Koçluk paketlerini nasıl yapılandıracağınızı, yüksek dönüşümlü sayfalar oluşturmayı ve form, rezervasyon ve e-posta takibiyle potansiyel müşteri ve satış toplamayı öğrenin.
Bir koçluk web sitesi broşür değildir—o bir karar verme aracıdır. Bir şablon seçmeden veya tek bir kelime yazmadan önce siteniz için “başarı”nın ne anlama geldiğini tanımlayın. Aksi halde güzel gözüken ama potansiyel müşteri, görüşme veya satış üretmeyen sayfalarla kalırsınız.
Ziyaretçilerin yapmasını istediğiniz ana eylemi seçin:
Ana sayfada üçünü eşit zorlamak genellikle dönüşümü düşürür. Birincil bir çağrı-amaç (CTA) seçin ve her şeyi ikincil yapın.
İnsanlar “bir koç” kiralamıyor. Belirli bir sonucu elde etmelerine yardım eden birini kiralıyorlar.
Aşağıyı cevaplayan düz İngilizce bir ifade yazın:
Bir ziyaretçi 5–10 saniye içinde kendini tanımlayamazsa, siteyi terk eder—mükemmel olsanız bile.
En az şu sayfalara ihtiyacınız var:
Bu sayfalar zaten varsa ama dağınık hissediyorsa, gezinmeyi sadeleştirin ve birincil hedefi desteklemeyen “fazla” sayfaları kaldırın.
Yaygın dönüşüm katilleri: belirsiz CTA'lar (“Daha fazla öğren”), uzun otobiyografiler, kafa karıştırıcı paket isimleri ve insanların ne olacağı açıklanmadan rezervasyon yapmalarını istemek.
En azından şu eylemleri izleyin: form gönderimleri, ayarlanan görüşmeler ve satın almalar. Bunları ölçemiyorsanız, iyileştiremezsiniz.
Ana sayfanızın işi şudur: doğru ziyaretçinin ne yaptığınızı hızlıca anlamasını, size güvenmesini ve bir sonraki adımı atmasını sağlamak. İnsanların “bu benim için mi?” diye çözmek zorunda kalması, onları kaybettirir.
Kat sayfanın üstünde kime yardım ettiğiniz + sonuç (isteğe bağlı süreyle) söyleyin. İdeal müşterinizin kendini gördüğünü hissetmesi için yeterince spesifik olun.
Örnekler:
Başlığın ardından yöntem veya nişi açıklayan kısa bir destek satırı ekleyin (ör. “1:1 koçluk + pratik haftalık planlar”).
Çoğu ziyaretçi için tek bir ana eylem seçin:
Bu düğmeyi görsel olarak baskın yapın ve sayfa ilerledikçe tekrar edin. Diğer bağlantıları (ör. “Hakkında” veya “Blog”) başlıkta tutun, ama ana CTA'nın dikkatini çalmasına izin vermeyin.
İnsanlar hızlıca sizin güvenilir olup olmadığınıza karar verir. Spesifik ve dürüst olan küçük bir kanıt sırası ekleyin—sadece doğrulayabileceğinizleri kullanın:
Bu uzun bir biyografi yeri değildir—şüpheyi azaltacak kadar bilgi yeterlidir.
Kısa bir “Nasıl çalışır” bölümü, sonraki adımın ne olduğunu göstererek sürtüşmeyi azaltır. Genelde üç adım mükemmeldir:
Kolay okunabilir ve müşterinin deneyimine odaklı tutun.
Herkes ilk ziyarette rezervasyon yapmaz. Basit bir lead formu (isim + e-posta) veya nişinize uygun bir lead magnet (ör. kontrol listesi, mini eğitim veya hızlı değerlendirme) ekleyin.
Bunu sayfanın ortasına veya sonuna yerleştirin ve net bir vaatle sunun; ardından insanları bir teşekkür sayfasına yönlendirin ve orada bir sonraki adımı teklif edin (ör. /book).
