17 Nis 2025·8 dk
SaaS Fiyatlandırma Eğitim Rehberi için Nasıl Bir Web Sitesi Kurulur
SaaS fiyatlandırma eğitim rehberi için site oluşturmanın adım adım planı: yapı, içerik türleri, SEO, potansiyel müşteri yakalama ve sonuçları ölçme.
SaaS fiyatlandırma eğitim rehberi için site oluşturmanın adım adım planı: yapı, içerik türleri, SEO, potansiyel müşteri yakalama ve sonuçları ölçme.
Bir fiyatlandırma eğitim rehberi "herkes için" olamaz. Sayfaları, şablonları veya araçları seçmeden önce sitenin işiniz ve okuyucularınız için neyi değiştirmesini istediğinize karar verin. Bu, yer işaretlerine eklenen paylaşılan bir rehber ile kullanılmayan bir rehber arasındaki farktır.
Çoğu fiyatlandırma rehberi aynı anda dört işi yapmaya çalışır. Birden fazla sonucu destekleyebilirsiniz, ama gezinme, içerik derinliği ve harekete geçirici butonlar gibi kararlara yön verecek bir birincil hedefe ihtiyacınız var.
Yaygın birincil hedefler:
Hızlı bir kontrol: bir yabancı sadece rehber ana sayfasını okusa, hangi hedefin en önemli olduğunu anlayabilir mi?
Birincil okuyucu seçin ve rehberi ona göre yazın. Sonra optimize etmeyeceğiniz ama göz ardı etmeyeceğiniz ikincil bir kitle belirleyin.
Örnekler:
Bir cümlelik bir kitle vaadi yazın, örneğin:
Bu rehber, B2B SaaS kurucularının alıcıları kafa karıştırmadan bir fiyatlandırma modeli ve paket planları seçmesine yardımcı olur.
Bu sorular içerik omurganız (sonrasında site navigasyonunuz) olur. İnsanların çağrılarda, e-posta dizilerinde ve sohbette gerçekten sordukları soruları hedefleyin.
Örnekler:
Hedefinizi yansıtan metrikleri seçin; yalnızca gösterişli trafik sayılarına bakmayın.
Tipik başarı metrikleri:
Önceden hedefler belirleyin (ör. “rehber ana sayfasında %3 e-posta opt-in”) ki sonraki değişiklikleri değerlendirebilesiniz.
Gateleme niyete uygun olmalı. Temel açıklamaları ücretsiz tutun ki okuyucular rehbere güvenebilsin. Zaman kazandıran veya uygulamaya geçiren varlıkları gate'leyin: şablonlar, hesaplayıcılar veya bir fiyat inceleme kontrol listesi gibi.
İyi bir kural: ücretsiz öğretin; uygulamaya yardımcı araçları gate'leyin. Çok erken gate'lerseniz erişimi azaltır ve rehberin güvenilirliğini zayıflatırsınız.
Rehberiniz yalnızca okuyucular sıradaki adımı tahmin edebiliyor ve hızlıca bulabiliyorsa "öğretebilir". İnsanların nasıl öğrenmeyi tercih ettiğine ve içeriği ne sıklıkla güncelleyeceğinize uygun bir format seçerek başlayın.
Tek uzun rehber konu dar olduğunda ve kaydırmalı, "her şey bir yerde" kaynak istediğinizde en iyi sonucu verir. Bakımı basittir ama farklı rollere göre kişiselleştirmek zordur.
Çok sayfalı hub genellikle bir SaaS fiyatlandırma eğitim sitesi için ideal dengeyi sağlar: merkezi bir ana sayfa ve her konu için odaklanmış sayfalar. Bağlantı vermek, güncellemek ve belirli sorgular için sıralamak daha kolaydır.
Kurs tarzı dersler (modüller + ilerleme) okuyucunun taahhüt etmesini ve geri dönmesini istediğinizde en uygunudur—özellikle çalışma kağıtları, quizler veya gate'li şablonlar ekleyecekseniz.
Emin değilseniz önce bir hub kurun. Daha sonra “kurs modu” navigasyonunu her sayfayı yeniden yazmadan ekleyebilirsiniz.
Gezinmeyi öngörülebilir ve görev odaklı tutun. Güçlü bir varsayılan set:
Bu yapı hem gözatma hem arama destekler ve dahili bağlantıları doğal kılar.
Basit bir ilerleme çizin (ör. temeller → paketleme → fiyat belirleme → test etme → uygulama). Her ders tek bir net soruyu yanıtlamalı ve "sonraki ne yapılmalı" ile bitmelidir.
