23 ต.ค. 2568·3 นาที
เข้าใจโฆษณา Pinterest: การค้นหาด้วยภาพและการค้นพบตามเจตนา
เรียนรู้ว่าเทคโนโลยีการค้นหาด้วยภาพและการค้นพบตามเจตนาของ Pinterest มีผลต่อการตั้งเป้าหมายครีเอทีฟ การประมูล และการวัดผลอย่างไร—แตกต่างจากฟีดโซเชียล
เรียนรู้ว่าเทคโนโลยีการค้นหาด้วยภาพและการค้นพบตามเจตนาของ Pinterest มีผลต่อการตั้งเป้าหมายครีเอทีฟ การประมูล และการวัดผลอย่างไร—แตกต่างจากฟีดโซเชียล
แพลตฟอร์มโซเชียลส่วนใหญ่ให้ความรู้สึกเหมือนสตรีม: เปิดแอปแล้วเห็นสิ่งที่คนที่คุณติดตามกำลังทำ แล้วตอบสนองทันที Pinterest ให้ความรู้สึกต่างเพราะมันไม่ได้สร้างขึ้นจากการอัปเดตสถานะ แต่มันถูกสร้างขึ้นเพื่อการค้นหาไอเดีย
โฆษณา Pinterest จึงทำงานต่างออกไปด้วยเหตุผลเดียวกัน: พวกมันถูกออกแบบมาให้ปรากฏเมื่อใครสักคนกำลังค้นหา ท่องดู บันทึก และวางแผน — ไม่ใช่แค่เลื่อนผ่านโพสต์ของเพื่อน
บนโซเชียลแบบฟีด การโฆษณามักแข่งกับคอนเทนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยอัตลักษณ์ ("ใครกำลังทำอะไร") ความสำเร็จมักผูกกับการรบกวน: ดึงความสนใจให้พอหยุดการเลื่อน
บน Pinterest การโฆษณาใกล้เคียงกับการค้นพบมากกว่า ผู้คนมาที่นี่ด้วยเป้าหมาย—แรงบันดาลใจเสื้อผ้า ไอเดียปรับปรุงครัว ของขวัญ สูตรอาหาร การออกกำลังกาย การเปรียบเทียบสินค้า เนื้อหาโปรโมทจึงสามารถกลมกลืนกับพฤติกรรมนั้นได้เพราะมันเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คนพยายาม ค้นหา
ความแตกต่างนี้เปลี่ยนพื้นฐานหลายอย่าง:
คู่มือนี้เน้นกลไกที่ทำให้ Pinterest แตกต่าง:
ถ้าคุณคาดหวังเล่นแบบโซเชียล (ฮุคไวรัล การเพิ่มผู้ติดตาม รูปแบบมีม) นี่จะรู้สึกต่าง—เพราะตั้งใจให้ต่าง
คุณจะได้ประโยชน์มากที่สุดหากคุณเป็น:
เมื่อจบ คุณควรสามารถ:
ถ้าคุณต้องการขั้นตอนต่อไปหลังกลยุทธ์ คุณยังสามารถสำรวจ /pricing หรือเรียกดูตัวอย่างเชิงปฏิบัติมากขึ้นใน /blog.
