Pinterest’in görsel arama ve niyete dayalı keşfinin reklam hedeflemesini, kreatifi, tekliflemeyi ve ölçümü nasıl etkilediğini öğrenin—sosyal akışlardan farklı bir yaklaşım.
Çoğu sosyal platform bir akış gibidir: uygulamayı açarsınız, takip ettiklerinizin ne yaptığı görünür ve anlık tepki verirsiniz. Pinterest farklı hissedilir çünkü durum güncellemeleri etrafında değil—fikir bulma etrafında kurulur.
Pinterest reklamları da aynı nedenle farklı çalışır. Birinin yalnızca arkadaş gönderilerinde kaydırma yaparken değil, aktif olarak arama, gezinme, kaydetme ve planlama yaptığı anlarda görünmeleri için tasarlanmıştır.
Akış tabanlı sosyalde reklam genellikle kimlik odaklı içerikle (“kim ne yapıyor”) rekabet eder. Başarı sıklıkla dikkat çekme üzerine kuruludur: kaydırmayı durduracak kadar hızlı ilgiyi yakalamak.
Pinterest’te reklam, keşfe daha yakındır. İnsanlar ilgiyle gelir—kıyafet ilhamı, mutfak tadilatı fikirleri, hediyeler, tarifler, antrenmanlar, ürün karşılaştırmaları. Öne çıkan içerik, kişinin bulmaya çalıştığı şeye uygun olduğu için bu davranışla uyumlu olabilir.
Bu fark temel ilkeleri değiştirir:
Bu rehber Pinterest’i benzersiz kılan mekaniklere odaklanır:
Eğer “sosyal reklamlar” oyun kitabı (viral taktikler, takipçi büyütme, meme formatları) bekliyorsanız, bu farklı hissedecektir—kasıtlı olarak.
Bunu okuduktan sonra en çok faydayı şu kişiler görür:
Sonunda şunları yapabiliyor olmalısınız:
Eğer stratejiden sonra sonraki adımlar isterseniz, pricing sayfasını inceleyebilir veya blog’da daha taktik örneklere göz atabilirsiniz.
Pinterest, insanların hayatlarının akışını yorumladığı bir platform olmaktan ziyade kişisel bir planlama aracı gibidir. Kullanıcılar bir proje, hedef veya merakla gelir—sonra arar, gezer ve fikri kaydederler; hazır olduklarında harekete geçerler.
Pinterest’te keşif birkaç iç içe geçen yolla gerçekleşir:
Bu karışım, reklamınızın organik fikirlerin bulunduğu şekilde bulunabileceği anlamına gelir: birinin aktif olarak keşfettiği şeye eşleşerek.
Bir Pin öncelikle bir “durum güncellemesi” değildir. Bir resmi olan bir yer imi gibidir—bir kişinin toplayabileceği, panolara organize edebileceği ve sonra geri dönebileceği bir şey. Kaydetme sık sık bir niyet sinyalidir: "bu planım için ilgili".
İnsanlar karar vermeye hazır olduklarında panoları tekrar ziyaret ettikleri için Pinterest içeriği (reklamlar dahil) görüldüğü ilk andan sonra da işe yarayabilir.
Birçok Pinterest oturumu şu şekilde araştırma odaklıdır:
Pinterest’i tipik bir sosyal akış gibi ele alırsanız, genelde hızlı dikkat çekme taktiklerine fazla ağırlık verirsiniz. Daha iyi bir yaklaşım, reklamları keşif davranışıyla hizalamaktır: görselin anında taranabilir olmasını sağlayın, belirgin arama terimleriyle bağlayın ve birinin daha sonra kaydetmek isteyeceği faydalı bir fikir olarak konumlandırın—hemen satın alma beklemeyin veya garanti etmeyin.
Pinterest hedefleme, "birinin kim olduğu" yerine niyet sinyalleri düşünülerek en iyi şekilde çalışır. İnsanlar gezinirken iz bırakır ve bu ipuçları genellikle henüz başlamamış bir gelecek projeye ilişkindir.
Niyet birden fazla, birleşen davranışta ortaya çıkar:
Pratik değişim: akışı kesmeye çalışmak yerine, birinin aktif olarak bir araya getirdiği şeyi eşleştirmeye çalışırsınız.