Rol bazlı yollar ekleyin ki okuyucular kendilerine uygun olanı seçebilsin:
Her sayfada şunlar olsun:
İyi yapıldığında, bilgi mimariniz öğretinin bir parçası olur: kafa karışıklığını azaltır, momentum oluşturur ve okuyucuların rollerine uygun içeriğe ulaşmasını sağlar.
Ana sayfanızın bir işi vardır: fiyatlandırma eğitim rehberinin insanlara ne başarmalarında yardımcı olduğunu açıklamak ve sonra onları doğru bir sonraki adıma taşımak. "Önce netlik" düşüncesiyle hareket edin, "her şeyi bir kerede" değil.
Hedefi ve kimin için olduğunu adlandıran kısa bir değer teklifi taslağı hazırlayın.
Örnek yapı:
Kahramanı kısa tutun; bir birincil CTA ve bir ikincil CTA olsun. Birincil CTA en değerli ilk dönüşüme uymalı (ör. “Fiyatlandırma şablonunu indir”).
Ziyaretçiler ne alacaklarını hemen görebildiğinde rehber ana sayfası daha iyi dönüşüm sağlar. Üst kısma yakın bir ana hat içeriği (Atlamalı bağlantılar) ekleyin (örn. “Temeller,” “Paketleme,” “Deneyler,” “Yaygın hatalar”). Bu, taramayı destekler ve hemen çıkmayı azaltır.
Rehber birden fazla sayfada ise ana modüllere de bağlantılar ekleyin ki okuyucular başlangıç noktasını seçebilsin.
Fiyat tavsiyesi şüpheye açıktır—bu yüzden kanıtlarınızı hafifçe gösterin:
“Endüstri lideri içgörüler” gibi belirsiz iddialardan kaçının. Spesifik olanı tercih edin.
Birincil CTA'larınızı erken belirleyin ve tasarımınızı buna göre yapın:
Birincil CTA'yı kahramanda, içindekiler sonrası ve sayfa sonunda konumlandırın.
Hazır olan okuyucular için ince ve alakalı yollar ekleyin:
Bu bağlantılar faydalı bir sonraki adım gibi hissettirmeli, kesinti değil.
Rehberiniz nereden girilirse girilsin tutarlı hissetmeli. Bunu sağlamanın en kolay yolu (1) hangi içerik türlerini yayınlayacağınızı ve (2) her sayfayı tanıdık kılacak küçük bir şablon setini belirlemektir.
İnsanların fiyatlandırmayı nasıl öğrendiğine uyan dar bir içerik menüsüyle başlayın:
Bu türleri önceden planlamak, “sadece makaleler” ve uygulanması zor bir rehber olmasını engeller.
2–4 şablon seçin ve tekrarlayın. Dersler ve vaka çalışmaları için pratik bir varsayılan:
Hesaplayıcılar ve şablonlar için “Bunu nasıl kullanırsınız” kısa bir bölüm ekleyin.
Tarama kolaylığı için gösterin:
Bu bilgiler ayrıca güncellemeleri önceliklendirmenize de yardımcı olur.
Her sayfaya yerleştirebileceğiniz küçük bir bileşen kütüphanesi oluşturun:
Tekrar kullanım netliği artırır ve rehberin kasıtlı görünmesini sağlar.
Ton ve tanımlar için kurallar koyun: jargon kullanmaktan kaçının, terimleri ilk kullanımda tanımlayın, kısa cümleleri tercih edin ve etiketlerde tutarlılık sağlayın (örn. her zaman “değer metriği” kullanın, “fiyat metriği” ile değiştirmeyin). Terimleri sözlüğünüze göre bağlayın—görüntüde /glossary/value-metric gibi göreli yollar kullanın.
Bir fiyatlandırma rehberi, ders gibi okunduğunda en iyi çalışır: her ders tek bir soruyu yanıtlar, bir öncekine dayanır ve okuyucunun oluşturabileceği somut bir çıktı (çalışma kağıdı, karar, taslak sayfa) ile biter.
Fiyat sayfasına dokunmadan önce çoğu SaaS ekibinin ihtiyaç duyduğu konularla başlayın. Basit bir sıralama:
Her derse okuyucunun uyarlayabileceği bir pratik örnek ekleyin (marka spesifik sayılar kopyalanmamalı). Örneğin: “İşte bir proje yönetimi aracı için katmanların üç farklı yapısı” Starter/Team/Business gibi nötr isimlerle ve hangi değişikliklerin yapıldığını göstererek (limitler, işbirliği özellikleri, destek).
