04 Eki 2025·4 dk
Koçluk Programı Web Sitesini Huni Tabanlı İçerikle Oluşturun
Koçluk sitesi içeriğinizi hunisi şeklinde yapılandırmayı öğrenin: doğru potansiyeli çekin, e-posta toplayın, güven oluşturun ve ziyaretçileri görüşme ve kayda dönüştürün.
Koçluk sitesi içeriğinizi hunisi şeklinde yapılandırmayı öğrenin: doğru potansiyeli çekin, e-posta toplayın, güven oluşturun ve ziyaretçileri görüşme ve kayda dönüştürün.
Huni tabanlı içerik, koçluk web sitenizin bağlantısız sayfalar veya rastgele blog yazıları bütünü olmamasıdır—bir rehber yol sunmasıdır. Her içerik parçasının belirli bir görevi vardır: doğru ziyaretçiyi bir adım daha konuşmaya (veya başvuruya) yaklaştırmak ve nihayetinde kayda dönüştürmek.
“Daha fazla trafik” için değil, nitelikli aksiyonlar için optimize edersiniz: ideal müşteriden e-posta kaydı almak, keşif görüşmesi rezervasyonları ve hem sizin hem de müşterinin uygun olduğu başvurular almak.
İyi bir içerik hunisi yardımcı ve doğal hissettirir. Ziyaretçiler hızlıca kimin için olduğunuzu, hangi problemi çözdüğünüzü ve bir sonraki adımın ne olduğunu anlamalı—link aramak veya roman okumak zorunda kalmadan.
Bu rehberde içerikleri basit bir aşama seti etrafında kuracağız:
Tamamladığınızda, net bir site akışı ve bunu destekleyecek temel varlıklarınız olacak:
Bunların sonucu, dikkat çekenin konuşmalara, konuşmaların da programa kayıtlara dönüştüğü bir sistem gibi davranan bir koçluk web sitesidir.
Huni tabanlı bir koçluk sitesi, bir net vaadi bir belirli kişi tipine göre kurulduğunda en iyi çalışır. Herkese konuşmaya çalışırsanız metniniz muğlaklaşır—ve muğlak siteler dönüşüm sağlamaz.
Basit, anlaşılır bir ideal müşteri tanımıyla başlayın. Pratik detaylar (rol, aşama, durum) ve uyumsuz başvuruları azaltmak için açık bir “uymuyor” cümlesi ekleyin.
Örnek:
Bu tür netlik içeriğinizi kişisel hissettirir ve gelen talepleri posta kutunuza ulaşmadan önce filtreler.
Teklifinizin sıkı bir üçgeni olmalı:
İtirazları erken adlandırdığınızda sayfalarınız dürüst hisseder—kararı anladığınızı gösterir.
Tek bir sonraki adımı seçin ve siteyi onun etrafında kurun: keşif görüşmesi ayarla, başvuru yap veya hemen satın al. Her şey diğeridir.
Birincil eylem huniyi temiz tutar ve ana sayfa, hakkında sayfası ve program sayfası boyunca CTA’ları tutarlı kılar.
Mesaj haritası, site metninizin tutarlı kalmasını sağlayan tek sayfalık bir referanstır:
Bunla birlikte, her sayfayı yazmak daha hızlı olur—ve huniniz tek bir tutarlı konuşma gibi okunur.
Site haritanız potansiyel müşterinin alması gereken kararları yansıtmalı: “Bu benim için mi?”, “Ona güveniyor muyum?” ve “Sonraki adım ne?” Sayfalarınız bu sırayla eşleştiğinde site basit hisseder—çünkü öyledir.
Çoğu program için temiz bir içerik hunisini destekleyecek birkaç temel sayfa yeterlidir:
Siteyi ziyaretçilerin doğal olarak tek yönde akmasını sağlayacak şekilde tasarlayın.
Organik/içerik trafiği için:
Blog → Teklif (veya Kanıt) → Rezervasyon/Başvuru
Doğrudan trafik için:
Ana Sayfa → Teklif → Kanıt → Rezervasyon/Başvuru
Gezinti bunu desteklemeli, rekabet etmemeli. İyi bir kural: üst menüyü 4–6 öğede tutun (Ana Sayfa, Teklif, Hakkında, Kanıt, Blog, Rezervasyon/Başvuru). Diğer her şey footer’da olabilir.