Bir kullanıcı "mutfak tadilatı" arıyorsa, dolapları veya cihazları satın almaya haftalar ya da aylar sonra karar verebilir. Bu, trafiğin düşük kaliteli olduğu anlamına gelmez—platform, tercihlerin şekillendiği erken aşamada kararları etkileyebilir.
Reklam verenler için bu, kitle ve anahtar kelime kurulumunu şu şekilde değiştirir:
İnsanlar kaydırırken sadece tüketmez—daraltırlar. Tek bir Pin, kişinin muğlak bir hedeften (“modern mutfak”) spesifik tercihlere (“mat siyah kulplar”, "beyaz meşe dolaplar") geçmesine yardımcı olabilir. Kreatifiniz karar verme aracının bir parçası olur.
Biri "mutfak tadilatı" ile başlar, sonra "modern sıcak mutfak" araması yapar, "Beyaz meşe + siyah donanım" adlı bir panoya Pin kaydeder ve sonunda dolap kulpları ve sarkıt lambalar için Alışveriş sonuçlarına tıklar.
Hedeflemeniz her adıma hazır olmalı: erken aşamada geniş ilham anahtar kelimeleri, sonra daha spesifik terimler ve ürüne odaklı kreatifler.
Pinterest keşfi, birbirini güçlendiren iki girdiye dayanır: insanların yazdıkları (anahtar kelimeler) ve görsel olarak ilgi gösterdikleri şeyler (görseller).
Pinterest’te aramalar genellikle plan gibi görünür: "küçük oturma odası düzeni", "yaz düğünü misafir kıyafeti", veya "öğün hazırlığı öğle yemeği fikirleri". Bu sorgular spesifik, pratik ve genellikle gelecekteki bir kararla bağlantılıdır.
Reklamlar için bu önemlidir çünkü anahtar kelimeler sadece konular değil—niyet sinyalleridir. Kampanyanız insanların gerçekten kullandığı ifadelerle hizalandığında, birinin seçenek toplama ve tercihleri daraltma anında görünürsünüz.
Pinterest aynı zamanda Pin’leri görseldeki renk, şekil, kategori ipuçları ve estetik özelliklerle eşleştirebilir. Bir kişi doğru anahtar kelimeyi bilmeyebilir ("mid-century", "scandi", "quiet luxury" gibi), ama hoşuna giden bir görsele etkileşimde bulunarak benzer öğeleri keşfedebilir.
Bu yüzden görsel arama ve anahtar kelimeler bir sistem olarak ele alınmalı: anahtar kelimeler sizi konuşmaya sokar, görseller ise zevke uygunluğu sağlayarak sizi orada tutar.
Görsel aramayla iyi çalışan kreatif şu özelliklere sahiptir:
Varlıkları gerçek sorgularla hizalamak için varyasyonlar oluşturun: odalar ("bebek odası depolama"), durumlar ("tatil masa düzeni"), problemler ("kıvırcık saç rutini").
Başlık ve açıklamalarda görselle tutarlı olun: ürünü adlandırın, ana özelliği ekleyin ve insanların aradığı kelimelerle eşleştirin. Bu meta veri, Pinterest’in anahtar kelime araması ile görsel benzerliği arasında niyeti bağlamasına yardımcı olur.
Pinterest reklamları birçok sosyal reklam gibi bir konuşmayı "bölmez". İnsanların zaten fikir aramak için kullandığı yerlerde görünür—en iyi performans gösteren reklamlar kesinti gibi değil, faydalı bir sonraki seçenek gibi hisseder.
Reklamlar genellikle şu yerlerde iç içe görünür:
Önemli nokta: her yerleşim keşif döngüsünde farklı bir “an”dır—gez, daralt, karşılaştır, harekete geç.
Bir Pinterest reklamı şu özelliklere sahip olduğunda akışa karışır:
Çoğu kampanya birkaç yapıtaşından oluşur: tek görsel, video, carousel/çoklu kart, ve katalog/alışveriş tarzı reklamlar. Doğru seçim, bir fikri tanıtıp tanıtmadığınıza, birini değerlendirmeye yardımcı olup olmadığınıza veya doğrudan satın alma hedefleyip hedeflemediğinize bağlıdır.
