11 Mar 2025·8 dk
Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir B2B Araç Sitesi Nasıl Oluşturulur (Örnekler)
B2B araç sitesini planlama, tasarlama ve yayına alma adımlarını sektör örnekleri, gerekli sayfalar ve metin ipuçlarıyla anlatan adım adım rehber.
B2B araç sitesini planlama, tasarlama ve yayına alma adımlarını sektör örnekleri, gerekli sayfalar ve metin ipuçlarıyla anlatan adım adım rehber.
Kopyaya, tasarıma veya SEO’ya dokunmadan önce sitenin ne için olduğunu karar verin. Yüksek dönüşüm sağlayan B2B SaaS siteleri genellikle tek bir birincil eylem etrafında optimize olur—ve her şey bunu destekler.
Ziyaretçilerden en çok hangi dönüşümü almak istediğinizi seçin:
Bunların hepsini eşit şekilde optimize etmeye çalışırsanız, belirsiz CTA’lar ve karışık mesajlarla karşılaşırsınız. İkincil seçenekler sunabilirsiniz, ancak birini varsayılan yol yapın.
B2B satın almaları nadiren tek kişiyle olur. Web siteniz birincil okuyucuya açıkça öncelik vermeli, aynı zamanda ortak paydaşlara da hitap etmelidir:
Basit bir test: ana sayfa başlığınız sadece son kullanıcıya hitap ediyorsa, satın alma ve yöneticiler geri döner. Sadece yöneticilere konuşuyorsa, kullanıcılar bunun pratikte işe yarayacağına inanmaz.
Dönüşüm oranı önemli, ama sitenin işini yaptığının tek göstergesi değil. Tutarlı izlenecek kısa bir liste seçin, örneğin:
Pratik bir v1 sitesi netlik ve çalışan bir dönüşüm yolunu önceliklendirir. "Olması iyi olur"ları daha sonraya bırakın—tam kaynak kütüphanesi, derin karşılaştırma sayfaları veya her sektöre yönelik sayfalar gibi—temel mesaj doğrulandığında ekleyin.
Hızlı teslim etmek istiyorsanız, ilk sürümü iterasyonu kolay bir sistemde oluşturmayı düşünün. Örneğin, Koder.ai ekiplerin çekirdek sayfaları (ana sayfa, fiyatlandırma, iletişim, güvenlik) sohbet akışıyla oluşturup revize etmesine, sonra kaynak kodunu dışa aktarıp dağıtmasına yardımcı olabilir—hızın mükemmellikten daha önemli olduğu durumlarda faydalıdır.
Zaten bir yazılım ürün siteniz varsa, hiçbir şeyi değiştirmeden önce birkaç rakamı kaydedin: mevcut dönüşüm oranları, en çok trafik alan açılış sayfaları ve ziyaretçilerin nerede ayrıldığı. Temel değerler, lansmandan sonra iyileşmeyi kanıtlamayı (veya sorunları hızlı tespit etmeyi) mümkün kılar.
B2B araç sitesi, belirli bir alıcıya belirli bir bağlamda konuştuğunda daha hızlı dönüşüm sağlar. “Herhangi bir işletme”ye hitap etmeye çalışırsanız, mesajınız belirsizleşir ve ziyaretçiler ürününüzün kendi durumlarına uyup uymadığını hızlıca anlayamaz.
Zaten traction sahibi olduğunuz sektörlerden başlayın (müşteriler, pipeline veya alan uzmanlığı). Bir birincil dikey ve güvenilir şekilde destekleyebileceğiniz bir ikincil seçenek seçin. Bu, SaaS mesajlaşmanızı sıkı tutar ve ileride genişleme için alan bırakır.
Basit bir karar kuralı: en az açıklamayla en net sonucu gösterebileceğiniz sektörü seçin (tasarruf edilen zaman, azaltılan risk, elde edilen gelir gibi).
