打造能替代你创业路演的网站

路演替代网站的目标是什么

路演替代网站并不是“你的公司官网外加一个 PDF”。它是一个替代路演PPT的站点：一条你可以发给投资人、合作伙伴和高意向客户的链接，回答和路演相同的问题——且不需要先开会。

先定义“替代路演”对你的含义

从明确受众和期望结果开始。

• 针对谁： pre-seed 投资人、企业买家、潜在合作伙伴、候选人。\n- 应达成什么： 把合适的人引导到下一步（而不是“教育所有人”）。

如果你的主要受众是投资人，站点应帮助他们快速筛选：问题、解决方案、市场、业绩、团队，以及为何是现在这个时机。

选择一个主要动作

以路演为先的站点在有明确“下一步点击”时效果最佳。选一个主要 CTA，并让一切为它服务：

• 预约通话（适合积极募资）
• 申请演示（适合以销售为主）
• 加入候补名单（适合未上线产品）
• 下载一页纸简介（适合暖场引荐和转发）

次要动作可以有，但不要与主要路径竞争。

决定哪些内容公开、哪些需要门控

并非路演中的所有细节都适合放在公开网页。保持公开版本有力，门控或省略敏感内容，例如 财务、路线图细节、在 NDA 下的客户名/Logo、安全实施细节或定价实验。如有需要，可做一个仅限投资人的页面并加简单访问流程。

设定成功指标

在发布前定义“有效”的含义：CTA 的转化率、合格线索数、会议预订数、投资人回复率。然后基于证据而非主观意见改进站点。

了解你的受众及他们的问题

一个有效的路演替代站点会让读者觉得它是为眼前的那个人写的。先列出你实际会发链接的受众——不是“所有人”。常见群体有投资人、客户、合作伙伴、候选人和媒体。

在写页面前把问题映射到答案

为每类受众写出他们在实际对话中最常问的五个问题。然后决定每个答案放在站点的哪个位置。这能防止替代站点变成一长串泛化的首页。

示例问题：

• 投资人： 进入点是什么？为何是现在？你如何赚钱？有哪些业绩？你注意到了哪些风险？
• 客户： 它解决了什么问题？如何工作？我多久能试用？定价如何？合规或安全如何？
• 候选人： 你在做什么？团队如何？使命是什么？岗位是什么？期权范围？

决定是否需要分流路径

如果不同受众需要不同类型的证明和 CTA，就创建专注路径，比如 /investors 和 /customers。保持导航简单：每条路径应回答“前五个”问题，而不是让人四处寻找。

把分发当作产品功能来设计

及早设计分享流程：

• 投资人邮件：直接链接到 /investors + 特定锚点
• LinkedIn：用短链落在合适的叙事位置
• 演示后跟进：提供一个“回顾”链接并说明下一步
• QR 码：指向一个明确页面，而不是首页

当你知道谁在看、他们想确认什么，站点的结构和写作会容易得多。

把你的路演叙事做成可滚动的故事

路演之所以有效，是因为它有开端、发展和结尾。网站也应有相同的感觉——只是通过滚动而不是幻灯片来呈现。目标不是把所有细节塞进去，而是引导读者按明确顺序理解并能轻易说“我懂了”。

用简单的故事弧开始

起草一个不用行话也能解释清楚的故事：

• 问题： 哪儿出问题了、谁在感受痛点
• 为何此刻： 什么变化让现在成为紧迫或可行的时机
• 解决方案： 你做了什么、高层次如何运作
• 证明： 业绩、客户、数字、可信度
• 诉求： 你在募资多少（或希望对方做的下一步）

每个节点只保留一个核心点。如果一句话表达不清，那很可能需要两个版块。

选择一个定位语句

用一句清晰的陈述作为锚点：“我们帮助 X 通过 Z 做到 Y。”避免主页上出现多个标语或“也适用于”的信息。可以在后面的支持部分拓展，但页面顶部不应互相竞争。

写两种版本：10 秒和 2 分钟

准备：

• 速述版本： 标题 + 一句补充说明
• 滚读版本： 约 2 分钟能读完的完整叙事

如果滚读版本更久，你已经进入备忘录式的深文档了。

将叙事映射为页面板块（不要随意堆块）

把每个故事节点变成一个专门的页面板块。这能防止常见的首页问题：设计很美，但意义分散。添加新内容时问自己：这增强了哪个节点？ 如果没有，它就应该放在单独页面（或根本不要放）。

