24 Eki 2025·8 dk
Kod Yazmadan Önce SaaS'ı Doğrulayan Bir Web Sitesi Nasıl Kurulur
Kod yazmadan önce talebi, mesajlaşmayı ve fiyatlandırmayı test eden bir doğrulama sitesi nasıl kurulur—bekleme listeleri, smoke testleri ve analitiklerle.
Kod yazmadan önce talebi, mesajlaşmayı ve fiyatlandırmayı test eden bir doğrulama sitesi nasıl kurulur—bekleme listeleri, smoke testleri ve analitiklerle.
“Pre-SaaS doğrulama”, bir fikri inşa etmeden önce değip değmeyeceğine dair kanıt toplamak için basit bir web sitesi kullanmak anlamına gelir. Özellikler göndermek yerine belirli bir grubun anlamlı bir eylem yapıp yapmayacağını test edersiniz.
Bir doğrulama sitesi dört alanda net devam/durma kararları almanıza yardımcı olmalıdır:
İyi doğrulama verisi davranışa bağlıdır: e-posta kayıtları, demo talepleri, “bana haber ver” tıklamaları, anket doldurmaları veya takip mesajlarına gelen yanıtlar. Sayfa görüntülemeleri ve sitede geçirilen süre bağlam ekler; ancak zor soruları nadiren cevaplar.
Doğrulama riski azaltır—başarılı bir SaaS'ı garanti etmez. Bir açılış sayfası tutmayı, uzun vadeli ödeme istekliliğini veya rakiplerle karşılaştığınızda ürünü yenip yenemeyeceğinizi kanıtlayamaz. Yapabileceği şey, kimsenin istemediği bir şeyi inşa etmenizi engellemektir.
Yazılım inşa ettiğinizde işlevsellik yaratırsınız. Kanıt inşa ettiğinizde varsayımları test edersiniz.
Bir pre-SaaS doğrulama sitesi yapılandırılmış bir deneydir: bir net sorun, bir belirli kitle, bir net değer önerisi ve bir eylem çağrısı. Zayıf sonuçlar başarısızlık değildir—fikri revize etmek, kitleyi daraltmak, mesajı ayarlamak veya fiyatlandırmayı yeniden düşünmek için hızlı ve ucuz bir sinyaldir; gerçek kod yazmadan önce.
Bir doğrulama sitesi ancak belirli bir bahis etrafında kurulduğunda işe yarar. “Herkese hitap etmeye” çalışırsanız sayfanın kimin için işe yaradığını veya nedenini bilemezsiniz.
Birincil persona olarak bir cümlede tanımlayabileceğiniz bir kişiyi seçin (rol + bağlam). Örnek: “50–200 kişilik lojistik firmalarında, teslimatları elektronik tablolarla koordine eden operasyon yöneticileri.”
Sonra açıkça acı verici ve sıkça görülen bir iş tanımı belirleyin. “Daha verimli olmak” değil, “son dakika rota değişikliklerinden kaynaklanan gecikmeleri azaltmak” gibi. Bu, metninizi odaklı tutar ve sonuçlarınızı yorumlanabilir kılar.
Hipoteziniz test edilebilir bir iddia gibi olmalıdır:
Örnek: “Orta ölçekli lojistik firmalarında ops yöneticileri, teslimat gecikmeleri için müşteri cezaları arttığı için rota-değişikliği uyarılarını otomatikleştiren bir araç için bekleme listesine katılacak.”
Fikrin arkasındaki en riskli varsayımları listeleyin, örneğin:
İlerlemenizi veya durmanızı sağlayacak sonuçları belirleyin. Örneğin: “Tek bir kanaldan iki hafta içinde en az 20 nitelikli kayıt ve bunların %30'u 15 dakikalık görüşmeye razı.” Önceden tanımlamak, zayıf sinyalleri başarıymış gibi yorumlamanızı engeller.
Bir pre-SaaS doğrulama sayfası “tam görünmek” için değil, şu soruyu cevaplamak için vardır: Doğru kişiler bu teklif göründüğünde bir sonraki adımı atar mı? Bu yüzden her öğe net bir deneyi desteklemelidir—özellik turu değil.
Sayfayı sıkı ve öngörülebilir tutun, böylece ziyaretçiler kaybolmaz ve verileriniz bulanıklaşmaz.
Ek bölüm ekleyecekseniz, bunları itirazları (zaman, risk, geçiş, gizlilik) yanıtlamak için kullanın; tam ürün sayfasına dönüşmeyin.