Temel yolun ardından daha karmaşık satış hareketleri olan ekipler için isteğe bağlı dersler ekleyin:
Önemli derslerin sonunda kısa bir “Yaygın hatalar” bloğu kafa karışıklıklarını önler. Örnekler: müşterilerin öngöremediği bir değer metriği seçmek, sadece fiyatla ayrılan katmanlar oluşturmak veya itirazları teşhis etmeden önce indirim yapmak.
Terimleri düz Türkçe ile tanımlayan ve derse geri bağlantı veren bir sözlük sayfası oluşturun: ARPA, churn, LTV, CAC ve rehberde tanıttığınız diğer terimler. Girişleri kısa tutun, bir satırlık örnek ekleyin ve rehber boyunca tutarlı ifadeler kullanın.
Teknoloji yığını, geliştirici desteği olmadan fiyat derslerini yayınlamayı, güncellemeyi ve düzenlemeyi kolaylaştırmalı. Amaç; temiz sayfalar, öngörülebilir gezinme ve hızlı yükleme süreleri ile istikrarlı bir temel kurmaktır.
Ekip iş akışınızı destekleyen en basit seçeneği seçin:
Emin değilseniz blog CMS ile başlayın; sadece gerçek bir ağrı hissettiğinizde headless'e geçin: tekrar eden formatlama işleri, tutarsız sayfa düzenleri veya yoğun içerik yeniden kullanımı gibi.
Eğer tam bir pipeline kurmadan daha hızlı göndermek istiyorsanız, Koder.ai gibi bir prototipleme platformu rehber sitesi kurmanıza yardımcı olabilir (web için React; backend için Go + PostgreSQL) — özel şablonlar, hesaplayıcılar ve gate'li indirmeler kısa sürede gerektiyse faydalıdır.
URL'ler doğaçlama olduğunda rehber karışır. Net bir temel yol ve tutarlı kategoriler kullanın ki okuyucular yerlerini tahmin edebilsin.
Örnekler:
/pricing-guide/packaging/pricing-guide/value-metrics/pricing-guide/price-testingKısa slug'lar kullanın, URL'lerde tarihlerden kaçının ve yolları sık sık yeniden adlandırmayın—kararlılık SEO'yu destekler ve kırık bağlantıları azaltır.
İçerik yayınlamadan önce site genelindeki öğeleri kilitleyin ki sürtünmeyi azaltın:
Bu temeller rehberinizi tutarlı ve güvenilir gösterir.
Hızlı, okunabilir sayfalar hem dönüşümleri hem öğrenmeyi iyileştirir.
Bunları ilk günden itibaren zorunlu olarak ele alın—sonradan düzeltmek her zaman daha zor olur.
Bir fiyatlandırma eğitim rehberi için SEO sadece sıralama değil—doğru okuyucuların doğru derse ulaşması ve rehber içinde kaybolmadan ilerlemesini sağlamaktır.
Basit bir tabloyla başlayın: her sayfaya bir birincil arama sorgusu ve birkaç yakın varyant atayın. Bu, sayfaların birbirleriyle rekabet etmesini (anahtar kelime örtüşmesi) önler ve rehberinizi daha kasıtlı kılar.
Örnek:
Başlık etiketi arayanın istediği sonucu vaat etmeli, meta açıklama içindekileri önizlemeli.
İyi desen:
“Fiyatlandırma Rehberi — Bölüm 3” gibi belirsiz başlıklardan kaçının. Spesifik olun: “Değer Metriği Fiyatlandırma: SaaS için Doğru Metriği Nasıl Seçersiniz.”
Her sayfa şunları içermeli:
Bu, hem okuyuculara hem arama motorlarına sayfayı hızlıca anlamada yardımcı olur.
Rehber ana sayfanızı hub olarak görün. Pillar sayfalara ve derslere bağlantı verin; her ders hub'a ve ilgili pilaar sayfaya geri bağlansın.
Basit bir kural:
Bu, gezinmeyi geliştirir ve rehber otoritesini dağıtır. Bunu “Rehberi devam ettir” ve breadcrumb bileşenleriyle uygulayabilirsiniz.
Sayfa türünü netleştirmek ve arama sonuçlarını zenginleştirmek için schema kullanın:
Spam gibi görünen veya tekrarlayan şeylerden kaçının. Eğer bir SSS yayınlıyorsanız, cevapları kısa, spesifik ve sayfa konusuyla uyumlu tutun.
Lead capture bir ücret gişesi gibi değil, faydalı bir sonraki adım gibi hissetmeli. Temel eğitim sonuna kadar okunabilir olmalı; gate'li varlıklar okuyucuya zaman kazandırmalı.