信息架构：一页还是小型站点

你的路演替代站点应该像一次引导式对话：清晰、有序且易于略读。第一个决策是这次对话能否放在一页，还是需要几个页面。

一页 vs 小型站点

当产品容易解释、投资人/买家的问题可预测、目标主要是“理解→信任→联系”时，选一页站点。单页滚动故事减少摩擦并集中注意力。

当你需要支持多类受众（投资人 + 客户 + 候选人）、产品有显著复杂性（工作流、集成、合规）或常常要把人引到更深的证明时，选小型站点。小站点可以保持主故事紧凑，同时为需要细节的人提供“证明抽屉”。

一个通用且有效的骨架

无论一页还是多页，骨架是一致的：

Hero（你做什么 + 为谁） → 问题 → 解决方案 → 如何工作 → 业绩 → 团队 → FAQ → CTA。

在一页站点中，这些是分区块；在小型站点中，主页可总结每部分并提供“阅读更多”链接。

只有能值回首页位置才加的可选页面

增加深度但不要让首页臃肿：

• /pricing（当买家早期需要清楚价格时）
• /case-studies（当证明比功能更重要时）
• /security（当你卖给受监管团队时）
• /investors（当你要分享更新、指标或材料时）
• /careers（当招聘是常态时）

保持导航精简

顶部导航限制在 5–7 项。常见设置：Product、How it works、Traction、Team、FAQ、Resources、Contact。其余内容放到页脚。

把文案写成像优秀的路演

出色的路演替代站点读起来像你在对聪明但忙碌的投资人说明：清晰、自信、易略读。你的工作不是“写网页文案”，而是按读者会提问的顺序回答他们的首要问题。

Hero 要说明为谁 + 结果

你的 Hero 应该让正确的访客知道他们在正确的页面上，并且说明使用后会有什么变化。

避免过多功能导向的句子，举例如下：

• “面向诊所经理：通过自动提醒将爽约率降低 30%。”
• “面向电商运营团队：通过防止错尺订单减少退货率。”

短句制胜。若不得不使用投资人常见术语（例如 ARR、churn），第一次出现时用简单语言解释清楚（例如 ARR：年经常性收入）。

使用可复用的版块模板：论断 → 解释 → 证明 → CTA

这个结构让叙事一致，避免段落跑题。

论断： 关键点（“团队 10 分钟内完成上手”）。

解释： 简单的“如何做”（“连接数据、选模板、邀请用户”）。

证明： 一条可信信号（“已被 40 支团队使用”，某个指标，一句引言）。

CTA： 小的下一步（“看示例工作流”、“获取投资人一页纸”、“申请访问”）。

写标题要能单独讲完整故事

假设人们会先看标题再决定要不要读正文。让每个标题成为一个完整的想法，而不是标签。

坏例： “Traction”

好例： “$85k 年经常性收入（ARR），自五月以来月度增长 12%。”

坏例： “Solution”

好例： “用一个实时仪表盘替代三张表格。”