Verilerinizin temiz kalması için tek bir ana çağrı seçin:
İkincil bağlantıları (ör. “Nasıl çalıştığını gör”) sınırlı kullanın ve ana CTA ile rekabet etmelerini engelleyin.
Özellik listeleri genellikle “güzel fikir” ilgisi çeker; gerçek bağlılık değil. Bunun yerine, kullanıcınızın tanıyacağı belirli bir senaryoyla sonucu tanımlayın:
“Giderleri otomatik kategorize et” yerine: “Kart ekstresini yükleyin ve bir sonraki faturalama dönemi öncesinde proje bazlı, müşteri hazır gider raporu alın.”
Hedef müşterinizin e-postalarında, destek taleplerinde veya iş ilanlarında kullandığı şekilde yazın. İç jargonları gözlemlenebilir sonuçlar, kazanılan zaman, önlenen hatalar ve rahatlama anlarıyla değiştirin. Amaç etkileyici görünmek değil—anında anlaşılmak ve “evet” demeyi kolaylaştırmaktır.
Doğrulama sitesi bir testse, mesajlaşma ölçüm aracınızdır. Amaç etkileyici görünmek değil—ziyaretçilerin kendilerini hızlıca seçmelerini sağlayıp farklı vaatlerin dönüşüm oranlarını karşılaştırabilmektir.
Pratik bir yapı:
Sonuç + hedef kitle + zaman/çaba tasarrufu
Örnekler:
Bu format beklenti belirlediği için ölçülebilirdir. Vaad rezonansa girerse, CTA'ya tıklama ve kayıtlar artar.
Alt başlık iki şeyi netleştirmeli:
Hangi acıyı gideriyorsunuz (kullanıcının sözleriyle)
Nasıl çözdüğünüz (yüksek seviyede, özellikler değil)
Örnek:
“Potansiyel müşterileri yavaş yanıtlarla kaybetmeyi bırakın. Gelen talepleri doğru kişiye yönlendirir ve potansiyel randevu alınana kadar otomatik takip mesajları göndeririz.”
“Her şey dahil” veya “en iyi çözüm” gibi belirsiz iddialardan kaçının; test etmesi zor ve ziyaretçinin karar vermesine yardımcı olmaz.
Fayda maddeleri, daha sonra kontrol edilebilecek kadar spesifik olduğunda en iyi şekilde çalışır. Ürünü henüz sunmuyor olsanız bile, insanların ne istediğini test ediyorsunuz.
Gerçek sayılarınız yoksa yönlendirici sözcükler (“azaltın”, “zaman kazanın”, “daha az”) kullanın ve hangi versiyonun daha iyi dönüştüğünü test edin.
Kısa, tutarlı bir akış sürtüşmeyi azaltır ve teklifinizi gerçekçi gösterir:
Mesajı değiştirdiğinizde sayfanın geri kalanını sabit tutun ki dönüşüm takibi sadece kopyadaki değişiklikleri yansıtın, yeniden tasarımı değil.
CTA, doğrulama sitesinde ölçüm cihazınızdır. Çok az şey istiyorsanız belirsiz ilgi toplarsınız; çok fazla şey istiyorsanız potansiyel iyi müşterileri elersiniz. Doğru CTA şu anda öğrenmek istediğiniz şeye bağlıdır.
Aşamanıza uyan tek bir “teklif” seçin ve sayfayı ona göre kurun:
Bunları karıştırmak (“bekleme listesine katılın ya da arayın ya da ön ödemeyi yapın”) sinyali seyreltir ve dönüşüm oranlarını yorumlamayı zorlaştırır.
Basit bir kural: kitle ve problem konusunda ne kadar eminseniz, potansiyel müşteri kalitesini artırmak için o kadar fazla sürtünme ekleyebilirsiniz.
Bir form kullanıyorsanız, sonradan segmentleyebileceğiniz bir soru ekleyin (ör. “Ne yapmaya çalışıyorsunuz?”). Bu, takip görüşmelerini çok daha faydalı hale getirir.
Teşvikler yardımcı olabilir, ama spesifik ve güvenli olmalıdır.
Erken erişim veya sınırlı süre indirim sunun; özellikler veya tarihlerle ilgili garanti vermeyin. Kayıtların ne alacağını açıkça belirtin (güncellemeler, pilot daveti, kısa bir mülakat isteği) ve gerçekçi bir zaman aralığı verin (ör. “pilotlara 4–6 hafta içinde başlama hedefi”).