CTA'larınızı odaklı tutmak için bir ana varlık seçin:
Varlığı dersin belirli bir sorununa bağlayın. Örneğin paketlemeyi açıkladıktan sonra “Paketleme ve katmanlar çalışma kağıdı” sunun, genel bir “Güncellemeler için abone ol” yerine.
Niyetle uyumlu noktalarda CTA kullanın:
Kopyayı somut tutun: ne alacaklar, ne kadar sürecek ve formatı (indirilebilir, e-posta serisi, erişim linki).
Minimum alanı isteyin (çoğunlukla sadece e-posta). Kısa bir cümle ekleyin: “Şablon bağlantısını hemen e-posta ile gönderiyoruz, ardından 1 hafta içinde 3 takip dersi alacaksınız. İstediğiniz zaman aboneliği iptal edebilirsiniz.”
Segmentasyon gerekiyorsa (rol, şirket büyüklüğü), bunu isteğe bağlı yapın veya indirme sonrası ikinci adımda sorun. Her ekstra alan yerini hak etmelidir.
Formun yanında /privacy yazısını gösterin ve gerektiğinde onayı teyit edin. Düz Türkçe kullanın: sürpriz yok, gizli satış yok. “Spam yok” gibi rahatlatıcı ifadeler, takip açıklamasıyla desteklendiğinde daha etkilidir.
Eğer rehberi paylaşmayı teşvik etmek istiyorsanız, basit bir ödül döngüsü düşünün: örn. insanların paylaşıp bonus şablon veya kredi kazandıkları bir model. (Koder.ai, rehber bir ürün veya topluluk hareketinin parçasıysa kredi kazan programı ve yönlendirmelerle bu modeli kullanıyor.)
Fiyatlandırma, okuyucuların tercihleri görebildiğinde daha kolay öğrenilir. İyi bir rehber tutarlı görseller, hafif etkileşim ve pratik şablonlar kullanır—her dersi ekran görüntüsü duvarına çevirmeden.
Grafikler ve araçlardan önce sayfaların okunaklı ve tanıdık hissetmesini sağlayacak küçük bir tasarım sistemi belirleyin:
Bu tutarlılık önemlidir çünkü okuyucular konu atlayabilir; her sayfa farklı görünürse dikkatleri navigasyona gider.
Bir bakışta özetleyen görseller hedefleyin:
Açıklamalar kısa olsun ve görselin yanında yer alsın—uzun paragraflar görselin altında kaybolmasın.
Hesaplayıcılar metinden daha hızlı öğretebilir, ancak varsayımlar açık olmalı. Girişlerin hemen üstünde küçük bir “Varsayımlar” paneli koyun (para birimi, faturalama dönemi, beklenen kullanım). Sıfırlama butonu ve “Küçük ekip” / “Orta pazar” gibi örnek ön ayarlar ekleyin ki kullanıcı sıfırdan başlamasın.
Bir fiyat metriği simülatörü sunuyorsanız formülü sade dille gösterin ve kullanıcıların sonuçları dışa aktarabilmesini sağlayın.
Şablonlar öğrenmeyi eyleme dönüştürür. Her indirilebilir öğeyi en az iki formatta sunun—Google Sheets işbirliği için ve PDF yazdırma/paylaşma için. Yararlı seçenekler:
Bunları /templates gibi temiz, açıklayıcı URL'lerde barındırın ve dosya boyutları ile formatları etiketleyin.
Örnekler gerçekçi olduğunda güven sağlar; tanıtıcı olmamalı. Anonimleştirilmiş şirket profilleri kullanın (“API-öncelikli SaaS, 50–200 çalışan”) ve okuyucunun genellemeler yapmaması için kısa bir not ekleyin: bu örneğin neyi kanıtlamadığını açıklayın.
Rehberiniz yayımlandığında iş bitmez. Gerçek çalışma, insanların rehberi kullandığı an başlar. Ölçüm nerede değer sağlandığını, nerede sıkıştıklarını ve hangi sayfaların gizlice kayıt getirdiğini gösterir.
Sayfa görüntülemeleri tek başına öğrenilip öğrenilmediğini söylemez. Öğrenme ve dönüşüme işaret eden küçük bir eylem seti izleyin:
Olay adlarını tutarlı tutun ki raporlar daha sonra kafa karıştırmasın.
Tek bir ana pano oluşturun: üç soruya yanıt versin:
En çok trafik ve etkileşim alan sayfalar hangileri?
Dönüşümler nerede oluyor (ve hangi trafik kaynaklarından geliyor)?
Öğrenme yolunda insanlar nerede ayrılıyor?