Takvim rezervasyonu seçin cuando:
Başvuru seçin cuando:
Her iki durumda da Rezervasyon/Başvuru sayfası sitenin birincil hedefi olmalı—bu yüzden her sayfa soruları yanıtlayıp bir sonraki adıma işaret etmeli.
Ana sayfa her şeyi açıklayacağınız yer değildir. Görevi doğru kişiye hızla “Bu benim için” dedirtmek ve tek bir net sonraki adıma yönlendirmektir.
Dönüşüme odaklı ana sayfanın ilk ekranda iki şeyi yapması gerekir:
Ziyaretçiler ne yaptığınızı çözmek zorunda kalırsa siteyi terk ederler.
Kopyalayabileceğiniz pratik bölüm akışı:
Skimlenebilir tutun. Çoğu kişi baştan sona okumaz—ilgilendikleri kısmı tararlar.
Buton metniniz taahhüt seviyesine uymalı:
İkincil bir bağlantı ekleyebilirsiniz (ör. “Programı görüntüle”), ama beş eşit seçenek vermeyin.
Kısa paragraflar, net başlıklar ve yüksek kontrastlı metin kullanın. Butonlar başparmak için yeterince büyük olmalı ve eylem odaklı (ör. “Gönder” yerine “Rehberi Gönder”) ifadeler kullanılmalı. Metin duvarlarından kaçının ve ana CTA’nın mobilde kolay bulunur olduğundan emin olun.
Lead mıknatısı hunideki ilk “evet”tir: e-posta karşılığında sunulan küçük, değerli bir kaynak. Koçluk için en iyi lead mıknatısları her şeyi öğretmeye çalışmaz; momentum yaratır ve yaklaşımınızın işe yaradığını gösterir.
İyi bir lead mıknatısı:
Bir günde oluşturabileceğiniz ve sonra geliştirebileceğiniz formatlar seçin:
Opt-in sayfanız odaklı ve taranabilir olmalı:
“Teşekkür”le deneyimi bitirmeyin. Teşekkür sayfasını bir sonraki adıma yönlendirmek için kullanın:
Bu akış küçüktür, ama sitenizin dikkatleri gerçek sohbetlere dönüştürmeye başlamasını sağlar.
E-posta ısındırma dizisi yeni aboneyi kendinden emin, bilgili bir lead’e dönüştürür. Amaç daha sıkı satış değil—güven inşa etmek, gerçek kazanımlar sunmak ve yaygın itirazları sakin şekilde ele almaktır (zaman, para, “benim için işe yarar mı?”, yeniden denemekten korku).
E-posta 1 — Hoş geldiniz + beklenti (Gün 0)
Lead mıknatısını verin, ne bekleyeceklerini söyleyin ve kısa bir cevap sorusu sorun (“En çok neyle zorlanıyorsunuz?”).
E-posta 2 — Hızlı kazanım (Gün 1–2)
10 dakikada yapabilecekleri somut bir adım öğretin. Spesifik olun.
E-posta 3 — Sizin hikayeniz + önce/sonra (Gün 3–4)
Yaklaşımınızın neden var olduğunu açıklayan kısa bir dönüm noktası hikayesi paylaşın.
E-posta 4 — Yaygın bir itirazı ele alın (Gün 5–6)
Zaman, tutarlılık, güven, destek veya geçmişteki başarısızlıklar arasından birini seçin. Bir yeniden çerçeveleme ve pratik örnek gösterin.
E-posta 5 — Kanıt (Gün 7–9)
Bağlamla birlikte bir müşteri sonucu paylaşın: başlangıç noktası, neyi değiştirdiniz ve sonuç nedir.
E-posta 6 — Davet (Gün 10–12)
Programınızın kim için olduğunu, sonraki adımın ne olduğunu ve bir net eyleme daveti açıklayın.
Linkleri sınırlı ve niyetli tutun:
Dürüst konu satırları kullanın, e-posta sağlayıcınızın gerektirdiği posta adresinizi ekleyin ve net bir abonelikten çıkış linki bulundurun. En önemlisi: koç gibi yazın, reklam panosu gibi değil—her e-posta okuyucu satın almasın diye yazılmış olsa bile fayda sağlamalı.