ICP’niz birkaç satıra sığmalı ve tüm B2B SaaS sitesi kopya seçimlerinizi yönlendirmeli:
En büyük itirazları belgelendirin ve her birinin nerede cevaplanacağını belirleyin:
İş akışları, terminoloji ve kanıtlar farklıysa ayrı sektör sayfaları oluşturun. Eğer sadece örnekler değişiyorsa, tek bir güçlü B2B açılış sayfası tutun ve sektörlere özel kullanım senaryoları ile referansları yerleştirin.
Konumlandırma, insanların ürününüze ilk birkaç saniyede atfettiği “anlamdır”. Net bir değer önerisi, yoğun bir alıcıya kendi kendine nitelendirme imkanı verir: “Bu benim için mi ve işe yarar mı?”
Tek bir düz İngilizce/yerel cümle yazın: kim için + ne yapıyor + sonuç.
Örnek şablon:
“[rol/ekip] için [sektör/bağlam], [ürün] size [işi yapma] konusunda yardımcı olur, böylece [iş sonucu] elde edersiniz.”
Jargondan uzak tutun. Teknik olmayan bir VP tekrar edemezse, hazır değil demektir.
İş hedeflerine bağlı üç fayda seçin. İyi faydalar sonuç gibi duyulur:
“Özelleştirilebilir panolar” yazma isteğiniz olursa kendi kendinize sorun: “Niye önemli?” ve sonucu yazın: “Haftalık raporlamaya gerek kalmadan sorunları erkenden tespit edin.”
Erken aşamadaki ekipler bile güven gösterebilir. Bugün dürüstçe gösterebileceğiniz kanıtı listeleyin:
Sıra önemlidir. Basit bir hiyerarşi kullanın:
Alternatiflere karşı beklenti belirten bir cümle ekleyin:
“Ağır kurulum ve sürekli yönetim gerektiren araçların aksine, biz [ayrışan yaklaşımınız] sayesinde ekipler [zaman dilimi] içinde değeri görür.”
Yüksek dönüşüm sağlayan bir B2B SaaS sitesi “daha fazla sayfa”dan çok, doğru sayfaların doğru sırayla olmasından ibarettir. Yapınız bir alıcının üç soruyu hızlı cevaplamasına yardımcı olmalı: Bu benim için mi? Çevremde çalışır mı? Sonra ne yapmalıyım?
Ana sayfa akıllı bir yön tabelası gibi davranmalı, özellik yığını değil. Kimin için olduğu (rol + şirket tipi), sağladığınız ölçülebilir sonuçlar ve şüpheyi azaltan kanıt (logolar, kısa sonuçlar, tanınan entegrasyonlar) ile başlayın. Ardından birincil CTA’yı dikkat çekici yapın (ör. “Book a demo” veya “Start a trial”) ve önemli bölümlerden sonra tekrarlayın.
Her modülü tek tek listelemek yerine, yetenekleri alıcıların sizi işe almak için kullandığı “işlere” göre gruplayın. Örneğin: “Onayları otomatikleştir”, “Raporlama süresini azalt”, “Uyumluluk sapmalarını önle”. Bu, teknik olmayan paydaşların araçları nasıl değerlendirdiğine daha uygun: sonuçlar ve iş akışları.
Birden fazla dikeye satıyorsanız, sektörün acı noktalarına ve kısıtlarına doğrudan hitap eden sayfalar oluşturun. Her sayfa şu öğeleri içermeli: dikeye özel kullanım örnekleri, hedef kitlenizin kullandığı terminoloji ve ilgili görünen kanıt (kısa bir vaka örneği, yaygın entegrasyonlar veya düzenleyici notlar).
Fiyatlandırma sayfaları paketlemeyi, nelerin dahil olduğunu ve karar yolunu açıklamalı. Tipik itirazları ele alan SSS ekleyin (kullanıcı sayıları, uygulama süresi, güvenlik, destek). Sonunda net bir sonraki adım gösterin: “Plan seç”, “Satışla iletişime geç”, “Teklif iste”.