Basit bir “En iyi sayfalar + Dönüşümler + Düşüş noktaları” görünümü genellikle karmaşık raporlardan daha faydalıdır. Önerilen okuma yolunuz varsa ana sayfadan ilk derse sonra indirme/aboneye kadar bir huni raporu ekleyin.
CTA'lar ve sayfa girişleri gibi yüksek etkili öğelerde basit A/B testleri yapın. Aynı anda sadece bir değişiklik yapın (ör. CTA metni, yerleşimi veya ilk paragraf) ki sonuçlar yorumlanabilir olsun.
Yeterli trafiğiniz yoksa resmi A/B testleri yerine ardışık testler yapın (iki hafta A, iki hafta B) ve yönlendirici değişimleri karşılaştırın.
Ders sonlarına hafif istemler ekleyin:
Daha derin içgörü için indirmeden sonra kısa bir anketle okuyucunun kim olduğunu (rol, şirket aşaması) ve neyi fiyatlamaya çalıştığını öğrenin.
Örnekleri, şablonları ve SEO başlıklarını yenilemek için düzenli bir program belirleyin. Basit bir değişiklik günlüğü (changelog) tutun ki dönen okuyucular içeriğin güncel olduğuna güvensin. Güncellemeler sizi e-posta ve sosyal paylaşımlar için de doğal anlar sağlar; tekrar eden paylaşımlar sıkıcı olmaz.
Öncelikle birincil hedefi seçin (pazarı eğitmek, potansiyel müşteri üretmek, satışa destek olmak veya fiyatlandırma sorularını azaltmak). Ardından sonuç + hedef kitleyi bağlayan tek cümlelik bir vaat yazın ve şu soruyu sorun: bir kişi sadece ana sayfayı okursa, bu rehberin amacı anlaşılır mı?
Bir birincil okuyucu seçin ve rehberi ona göre optimize edin; sonra göz ardı etmeyeceğiniz ama ana hedef olarak almayacağınız ikincil bir kitle belirleyin. Odaklanmayı korumanın pratik yolu: birincil okuyucunun "sonraki kararı"na yazın ve diğerleri için rol bazlı yollar ekleyin (ör. Kurucular vs Pazarlama vs Finans).
Gerçek konuşmalardan çekin: satış görüşmeleri, destek talepleri, sohbet kayıtları ve fiyat değişikliği retrospektifleri. 5–10 soruyla gezinmeyi oluşturun, örneğin:
Bu sorular müfredatınızın ve dahili bağlantı yapınızın temelini oluşturur.
Güncelleme sıklığına ve insanların nasıl öğrenmeyi tercih ettiğine göre format seçin:
Emin değilseniz önce bir hub oluşturun; daha sonra kurs modu navigasyonu ekleyebilirsiniz.
Zamana ve göreve dayalı, öngörülebilir kategoriler kullanın. Güçlü bir temel yapı şudur:
Ayrıca basit bir ilerleme (temeller → paketleme → fiyat belirleme → test → uygulama) ekleyin ve okuyucuların her zaman ne yapacaklarını bilmelerini sağlamak için Önceki/Sonraki bağlantıları koyun.
Ana sayfanız iki şeyi hızlıca yapmalı: ne sonuç elde edileceğini ve kimin için olduğunu açıklamak, ardından ziyaretçiyi bir sonraki adıma yönlendirmek.
İçermesi gerekenler:
Ana CTA'yı kasıtlı olarak tekrarlayın: kahraman → içindekiler sonrası → sayfa sonu.
2–4 tekrar kullanılabilir sayfa şablonu oluşturun ve bunlara bağlı kalın. Pratik bir ders şablonu:
Her sayfaya okuma süresi, zorluk seviyesi ve son güncelleme gibi meta veriler ekleyin; bu güven oluşturur ve taramayı kolaylaştırır.
Temel eğitimi ücretsiz bırakın; uygulamaya geçirirken zaman kazandıran varlıkları (şablonlar, hesaplayıcılar, kontrol listeleri) gate'leyin.
Faydalı bir kural: eğitimi ücretsiz verin; araçları gate'leyin. Çok erken gate'lerseniz erişimi azaltır ve rehberin güvenilirliğini zedlersiniz.
İş akışınıza en iyi uyan en basit seçeneği seçin:
Gerçek bir acı hissettiğinizde (tutarsız düzenler, çok fazla içerik yeniden kullanımı) yükseltin.
Öğrenmeyi ve dönüşümü yansıtan eylemleri izleyin, sadece trafiği değil:
Yüksek etkili öğeler (CTA metni/yerleşimi, giriş paragrafları) üzerinde küçük, kontrollü deneyler yapın ve ders sonlarında "Bu faydalı mı?" gibi hafif geri bildirim istemleri ekleyin.