Bu netlik güveni artırır ve sayılarınızı şişirecek, sonra dönmeyen “çöp kayıtları”nın önüne geçer.
Fiyatlandırma “sonradan halledilecek” bir şey değildir. Vaadinizin bir parçasıdır ve kimin kayıt olacağını güçlü biçimde etkiler. Bir pre-SaaS doğrulama sitesi, para toplamak zorunda kalmadan veya kimseyi yanıltmadan ödeme istekliliğini test edebilir.
2–3 plan çapasından (ör. Starter / Pro / Team) oluşan örnek bir yapı oluşturun, detaylar nihai değilse bile. Amaç hangi aralığın ve paketlemenin kabul edilebilir olduğunu öğrenmektir.
Her planı basit tutun: kısa açıklama, bir ana fayda ve net aylık fiyat. Sahte indirimler veya “sınırlı süre” baskısından kaçının.
“Start trial” gibi yüksek niyetli bir CTA kullanın—ancak ürünün var olduğunu iddia etmeyin.
Tıklayanları şöyle bir sayfaya yönlendirin:
Bu, satın almaya niyet gösteren kişileri yakalar ve şeffaf kalır.
Sadece rakamı değil—yapıyı da test edin. Farklı trafik koşularında varyantlar deneyin:
Fiyat bölümündeki etkileşimi ve plan başına tıklama oranını takip edin. Ayrıca nerede vazgeçtiklerini de izleyin:
Eğer Pro en çok tıklanan ama az sayıda bekleme listesi gönderimi alıyorsa, fiyatınız veya pozisyonlamanız çok yüksek olabilir—ya da değer henüz net değildir.
Henüz ürüne sahip değilseniz, güven harcamanızı istemiş olursunuz. Bunu kaybetmenin en hızlı yolu doğrulanamayacak sonuçlar vaat etmek veya var olmayan müşteriler izlenimi vermektir. Doğrulama siteniz dürüst, spesifik ve düşük riskli görünmelidir.
Logo veya vaka çalışması olmadan güven oluşturabilirsiniz, yeter ki neden bu problemi çözeceğinize dair inandırıcı olun.
Kısaca paylaşın:
Somut olun. “Finans operasyonlarında 10 yıl” gibi ifade “üretkenliğe tutkuyla yaklaşıyorum”dan daha güçlüdür.
Gerçek ve kaynak gösterilebilir referanslarınız varsa kullanın. Henüz yoksa “referanslar” bölümünü insanların alacağı şeylerin önizlemeleriyle değiştirin.
Örneğin:
Bunları açıkça örnek veya önizleme olarak etiketleyin.
Ziyaretçiler spam, zaman kaybı veya sıkışma korkusu yaşar.
Basit, doğru güvenceler ekleyin:
Kısa bir SSS bölümü, bir başka pazarlama paragrafından daha fazla güven sağlar. En yaygın endişelere değinin:
Amaç büyük görünmek değil—güvenilir görünmektir.
Doğrulama siteniz size kim ilgi duyduğunu ve ne yaptıklarını söylemiyorsa, tahminde bulunursunuz. Pre-SaaS doğrulaması için analitik, niyeti gösteren davranışlara odaklanmalıdır—toplam ziyaret sayıları gibi gösterişli sayıların ötesinde.
Basit başlayın ve her önemli adımın ölçülebilir olduğundan emin olun. En azından şunları takip edin:
Birden fazla CTA varsa (ör. “Join waitlist” vs “Request demo”), bunları ayrı ayrı takip edin ki hangi vaadin dikkat çektiğini görebilesiniz.
Ham sayılar karar vermenize yardımcı olmaz. Dönüşüm kaybını anlatan küçük bir oran seti kullanın:
Kayıt kalitesi için forma hafif bir nitelendirici ekleyin (örn. rol, şirket büyüklüğü veya “neyi çözmek istiyorsunuz?”). Ardından cevapları haftalık inceleyin.
Her kampanya bağlantısına UTM parametreleri ekleyin ki kaynaklar ve açılar arasında sonuçları karşılaştırabilesiniz (ör. farklı reklam metni veya topluluklar). Basit bir adlandırma kuralları seti (utm_source, utm_campaign, utm_content) yeterlidir—tutarlı olduğu sürece.