B2B alıcıları genellikle ürün dışında da güvence ister. Temiz bir Hakkımızda sayfası, kolay bir İletişim sayfası ve uygulanabiliyorsa güven/güvenlik içeriği (güvenlik genel bakışı, uyumluluk, veri işleme, çalışma süresi, tedarikçi evrak hazırlığı) tutun.
B2B araç web sitesi ziyaretçiyi basit bir sırayla yönlendirmeli: problemi anla, yaklaşımını gör, güven kazan, sonra sonraki adımı at. CTA’larınız yol gösteren işaretlerdir. Her sayfada farklılaşırlarsa alıcılar tereddüt eder.
Satış hareketinize uyan tek bir “ana eylem” seçin—en yaygın olarak “Request a demo” veya “Talk to sales.” Aynı birincil CTA’yı ana sayfa, ürün sayfaları, çözümler sayfaları ve fiyatlandırmada kullanın. Tutarlılık karar yorgunluğunu azaltır ve ilk kez gelen ziyaretçilere ne yapacaklarını öğretir.
Herkes satışla konuşmaya hazır olmayabilir. Birincil CTA’nın yanında daha küçük bir taahhüt sunun: “See use cases,” “Watch a 2‑minute demo,” veya “Explore integrations.” Bu, insanların siteden ayrılmak yerine ilerlemesini sağlar.
İlk kez gelenler için az daha çoktur. Üst navigasyonu temel öğelerle sınırlayın (ör. Product, Solutions, Pricing, Resources, Company). Her şeyi listelemek, insanların değerinizi anlamadan gezinmeye başlamalarına davetiye çıkarır.
Yüksek niyetli sayfalarda (ana sayfa, çözümler, fiyatlandırma) bir yapışkan başlıktaki birincil CTA, kullanıcıların sonraki adımı yukarı kaydırmaya gerek kalmadan erişilebilir tutar.
Hangisini seçerseniz seçin, deneyimi site genelinde tutarlı tutun.
Çoğu B2B araç sitesi, satın almaya etki eden ama ürünü günlük kullanmayacak kişiler tarafından okunur: operasyon liderleri, finans, güvenlik veya bir bölüm başkanı. Metniniz onların hızlıca üç soruyu cevaplamasına yardımcı olmalı: “Ne yapıyor?”, “Neden umurunda olmalı?”, “Deneyince ne oluyor?”
Basit bir formül kullanın: sonuç + kimin için. Bu sizi boş moda kelimelerden uzak tutar.
Örnekler:
Eğer hedef kitlenizi isimlendiremiyorsanız, kimseye yazmıyorsunuz demektir.
Teknik olmayan alıcılar metinleri tarar. Sayfayı 20 saniyede "anlaşılır" kılın:
İyi bir test: birisi sadece başlıkları okusa bile hikâyeyi anlıyor mu?
Özellikler gerekli ama motive eden sonuçlardır. Basit bir yeniden yazma kalıbı:
Gerçekçi yapmak için kısa bir örnek ekleyin: “Müşterileri ve faturaları NetSuite’e her gece senkronlayın.”
CTA’ların yanındaki küçük satırlar belirsizliği ortadan kaldırır ve dönüşümü arttırır:
Bu, ziyaretçi merak etmeden önce “sonraki ne olur?” sorusunu cevaplar.
Alanınız terimler gerektiriyorsa (örn. “SOC 2,” “RBAC,” “ETL,” “GL”), kısa bir sözlük bloğu ekleyin. Her birini bir cümleyle, sade bir dille tanımlayın ve neden önemli olduğunu bağlayın: “SOC 2: müşteri verilerini sorumlu şekilde işlediğimizi gösteren bir denetim.”
Alıcılar sadece ürünün “kolay” veya “hızlı” olduğunu duyulmak istemez—görmek isterler. Doğru görseller belirsizliği azaltır, mesajınızı somutlaştırır ve teknik olmayan paydaşların iç süreçte aracı açıklamasına yardımcı olur.