Pinterest มีพฤติกรรมใกล้เคียงกับเครื่องมือวางแผนส่วนตัวมากกว่าการเล่าเหตุการณ์ชีวิตของคน ผู้ใช้มาที่นี่ด้วยโครงการ เป้าหมาย หรือความอยากรู้—แล้วพวกเขาจะค้นหา ท่อง และบันทึกไอเดียจนกว่าจะพร้อมลงมือ
การค้นพบบน Pinterest เกิดขึ้นในไม่กี่วิธีที่เชื่อมโยงกัน:
การผสมนี้หมายความว่าโฆษณาของคุณอาจถูกค้นพบในแบบเดียวกับไอเดียออร์แกนิก: โดยการจับคู่กับสิ่งที่คนกำลังสำรวจ
Pin ไม่ได้เป็น "อัปเดตสถานะ" โดยหลัก มันใกล้เคียงกับบุ๊กมาร์กที่มีรูป—สิ่งที่คนเก็บ ลงกระดาษ และกลับมาดูได้ การบันทึกมักเป็นสัญญาณของเจตนา: "นี่เกี่ยวกับแผนของฉัน" ไม่ใช่ "นี่สะท้อนตัวฉันวันนี้"
เพราะผู้คนกลับมาดูบอร์ดเมื่อพร้อมตัดสินใจ คอนเทนต์บน Pinterest (รวมถึงโฆษณา) จึงยังทำงานต่อได้เกินกว่าช่วงเวลาที่เห็นครั้งแรก
หลายเซสชันบน Pinterest คล้ายการค้นคว้า:
ถ้าคุณปฏิบัติต่อ Pinterest เหมือนฟีดโซเชียลปกติ คุณมักจะเน้นฮุคเร็วและมุกภายในบ้านมากเกินไป วิธีที่ดีกว่าคือตั้งโฆษณาให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการค้นพบ: ทำให้ภาพสแกนได้ทันที เชื่อมโยงกับคำค้นที่ชัดเจน และวางตำแหน่งเป็นไอเดียที่คนอยากบันทึกไว้สำหรับภายหลัง—โดยไม่สมมติว่าซื้อทันทีหรือรับประกันผล
การตั้งเป้าบน Pinterest ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณคิดเป็น สัญญาณของเจตนา มากกว่าการระบุว่า "คนนั้นเป็นใคร" ผู้คนทิ้งเบาะแสไว้เมื่อสำรวจ และเบาะแสเหล่านั้นมักเกี่ยวกับโครงการในอนาคตที่ยังไม่เริ่ม
เจตนาปรากฏในพฤติกรรมหลายอย่างที่สะสมกัน:
การเปลี่ยนแปลงเชิงปฏิบัติ: คุณไม่ได้พยายามรบกวนฟีด แต่คุณพยายาม จับคู่ กับสิ่งที่คนกำลังประกอบ
ผู้ใช้ Pinterest ที่ค้นหา "ปรับปรุงครัว" อาจห่างจากการซื้อจริงสัปดาห์หรือเดือน นั่นไม่ทำให้ทราฟฟิกมีคุณภาพต่ำ—หมายความว่าแพลตฟอร์มมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจตั้งแต่ต้นเมื่อความชอบกำลังถูกกำหนด
สำหรับนักโฆษณา สิ่งนี้เปลี่ยนวิธีสร้างผู้ชมและคีย์เวิร์ด:
เมื่อคนเลื่อนดู พวกเขาไม่ได้แค่บริโภค — พวกเขากำลังลดขอบเขต Pin เดียวสามารถช่วยคนเปลี่ยนจากเป้าหมายคลุมเครือ ("ครัวโมเดิร์น") ไปสู่รายละเอียด ("มือจับสีดำด้าน","ตู้ไม้โอ๊คขาว","กระเบื้องครีม") ครีเอทีฟของคุณกลายเป็นส่วนหนึ่งของเครื่องมือตัดสินใจ
ใครบางคนเริ่มด้วย "ปรับปรุงครัว" แล้วค้นหา "ครัวโมเดิร์นอบอุ่น" บันทึก Pins ลงบอร์ดชื่อ "White oak + black hardware" และในที่สุดคลิกผลการช็อปปิงสำหรับ มือจับตู้ และ โคมแขวน