Ziyaretçiler ne sunduğunuzu ve neden önemli olduğunu hızlıca göremezse, rezervasyon yapmazlar—koçluğunuz ne kadar iyi olursa olsun. Amacınız seçimin açık hissettirilmesi.
Basit bir set hedefleyin, ör. Starter / Core / Premium. Çok fazla paket karar yorgunluğu yaratır ve “daha sonra gelirim” daveti çıkarır. Niş varyasyonlarınız varsa, bunları kısa bir “Eklentiler” bölümünde veya keşif görüşmesinde ele alın; 10 farklı kutu koymayın.
Çoğu insan “6 görüşme” istemek için uyanmaz. İstedikleri sonuçtur: mülakatlarda özgüven, yemeğe karşı daha sakin bir ilişki, daha net bir iş planı. Sonuçları öne çıkarın, sonra nelerin dahil olduğunu destekleyin.
İyi paket açıklamaları genelde şunları kapsar:
Açık beklentiler iadeleri ve hayal kırıklığını azaltır. Kısa bir “Uygun değilse…” satırı ekleyin, zaman taahhüdünü tanımlayın ve varsa gereksinimleri belirtin (ör. haftalık uygulama, takip, oturuma katılma).
Bir tablo, alıcıların tüm kelimeleri okumadan kendilerini seçmesine yardımcı olur.
| Package | Best for | Outcome focus | Support |
|---|---|---|---|
| Starter | Quick wins | Clarity + plan | Sessions only |
| Core | Real change | Consistent progress | Sessions + light check-ins |
| Premium | Fast + supported | Deep transformation | Priority support + resources |
Odaklı bir /pricing sayfası (veya paket açılış sayfası) oluşturun; her paket için birincil CTA (ör. “Bir çağrı ayarla” veya “Şimdi başla”) koyun. Okunabilir, kendinden emin ve spesifik tutun—en uygun müşterileriniz teşekkür edecektir.
Bir paket satış sayfası birinin hızlıca karar vermesine yardımcı olmalı: “Bu bana uygun mu ve şimdi ne yapmalıyım?” En iyi sayfalar, tekrar tekrar adım atmayı kaldırır: net isimlendirme, taranabilir bölümler ve tekrar eden eylem çağrıları.
Basit, sonuç odaklı isimler kullanın ve her birinin altına bir satırlık vaat ekleyin. Düşünün: “Career Clarity Intensive — uygulanabilir bir 90 günlük planla ayrılın.” Açıklama gerektiren zekice başlıklardan kaçının.
Çoğu ziyaretçi tarar. Temiz üç parçalı yapı iyi çalışır:
“Best for” etiketleri ekleyin: “İlk kez müşteriler için en iyisi,” “Yoğun programlar için en iyisi,” veya “Sürekli destek isteyenler için en iyisi.” Bu, kararsızlığı azaltır ve seçimi hızlandırır.
Her paketin altında nelerin dahil olduğunu sade dilde yazın—oturumlar, süre, görüşmeler arası destek, araçlar/şablonlar, kayıt erişimi ve topluluk unsurları. Sonra açıkça nelerin hariç olduğunu listeleyin (ör. “acil destek dahil değildir” veya “yap-örnek işler dahil değildir”). Buradaki netlik iadeleri ve kızgınlıkları önler.
Fiyatın yanına küçük bir “Karar vermeden önce” bölümü koyun:
Her paketin ardından CTA düğmeleri ve sayfanın sonunda bir “Hazır mısınız?” bölümü ekleyin. CTA'yı sonraki adıma uygun hale getirin: “Intensive'ı satın al,” “3 Aylık Programı Başlat,” veya “Uygunluk Çağrısı Ayarla.” İkisini sunuyorsanız, birini birincil diğerini ikincil yapın ki tercih paralizisi olmasın.
Bir koçluk sitesinin tek seçeneği “Bana ulaş” olmamalı. Lead yakalama, ziyaretçilere düşük taahhütlü bir el kaldırma yolu verir—böylece takip edip, güven inşa edip onları ücretli paketlere yönlendirebilirsiniz.