Ekran görüntülerini adım adım bir iş akışını açıklamak için kullanın. Her görsel bir soruyu yanıtlamalı: “Burada ne oluyor ve neden önemli?” Kısa etiketler veya işaretler ekleyin (ör. “Otomatik algılanan alanlar”, “Onay durumu”, “ERP’ye dışa aktar”).
Basit kural: her iddia için bir ekran görüntüsü. “Dakikalar içinde kurulum” iddiası varsa, önemli alanların göründüğü kurulum ekranını gösterin.
Uzun ürün turlarının yerine, ana akışları gösteren kısa klipler ekleyin:
Klipleri sıkı ve okunaklı tutun. İmleç hareketini odaklayın, küçük metinlerden kaçının ve menülerde hızla geçiş yapmayın. Amaç netlik, gösteriş değil.
Entegrasyonlar değerin bir parçasıysa, ilgili özelliklerin yakınında tanınabilir logolarla gösterin. Bu, aracın mevcut yığınıyla uyacağını temin eder ve “Sistemimizle çalışır mı?” kaygısını azaltır. Çok sayıda entegrasyonunuz varsa, bunları CRM, veri ambarı, ticketing, ödeme gibi gruplara ayırarak listeyi kürate edin.
Görsel düzen, tipografi ve renk kontrastını ekran görüntüleri ve demo kareleri arasında tutarlı tutun. Görseller uyumsuz görünürse, alıcılar ürün deneyiminin de uyumsuz olacağını varsayar.
Her görsel yaptığınız bir iddiayı desteklemeli: bir iş akışı, bir sonuç, iyi idare edilen bir kısıt veya gerçek bir UI durumu. Bir görsel anlam katmıyorsa, çıkarın.
Çoğu B2B alıcısı sadece özellikleri değil riski değerlendirir. Siteniz “Bu güvenli mi ve benim için sorunsuz mu?” sorusuna yanıt vermezse satış döngüleri uzar ve anlaşmalar tıkanır.
Veri ve erişim nasıl ele alındığını sade dille belirtin:
Güvenlik soruları sıkça engel oluyorsa, bu soruları merkezi hale getiren bir /security sayfası oluşturun ki potansiyel müşteriler sürekli sormak zorunda kalmasın.
Orta ölçekli ekipler bile “olgun” yetenekler arar. Bugün neyi desteklediğinizi basit bir kontrol listesiyle belirtin (ve isteğe bağlı olanları da belirtin):
Alıcıların sizi satın alma süreçlerine dahil etmesini kolaylaştırın. Hafif, indirilebilir varlıklar sunun:
Logolar tek başına kolayca gözden kaçabilir. Kanıt öğelerini spesifiklikle eşleştirin:
Güven, zor soruları erken ve sakin bir şekilde cevapladığınızda inşa olur—netlikle ve kanıtla.
Fiyatlandırma sayfası alıcıların çağırdığı soruları cevaplamalı: “Bu ne kadar tutar?”, “Neler dahil?”, “Nasıl satın alırız?” Eğer belirsizse, satış zamanınız temel bilgileri tekrarlamakla geçer, gerçek fırsatları nitelendirmek yerine.
2–4 plan hedefleyin ve her birine net bir “en iyisi” açıklaması ekleyin (örn. “Küçük ekipler için en iyisi”, “Çok departmanlı şirketler için en iyisi”). Bu teknik olmayan alıcıların tüm özellik satırlarını okumadan kendini seçmesine yardımcı olur.
“Pro, Basic’te olan her şeyi içerir” gibi genel ifadelerle yetinmeyin. Alıcıların önem verdiği değişkenleri açıkça yazın:
Eğer bir şey eklenti olarak sunuluyorsa, açıkça belirtin. Gizli sınırlar anlaşmaların tıkanmasının yaygın nedenidir.
Bazı alıcılar tedarik koşulları, güvenlik incelemeleri veya özel uygulama desteği ister. Onlara net bir yol verin: “Contact sales,” “Talk to us,” veya “Request a quote.” Bu konuşmadan ne alacaklarını da ekleyin (hacim fiyatlandırması, yıllık faturalama, güvenlik dokümantasyonu gibi).
