, коротким секциям и чёткой визуальной иерархии. Используйте сильные заголовки, простые подзаголовки и блоки контента, которые можно «переварить» за 20–40 секунд.
Держите длину строки удобной (примерно 60–80 символов на десктопе) и не бойтесь пустого пространства. Перегруженные страницы кажутся сложными — даже если идея проста.
Выберите один основной акцентный цвет и используйте его для выделения и действий. Если всё выделено, ничего не выделено.
Кнопки должны быть единообразны:
Последовательность снижает «UI‑мыслительную нагрузку» и сохраняет внимание на нарративе.
Многие откроют сайт с телефона после письма. Проектируйте под это:
Прилипший CTA должен помогать, а не кричать: одна кнопка, минимум высоты и никогда не закрывать контент.
Доступность — хорошая этика и польза для ясности:
Быстрая проверка: может ли человек понять, что вы делаете и что дальше нужно сделать в пределах одного прокручивания большим пальцем? Если да — вы проектируете для ясности.
Инвесторы финансируют не идеи, а доказательства. Ваш сайт‑дека должен делать доказательства заметными, простыми для понимания и трудноподдельными.
Не перечисляйте всё подряд. Выберите несколько сигналов, которые лучше всего поддерживают вашу историю, например:
Разместите их в компактном блоке «Traction» с крупными числами и понятными метками.
Метрика без контекста порождает вопросы. Рядом с каждой ключевой цифрой укажите:
Так сырые числа превращаются в сигнал.
Логотипы и отзывы помогают, но только если они правдивы.
Если есть разрешение — добавляйте логотипы и именованные цитаты с должностями. Если нет — используйте анонимные цитаты («Head of Ops, средняя логистическая компания») и будьте прозрачны — не вводите в заблуждение.
Добавьте небольшой strip с 3–6 вехами: запуск, первый платящий клиент, расширение пилота, важные релизы, ключевые наймы. Чёткая лента событий показывает прогресс и снижает сомнения «настоящ ли проект?».
Если инвестор не сможет пересказать ваш продукт после минутного сканирования, остальное неважно. Цель — минимизировать «что это вообще?» налог.
Начните с простого заявления, охватывающего три вещи: что это, как это работает и что получают пользователи.
Пример структуры:
Держите конкретику. Избегайте абстрактного позиционирования типа «AI‑powered workflow enablement», если вы тут же не переводите это в результаты и простой workflow.
Вам не нужен полный интерактивный тур. Используйте быстрый формат, показывающий момент «ага»:
Сфокусируйтесь на одном ключевом кейсе. Если продукт делает пять вещей — покажите ту, из‑за которой он кажется неизбежным.
Если покупатель волнуется о совместимости — ответьте коротко: «Works with Salesforce, HubSpot, and Zendesk. Deploys on AWS or GCP. Supports SSO (Google, Okta).» Минимизируйте жаргон и расширяйте детали только если это меняет решение о покупке.
Большинство посетителей не должно сразу попадать в документацию. Ссылки «подробнее» только для тех, кому нужны детали:
Считайте эти ссылки опциональными кроличьими норами — главная страница должна стоять сама по себе.
Сайт‑дека должен делать следующий шаг очевидным, но не выглядеть как агрессивная воронка. Секрет — конкретно говорить, зачем нажимать, и что случится после.
Выберите одно «главное» действие для большинства посетителей и добавьте один запасной для тех, кто не готов:
Держите оба CTA в согласованной формулировке и расположении (обычно сверху и снизу). Если всё — кнопки, ничто не выделяется.
Предлагайте самый лёгкий вариант, соответствующий вашей продажной логике:
Добавьте одну фразу рядом с CTA, чтобы это звучало по‑человечески: «Мы ответим с прайсом и ссылкой на демо.»