En iyi lead magnetler, ana paketinize doğal bir ilk adımdır. İmza programınız kariyer değişimiyle ilgiliyse, “Career Clarity Checklist” genel bir verimlilik PDF'sinden daha uygundur.
Koçlar için iyi formatlar:
Lead magnet'i paketinizin çözdüğü probleme göre eşleştirin ve adlandırın (sonuç-odaklı, zekice değil).
Her ekstra alan kayıtları düşürür. Şunlarla başlayın:
Segmentasyon için yardımcı olacaksa tek bir isteğe bağlı nitelendirme sorusu ekleyin (ör. “Şu anda ne üzerinde çalışıyorsunuz?”). Daha fazla ayrıntıya ihtiyaç varsa, bunları güven kazanıldıktan sonra toplayın.
Lead magnetleri kalabalık ana sayfada gömmeyin. Her teklif için (ör. /lead-magnet-career-clarity) odaklı bir sayfa oluşturun:
Bu, sosyalde, biyografinizde veya ilgili blog yazılarında paylaşmayı kolaylaştırır.
Teşekkür sayfası bir onaydan fazlasıdır—dikkat anıdır. İndirme/kayıt sonrası mantıklı bir sonraki adım teklif edin:
Tek bir adım tutun. Bunaltmayın.
Gezinmeye “Free Resources” gibi bir link ekleyin ve anahtar blog yazılarına bağlamsal kayıt kutuları yerleştirin. Konu ve opt-in eşleştiğinde, trafik arttırmadan dönüşümler yükselir.
Rezervasyon akışınız doğru potansiyeller için zahmetsiz, ve yanlış olanları nazikçe eleyen bir his vermeli. İyi bir takvim kurulumu “Harika, nasıl rezervasyon yaparım?” cümlesini onaylanan bir saate dönüştürür, net beklentilerle ve daha az kaçırmayla.
Önce görüşmenin amacına karar verin.
Hangisini seçerseniz seçin, planlama sayfasında amacını bir cümleyle açıklayın: “Uyum doğrulanacak, doğru paket seçilecek ve sonraki adımlar belirlenecek.” gibi.
Küçük bir düğmenin arkasında saklı bir planlama yerine ayrılmış bir sayfa kullanın. Gerçek kullanılabilirliği gösterin, otomatik zaman dilimi desteği sunun ve yeniden planlamayı kolaylaştırın.
Şunları dahil edin:
Birkaç soru hazırlıklı olmanıza ve garip görüşmeleri azaltmanıza yardım eder. Kısa ve spesifik tutun:
Rezervasyon onayında açıkça yazın:
Son olarak, gelmeme oranını azaltmak için otomatik hatırlatmalar ayarlayın: hemen bir e-posta, 24 saat önce ve 1–2 saat önce. SMS varsa, özellikle ilk görüşmeler için ekleyin.
Checkout karışık gelirse, çoğu insan “düşünmeye” devam etmez—siteden çıkar. Amaç, ödemeyi saç kesimi randevusu ayarlamak kadar basit hissettirmektir: net fiyat, net teslim ve net sonraki adım.
Farklı müşterilerin taahhüt ve nakit akışı farklıdır. Checkout bununla uyumlu olmalı.
Seçenekleri sınırlı tutun. İki seçenek genelde yeterlidir: “Peşin öde” ve “Aylık plan.” Çok fazla buton tereddüt yaratır.
Yüksek dönüşümlü bir checkout temel olarak temiz bir fiş + güvence sağlar.
İçerik:
Checkout'a tüm satış sayfanızı koymayın. Bu noktada insanlar görevi tamamlamaya çalışır.
Politikalar kaygıyı azaltır ama sadece destekleyebiliyorsanız. Kısa, sade notlar ekleyin:
Gerekirse daha ayrıntılı politika sayfasına bağlantı verin, ama ödeme yapmak için uzun bir metin zorlamayın.
Ödeme anında güven ikna edenden daha önemlidir. Şunları ekleyin:
Onay e-postası satın alma sonrası belirsizliği azaltmalı ve gereksiz yazışmaları önlemeli.