Kısa bir SSS tekrarlayan e‑postaları azaltır. Faturalama sıklığı, iptal, yükseltme/düşürme, denemeler, yıllık indirimler, faturalar, vergiler ve tipik sözleşme koşullarını kapsayın.
Son olarak, fiyatlandırmayı kolay bulunur yapın: üst navigasyona ekleyin ve önemli ürün sayfalarında fiyat çağrısını tekrar edin.
Temel değer öneriniz tutarlı kalabilir, ama kanıt ve dil sektöre göre kaymalıdır. Alıcılar sadece aracın ne yaptığını değil, kendi kısıtlarına, iş akışlarına ve risk profillerine uyup uymadığını bilmek ister.
Panolar gösterin ama bunları kararlar ve YG ile ilişkilendirin. “Özel raporlama” yerine “pipeline sorularına 2 tıkta cevap” veya “haftalık raporlama süresini 6 saat azalt” gibi ifadeler kullanın. Görselleri kısa bir anlatı ile eşleştirin: ekiplerin ne ölçtüğü, neyi değiştirdiği ve neyin geliştiği.
Mesaj güvenlik ve yönetişim ile başlamalı. Denetim izleri, izinlendirme ve onay iş akışlarını vurgulayın: kim işlem başlatabilir, kim gözden geçirir, değişiklikler nasıl kaydedilir. Alıcılar erişim kontrolleri ve denetimleri geçme konusunda netlik arar.
Sağlık alıcıları gizlilik gereksinimleri ve verinin nasıl segmentlendiği konusunda sade dilde güvence ister. Rol tabanlı erişimi örneklerle açıklayın (hekim vs. faturalama vs. yönetici) ve hassas bilgilerin günlük kullanımda nasıl korunduğunu anlatın.
Gerçek zamanlı görünürlüğü ve istisnaları yönetme yeteneğini öne çıkarın. Etkili mesajlar:
Ayrıca entegrasyonları (TMS, WMS, EDI, API’ler) ve kurulum hızını belirtin.
İmalat mesajı güvenilirlik ve operasyonel tutarlılığa odaklanmalı. Çalışma süresi, saha genelinde standart iş akışları ve izlenebilirlik (kim ne yaptı, ne zaman ve neden) ile başlayın. Uyumluluk veya geri çağırma destekleniyorsa, kayıtların hızlı çekilebileceğini açıklayın.
Basit kural: ana sayfayı geniş tutun, sonra dikeye özel bölümler veya sayfalar ekleyip sektör jargonunu, kanıtı ve “günlük hayat” senaryolarını takas edin.
SEO ve performans B2B SaaS sitesi için “pazarlama ekstra”sı değildir—nitelikli alıcıların sizi bulma ve kalıcılık oranını doğrudan etkiler.
Yazılım ürün sitenizin arama motorlarının anlaması için şu temelleri uygula:
Performans bir güven sinyalidir. Site yavaş veya kullanması zor görünüyorsa, alıcılar ürünün de öyle olacağını varsayar.
Büyük bir blog gerekmez. Alıcı sorularına ve acı noktalarına uygun 3–6 başlangıç yazısı oluşturun, örneğin:
Her yazı okuyucuyu bir sonraki adıma yönlendirmeli: demo isteği, iletişim formu veya fiyatlandırma sayfası.
Ana CTA’lar ve form gönderimleri için basit dönüşüm takibi kurun (demo talepleri, iletişim, bülten, deneme). Hangi sayfaların alıcı çektiğini ve hangi sayfaların daha net mesaj veya daha hızlı yükleme gerektirdiğini hızla görürsünüz.
Bir B2B SaaS sitesini yayınlamak bitiş çizgisi değildir—bu SaaS mesajlaşmanızın, site yapınızın ve dönüşüm varsayımlarınızın gerçek testi.