Karmaşık BI araçlarına gerek yok. Bir e-tabloda veya basit bir pano, haftalık trafik by UTM, olay sayıları ve ana dönüşüm oranlarını göstermeli. Amaç anlamlı değişimleri tespit etmek ve bir sonraki testi planlamak—veride boğulmadan.
Trafik yalnızca gelecekteki müşterilerinize benziyorsa doğrulama için yararlıdır. Bin rastgele ziyaretçi yanıltıcı dönüşüm oranları üretebilir; elli doğru ziyaretçi size ne inşa etmeniz gerektiğini söyleyebilir.
Hedef kullanıcınızın zaten takıldığı ve niyetin görünür olduğu kanalları seçin:
Kendinizi birkaç kanal ile sınırlayın ki değişkenleri izole edip sonuçları temizce karşılaştırabilesiniz.
Reklam veya gönderinizin 2–4 varyantını yazın; her biri farklı bir değer önerisine dayansın. Diğer her şeyi sabit tutun: aynı açılış sayfası, aynı CTA, mümkünse aynı hedefleme. Bu, performansın nedenini yorumlamayı kolaylaştırır.
Test edebileceğiniz mesaj açılarından örnekler:
İçgörü almak üzere rahat olduğunuz bir bütçe ile başlayın. Hedef CAC modeli değil, hangi problem çerçevesinin nitelikli tıklamalar çektiği yönünde yönlendirici sinyaller almak olsun.
Kaliteyi izleyin: kaydırma derinliği, CTA tamamlama ve onay e-postasına gelen yanıt gibi takip eylemleri.
Basit bir tablo veya doküman tutun:
En iyi kombinasyon en ucuz tıklama değil; en güçlü niyeti üreten olur.
Kayıt bir doğrulamanın sonu değil—öğrenme iznidir. Hedef, “ilgili”yi “spesifik”e çevirmek: kim oldukları, ne yapmaya çalıştıkları, neler denedikleri ve neyin onları değiştireceği.
Kayıt formuna bir kısa soru ekleyin ki anonim ilgiyi işe yarar bağlama dönüştürsün. Çok alanlı olmadan tamamlanma düşmesin.
İyi örnekler:
Bu tek soru, takip görüşmelerini çok daha iyi yapar—çünkü onların gerçekliğine göre sorular sorabilirsiniz.
Opsiyonel bir onay kutusu ekleyin: “Bu konuda 15 dakikalık bir görüşmeye açığım.” Onay kutusu motivasyonun güçlü bir göstergesidir ve iletişimlerinizi nitelikli kayıtlara odaklar.
Erkenseniz, öncelik verin:
Kayıttan hemen sonra otomatik bir e-posta gönderin ve 1–2 açıklayıcı soru sorun. Cevaplaması kolay olsun (uzun anket değil).
Örnek:
Sonrasında kısa, spesifik bir davetle manuel takip yapın: “15 dakikanız varsa mevcut X sürecinizi anlamak isterim.”
Her kaydı tek bir kovaya atmayın. Persona (rol), problem ve geçici çözümle segmente edin; dönüşüm ve yanıt oranlarını segment bazında inceleyin. Genellikle en iyi segment daha küçük ama çok daha tutarlı olur.
Basit bir sonraki adım istiyorsanız, e-tablonuzda/CRM’de 3–5 persona etiketi oluşturun ve mülakat notlarını bu etiketlere göre gruplayın. Bu, örüntüleri görünür kılar ve “herkese göre” bir şey inşa etmeyi engeller.
Doğrulama sayfaları sonsuza dek “canlı” kalabilir—yeni fikirler, yeni kopyalar, yeni ince ayarlar. En hızlı öğrenme yolu deneyi bir laboratuvar gibi ele almaktır: kontrollü değişiklikler, net zaman sınırlamaları ve kazanma kuralları.
Ne yaptığınızı bilmek için aynı anda yalnızca bir şeyi değiştirin. Başlığı ve CTA'yı aynı anda değiştirirseniz sonuç gürültü olur.
İyi tek değişken testleri:
Sayfanın geri kalanını aynı tutun ve test sırasında sonuçlara erken bakıp ayarlamayın.
Önceden testin ne kadar süreceğini ve hangi ziyaretçi sayısına ulaşılınca karar verileceğini belirleyin.
Erken doğrulama için pratik bir kural:
Minimum trafiğe ulaşamıyorsanız, bu da bir sinyaldir: kanal geçerli olmayabilir veya hedefleme yanlış olabilir.