Ekleyin:
Checkout net ve ilk e-posta iyiyse, iadeler, “sonraki ne olur?” mesajları ve başlarken hazır olmayan müşteriler azalır.
Akıcı bir onboarding süreci “yeni alıcıyı” angaje olmuş bir müşteriye çevirir. İnsanlar sonraki adımlarda belirsiz hissederse, erteleyip motivasyonu kaybeder ve bazen iade ister. Siteniz ilk haftayı rehberli ve basit hissettirmeli.
Bunu sıkı ve öngörülebilir tutun:
Birden fazla paket sunuyorsanız, satın alınan pakete uygun “Başlarken” sayfası yapın ki talimatlar paketle eşleşsin.
Eğer bir müşteri sözleşmesi kullanıyorsanız, bulunması ve yeniden göz atılması kolay olsun. Hoş geldin e-postasından ve müşteri alanından link verin (ve /privacy ile tutarlı olsun).
Kaynaklar için karmaşık bir portal gerekmez. "Session Notes", "Worksheets" ve "Recordings" gibi butonları olan basit bir müşteri sayfası veya açık adlandırılmış paylaşılan klasör yapısı iyi çalışır (örn. 01-Getting Started, 02-Exercises, 03-Recaps).
Normları açıkça belirtin:
Her paketi kısa bir sonuç özeti, birkaç “ne değişti” maddesi ve net bir sonraki seçenekle bitirin: yenile, yükselt veya bakım planı. Bu döngüyü kapatır ve son oturumdan sonra ilerlemenin kaybolmasını engeller.
Çoğu ziyaretçi “bu koç iyi mi?” diye sormaz; “bu benim gibiler için işe yarar mı?” diye sorar. Güven inşa eden öğeler bu soruyu hızla yanıtlar—özellikle sonuçların kişisel ve ölçülmesi zor olduğu koçluk alanında.
Referansları izin alarak toplayın. Basit bir e-posta yeterlidir: ne yayınlayacağınızı, nerede görüneceğini ve isim/fotoğraf kullanıp kullanmayacağınızı belirtin. Gizlilik isteyenler için ilk isim + sektör (“Maya, İK Müdürü”) veya “Müşteri, İstanbul” gibi seçenekler kullanın; uydurma detaylardan kaçının.
En inandırıcı referanslar spesifik olandır. Müşterileri kısa bir hikaye paylaşmaya teşvik edin:
Abartılı veya “garanti” dilinden kaçının. Sonuçlar değişkense, bunu gösterin—spesifik dürüstlük büyük iddialardan daha çok dönüşüm sağlar.
Gerçek bağlam paylaşabiliyorsanız, vaka çalışmaları genel iltifatlardan daha etkilidir çünkü karar sürecini ve takasları gösterir. İyi bir vaka çalışması mini bir ön-sonraki gibi okunur:
Eğer koçluğunuz hassas konuları kapsıyorsa, anonimleştirilmiş vaka çalışmaları ve “Gizlilik için detaylar değiştirilmiştir” açıklamaları düşünün. Özgünlük korunmalı.
Tek bir referans sayfası yardımcı olabilir, ama insanları aratmayın. Sosyal kanıtı kilit karar noktalarının yanına koyun:
Sertifikalar, lisanslar, basın ve podcastler ve logo kullanımı yalnızca güncel ve doğruysa ekleyin. Kaynağa bağlantı verilebiliyorsa verin (ör. detaylar için /about'a bağlayan içerik), ve kanıtın teklifinizin vaat ettiği şeye uygun olmasına dikkat edin—güven en hızlı, kanıtın paket vaadiyle örtüştüğü yerde kurulur.
Koçluk sitesi için SEO trafik peşinde koşmak değildir—doğru insanları çekmektir: sorun arayan ve ücretli desteği düşünen kişiler.
İdeal müşteri aramaya yakın olduğunda ne arıyorsa onun etrafında küçük bir tema seti oluşturun. Bu konular paketlerinizin sağladığı sonuçları yansıtmalı, sadece genel ilham değil.