Мелочи снижают трение:
Если общаетесь с инвесторами, добавьте отдельный CTA: “Request the data room” или “Get investor updates.” Гейтируйте доступ простой проверкой (рабочий email + фирма) и присылайте доступ вручную или через парольную ссылку. Это держит чувствительные документы вне поиска и при этом открывает путь серьёзным переговорщикам.
Сайт‑замена деки имеет одну цель: понятно коммуницировать и переводить заинтересованных в разговор. Правильный стек — тот, который вы сможете быстро поддерживать в актуальном состоянии.
No‑code билдеры идеальны, когда важна скорость и сайт — в основном маркетинговый контент. Можно опубликовать быстро, тут же править тексты и не ждать дев‑очереди.
Используйте, если: хотите полированный одностраничник или небольшой сайт, не нужны сложные интеграции и основатель/маркетолог будет владеть обновлениями.
CMS удобен, если вы будете часто обновлять тракшн, пресс, наймы или FAQ. Он отделяет контент от верстки — правки воспринимаются как заполнение полей, а не переделка страницы.
Используйте, если: ожидаете частых правок, нескольких авторов или хотите версионирование и утверждение перед публикацией.
Кастом подходит, когда сайт тесно интегрирован с продуктом, требует необычных взаимодействий или специфичных требований безопасности/соответствия.
Используйте, если: у вас есть инженерная поддержка и требования сайта стабилизируются — он не будет меняться каждую неделю.
Большинству нужны: лендинги, форма (или ссылка на календарь), лёгкая аналитика и хостинг видео. Предпочитайте инструменты, которые не делают страницу тормозной и не грузят посетителя поп‑апами и тяжёлыми трекерами.
Если вы параллельно делаете продукт и маркетинг, рассмотрите инструменты, уменьшающие переключение контекста. Например, Koder.ai и его подход vibe‑coding помогают командам быстро поднимать и итеративно править React‑маркетинговые страницы из чат‑интерфейса — полезно, когда «обновить pitch‑сайт» не должен превращаться в спринт.
Ответьте на три вопроса: кто обновляет сайт, как часто (еженедельно для тракшна или ежеквартально) и кто утверждает изменения. Если обновления требуют разработчика, ваши «последние цифры» быстро превратятся в устаревшие.
Быстрая загрузка важнее эффектов. Сжимайте ассеты, держите видео короткими и минимизируйте скрипты — особенно на мобилке. Сайт‑питч должен ощущаться мгновенным, а не «подгружающимся».
Сайт‑дека не стремится «ранжироваться по всему». Он должен быть находящим по паре высокоинтенсивных запросов и показывать, что инвесторы реально делают на странице.
Начните с 1–2 фраз, описывающих то, что вы есть (не то, кем хотите быть), например: “AI bookkeeping for SMBs”, “construction scheduling software”. Используйте их в:
Пишите заголовки/описания как питч: конкретно, с преимуществом, без жаргона. Если у вас небольшой сайт, давайте каждой странице одну задачу (например, /traction, /security, /faq) и одну ключевую тему.
FAQ — не пустышка, а способ предотвратить повторяющиеся письма. Включите вопросы, которые вам задают чаще всего: модель ценообразования, GTM, конкурентное окружение, безопасность/соответствие, таймлайн и что вы поднимаете.
Делайте ответы удобочитаемыми и при необходимости ссылаться на глубже лежащие страницы (например, /traction или /trust).
Настройте аналитику с событиями для:
Создавайте tracking‑ссылки для каналов (email, LinkedIn, акселераторы) с UTM, чтобы видеть, что приносит качественные разговоры, а не просто трафик.
Если итерации — ваша модель, смотрите эти метрики еженедельно и подстраивайте сторителлинг прежде, чем редизайнить.
Инвесторы двигаются быстро, но обращают внимание на сигналы аккуратности. Сайт‑питч заслуживает доверия, когда он ясен, актуален и уважает данные.
Минимум, что должно быть на сайте:
Если вы на стадии раунда, короткая строка «Последнее обновление» в футере помогает доверять цифрам.