Emin değilseniz, bir anahtar kelime temasını bir net görsel konseptle eşleştirmekle başlayın—sonra kaydetmeler, tıklamalar ve sonrası aksiyonlarla ölçekleyin.
Pinterest hedefleme, "kitlemi bul" demekten çok "birisi planlama anında görün" şeklinde çalıştığında en iyi sonucu verir. Bu, kitlelerin işe yaramadığı anlamına gelmez—sıra ve amaç önemlidir.
Kimlik/ilgi hedefleme, birinin kim olduğuna ulaşmaya çalışır: demografiler, eğilimler veya geniş ilgi alanları. Durum odaklı sosyal akışlarda kendini ifade eden içeriğe iyi uyabilir.
Niyet/bağlam hedefleme ise birinin şu anda ne üzerinde çalıştığına ulaşır: aramalar, anahtar kelimeler ve görüntüledikleri Pin’in ima ettiği konular. Pinterest’te bu, insanların platformu nasıl kullandığıyla sıkça örtüşür—fikirleri kaydetme, seçenekleri karşılaştırma ve satın alma planlama.
Kitle hedefleme şu durumlarda değerlidir:
Başlangıç için:
Küçük anahtar kelime/ad setlerine bölmek cazip gelebilir. Pinterest’te bu teslimatı kısıtlayıp öğrenmeyi yavaşlatabilir—özellikle düşünme döngüleri uzunsa. Yapıları basit tutun, kampanyaların yeterli veri toplamasına izin verin ve yalnızca net bir neden olduğunda bölün (farklı bütçeler, farklı hedefler veya anlamlı şekilde farklı kreatifler gibi).
Mükemmel Pinterest kreatifi sosyal akışta "dur-durduran" değil—karar vermeye yardımcı olandır. İnsanlar aktif olarak arıyor, kaydediyor ve karşılaştırıyor; bu yüzden Pin’in görevi bir fikri hemen net ve değerlendirmeye uygun şekilde sunmaktır.
Fikir-öncelikli: Pin tek, belirli bir vaadi iletir (vague marka hissi değil). Örnekler: "İş için 5 kombin formülü", "küçük balkon bitkileri", "evcil hayvan tüyünü gizleyen koltuk örtüsü".
Taranabilir: Kullanıcılar Pin’leri yarım saniyede değerlendirir. Yüksek kontrast görseller, tek odak ve basit metin bindirmesi ne elde edeceklerini anlamalarına yardımcı olur.
Görkemli ve pratik: Güzel olmak iyi—kullanışlı olan daha iyi. En iyi Pin’ler son sonucu gösterir ve nasıl ulaşılacağına dair ipucu verir.
Pinterest davranışı "shortlist yapma + arama"ya daha yakındır. Kreatifiniz muğlaksa kullanıcı bunu çözmeye çalışmaz—başka Pin’lere devam eder.
Açıklık kazanır çünkü sistemin de içgüdüsel anlayışıyla uyumludur: görsel sinyaller + anahtar kelimeler + etkileşim. Net bir konu, okunaklı metin ve tutarlı tema Pin’in doğru sorgulara eşlenmesine yardımcı olur.
Metin bindirmesi (basit yapılmış): Gerçek niyete uyan tek bir başlık: "Haftalık öğün hazırlığı 30 dakikada", "Kapsül gardırop kontrol listesi", "Başlangıç dostu veranda değişimi". Mobilde kısa ve okunaklı olsun.
Adım-adım veya "tarif kartı" yapısı: Süreci önizleyen Pin’ler belirsizliği azaltır. Örnek: "1) Temizle 2) Astarla 3) Boya", "Raf düzenlemesi için 3 adım".
Önce/sonra: Ev, güzellik, organizasyon ve fitness için etkili. Farkı belirgin yapın—aynı açı, aynı kadraj.
Nasıl yapılır çerçevesi: "Nasıl seçilir…", "Ne alınmalı…", "Kaçınılması gerekenler…", "En iyi X, Y için" gibi aramalara doğrudan karşılık verir.