Örnek: kariyer özgüveni yardımı yapıyorsanız konular:
Siteyi odaklı tutmak için 3–5 ana konu ile başlayın.
Pillar sayfası belirli bir teklif için en iyi cevap sayfasıdır. Her paket için güçlü bir sayfa oluşturun ve ilgili blog yazılarından ona link verin.
Pillar sayfaları açıkça anlatmalı:
Sonra pillar sayfayı birkaç destekleyici blog yazısıyla destekleyin ve doğal olarak geri link verin.
Erken aşamada gelişmiş taktiklere gerek yok. Temeller iyi yapıldığında çoğu niş için yeterlidir:
Müşteriye konuşuyormuş gibi yazın—açık, spesifik ve pratik.
Okuyucuların sonraki adımı aramalarını beklemeyin. Blog yazılarından ve bilgi sayfalarından şu sayfalara iç link verin:
Basit bir satır bile işe yarar: “Bunu uygulamada yardım istiyorsanız, [paket adı] programıma bakın.” (Bağlantıyı metin olarak verin.)
Her sayfa footer'da düşük sürtüşmeli bir sonraki adım sunmalı: kısa bir CTA ile bir çağrı ayarlamaya, soru sormaya veya paketleri görüntülemeye yönlendirin. Bu ölü sonları önler.
Basit bir footer CTA şu kadar basit olabilir: “Konuşmaya hazır mısınız? Bir çağrı ayarlayın” (rezervasyon sayfanıza işaret eden) veya “Seçenekleri karşılaştırın” (/pricing).
Sitenizde neler olduğunu göremezseniz, tahminde bulunarak değişiklik yaparsınız. Basit bir ölçüm kurulumu neyin işe yaradığını çoğaltmanıza ve sızıntıları düzeltmenize yardımcı olur.
Gelire bağlı eylemleri takip edin, boş metriklerle uğraşmayın:
Mümkünse bu olayları tek bir gösterge panosunda toplayın ki araçlar arasında gidip gelmeyin.
Ayda bir şunlara bakın:
Bir sayfa trafik alıyor ama sonraki adıma taşıyamıyorsa, geliştirme adayıdır.
Testleri odaklı ve kolay uygulanabilir tutun. Başlangıç testleri:
Testi anlamlı sonuç alana kadar çalıştırın—birkaç gün sonra karar vermeyin.
Eğer heatmap veya oturum kayıtlarına erişiminiz varsa, ziyaretçilerin tereddüt ettiği yerleri bulun: tekrar tekrar kaydırma, öfke tıklamaları, terk edilen formlar veya rezervasyon düğmesini kaçırma.
Formunuzda veya teşekkür sayfasında bir soru ekleyin: “Bugün ne bulmayı umuyordunuz?” Yeni leadler size neyin belirsiz olduğunu, ne beklediklerini ve hangi kelimeleri kullandıklarını söyleyecek—daha iyi başlıklar ve teklifler için besin sağlar.
Koçluk sitesi iyi dönüşüm sağlayabilir ama gizlilik, rıza ve erişilebilirlik yok sayılırsa risk yaratır. İyi haber: çoğu temel kolaydır ve güveni artırır.
Herhangi bir kişisel veri toplanıyorsa (formlar, bülten kayıtları, analiz, gömülü takvimler), açık bir Gizlilik Politikası yayınlayın ve footer ile önemli formların yanında link verin. Site çerezleri veya takip araçları kullanıyorsa, gereken yerlerde çerez bildirimi ekleyin ve tercihleri yönetmeyi kolaylaştırın.
Footer'da /privacy ve (varsa) /cookies bağlantıları verin.
E-posta pazarlaması yapıyorsanız net olun. Kayıt kutusunun yanında neye abone olduklarını belirtin (“haftalık ipuçları,” “atölye davetleri” vb.). Onay kutularını önceden işaretlemeyin.
Bazı bölgelerde ve e-posta platformlarında çift onay önerilir veya gereklidir—özellikle lead magnet verirken temiz listeler için. Bu spam şikayetlerini azaltır ve teslimatı iyileştirir.