Если вы что-то собираете (подписка, запрос демо, обновления для инвесторов), скажите, что храните и зачем. Простым языком — лучше, чем юридическим жаргоном.
Держите формы короткими: имя + email обычно достаточно. Если нужно больше (размер фонда, диапазон чека, таймлайн), объясните, как это помогает маршрутизировать запрос — и делайте остальное опциональным.
Если вы используете аналитику или CRM, добавьте одно предложение на /privacy о категории инструментов и цели (например, «чтобы понимать, какие страницы наиболее полезны»).
Не делайте заявлений, которые не можете подтвердить («bank‑level security»). Если упоминаете безопасность, держитесь фактов: HTTPS, механизмы доступа и как вы обрабатываете входящие файлы или чувствительную информацию.
Устаревшие метрики тихо убивают доверие. Установите лёгкий ритм:
Отнеситесь к обновлениям как к регулярной задаче, и сайт останется готовым к питчу без большого проекта.
Сайт‑питч никогда не «готов». Рассматривайте первый запуск как версию, которую можно уверенно отправлять инвесторам, партнёрам и кандидатам — а затем улучшать по реальным вопросам.
Перед отправкой ссылки проверьте:
Мелкие ошибки интерпретируются инвесторами как сигнал — исправьте их до расшаривания.
Поделитесь сайтом с тремя людьми из вашей аудитории (или хорошими прокси). Дайте им 60 секунд на скролл, затем спросите:
Если ответы неясны — пересмотрите хиро, заголовки или порядок доказательств.
После каждого звонка или ответа записывайте вопросы, которые вам задавали. Повторяющиеся вопросы превращайте в новые FAQ или краткое пояснение рядом с соответствующей секцией. Ваш сайт должен становиться острее после каждого разговора.
Тестируйте по одному изменению и приоритизируйте то, что влияет на понимание и действие:
Ведите простой change‑log, чтобы знать, что повлияло на результат, а что нет.
A pitch-deck website is a deck replacement: one link that answers the same core questions your pitch deck would (problem, solution, why now, proof, team, ask) without requiring a meeting first.
Unlike a typical startup homepage, it’s built to help high-intent readers qualify you quickly and take one clear next step.
Pick one primary CTA and make the entire narrative support it. Common defaults:
You can add a secondary CTA, but it shouldn’t compete with the main path.
Write for the people you actually send links to (not “everyone”), then list the top five questions each audience asks.
If you regularly have different audiences with different proof needs, create separate routes like /investors and /customers, each with its own narrative and CTA.
Use a simple scrollable arc:
Keep each section to . If it takes more than a sentence to explain, split it into two sections or move details to a deeper page.
Choose one-page when your product is easy to explain and the goal is “understand → trust → contact.”
Choose a small site when you have multiple audiences, meaningful complexity (integrations, compliance), or you need “proof drawers” (security, case studies, deeper traction). A common approach is a tight homepage plus supporting pages like /security, /pricing, or /investors.
Use a repeatable pattern: claim → explanation → proof → CTA.
Also write headings so someone can skim and still understand the full story (e.g., “$85k ARR with 12% MoM growth” instead of “Traction”). Keep language plain, specific, and easy to say out loud.
Pick 3–5 proof points and make them scannable (big numbers, clear labels). Add context for each:
Use logos/testimonials only with permission, or be explicit when anonymized (role + company type).
Aim for a 30–60 second explanation that covers:
Then add a lightweight demo (e.g., 20–45s captioned video, a short GIF, or 3 labeled screenshots) focused on the single use case that creates the “aha.”
Keep the public site strong, and gate or omit sensitive information like:
If needed, add an investor-only path (e.g., “Request the data room”) with a simple access flow (work email + firm).
Track actions that map to your outcome:
Use UTMs for outreach channels (email, LinkedIn, accelerators) so you can see what drives qualified conversations. Define success metrics upfront (conversion rate, replies, bookings), and iterate copy/order before redesigning.