Huni tabanlı içerik, web sitenizi tek tek bağlantısız sayfalar veya rastgele blog yazıları yığını olmaktan çıkarıp ziyaretçiye kademeli bir yol sunan bir yaklaşımdır. Her içerik parçasının belirli bir işi vardır: doğru ziyaretçiyi bir adım daha konuşmaya (veya başvuruya) yaklaştırmak ve nihayetinde kayıt almaktır. Trafiği “arttırmak” yerine nitelikli aksiyonlara odaklanırsınız: ideal müşteriden e-posta kaydı almak, keşif görüşmeleri ayarlamak ve uygun başvuruları toplamak.
Netlik dönüşüm getirir. Bir tek ideal müşteriye ve bir tek net vaade hizmet ettiğinizde, metinleriniz daha spesifik olur, çağrılarınız tutarlı kalır ve gelen başvuruların kalitesi yükselir. Herkese hitap etmeye çalışırsanız mesajınız muğlaklaşır ve ziyaretçiler ne yapacaklarını bilemezler.
Her aşama bir sonraki adıma işaret etmelidir, böylece ziyaretçi her zaman nereye gideceğini bilir.
Genellikle sade, huniyi destekleyen bir site haritası için gerektiğinde şu sayfalar yeterlidir:
Tek birincil eylem seçin ve siteyi onun etrafında kurun:
Seçeceğiniz eylem, ana CTA olarak tüm site genelinde tutarlı olmalı (ana sayfa, teklif, kanıt, blog).
Ana ekranda iki şey yapmalı:
Eğer ziyaretçiler ne yaptığınızı anlamak için uğraşmak zorundaysa hemen ayrılırlar. Basit bir ana sayfa akışı örneği:
Lead mıknatısı, hunideki ilk küçük “evet”tir: birinin e-posta karşılığında alacağı hızlı, değerli kaynak. En iyi lead mıknatısları her şeyi öğretmeye çalışmaz; hızla ilerleme sağlar ve yaklaşımınızı kanıtlar.
İyi bir lead mıknatısı:
Format fikirleri: kontrol listesi, şablon, 10–15 dakikalık mini eğitim, quiz, 3–5 günlük e-posta kursu.
Yeni aboneyi güvenen bir potansiyel müşteriye dönüştürmek için e-posta dizisi önemlidir. Amaç daha çok “daha agresif satış” değil; güven inşa etmek, küçük kazanımlar sunmak ve yaygın itirazları sakin şekilde ele almaktır.
Basit 6 e-postalık yapı:
Satış sayfanız sadece “şimdi satın al” demek olmamalı. Amacı yanlış kişilerin kendini eliyebilmesi, neyin değişeceğini açıklamak ve net bir sonraki adımı davet etmektir.
Basit, etkili bir yapı:
İnsanlar web sitesinin güzel olması için değil, belirli bir sonuca inanmak için ödeme yaparlar. Güven unsurları “bu gerçek mi?” hissini azaltır ve bir sonraki adımı daha güvenli hissettirir.
Etkin kanıt türleri:
Bir sonraki adımın sizin teklifinize ve müşterinin hazır olma seviyesine uygun olması gerekir. Çok erken zorlarsanız veya niteliksiz kişilere takvim ayırırsanız etkisini hissedersiniz.
Yüksek dönüşümlü rezervasyon sayfası: kim için olduğu (3–5 madde + uyumsuzluk notu), görüşmede neler olacağı (ajanda), süre ve format, hazırlık ve bir tek CTA (gömülü takvim butonu). Kısa ön görüşme formu: 5–8 alan — hedef, önceki denemeler, en büyük engel, başlama zamanı, yatırım aralığı (opsiyonel) ve “bu bir hayır olur mu” tarzı soru. Onay ve hatırlatmalarla no-show’ları azaltın. Başvurular için durum e-postaları gönderin (alındı, onaylandı, uygun değil).
Blogunuz huninin üst kısmıdır. Her yaz doğru kişiyi çekmeli (farkındalık), sorunu adlandırmalarına yardımcı olmalı (netlik) ve opt-in’e bir sonraki adımı sunmalıdır. Okuyucu bir yazıyı bitirip ne yapacağını bilmiyorsa huni kırılır.
Yazılar tek, küçük bir sorunu çözmeli ve aynı konuya devam eden bir lead mıknatısına yönlendirmelidir. Örnek: “erteleme neden oluyor” yazısı “10 dakikalık reset rutini” kontrol listesine davet edebilir.
Konu şablonları: neden→kök neden, 5 hata, mit çürütme, 3 adımlı hızlı kazanım, karar yazısı, hazır olma testi, itiraz ele alma, vaka incelemesi, araç kutusu.