การตั้งเป้าควรเตรียมพร้อมสำหรับแต่ละขั้นตอน: คีย์เวิร์ดไอเดียกว้าง ๆ ในช่วงแรก แล้วเปลี่ยนไปเป็นคำที่เฉพาะเจาะจงและครีเอทีฟที่เน้นสินค้าในภายหลัง
การค้นพบบน Pinterest ขับเคลื่อนด้วยอินพุตสองอย่างที่เสริมกัน: สิ่งที่ผู้คนพิมพ์ (คีย์เวิร์ด) และสิ่งที่พวกเขาสนใจทางภาพ (รูปภาพ)
การค้นหาบน Pinterest มักดูเหมือนการวางแผน: "การจัดวางห้องนั่งเล่นเล็ก ๆ","ชุดงานแต่งฤดูร้อน","ไอเดียเตรียมมื้อกลางวัน" คำค้นเหล่านี้เฉพาะและมีแนวโน้มผูกกับการตัดสินใจในอนาคต
สำหรับโฆษณา สิ่งนี้หมายความว่าคีย์เวิร์ดไม่ใช่แค่หัวข้อ — พวกมันเป็นสัญญาณเจตนา หากแคมเปญของคุณสอดคล้องกับวลีที่ผู้คนใช้จริง คุณจะแสดงตัวในช่วงที่คนกำลังรวบรวมตัวเลือกและคัดกรอง
Pinterest ยังสามารถจับคู่ Pins โดยสิ่งที่อยู่ในภาพ—สี รูปร่าง สัญญาณประเภท และความงามโดยรวม ใครบางคนอาจไม่รู้คำที่ถูกต้อง ("mid-century","scandi","quiet luxury") แต่ยังคงค้นพบของที่คล้ายกันโดยมีปฏิสัมพันธ์กับภาพที่ชอบ
นั่นคือสาเหตุที่การค้นหาด้วยภาพและคีย์เวิร์ดควรถูกมองเป็นระบบเดียว: คีย์เวิร์ดพาคุณเข้าสู่บทสนทนา และภาพทำให้คุณคงอยู่โดยจับคู่รสนิยม
ครีเอทีฟที่ทำงานร่วมกับการค้นหาด้วยภาพได้ดีคือสิ่งที่อ่านได้ทันที:
เพื่อให้แอสเส็ตสอดคล้องกับคำค้นจริง สร้างเวอร์ชันรอบการใช้งานและบริบท: ห้อง ("การจัดของห้องทารก"), โอกาส ("การจัดโต๊ะเทศกาล"), ปัญหา ("รูทีนจัดการผมหยิก").
เมื่อเป็นไปได้ ให้ชื่อเรื่องและคำอธิบายสอดคล้องกับภาพ: ระบุสินค้า ใส่คุณสมบัติหลัก และจับคู่คำที่ผู้คนค้นหา เมตาดาต้านั้นช่วยให้ Pinterest เชื่อมโยงเจตนาเดียวกันทั้งจากการค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดและความคล้ายทางภาพ
โฆษณา Pinterest ไม่ได้ "ขัดจังหวะ" บทสนทนาแบบที่โฆษณาโซเชียลหลายรายการทำ พวกมันปรากฏในสถานที่ที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาไอเดียอยู่แล้ว—ดังนั้นโฆษณาที่ทำได้ดีที่สุดจึงเป็นตัวเลือกที่เป็นประโยชน์ถัดไป ไม่ใช่การรบกวน
คุณมักจะเห็นโฆษณาปรากฏแบบทอไปกับ:
จุดสำคัญ: แต่ละตำแหน่งเป็น “ช่วงเวลา” ที่ต่างกันในลูปการค้นพบเดียวกัน—ท่อง → กรอง → เปรียบเทียบ → ลงมือ
โฆษณาบน Pinterest มักกลมกลืนเมื่อมัน:
แคมเปญส่วนใหญ่สร้างจากบล็อกพื้นฐานไม่กี่อย่าง: ภาพเดี่ยว, วิดีโอ, คาร์เซล/มัลติการ์ด, และ สไตล์แคตาล็อก/ช็อปปิง การเลือกขึ้นกับว่าคุณกำลังแนะนำไอเดีย ช่วยให้คนประเมิน หรือต้องการกระตุ้นการซื้อ