当标题可速读时，即使没人看正文，页面也仍然有效。

语气要像口头路演

使用主动语态、具体数字和简单动词。避免公司内部行话（“协同”、“杠杆化”）。一句话如果读起来像要喘一口气，就太长了。

一个好方法：把页面读给朋友听。如果你发现需要重复改写，那就继续改，直到文字和你自然讲公司时一致。

设计与用户体验：为了清晰而非装饰

路演替代站点不是海报——它是一个阅读体验。访客会先略读，再决定要读什么。你的设计任务是让扫描变得毫不费力，阅读舒适易懂。

构建易于阅读的布局

倾向于宽松的留白、短板块和清晰的视觉层级。用较强的标题、简单的副标题和让人能在 20–40 秒内消化的内容块。

保持行宽可读（桌面上约 60–80 字符），不要害怕空白。拥挤的页面会让人觉得复杂——即便概念不复杂。

设计系统要简单且一致

选一个主强调色并始终如一地用于强调和行动按钮。如果所有东西都被高亮，那么就没有重点。

按钮要在全站保持一致：

• 主要动作一个样式（如 Request intro、Get updates）
• 次要动作一个样式（如 View traction、Read FAQs）

一致性能减少“界面思考”，把注意力留给叙事。

移动优先不是可选项

很多人会在邮件里用手机打开你的网站。为此设计：

• Hero 简短（清晰句子 + 一个主要 CTA）
• 使用可读的字号和舒适的间距
• 考虑使用粘性 CTA（在首次滚动后出现）

粘性 CTA 要有帮助性而不喧闹：一个按钮、最小高度、且永远不覆盖内容。

可访问性基础也会提升转化

可访问性是基本礼貌，也会让信息更清晰：

• 保证高对比度（明亮环境下可读）
• 为图示或截图写有意义的 alt 文本
• 支持键盘导航（焦点态、逻辑 tab 顺序）
• 避免超小字体和过长段落

一个快速自检：有人能在一拇指滚动内理解你做什么以及下一步该做什么吗？如果可以，说明你在为清晰设计。

展示证明：业绩、社会证明与信号

投资人投的是证据而不是想法。你的替代站点应让证明容易被发现、快速理解且不易被误读。

选择 3–5 个证明点并让它们可扫描

别把所有东西都列出来。挑出几条最能支持你叙事的信号，例如：

• 收入（或销售线索）增长
• 周活/月活与留存
• 付费试点转为合同
• 单位经济学改善（CAC、回收期、毛利）
• 显著背书或合作伙伴

把这些放在紧凑的“业绩”模块，用大数字和白话标签呈现。

加上下文：时间区间 + 发生了什么 + 为什么重要

没有上下文的指标会引发疑问。在每个关键数字旁加上：

• 时间区间： “过去 90 天” / “2025 年 Q2”
• 发生了什么： “上线改版把上手时间从 7 天降到 2 天”
• 为什么重要： “激活提升 → 留存更好 → 获取成本更高效”

这会把原始数据变成信号。

社会证明：谨慎使用

Logo 和推荐语有用，但只有在真实并有许可时才用。

有许可就放 logo 和署名推荐（带职位/头衔）。没有许可就用匿名句子（例如“负责运营的某中型物流公司负责人”）并明确说明——不要暗示不存在的背书。

用简单时间线展示势头

加一个小的里程碑条（3–6 项）：上线、首个付费客户、试点扩展、关键版本、重要招聘。清晰的时间线能展示进展并减少“这事到底有多真实？”的怀疑。

让产品在短时间内易懂

如果投资人刷一眼不能复述你的产品是什么，站点其他部分就没意义。目标是降低“这到底是什么”的认知税。

30–60 秒说明

用一句朴实的话覆盖三点：是什么、如何工作、用户得到什么。

示例结构：

• 是什么： “一个统一的客户支持收件箱，整合邮箱、聊天与社媒。”
• 如何工作： “连接你的渠道、自动分派请求、跟踪响应 SLA。”
• 用户收益： “回复更快、漏单更少、团队责任更清晰。”

具体而非抽象。不要用“AI 驱动的工作流使能”这种抽象说法，除非立即把它翻译成结果和简单工作流。

轻量演示（无高门槛承诺）

不需要完整交互式产品导览。用一个快速可消费的演示来展示“aha”点：

• 20–45 秒带字幕的视频（很多人在静音情况下观看）
• 一段展示关键动作与结果的短片/GIF
• 三张带标签的截图（例如“连接 → 配置 → 查看结果”）

聚焦一个核心用例。如果产品有五项功能，选择那项让产品显得“不可或缺”的功能来演示。

集成与兼容性说明（可读、非技术化）

如果买家担心适配问题——安全工具、云厂商、CRM、数据源——在简短区块里回答：

写法示例： “可与 Salesforce、HubSpot、Zendesk 集成。可部署在 AWS 或 GCP。支持 SSO（Google、Okta）。 ” 保持行话最小化，只有在影响购买决策时才展开。

