Kullanıcıları hızlıca eğiten, satış sürtüşmesini azaltan ve net CTA'larla kayıtları artıran etkileşimli demolar içeren bir yazılım aracı web sitesini planlayın, tasarlayın ve yayınlayın.
Etkileşimli bir demo sitesi sadece daha güzel bir broşür değildir. Görevi, ziyaretçiye ürünü yeterince hızlı deneyimletip şu kararı verebilmelerini sağlamaktır: “Evet, bu benim sorunumuzu çözüyor—ve nasıl çözdüğünü görebiliyorum.”
Ürüne ve hedef kitleye bağlı olarak etkileşimli demo birkaç biçim alabilir:
Bu ne değildir: kullanıcıya “buraya tıklarsanız ne olur” diyen uzun bir video. Etkileşimli olması demek ziyaretçinin bir şey yapabilmesi demektir.
Sayfaları tasarlamadan veya akışları kurmadan önce demo sitesinin hangi iş sonuçlarından sorumlu olduğunu tanımlayın. Yaygın sonuçlar:
Etkileşimli demo bu sonuçları desteklemeli. Bazen ziyaretçiyi /pricing sayfasına, bazen /demo rotasına, bazen de doğrudan denemeye göndermek gerekir.
Farklı segmentlerin farklı “ilk soruları” olur. Örneğin: son kullanıcı günlük iş akışına nasıl uyacağını bilmek ister, yöneticiler geri dönüş ve benimseme oranını önemsiyor, teknik değerlendirenler entegrasyon ve güvenliğe bakar.
Siteniz her grubu doğru demo giriş noktasına yönlendirmeli.
Sonraki bölümlerde demoları destekleyen site yapısını, doğru demo tipinin ve yerleşiminin nasıl seçileceğini, dönüşüm odaklı mesaj yazımını, demo etkileşimini nasıl izleyeceğinizi ve nasıl yayınlayıp zaman içinde iyileştireceğinizi anlatacağız.
Etkileşimli demo, ziyaretçinin gerçek sorusunu yanıtladığında işe yarar: “Bu benim gibi birine uygun mu ve sorunumuzu çözer mi?” Ekranları veya akışları tasarlamadan önce kiminle konuştuğunuzu ve ilk bir dakikada onların ne anlamasını istediğinizi belirleyin.
En fazla geliri ve ürün kullanımını etkileyen en küçük persona setini seçin. B2B araçları için yaygın seçimler:
Onların en önemli 3–5 sorusunu sade bir dille yazın. Demo bunları görünür biçimde yanıtlamalı, sadece metinde iddia etmemeli.
Ürününüzün kişiye hangi temel işleri yaptırdığını listeleyin (özellikler değil). Her iş için değerin tıklandığı anı—aha anını—belirleyin. Örnekler:
Demo, bu ana anı hızlıca, minimum kurulum ve minimum okuma ile ulaştıracak şekilde kurulmalı.
Çoğu site için üç ana yol yeterlidir:
Açık bir sıra kullanın: kim için → ne yapar → neden farklı. İki kısa cümlede bunu söyleyemiyorsanız, demo daha fazla işi yapmak zorunda kalır.
Etkileşimli demoları barındıran bir site, sayfa başına bir soruyu yanıtladığında en iyi sonucu verir: “Sırada ne denemeliyim?” Navigasyon ve sayfa şablonları demo adımını doğal bir sonraki adım gibi hissettirmeli—ayrı bir hedef olmamalı.
Ana sayfa
Keskin bir değer önerisiyle başlayın, ardından demoya birincil giriş sunun (ör. “Ürünü tarayıcınızda deneyin”). Bu girişin yakınında sosyal kanıt (logo, kısa bir testimonial veya ana metrik) ekleyin ve birincil CTA'yı tutarlı kılın.
Ürün sayfaları
Özellikleri bir özellik listesi yerine sonuçlara göre düzenleyin (ör. “İnceleme süresini azaltın”, “Hataları önleyin”, “Raporlama hızlandırın”). Her sonuç için küçük bir demo bölümü ekleyin.
Eğer etkileşimli demo yüklenemiyorsa (mobil, gizlilik araçları), ziyaretçilere değeri anlamaları için GIF veya kısa klip gibi bir yedek sağlayın.
Kullanım senaryosu sayfaları
Rol veya sektöre yönelik sayfalar oluşturun (ör. “Operasyonlar için”, “Finans için”, “Ajanslar için”) ve her birine uygun demo akışına doğrudan bağlayın—herkesi genel bir demoya geri göndermekten kaçının.
Fiyatlandırma sayfası
Kademeleri ve dahil edilen özellikleri kolay okunur yapın, odaklı bir SSS ekleyin ve her kademe için “Bunu demoda gör” bağlantısı ekleyin ki alıcılar farkları tahmin etmek zorunda kalmasın.
Güven sayfaları
Basit güvenlik, gizlilik ve uyumluluk temellerini yayınlayın (ve destek beklentilerini). Hafif bir /security ve /privacy sayfası bile demo düşüşünü önleyebilir.
Docs, yardım merkezi, şablonlar ve onboarding rehberlerine işaret eden bir /resources hub ekleyin. Kaynakları demolarla ilişkilendirin (“Bu şablonu demoda deneyin”) ki öğrenme ellerde kalsın.
Ana sayfanızın bir görevi vardır: doğru ziyaretçinin ne elde edeceğini anlamasını sağlamak ve onların bunu hızla deneyimlemelerine izin vermek.