Duyuru yapmadan önce temel maddelerin tamamlandığından emin olun:
Alıcının yapacağı gibi en önemli yolculukları uçtan uca çalıştırın:
Satış ve destekten siteyi gerçek itirazlara karşı gözden geçirmelerini isteyin: “X ile entegre oluyor musunuz?”, “Uygulama ne kadar sürer?”, “Bu uyumlu mu?”, “Fiyat neyi kapsar?” Eksikleri toplayın ve bunları ürün sitesi geliştirmelerine dönüştürün.
Aylık bir düzenle başına bir yüksek etkili değişiklik A/B testi yapın—başlık, CTA metni, form uzunluğu veya fiyat sayfası sunumu gibi.
Bir kanıt backlog’u tutun: yeni müşteri alıntıları, güncel metrikler, taze B2B vaka çalışmaları ve daha net önce/sonra sonuçları. Kanıt zamanla çoğalır—ve genellikle tereddüt eden bir alıcıyı demo istemeye iten şey budur.
Hızla ilerlemek ama her döngüde her şeyi yeniden kurmak istemiyorsanız, Koder.ai gibi araçlar sohbet arayüzünde sayfa varyantları taslaklamak, geri alma için anlık görüntüler tutmak ve hızlı güncelleme göndermek için iterasyon döngüsünü kısaltabilir—aynı zamanda ihtiyaç duyduğunuzda kaynak kodu dışa aktarma seçeneğini korur.
Başlangıç olarak tek bir birincil dönüşümü seçin (demo isteği, ücretsiz deneme, görüşme talebi veya potansiyel müşteri toplama). Bu eylemi site genelinde varsayılan CTA yapın ve diğer yolları destekleyici seçenekler olarak tutun.
Bir birincil okuyucu (genellikle alıcı/şampiyon) seçin ve her paydaşın hızlıca cevap bulmasını sağlayın:
Niyet ve huni sağlığı ile bağlantılı küçük bir metrik seti izleyin, örneğin:
Bu metrikleri değişikliklerden önce ve sonra tutarlı kullanın ki etki kanıtlanabilsin.
v1’i netlik + çalışan bir dönüşüm yolu üzerine odaklayın. Öncelik verilecekler:
Büyük kaynak kütüphaneleri, derin karşılaştırma sayfaları veya çok sayıda sektörel sayfalar gibi “iyi olur” özellikleri sonraya bırakın.
“Herhangi bir sektör” konumlandırmasından kaçının. En net sonucu en az açıklama ile gösterebileceğiniz 1 birincil dikey (ve isteğe bağlı 1 ikincil) seçin.
Pratik kural: zaten trafiğiniz, müşteri kitleniz veya derin alan bilginiz olan sektörü seçin.
Kısa, yeniden kullanılabilir bir ICP oluşturun ve her sayfada kullanın:
Bunu başlık, örnek ve kanıt seçimlerinize filtre olarak uygulayın.
En yaygın itirazları listeleyin ve her birine bir “ev” atayın:
Bu, potansiyel müşterilerin size temel sorular için e-posta atmak zorunda kalmasını önler.
İş akışları, terminoloji ve kanıtlar farklıysa ayrı sektör sayfaları oluşturun.
Sadece örnekler değişiyorsa, güçlü bir ana sayfa tutun ve şunları değiştirin:
Bir cümleyle açık ve basit ifade edin: kim için + ne yaptığı + sonuç.
“[rol/ekip] için [endüstri/bağlam], [ürün] size [işi yapma] konusunda yardımcı olur, böylece [iş sonucu] elde edersiniz.”
Ardından 2–3 sonuç maddesi ve net bir CTA ile destekleyin. Eğer teknik olmayan bir VP bunu tekrar edemiyorsa, sadeleştirin.
Dönüşüm yolunu tutarlı tutun:
Formların yanında küçük mikro-metinler ekleyin (cevap süresi, kredi kartı gerekmiyor, sonraki adımlar) ki sürtüşmeyi azaltın.