Şunu kaydedin: ne değişti, neden değişti, tarihler, trafik kaynağı ve sonuçlar (dönüşüm oranı, e-posta kalitesi, mülakat kabul oranı). Bu döngüsel testleri engeller ve takımınıza/ yatırımcılara kararları açıklamayı kolaylaştırır.
Sayfayı iterasyonda tutmayı bırakıp pilot inşa etmeye geçin when şu tutarlı sinyaller varsa:
O andan sonra daha fazla buton-rengi testi, dar bir MVP inşa etmeye kıyasla daha az getirir.
Doğrulama sitesi işini yaptıysa belirsizliği azalttınız: artık kim istediğini, ne beklediklerini ve ne kadar güçlü istediklerini (kayıtlar, yanıtlar, ödeme istekliliği ile ölçülen) biliyorsunuz. İnşa aşaması bu sinyallerin doğrudan devamı olmalı—yeni bir beyin fırtınası değil.
Vaadi karşılayabilecek en hafif yolu seçin:
İlk sürümü şu sinyallere göre filtreleyin:
Fiyat testleri hassasiyet gösterdiyse MVP'yi esnek tutun (katmanlar sonra gelebilir). Yüksek niyetli kullanıcılar fiyat sayfasına tıklamışsa, ilk teklifiniz /pricing sayfasında görünen beklentilerle uyumlu olsun.
Erken onboarding hızlıca değeri doğrulamalı ve geri bildirim döngüsü oluşturmalı:
Doğrulama sinyalleri güçlendikten sonra darboğaz genellikle yürütme olur: kanıtlanmış iş akışını gerçek bir uygulamaya dönüştürmek hızla, iterasyonu sık tutarak. Koder.ai gibi bir vibe-coding platformu burada yardımcı olabilir; çünkü bir spesifikasyondan (veya açılış sayfası vaadi + mülakat notları) sohbet üzerinden çalışan bir web veya mobil uygulamaya geçiş yapabilirsiniz—sonra planning mode, snapshots ve rollback ve source code export gibi özelliklerle hızlı yineleme yapabilirsiniz. Bu, keşfi ürüne dönüştürürken dar bir MVP göndermenizi kolaylaştırır (genellikle ön uç için React, arka uç için Go + PostgreSQL ve mobil için Flutter).
Bir pre-SaaS doğrulama sitesi, belirli bir kitlenin anlamlı bir eylem yapıp yapmayacağını (ör. bekleme listesine kayıt, demo isteği, ön sipariş) test etmek için tasarlanmış basit bir açılış sayfasıdır.
Amacı “güvenilir görünmek” değil—karar vermeniz için kanıt toplamaktır: devam mı durma mı.
Niyet gösteren davranışlara öncelik verin:
Sayfa görüntülemeleri ve sitede geçirilen süre yalnızca bağlam sağlar; karar kriteri olmamalıdır.
Çünkü sayfanın kimin için işe yaradığını bilmiyorsanız sonuçları yorumlayamazsınız.
Tek bir persona ve tek bir acı iş tanımı seçin; böylece mesajınız spesifik olur, trafik hedeflemeniz temiz kalır ve dönüşüm oranı anlamlı hale gelir.
Test edilebilir bir hipotez şu öğeleri içermelidir:
Bu, açılış sayfanızı genel bir tanıtımdan ziyade kontrollü bir deney haline getirir.
Yayınlamadan önce geçme/kalma kriterlerini önceden belirleyin, örneğin:
Karar kuralları olmadan zayıf sinyalleri başarı olarak yorumlamak kolaydır.
Bir sayfa için ideal yapı:
Ek bölümler yalnızca itirazları (geçiş riski, gizlilik, zaman-to-value) yanıtlamak için eklenmelidir; tam bir ürün sayfasına dönüşmemelidir.
Öğrenmek istediğiniz şeyi eşleştiren CTA'yı seçin:
Aynı anda birden fazla birincil CTA sunmak sinyali zayıflatır ve dönüşüm verisini bulanıklaştırır.
Etik bir smoke testi yürütün:
Bu, ürünü varmış gibi göstermeden satın alma niyetini test etmenizi sağlar.
Gerçek ve doğrulanabilir “kanıt ikameleri” kullanın:
Sahte referanslar, uydurma logolar veya doğrulanamayan sonuç iddialarından kaçının.
Kayıtları müşteri keşfine dönüştürün:
Amaç, iş akışlarını, geçiş bariyerlerini ve satın alma için hangi koşulların gerekli olduğunu öğrenmektir.