ถ้าไม่แน่ใจ ให้เริ่มจากการจับธีมคีย์เวิร์ดเดียวกับคอนเซ็ปต์ภาพชัดเจน—แล้วขยายสิ่งที่ได้บันทึก คลิก และการกระทำต่อเนื่อง
การตั้งเป้าบน Pinterest ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณถือว่ามันน้อยกว่า "หาใคร" แต่เป็น "ปรากฏเมื่อคนกำลังวางแผน" นั่นไม่หมายความว่าผู้ชมไร้ประโยชน์—แต่ลำดับและจุดประสงค์ของการตั้งเป้าต่างกัน
การตั้งเป้าตามอัตลักษณ์/ความสนใจ พยายามเข้าถึง ใครคนนั้นเป็น : ประชากร ความชื่นชอบ หรือความสนใจกว้าง ซึ่งได้ผลดีบนฟีดที่ขับเคลื่อนด้วยการแสดงออกตัวตน
การตั้งเป้าตามเจตนา/บริบท เข้าถึง สิ่งที่คนกำลังทำตอนนี้ : การค้นหา คีย์เวิร์ด และหัวข้อที่ Pin ที่เขาดูสื่อออกมา บน Pinterest สิ่งนี้มักตรงกับการใช้งานจริง—การบันทึกไอเดีย การเปรียบเทียบ และการวางแผนซื้อ
การตั้งเป้าผู้ชมมีค่าสำหรับเมื่อคุณมีสัญญาณและต้องการควบคุมว่าใครจะเห็นโฆษณา:
การตั้งเป้าคีย์เวิร์ดและบริบทมักชนะเมื่อผู้คนกำลังสำรวจอย่างจริงจัง:
ใช้แนวทางเริ่มต้นนี้:
ไฟลิ่งแคมเปญเป็นชิ้นเล็ก ๆ (โดยคีย์เวิร์ด ผู้ชม อุปกรณ์ ตำแหน่ง) น่าหลงใหล แต่บน Pinterest นั่นอาจจำกัดการแสดงผลและชะลอการเรียนรู้ โดยเฉพาะกับรอบพิจารณาที่ยาว คงโครงสร้างให้เรียบง่าย ให้แคมเปญเก็บข้อมูลพอ แล้วแยกเมื่อมีเหตุผลชัดเจน (งบต่างกัน วัตถุประสงค์ต่างกัน หรือครีเอทีฟต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ)
ครีเอทีฟที่ยอดเยี่ยมบน Pinterest ไม่ได้มุ่งไปที่การหยุดการเลื่อนแบบฟีด แต่มุ่งไปที่การช่วยตัดสินใจ ผู้คนกำลังค้นหา บันทึก และเปรียบเทียบ ดังนั้น Pin ของคุณมีหน้าที่หนึ่ง: ทำให้ไอเดียชัดเจนและประเมินง่ายทันที
มุ่งไอเดียก่อน: Pin สื่อสัญญาเฉพาะหนึ่งอย่าง (ไม่ใช่วัยิบแบรนด์กว้าง) คิดว่า "5 สูตรแต่งตัวไปทำงาน","การจัดสวนสมุนไพรบนระเบียงเล็ก" หรือ "ปลอกโซฟาที่ซ่อนขนสัตว์ได้"
สแกนได้: ผู้ใช้ประเมิน Pin ในเสี้ยววินาที ภาพคอนทราสต์สูง จุดโฟกัสหนึ่งจุด และข้อความทับเรียบง่ายช่วยให้เข้าใจได้ว่าคลิกแล้วจะได้อะไร
ทั้งสร้างแรงบันดาลใจและใช้งานได้จริง: สวยงามดี แต่ มีประโยชน์ ดีกว่า Pins ที่ดีที่สุดแสดงผลลัพธ์และบอกใบ้ขั้นตอนการทำ
พฤติกรรมบน Pinterest ใกล้เคียงกับ "ค้นหา + คัดสรร" มากกว่า "อยู่เล่น + ตอบสนอง" หากครีเอทีฟคลุมเครือ ผู้ใช้จะไม่ตีความ — พวกเขาจะเลื่อนต่อ ความชัดเจนชนะเพราะสอดคล้องกับวิธีที่ระบบเข้าใจคอนเทนต์: สัญญาณภาพ + คีย์เวิร์ด + การมีส่วนร่วม