仅在有用时引导深入链接

大多数访客不应该太早掉进文档深井。只有当人们为继续推进需要细节时才放深层链接：

• “See how it works” → /product
• “Technical details” → /docs
• “Integrations” → /product#integrations

把这些当作可选的兔子洞——主页面仍需独立成立。

不让人反感的 CTA 与线索收集

路演替代站点应使下一步明显但不让人感觉像被推销。关键是要清楚说明点了之后会发生什么。

用一个主要 CTA 加一个备用 CTA

为大多数访客选一个“主要”动作（每次页面访问以一个为主），再加一个次要选项给还没准备好的人：

• 主要示例： “预约 15 分钟介绍”
• 次要示例： “发邮件提问”或“获取一页纸 PDF”

保持两个 CTA 在措辞和位置上连贯（顶部和底部通常就够）。如果所有东西都是按钮，反而不起作用。

简单且上下文相关的线索收集

根据你的销售节奏，提供最低阻力的选项：

• 短表单： 姓名、邮箱 + 一个可选字段（“你最想了解什么？”）
• 日历嵌入： 当你想减少来回邮件时很有用
• 邮件链接： “发邮件给 founders@…（主题中请写 ‘Investor’）”

在 CTA 旁加一句说明，让动作显得更有人情味：“我们会在工作日 24 小时内回复并附上定价与演示链接。”

提前设定期望

小细节能减少摩擦：

• 回复时间： “工作日内 24 小时内回复。”
• 下一步会怎样： “你会收到安排链接与我们的指标快照。”
• 需要准备什么： “如果可以，请提供你的基金名、支票区间与时间线。”

针对投资人的专属 CTA（需门控）

如你与投资人沟通，添加类似 “Request the data room” 或 “Get investor updates” 的专属 CTA。用简单信息门控（工作邮箱 + 基金）并手动或密码化发送访问，这样能避免敏感资料被搜索到，同时为认真沟通的人留下清晰路径。

选技术栈：无代码、CMS 或定制

你的替代站点有一个任务：清晰沟通并把有意向的访客转化为对话。合适的技术栈是你能持续维护且不会成为负担的那个。

选项 1：无代码（最快上线）

无代码构建器适合当速度重要且站点主要是营销内容时。你可以很快发布，同日迭代文案，无需排开发队列。

适用场景：需要一个精致的一页或小站点、不需要复杂集成、由创始人或市场方负责更新。

选项 2：CMS（最容易保持更新）

当你会定期更新业绩、媒体、招聘或 FAQ 时，CMS 很合适。它把内容与布局分离，编辑更像填表而不是重做设计。

适用场景：频繁更新、多贡献者、希望有版本审批流程。

选项 3：定制开发（最灵活）

当站点需要与产品紧密集成、需要不寻常的交互或必须满足特定安全/合规时，定制开发更合适。

适用场景：有工程资源且确信站点需求不会每周改变。

选择与任务匹配的工具

大多数路演站点只需基础：落地页、表单（或日历嵌入）、轻量分析与视频托管。选那些能保持页面载入迅速且不强制访客对抗弹窗或沉重追踪脚本的工具。

如果你同时在做产品功能与营销页面，考虑能减少上下文切换的工作流工具。例如 Koder.ai 的 vibe-coding 方法可以帮助团队从聊天界面快速生成并迭代 React 营销页面（及相关后端），当你希望快速迭代而不把“更新路演站点”变成一个完整冲刺时，这类工具很有用。

在选技术前先决定内容归属

尽早回答三件事：谁来更新站点、更新频率（每周业绩 vs 每季度）以及谁审批更改。如果每次更新都需要开发，最新数字会悄悄变成上季度的数据。

设定简单的性能目标

快速加载比花哨效果更重要。目标是压缩资源、短视频（高效托管）和最少脚本——尤其在移动端。路演站点应感觉瞬时响应，而不是像在缓冲你的故事。

搜索与分析：针对路演优先的网站

路演替代站点并不需要“为所有关键词排名”。它需要在少数高意图搜索中可被找到，并且需要告诉你投资人登陆后的真实行为。

选择少量匹配意图的关键词

先从 1–2 个主要短语开始，描述你是什么而不是你想成为什么（例如“面向 SMB 的 AI 记账”、“建筑调度软件”）。将它们用在：

• 页面标题与 meta 描述（搜索结果中显示）
• H1 与首屏文案
• “如何工作”和“定价”板块（如果相关）

像在做路演一样写标题/描述：具体、以收益为导向、去行话。如果是小站点，每页给一个任务（例如 /traction、/security、/faq）并针对一个关键词主题。