Ürünü bağlam içinde gösterme: Ürünü gerçek bir kullanım senaryosunda gösterin; bu, kullanıcıya hayal ettirir ve Pinterest’in sınıflandırmasına yardımcı olur.
Yapın
Yapmayın
Üretimi odaklı tutmak için kullanın—özellikle ölçekte varyasyon yapıyorsanız.
Eğer darboğazınız brief’leri marka uyumlu açılış sayfalarına ve varyantlara dönüştürmekse, Koder.ai gibi bir vibe-coding iş akışı ekibinize chat isteminden hızlıca React tabanlı sayfalar oluşturma ve yineleme imkânı sunar—çok sayıda niyet-özel sayfaya ihtiyaç varsa yararlıdır.
Pinterest trafiği farklı davranır çünkü insanlar genellikle bir amaçla tıklar (bir problemi çözmek, satın alma planlamak) ve bunun anlamı açılış sayfalarının ikna etmeye çalışmaktan çok alaka düzeyini hızlıca kanıtlamasıdır.
Pin "Küçük yatak odası depolama fikirleri" vaad ediyorsa, açılış sayfası hemen: doğru yerde olduğunuzu kanıtlamalıdır. Uyumsuzluklar (genel anasayfa, alakasız ürünler, belirsiz kategori) hemen çıkma oranını artırır—Pin güçlü olsa bile.
Basit bir kural: sorgu/niyeti sayfanın ilk ekranıyla eşleştirin. Bu demektir:
Hızlı bir denetim şablonuna ihtiyaç varsa, tekrar kullanabileceğiniz bir kontrol listesi tutun (örn. blog/landing-page-checklist).
Pin’i bir önizleme olarak düşünün. Tıklayan kişi tanıdık ipuçları görmeli: aynı kategori adı, benzer görsel ve aynı vaat. Pin "Minimalist antre ayakkabı depolama" ise "All Storage" gibi 200 karışık ögeye yönlendirme yapmayın.
Bunun yerine, yüksek niyetli aramalar için özel koleksiyonlar kullanın—"Küçük yatak odası depolama", "Bebek odası dolap çözümleri", "Beyaz duvar rafları" gibi. Bu sayfalar iyi dönüşüm sağlar çünkü geniş gezinti ile ürünün kendisi arasında merchandising görevi görür.
Çoğu Pinterest oturumu mobilde olur. Küçük sorunlar birikir:
Ayrıca “sonraki adımlar”ı basit yapın: görünür fiyat, teslimat bilgisi ve boyut/renk/oda filtresi kolay erişilir olsun.
Keşif trafiği yönlendirme ister. Hafif yapı ekleyin:
Amaç, kullanıcının Pinterest’te başladığı zihinsel hattı sürdürmesini sağlamak—tıklama ilerleme gibi hissettirmeli, yeniden başlatma değil.
Pinterest bütçelemesi farklı hissedilir çünkü birçok kişi hemen karar vermiyordur. Fikirleri kaydeder, seçenekleri karşılaştırır ve daha sonra—bazen tekrar tekrar—geri gelir. Bu yüzden hedefiniz sadece "bugün tıklamayı kazanmak" değil, niyet gelişirken sürekli görünür olmaktır.
Pratik bir planlama yolu kampanyaları birinin ne yapmaya çalıştığına göre düzenlemektir:
Bu, harcamaları envanterinize, marjınıza veya mevsimsel önceliklerinize göre kaydırmayı kolaylaştırır—her ay her şeyi yeniden kurmadan.
Uzun düşünme döngülerinde agresif kısa vadeli optimizasyon zarar verebilir. Bunun yerine, güvenilir dağıtımı korumak ve öğrenmeyi biriktirmek için teklifleri kullanın.
Kontrol edilebilir kollar:
Her niyet teması için aynı fikri farklı şekillerde ifade eden birkaç kreatif planlayın—farklı kahraman görseller, açıları, bindirmeler ve formatlar. Keşif trafiği çeşide duyarlıdır çünkü insanlar karşılaştırıp topluyor.
Basit yaklaşım: her küme için küçük bir kreatif seti oluşturun, düzenli döndürün ve kazananları canlı tutup yeni varyasyonlarla tazeleyin.