Her blog yazısı şu iki bağlama link vermeli: 1) uygun opt-in (ör. ücretsiz rehber) 2) sizi işe aldıracak iş sayfası (randevu veya program). İçerik takvimi: haftada 1 veya iki haftada 1; 900–1400 kelime arası; 8–12 hafta tutarlı yayınlayıp en çok işe yarayan yazılara ağırlık verin.
Bir dönüşüme odaklı koçluk sitesi için çok yazılım gerekmez; birbirine bağlanan birkaç araç yeterlidir.
Zorunlu araçlar:
Eğer web siteniz basit formlar ve e-posta içeriyorsa başlayabilirsiniz, sonra yükseltirsiniz. Hızlı ilerlemek isterseniz gibi bir platform faydalı olabilir: chat ile sayfaları tarif edip hızlıca iterasyon yapabilirsiniz. Koder.ai marka adını değiştirmeyin; ürün isimleri olduğu gibi kalmalı.
Lansman bitiş çizgisi değil; ziyaretçilerin nasıl davrandığını öğrenmenin başlangıcıdır. Basit bir 30 günlük iyileştirme döngüsü sizi sürekli yeniden yapmaktan kurtarır.
Önce huniyi baştan sona test edin (masaüstü + mobil) ve bir arkadaşınıza deneyip gözlemlemesini isteyin. Tüm bağlantıların çalıştığından, formların onay verdiğinden, opt-in’lerin e-postayı tetiklediğinden, takvim ve ödeme adımlarının hatasız olduğundan emin olun. İzleme varsa opt-in, rezervasyon, başvuru ve satın alma olaylarının tetiklendiğini doğrulayın.
Küçük ama sık işe yarayan değişiklikler: başlığı daha spesifik yapmak, CTA metnini netleştirmek, güçlü bir referansı üstte taşımak, formları sadeleştirmek.
Basit 30 günlük plan:
Üst menüyü 4–6 öğede tutun; diğer her şey footer’da yer alabilir.
CTA örnekleri: “Keşif görüşmesi ayarla”, “Rehberi indir”, “Testi çöz”. Birincil butonun mobilde kolayca görüldüğünden emin olun.
Opt-in sayfası sade ve taranabilir olmalı: bir vaat, 3–5 fayda maddesi, kısa önizleme, bir e-posta alanı ve basit bir gizlilik notu. Teşekkür sayfası da bir sonraki adımı yönlendirsin (randevuya davet, en iyi başlangıç yazısı vb.).
E-postalarda linkleri sınırlı tutun: bir yardımcı blog yazısı, bir vaka çalışması ve rezervasyon/başvuru sayfasına yönlendirme. Dürüst konu satırları kullanın ve her e-posta kendi başına faydalı olsun.
Fiyatlandırmayı üç temiz seçenekle sunabilirsiniz: açık fiyat, “başlangıç fiyatı” veya öncelikle çağrı/başvuru olan model (premium için). Itirazlar: zaman, para, uygunluk ve başarısızlık korkusu doğrudan ele alınmalı.
Referans almak için müşteriyi net sorularla yönlendirin: önce, süreçte, sonra ve çıkan somut sonuç (zaman, ölçülebilir sonuç veya belirgin an). İzin alın, garanti iddialarından kaçının ve “sonuçlar kişiye göre değişir” notu ekleyin.
Kanıtı funnel boyunca küçük dozlarla tekrarlayın: ana sayfada bir güçlü referans, satış sayfasında itirazların yanında referanslar, e-postalarda ilgili müşteri kazançları, rezervasyon/başvuru sayfasında 2–3 ilgili alıntı.
Araç seçerken kolay kullanım, maliyet, entegrasyonlar ve destek kriterlerine bakın. Ölçümde ise gereksiz metrikleri atlayın; sadece kayıtlar, teşekkür sayfası görüntüleri ve rezervasyon tamamlanmaları gibi doğrudan kayıtla ilişkili aksiyonları takip edin. UTM kullanın.
Temel sayfaları (gizlilik, şartlar vb.) oluşturmayı unutmayın; bu hukuki tavsiye değildir, emin değilseniz uzmanla görüşün.
Kısa kontrol listesi: her bağlantıyı tıkladınız mı, opt-in ve rezervasyon test edildi mi, bir iyileştirme yaptınız mı ve sayıları haftalık gözden geçirdiniz mi? Önemli sayfalar: fiyatlandırma, iletişim, blog.