ข้อความทับ (เรียบง่าย): หัวข้อเดียวที่จับเจตนาจริง: "เตรียมมื้อสัปดาห์ใน 30 นาที","เช็คลิสต์ตู้เสื้อผ้าประจำฤดู","การปรับแต่งระเบียงสำหรับผู้เริ่มต้น" จำกัดคำไว้ 4–8 คำและต้องอ่านได้บนมือถือ
โครงสร้างขั้นตอนหรือ "การ์ดสูตร": Pins ที่แสดงขั้นตอนช่วยลดความไม่แน่นอน เช่น "1) ทำความสะอาด 2) รองพื้น 3) ทาสี","3 ขั้นตอนจัดชั้นวาง"
ก่อน/หลัง: เด่นสำหรับบ้าน ความงาม การจัดระเบียบ และฟิตเนส ให้ความแตกต่างชัดเจน—มุมและการจัดเฟรมเหมือนกัน
กรอบแบบวิธีทำ: "วิธีเลือก...","ต้องซื้ออะไรสำหรับ...","ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง...","ดีที่สุดสำหรับ X" เหล่านี้ตรงกับพฤติกรรมการค้นหา
สินค้าในบริบท: แสดงสินค้าที่ถูกใช้จริง ช่วยให้ผู้ใช้จินตนาการและช่วย Pinterest จัดหมวด
ทำ
อย่า
ใช้แบบนี้เมื่อผลิตหลากหลายเวอร์ชัน:
ถ้าคอขวดคือการแปลงบรีฟเป็นหน้าและเวอร์ชัน โฟลว์งานอย่าง Koder.ai สามารถช่วยทีมของคุณสร้างหน้า React และวนซ้ำอย่างรวดเร็วจากพรอมต์แชท—มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการหน้าจำนวนมากเฉพาะเจตนาโดยไม่ต้องมีรอบดีเวลอปเยอะ
ทราฟฟิกจาก Pinterest ทำงานต่างเพราะคนมักคลิกด้วย เป้าหมาย (แก้ปัญหา วางแผนการซื้อ) มากกว่าจะคลิกเพื่อเพลิดเพลิน ดังนั้นหน้าแลนดิ้งจึงไม่ใช่การชักชวนจากศูนย์ แต่เป็นการยืนยันความเกี่ยวข้องอย่างรวดเร็ว
ถ้า Pin สัญญา "ไอเดียเก็บของห้องนอนเล็ก" หน้าปลายทางควรพิสูจน์ทันที: คุณมาถูกที่แล้ว หน้าที่ไม่ตรงกัน (โฮมเพจรวม ๆ สินค้าไม่เกี่ยว) จะเพิ่มการเด้งแม้ Pin แข็งแกร่ง
กฎง่าย ๆ: จับคู่คำค้น/เจตนากับหน้าจอแรกของหน้า หมายถึงการจับคู่:
ถ้าต้องการแบบประเมินอย่างรวดเร็ว ให้เก็บเช็คลิสต์ไว้ใช้ซ้ำ (เช่น /blog/landing-page-checklist)
ถือว่า Pin เป็นพรีวิว เมื่อคนคลิก เขาควรเห็นสัญญาณคุ้นเคย: ชื่อหมวดหมู่เดียวกัน ภาพที่ใกล้เคียง และสัญญาเดียวกัน ถ้า Pin คือ "การจัดรองเท้าทางเข้าแบบมินิมอล" อย่าให้ลงที่ "สินค้าจัดเก็บทั้งหมด" ที่มีสินค้าปนกัน 200 รายการ
ให้ใช้คอลเลกชันเฉพาะสำหรับการค้นหาที่มีเจตนา เช่น "เก็บของห้องนอนเล็ก","ออแกไนเซอร์ตู้เด็กเล็ก","ชั้นลอยสีขาว" หน้าเหล่านี้แปลงได้ดีเพราะทำหน้าที่เป็นชั้นจัดแสดงระหว่างการท่องกว้างกับสินค้าที่เจาะจง
เซสชันส่วนใหญ่บน Pinterest เป็นมือถือ ปัญหาเล็ก ๆ รวมกันได้:
ทำให้ "ขั้นตอนถัดไป" ง่าย: ราคาแสดงชัด ข้อมูลการจัดส่ง และเส้นทางกรองตามขนาด สี หรือห้องชัดเจน