Pinterest talebi genellikle takvim anından önce inşa olur. Sezonluk itişleri insanların hazırlanma biçimlerine göre planlayın, sadece satın aldıkları zamana göre değil: hediye rehberleri, ev tazeleme dönemleri ve okul başlangıcına hazırlanma.
Bütçenizi önden yığmaktan kaçının. Daha istikrarlı bir harcama görünürlüğünüzü planlama penceresi boyunca korur ve hangi temaların bir sonraki döngüde daha fazla kaynak hak ettiğini öğrenmenizi sağlar.
Pinterest genellikle “şimdi kaydet, sonra satın al” kanalı gibidir. Bu nedenle ölçümleme, sadece son-tık satın almalara değil, artan niyet sinyallerine değer vermelidir.
Kaydetme, Pinterest’in doğal “bunu sonra istiyorum” eylemidir. Bu şunları gösterebilir:
Bu yüzden kaydetme oranı hemen dönüşüm getirmese bile hedefleme ve kreatifin uyumlu olduğunun erken bir göstergesi olabilir.
Dönüşümler ilk etkileşimden günler (veya haftalar) sonra gelebilir. Ayrıca kullanıcılar mobilde keşfedip daha sonra masaüstünde satın alabilir; bu durum izleme kurulumunuza bağlı olarak performansı eksik sayabilir.
Temelde karşılaştırın:
Kampanya/ad grup adlarını tutarlı kullanın (hedef, kitle, tema, tarih) ve tüm reklamlara UTM ekleyin. Bu, Pinterest raporlamasını analytics ve e‑ticaret verileriyle uzlaştırmayı kolaylaştırır.
Pinterest, bir keşiften karara giden kanal olarak ele alındığında en iyi çalışır; “bir şey paylaş ve trend olsun” düşüncesiyle değil. İnsanlar fikirlerle gelir, sonra zamanla seçenekleri daraltır.
Basit bir kampanya yapısı:
Aynı temel varlıkları—ürün fotoğrafları, UGC tarzı çekimler, kısa videolar—ama mesajı değiştirerek tekrardan kullanabilirsiniz:
Düşünme uzun sürdüğünden kreatif yorgunluğunu izleyin. Yeni açılardan (önce/sonra, farklı odalar/kıyafetler, alternatif kancalar) rotasyonla tazeleyin, mevsimsel versiyonları değiştirin ve metin bindirmelerini güncellerken aynı ürünü koruyun.
Test edilebilecek yaygın yığınlar (izleme hacminize göre): site ziyaretçileri, ürün görüntüleyicileri, sepete ekleyenler/ödeme başlatanlar ve Pinterest etkileşimcileri (Pin’lerinizle veya reklamlarınızla etkileşimde bulunanlar). Her grup farklı bir aciliyet ve detay düzeyi kaldırabilir.
Pinterest açıklık ve tutarlılığı ödüllendirir; çoğu düşük performanslı hesap Pinterest’i hızlı bir sosyal akış gibi davranıp son-tık metrikleriyle ölçer.
Reklamları kısa ömürlü gönderiler gibi yayınlamak yaygın bir hatadır. Kreatifiniz “bu hafta geçerli” gibiyse veya izleyicilerin markanızı zaten bildiğini varsayıyorsa, hızla solma eğilimindedir. Pinterest bir Pin’in aylarca işe yarayabileceği zaman daha iyi çalışır.
Bir diğer hata anahtar kelimeleri görmezden gelmektir. İlgi ve kitle seçenekleri olsa bile Pinterest hâlâ arama-ve-keşif sistemi gibi davranır. İnsanların gerçekten ne aradığını eşleştirmezseniz körüküstü rekabet edersiniz.
Son olarak, birçok reklam basitçe belirsizdir: kalabalık görseller, küçük metin, görünür ürün yok ve hemen "bu ne?" cevabı yok. Görsel arama tanınabilir nesneleri ve açık mesajı sever.
Aşırı segmentasyon klasik bir tuzaktır: çok fazla ad set, çok küçük kitleler ve hiçbirinin yeterli veriye ulaşmaması. Bunu temiz isimlendirme ile eşleştirirseniz neyin işe yaradığını öğrenmek zorlaşır.