Hedef sonuç + kitle + zaman‑değer ile başlayın—özellik yığınları değil.
Örnek desen:
“Çoklu kuruluşlu ekipler için ay sonu raporlamasını 2 günden 15 dakikaya indirin.”
Ardından kategoriyi adlandıran ve belirsizliği kaldıran kısa bir satır ekleyin (bu ne ve kim için olduğunu söyler). Birincil eylemi gözlerin zaten baktığı yere koyun.
Ana sayfanız demo giriş noktası içeriyorsa (gömülü, modal veya “rehberli tur”) birincil CTA'yı yanına yerleştirin:
Bu, ziyaretçilere şimdi keşfetme veya hazırsa taahhütte bulunma seçeneği sunar.
Tarayıcıya uygun başlıklar ve sıkı bölümler kullanın. Her büyük iddianın hemen ardından kanıt verin ki ziyaretçiler güven aramasın:
Sıralama önemlidir: iddia → kanıt → sonraki adım.
Uzun sayfalarda yapışkan CTA yardımcı olabilir, ama demoyu kapatmadığından emin olun (özellikle mobilde). Tek bir eylem içeren kompakt bir bar (“Demo'yu dene”) düşünebilirsiniz; demo görünür olduğunda daralsın.
Herkes etkileşimli demoyu kullanamaz veya istemeyebilir. Demo girişinin yakınında net bir alternatif sunun:
Bu, sayfayı kapsayıcı tutar ve demo uygun değilken dönüşümlerin kaybını önler.
İlk kez gelen bir ziyaretçinin hızlıca bitirebileceği ve ürününüzü nasıl kullanacağıyla örtüşen demo en iyisidir. İnşa etmeden önce formatı ve site içindeki konumunu kararlaştırın ki deneyim kasıtlı hissetsin.
Farklı formatlar farklı ürün ve alıcı aşamalarına uygundur:
Kurulum karmaşıksa, önceden doldurulmuş çalışma alanı genellikle en hızlı “anladım” anı yaratır.
Yerleşim etkileşim ve performansı etkiler:
/demo): dikkati toplamak, talimat eklemek ve analitiği temiz izlemek için en kolay yol.Birçok ekip ana sayfada teaser gömülü, tam deneyim için ise ayrı bir /demo sayfası kullanır.
1–3 demo senaryosu planlayın; her biri en yaygın kullanım durumuna dayansın. İlerleme göstergeleri, geri/ileri kontroller ve net bir bitiş durumu ekleyin: “Ücretsiz başla”, “Görüşme ayarla” veya “Fiyat al.”
Küçük ekranlarda demolar sıkışık hissedebilir. Hafif akışlar, büyük dokunma hedefleri veya kısa bir video yedek seçeneği düşünün ki mobil ziyaretçiler de değeri anlayabilsin.
Etkileşimli bir demo sitesi ziyaretçilere değeri hızlıca deneyimletmeli ki ürünün ihtiyacı çözüp çözmediğine karar verebilsinler.
Pratikte yapması gerekenler:
Gerçek bir etkileşimli demo ziyaretçilere bir şeyler yaptırır—gerçekçi bir UI içinde tıklama, rehberli görev tamamlama veya sandbox akışı deneme imkanı verir.
Uzun bir videoyle “buraya tıklarsanız şu olur” demek etkileşimli demo sayılmaz. Kullanıcı tıklayıp yazamıyor/etkileşime giremiyorsa bu interaktif değildir.
Önce 1–2 ana persona seçin (ör. son kullanıcı + yönetici) ve bunların en önemli sorularını düz bir dille yazın.
Ardından demo, bu soruları yalnızca iddia ederek değil eylemler ve sonuçlarla görünür biçimde yanıtlamalı.
Ürününüzün kullanıcılara hangi işleri yaptırdığını (jobs-to-be-done) listeleyin ve değerin “tık” yaptığı anı—aha moment—tanımlayın.
Demoyu şöyle tasarlayın:
Çoğu demo odaklı site için üç ana yol yeterlidir:
Bu yolları gezinme ve CTA'larda tutarlı hâlde gösterin ki her sayfa “Sırada ne denemeliyim?” sorusuna cevap versin.
Ürününüzün karmaşıklığına ve alıcının aşamasına göre format seçin:
Setup karmaşıksa, önceden doldurulmuş çalışma alanı genelde en hızlı sonucu verir.
Yerleştirme terimleri ve uygun kullanımları:
/demo): dikkat toplamak, talimat vermek ve analitiği temiz tutmak için en uygunuPratik bir kombinasyon: ana sayfada küçük bir teaser gömülü, tam deneyim için ise sayfası.
Çekirdek akış için 5–8 adım hedefleyin ve akışı küçük anlardan oluşan bir hikâye gibi yazın:
Erken bir hızlı kazanç gösterin, adım başına yalnızca bir kavram öğretin ve gelişmiş özellikler için isteğe bağlı dallar sunun.
Hız, güvenin bir parçasıdır. Performans sorunları demoları başarısız kılar.
Pratik önlemler:
Etkileşim ve etkiyi ölçün; basit bir huni kurun:
Sayfa görüntüleme → demo başlatma → demo tamamlama → CTA tıklaması (deneme/rezervasyon)
İzlemeniz gereken faydalı olaylar:
demo_starteddemo_step_vieweddemo_completed/demoDüşüşlerin olduğu adımları haftalık inceleyin ve script/CTA/yönlendirmeyi buna göre güncelleyin.