ทราฟฟิกแบบค้นพบได้ประโยชน์จากการแนะนำเบา ๆ เพิ่มโครงสร้าง:
เป้าหมายคือให้ผู้ใช้คงอยู่ในเส้นคิดเดียวกับที่เริ่มบน Pinterest—เพื่อให้การคลิกรู้สึกเป็นความก้าวหน้า ไม่ใช่การเริ่มต้นใหม่
การตั้งงบบน Pinterest ต่างเพราะหลายคนไม่ได้ตัดสินใจ "ตอนนี้" พวกเขาบันทึกไอเดีย เปรียบเทียบตัวเลือก และกลับมาซื้อในภายหลัง ซึ่งหมายความว่าจุดประสงค์ของคุณไม่ใช่แค่ "ชนะคลิกวันนี้" แต่เป็นการปรากฏอย่างสม่ำเสมอในขณะที่เจตนาพัฒนา
วิธีปฏิบัติได้จริงสำหรับการวางงบคือจัดแคมเปญตามสิ่งที่คนพยายามทำ:
วิธีนี้ทำให้ง่ายที่จะย้ายงบไปยังธีมที่สอดคล้องกับสต็อก กำไร หรือความสำคัญตามฤดูกาล โดยไม่ต้องรื้อโครงสร้างทุกเดือน
ด้วยรอบการพิจารณาที่ยาว การปรับแต่งสั้น ๆ ที่รุนแรงอาจย้อนผล กลับมาใช้การประมูลเพื่อรักษาการแจกแจงที่เชื่อถือได้และให้การเรียนรู้สะสม
มุ่งเน้นไปที่คันโยกที่ควบคุมได้:
สำหรับแต่ละธีมเจตนา วางแผนครีเอทีฟหลายชิ้นที่สื่อไอเดียเดียวกันในมุมต่าง ๆ—ภาพฮีโร่ต่างกัน, ทับข้อความต่างกัน, รูปแบบต่างกัน ทราฟฟิกการค้นพบตอบสนองต่อความหลากหลายเพราะผู้คนกำลังเปรียบเทียบและรวบรวม
แนวทางง่าย ๆ: สร้างชุดครีเอทีฟเล็ก ๆ ต่อคลัสเตอร์ หมุนสลับเป็นประจำ เก็บผู้ชนะไว้แล้วแนะนำตัวแปรใหม่
อุปสงค์บน Pinterest มักก่อร่างก่อนช่วงเวลาจริง วางแผนการผลักดันตามวิธีที่ผู้คน เตรียมตัว ไม่ใช่แค่เมื่อพวกเขาซื้อ: ไกด์ของขวัญ ช่วงรีเฟรชบ้าน และการเตรียมการกลับไปเรียน ใช้การกระจายงบเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายหนักในช่วงต้น การใช้จ่ายสม่ำเสมอช่วยให้คุณปรากฏตลอดหน้าต่างการวางแผนและเรียนรู้ธีมที่ควรเพิ่มงบในรอบถัดไป
Pinterest มักทำงานเหมือนช่องทาง "บันทึกตอนนี้ ซื้อทีหลัง" ซึ่งหมายความว่าการวัดผลต้องให้คุณค่าแก่สัญญาณการเพิ่มเจตนา ไม่ใช่แค่นั่งสุดท้ายที่ซื้อ
การบันทึกเป็นการกระทำพื้นเมืองของ Pinterest ที่แปลว่า "ฉันอยากสิ่งนี้ภายหลัง" มันบอกได้ว่า:
ดังนั้นแม้การบันทึกจะไม่แปลงทันที อัตราการบันทึกที่สูงขึ้นมักเป็นสัญญาณล่วงหน้าว่าการตั้งเป้าและครีเอทีฟสอดคล้อง
การแปลงอาจมาถึงเป็นวัน ๆ (หรือสัปดาห์) หลังการมีส่วนร่วมครั้งแรก และเป็นเรื่องปกติที่คนจะค้นพบบนมือถือแล้วซื้อบนเดสก์ท็อป ซึ่งอาจนับต่ำกว่าความเป็นจริงขึ้นกับการตั้งค่าของคุณ
เพื่อให้ภาพสมดุล เปรียบเทียบ:
ใช้การตั้งชื่อแคมเปญ/กรุปโฆษณาที่สม่ำเสมอ (วัตถุประสงค์ ผู้ชม ธีม วันที่) และติด UTM ทุกโฆษณา จะทำให้การประสานรายงานระหว่าง Pinterest กับข้อมูลอีคอมเมิร์ซและการวิเคราะห์ง่ายขึ้น
Pinterest ทำงานดีที่สุดเมื่อคุณถือว่ามันเป็นช่องทางจากการค้นพบสู่การตัดสินใจ ไม่ใช่แค่ "โพสต์แล้วหวังว่าจะไวรัล" ผู้คนมาที่นี่ด้วยไอเดียในหัว แล้วค่อยคัดตัวเลือกทีละน้อย
โครงสร้างง่าย ๆ สำหรับแคมเปญ:
คุณมักใช้แอสเส็ตแกนกลางเดียวกัน—ภาพสินค้า, ภาพสไตล์ UGC, วิดีโอสั้น—โดยเปลี่ยนข้อความ:
เพราะการพิจารณาอาจยาว จับตาดูความเหนื่อยหน่ายของครีเอทีฟ รีเฟรชโดยหมุนมุมใหม่ (ก่อน/หลัง ห้อง/ชุด แตกต่างกัน), เวอร์ชันตามฤดูกาล, และอัปเดตข้อความทับโดยยังใช้สินค้าเดียวกัน
สแตกที่ควรทดสอบ (ขึ้นกับการติดตามและปริมาณ): ผู้เยี่ยมชมไซต์, ผู้ดูสินค้า, เพิ่มลงตะกร้า/เริ่มเช็คเอาต์, และ ผู้มีส่วนร่วมบน Pinterest แต่ละกลุ่มสามารถรองรับระดับความเร่งด่วนและรายละเอียดต่างกัน
Pinterest ให้รางวัลกับความชัดเจนและความสม่ำเสมอมากกว่านวัตกรรมสุดโต่ง บัญชีที่ทำผลงานไม่ดีส่วนใหญ่ไม่ได้ "ขาดเทคนิคลับ"—แต่ปฏิบัติต่อ Pinterest เหมือนฟีดสั้น ๆ แล้ววัดผลเหมือน last-click
ความผิดพลาดทั่วไปคือโพสต์โฆษณาเหมือนโพสต์สั้นที่หมดอายุเร็ว หากครีเอทีฟขึ้นกับความทันเหตุการณ์ ("สัปดาห์นี้เท่านั้น!") หรือสมมติว่าผู้ใช้รู้จักแบรนด์แล้ว มันมักจะเสื่อมเร็ว Pinterest ทำงานดีกว่าถ้า Pin มีประโยชน์นานเดือน
อีกข้อคือการละเลยคีย์เวิร์ด แม้จะมีตัวเลือกความสนใจและผู้ชม Pinterest ยังทำงานเหมือนระบบค้นหาและค้นพบ ถ้าคุณไม่จับคำที่ผู้คนกำลังมองหา (และคำที่พวกเขาใช้) คุณแข่งขันแบบอำพน
สุดท้าย โฆษณาหลายรายการไม่ชัดเจน: ภาพรก ข้อความเล็ก ไม่มีสินค้าชัดเจน ไม่มีคำตอบว่า "นี่คืออะไร" ระบบค้นหาภาพชอบวัตถุที่รู้จักและข้อความตรงไปตรงมา
การแบ่งย่อยมากเกินไปเป็นกับดักคลาสสิก: กลุ่มโฆษณามากเกินไป กลุ่มเล็กเกินไป และไม่มีข้อมูลพอจะเรียนรู้ ผสมนามแฝงการตั้งชื่อไม่สม่ำเสมอ แล้วคุณจะล้มเหลวในการเรียนรู้ว่าสิ่งใดได้ผล
ข้อผิดพลาดเชิงโครงสร้างใหญ่ที่สุดคือผสมเป้าหมายในแคมเปญเดียว (เช่น ขายแคตาล็อก + ทราฟฟิกบล็อก + เก็บลีด) การเพิ่มประสิทธิภาพ Pinterest ต้องมีวัตถุประสงค์ชัดเจนต่อแคมเปญ มิฉะนั้นการจัดส่งจะสับสนและรายงานจะไม่ชัด
Pinterest มักมีรอบการพิจารณาที่ยาว การปิดแคมเปญหลังไม่กี่วันเพราะ ROAS ไม่ชัดเจนอาจฆ่าผู้ชนะก่อนเวลาที่พวกเขาจะเติบโต
อย่ามองข้ามการบันทึก การบันทึกเป็นสัญญาณเจตนาโดยธรรมชาติ โดยเฉพาะสินค้าที่ต้องพิจารณานาน
สุดท้าย UTM ที่ไม่ตรงกันทำให้รายงานวุ่นวาย ถ้าการตั้งชื่อแคมเปญใน Pinterest ไม่ตรงกับระบบวิเคราะห์ คุณจะอ่านผลผิดและปรับโค้งผิด
สร้างระบบครีเอทีฟง่าย ๆ: แบบเทมเพลตซ้ำได้ ภาพชัดเจนเน้นสินค้า แบรนด์สม่ำเสมอ และมุมหลายมุม (ประโยชน์ กรณีใช้งาน การเปรียบเทียบ) ที่คุณรีเฟรชได้โดยไม่ต้องคิดใหม่
สร้างนิสัยการค้นคว้าคีย์เวิร์ด: วิจัยรายไตรมาส เพิ่มรายการรายเดือน และอัปเดตหัวข้อ/คำอธิบายของ Pin ให้สอดคล้องกับสิ่งที่คนค้นหา
จับหน้าปลายทางให้ตรงกับเจตนา หาก Pin เรื่อง "การจัดของห้องครัวเล็ก" อย่าให้ไปโฮมเพจรวมสินค้า—ให้ไปที่คอลเลกชันเฉพาะที่มีขั้นตอนถัดไปชัดเจน
อ่านต่อ: /blog/pinterest-keyword-research
Pinterest ถูกออกแบบมาเพื่ิอ ค้นหาและบันทึกไอเดีย ไม่ใช่เพื่อโต้ตอบกับอัปเดตจากเพื่อน ๆ.
นั่นหมายความว่าโฆษณาทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมัน ตรงกับ สิ่งที่ผู้ใช้กำลังค้นหา ท่องดู หรือวางแผนอยู่ — ดังนั้นจึงรู้สึกเป็นตัวเลือกที่เกี่ยวข้องในการไหลของการค้นพบ มากกว่าจะเป็นการรบกวนในฟีดโซเชียล.
เริ่มจากคำที่ผู้ใช้ใช้เมื่อกำลังวางแผน ไม่ใช่คำแบรนด์.
Pinterest สามารถจับคู่ Pins ตาม สิ่งที่อยู่ในภาพ (สัญญาณสไตล์ เช่น สี วัสดุ วัตถุ บริบทในห้อง) ไม่ใช่แค่ข้อความ.
เพื่อช่วยการค้นหาด้วยภาพ:
ออกแบบเพื่อความชัดเจนและการประเมิน ไม่ใช่ความฉลาดแบบไวรัล.
การบันทึก (save) เป็นสัญญาณ “ฉันต้องการสิ่งนี้ในภายหลัง” ที่ชัดเจน.
ในทางปฏิบัติ การบันทึกอาจหมายความว่า:
ติดตามอัตราการบันทึกเป็นสัญญาณเริ่มต้นว่าการตั้งค่าเป้าหมายและครีเอทีฟสอดคล้องกับเจตนา โดยเฉพาะกับสินค้าที่ต้องพิจารณานาน
โฆษณา Pinterest ปรากฏในช่วงการค้นพบเดียวกับที่ไอเดียออร์แกนิกปรากฏ:
เป้าหมายคือทำให้ดูเหมือนเป็น “ตัวเลือกที่เป็นประโยชน์ต่อไป” ในลูป: ท่อง → กรอง → เปรียบเทียบ → ลงมือ
ใช้ เจตนา (คีย์เวิร์ด/บริบท) เมื่อคุณรู้ว่าผู้คนค้นหาอะไร และใช้ ผู้ชม เพื่อควบคุมการเข้าถึงหรือปิดวงจร.
ถือการคลิกว่า “ฉันต้องการสำรวจไอเดียนี้ต่อ” แล้วยืนยันความเกี่ยวข้องทันที.
ถ้าต้องการตรวจสอบ ให้ใช้เช็คลิสต์ตรวจหน้าแลนดิ้งซ้ำ ๆ สำหรับแต่ละธีม.
งบและการประมูลต้องคำนึงถึง รอบการพิจารณาที่ยาวกว่า.
อย่าใช้คะแนนประเมินแค่ ROAS วัน-แรกแบบ last-click.
คาดหวังการแปลงล่าช้าและพฤติกรรมข้ามอุปกรณ์; ใช้ UTM และการตั้งชื่อที่สอดคล้องกันเพื่อให้รายงานระหว่าง Pinterest กับระบบวิเคราะห์ของคุณตรงกัน