添加面向投资人的 FAQ 以减少来回邮件

FAQ 不是填充内容——它是防止重复邮件的工具。包含你被反复问到的问题：定价模型、GTM、竞争态势、安全/合规、时间线、你在募资多少。

把答案写得易读，并在需要时链接到更深入页面（例如 /traction 或 /trust）。

给重要动作打上埋点

在分析里为以下事件建事件：

• CTA 点击（例如“申请演示”、“下载材料”）
• 表单提交
• 日程预订

为外部触达渠道（邮件、LinkedIn、加速器）创建追踪链接（UTM），这样你能看到带来优质对话的渠道，而不是仅看流量。

如果你在迭代，每周审查这些指标，并在重新设计前先调整文案与板块顺序。

信任、隐私与保持站点更新

投资人动作快，但也会看你是否是一支谨慎运作的团队。路演替代站点通过清晰、实时和对数据负责来赢得信任。

不可妥协的基础项

至少应包含：

• /privacy 页面（即便你收集很少数据）
• /terms（如果提供有账户、试用或付费计划的产品）
• 清晰的联系方式（一个邮箱就可以；表单为可选）

如果你在募资，页脚的“最后更新”时间会帮助阅读者信任所读内容。

数据收集：保持最小化并解释用途

如果你收集数据（通讯订阅、演示请求、投资人更新），说明你会存什么、为什么要存。通俗易懂优于法律术语。

表单要短：姓名 + 邮箱通常足够。若需更多（基金规模、支票区间、时间线），说明它如何帮助你分流并把其他字段设为可选。

如果使用分析或 CRM，在 /privacy 上添加一句话说明工具类别与用途（例如“用于了解哪些页面最有价值”）。

安全说明：只写你能支持的内容

避免夸大（如“银行级安全”）。若要写安全说明，就写事实：HTTPS、访问控制、如何处理入站文件或敏感信息。

简单的更新节奏

过时的指标会悄悄摧毁可信度。设定一个轻量的节奏：

• 每月：刷新业绩数字（即便本月没变）
• 每季度：复审叙事、定位与 FAQ 是否准确

把更新当作日历中的周期性任务，这样站点能一直保持可推介状态而不会变成大工程。

上线清单与迭代计划

路演替代站点从来不是“完成的”。把首次上线当作你能自信分享给投资人、合作伙伴与人才的第一个版本——然后基于真实反馈改进它。

上线前检查（30 分钟可省数周）

在分享链接前做快速质量检查：

• 拼写、名字与数字（团队职称、融资、日期、定价）
• 断链（尤其“预约通话”、“下载材料”和社媒链接）
• 至少两台设备上的移动视图测试（Hero、表格、图表）
• 表单的端到端测试（提交、确认信息、邮件通知）
• 速度与可读性（大资源、自动播放视频、过小文字）

如果有问题，先修复——投资人会把小错误当作信号来解读。

做一次“路演滚动测试”

找 3 个匹配受众的人（或合适代理人），给他们 60 秒滚动页面，然后问：

• 公司在做什么？
• 目标用户是谁？
• 关键证明点是什么？
• 接下来你会怎么做（如果会的话）？

如果他们答不清楚，重写 Hero、标题或调整证明顺序。

从真实对话中迭代

每次电话或邮件回复后，记录被问到的问题。把重复的问题变成新的 FAQ 或在相关板块附近加入简短说明。你的站点应该随着每次对话变得更锋利。

A/B 测试要有计划

每次只测一项改动，优先测试会影响理解和行动的元素：

• 标题与副标题
• Hero CTA（例如“Request intro” vs “Get demo”）
• 证明顺序（Logo、指标、推荐语）
• 演示形式（视频 vs 交互式 vs 截图）

保持简单的变更日志，这样你能知道是什么改变推动了结果——而不是凭猜测改动。