Erişilebilirlik herkes için dönüşümü artırır. Temel noktalar:
Ayrıca hata mesajlarını spesifik tutun (“Lütfen geçerli bir e-posta girin”) ve alanın yakınında gösterin.
Tıbbi, finansal veya garantili sonuçlar ("şifa", "iyileştirir", "30 günde 6 haneli") gibi iddiaları kanıtlayamıyorsanız veya düzenlemeye tabi değilseniz kullanmayın. Sorumlu bir dil kullanın: neye yardım ettiğiniz, süreciniz ve müşterilerin sıklıkla yaşadığı değişiklikler.
Destek soruları için kolay bir yol ekleyin—e-posta, basit bir form veya /contact gibi bir sayfa. Yanıt sürelerini ve acil bir durum için ne yapılacağını belirtin (ör. “bu posta 7/24 izlenmiyor” gibi).
Çoğu koç başarısız olmaz çünkü fikirleri yoktur—yavaş uygulama sürecine takılır. Hızlı başlatmak veya yinelemek istiyorsanız (yeni açılış sayfaları, paket güncellemeleri, teşekkür sayfaları veya basit müşteri alanları), Koder.ai gibi bir vibe-coding platformu sohbet tabanlı bir plandan çalışan bir web uygulamasına geçişi hızlandırabilir.
Koder.ai özellikle işe yarar:
Amaç “daha fazla teknoloji” değil. Ölçülebilir, temiz bir huniye daha hızlı ulaşmak—koçluk yapmaya zaman ayırmak, siteyle boğuşmak yerine.
Şu anda gelire en doğrudan katkı yapan tek eylemi seçin ve diğer her şeyi ikincil yapın.
Diğer iki seçeneği hâlâ ekleyebilirsiniz—sadece ana sayfada eşit görsel ağırlık vermeyin.
Üç soruyu tek bir nefeste cevaplayan sade bir ifade hedefleyin:
Örnek: “İlk kez yönetici olanlara zor konuşmaları yönetmeyi ve 90 günde sakin liderlik kurmayı öğretiyorum.” Ziyaretçiler kendilerini hızlıca tanımlayamazsa, okumaya devam etmezler.
Ağır işi yapan sayfalarla başlayın, sonra genişletin sadece ana CTA'yı destekliyorsa:
Gezinme kalabalıksa, birini rezervasyon, kayıt veya satın almaya yönlendirmeyen sayfaları kaldırın.
Basit, tekrarlanabilir bir yapı kullanın:
“About” ve “Blog” erişilebilir olsun ama ana CTA ile rekabet etmesine izin vermeyin.
Kararı açık hissettiren 2–4 seçenek tutun.
Varyasyonlar varsa, bunları eklenti olarak veya keşif çağrısında ele alın; 10 farklı paket sunmayın.
Fiyatı okunması kolay ve yanlış anlaşılmaya açık olmayan şekilde gösterin:
Odaklanmış bir karar ortamı istiyorsanız /pricing gibi özel bir sayfa en iyisidir.
Ücretli teklifinize doğal bir ilk adım olan bir lead magnet seçin.
Koçlar için iyi eşleşmeler:
Formu kısa tutun (isim + e-posta). Opt-in'i odaklı bir açılış sayfasına koyun ve teşekkür sayfasında bir sonraki adımı teklif edin (ör. /book veya /pricing).
Evet—ama aramanın amacını netleştirin ve beklentileri ayarlayın.
3–6 ön-görüşme sorusu kullanın, yeniden planlama politikanızı belirtin ve otomatik hatırlatmalar gönderin (hemen, 24 saat önce ve 1–2 saat önce).
Ödemenin yapıldığı an belirsizliği ortadan kaldırın.
Ödeme sayfasında olmalı:
Sonra onboardingle başlayan bir onay e-postası gönderin (intake + rezervasyon bağlantısı).
Güvenilir ve küçük bir ölçüm kurulumu ile başlayın:
İzleyin:
Uyumluluk temelleri:
Ana eylemleri ölçemiyorsanız ve güveni koruyamıyorsanız, optimizasyon işe yaramaz.