En büyük yapısal hata aynı kampanyada hedefleri karıştırmaktır (örn. katalog satış + blog trafiği + lead generation). Pinterest optimizasyonu için kampanya başına tek net hedef gerekir; aksi halde teslimat ve raporlama karışır.
Pinterest genellikle daha uzun bir değerlendirme döngüsüne sahiptir. ROAS hemen gelmiyorsa kampanyaları birkaç gün içinde kapatmak, olası kazananları çabucak öldürür.
Ayrıca kaydetmeleri görmezden gelmeyin. Kaydetmeler, özellikle yüksek dikkate alma gerektiren ürünlerde anlamlı "gelecek niyeti" sinyalleridir.
Son olarak, uyuşmayan UTM’ler raporlama kaosu yaratır. Pinterest’teki kampanya isimlendirmesi analytics ile uyuşmazsa performansı yanlış yorumlarsınız.
Tekrarlanabilir bir kreatif sistemi kurun: tekrarlanabilir bir şablon stili, net ürün-odaklı görseller, tutarlı marka öğeleri ve yenilemesi kolay birden çok açı (fayda, kullanım durumu, karşılaştırma).
Anahtar kelime rutini oluşturun: üç aylık araştırma, aylık eklemeler ve Pin başlık/açıklamalarını insanların gerçekten aradığıyla hizalama alışkanlığı.
Açılış sayfalarını keşif niyetiyle hizalayın. Pin "küçük mutfak organizasyonu" hakkında ise tıklamayı ilgili koleksiyon veya kategori sayfasına yönlendirin; genel anasayfa değil.
Sonraki okuma: blog/pinterest-keyword-research
Pinterest, fikir bulma ve kaydetme etrafında kuruludur; arkadaş güncellemelerine tepki verilmeye göre farklı çalışır.
Bu nedenle reklamlar, birinin zaten aradığı, göz attığı veya planladığı şeylerle eşleştiğinde en iyi performansı gösterir—sosyal akışta bir kesinti gibi değil, keşif akışında alakalı bir seçenek gibi görünür.
Planlama sırasında insanların kullandığı kelimelerle başlayın; marka terimleriyle değil.
Pinterest, Pin'leri görselde ne olduğuna göre eşleştirebilir (renkler, malzemeler, nesneler, oda bağlamı gibi stil ipuçları).
Görsel aramaya yardımcı olmak için:
Viral zekâ yerine değerlendirmeye uygun tasarlayın.
Bir kaydetme (save), “bunu sonra istiyorum” sinyalidir.
Pratik olarak, kaydetmeler şunları gösterebilir:
Özellikle karar süresi uzun ürünler için niyet uyumunun erken göstergesi olarak kaydetme oranını takip edin.
Pinterest reklamları organik fikirlerin göründüğü aynı keşif anlarında görünür:
Hedefiniz, keşif döngüsünde “sonraki faydalı seçenek” gibi görünmektir: göz at → daralt → karşılaştır → harekete geç.
Biliyorsanız insanlar ürününüzü bulmak için hangi aramaları yapıyor, anahtar kelime/bağlam ile başlayın; erişimi kontrol etmek veya döngüyü kapatmak için audience kullanın.
Tıklamayı “Bu fikri keşfetmeye devam etmek istiyorum” şeklinde ele alın ve alaka düzeyini hemen doğrulayın.
Yapılandırılmış bir kontrol listesi oluşturup temalar arasında yeniden kullanmak işleri hızlandırır.
Karar süresi uzun olduğundan bütçe ve teklifleri buna göre planlayın.
Pinterest'i sadece ilk gün son-tıklama ROAS ile yargılamayın.
Gecikmeli dönüşümler ve cihazlar arası davranış bekleyin; kampanya isimlendirmesi ve UTM'lerle raporlamayı temiz tutun.
Pinterest, yenilikten çok açıklık ve tutarlılığı ödüllendirir. Çoğu başarısız hesap Pinterest'i hızlı sosyal akış gibi ele alıp, kısa vadeli metriklerle ölçer.
Yapılması gerekenler:
