Aprende cómo la búsqueda visual de Pinterest y el descubrimiento impulsado por la intención influyen en la segmentación, creatividad, pujas y medición —diferente a los feeds sociales.
La mayoría de las plataformas sociales se sienten como un flujo: abres la app, ves lo que hacen las personas que sigues y reaccionas al momento. Pinterest se siente distinto porque no está construido alrededor de actualizaciones de estado: está pensado para encontrar ideas.
Los anuncios en Pinterest funcionan diferente por la misma razón. Están diseñados para aparecer cuando alguien está buscando activamente, navegando, guardando y planificando—no solo desplazándose por las publicaciones de amigos.
En las redes basadas en feed, la publicidad a menudo compite con contenido ligado a la identidad (“quién hace qué”). El éxito suele depender de la interrupción: captar la atención lo bastante rápido para detener el scroll.
En Pinterest, la publicidad está más cerca del descubrimiento. La gente llega con un objetivo—inspiración de outfits, ideas para remodelar la cocina, regalos, recetas, rutinas de ejercicio, comparaciones de productos. El contenido promocionado puede integrarse en ese comportamiento porque es relevante para lo que la persona está tratando de encontrar.
Esa diferencia cambia los fundamentos:
Esta guía se centra en los mecanismos que hacen único a Pinterest:
Si esperas un manual de “social ads” (ganchos virales, crecimiento de seguidores, formatos meme), esto se sentirá distinto—por diseño.
Obtendrás más valor si eres:
Al final deberías poder:
Si quieres pasos prácticos tras la estrategia, también puedes explorar /pricing o ver ejemplos más tácticos en /blog.
Pinterest se comporta menos como un comentario continuo sobre la vida de las personas y más como una herramienta personal de planificación. Los usuarios llegan con un proyecto, objetivo o curiosidad—luego buscan, navegan y guardan ideas hasta que están listos para actuar.
En Pinterest, el descubrimiento ocurre de varias formas interconectadas:
Esa mezcla significa que tu anuncio puede ser encontrado de la misma forma que las ideas orgánicas: coincidiendo con lo que alguien está explorando activamente.
Un Pin no es principalmente una “actualización de estado.” Es más parecido a un marcador con imagen—algo que una persona puede coleccionar, organizar en tableros y volver a consultar más tarde. Guardar suele ser una señal de intención: “esto es relevante para mi plan,” no “esto refleja mi identidad hoy.”
Como la gente revisita tableros cuando está lista para decidir, el contenido de Pinterest (incluidos los anuncios) puede seguir funcionando más allá del momento en que se vio por primera vez.
Muchas sesiones en Pinterest parecen investigación:
Si tratas Pinterest como un feed social típico, a menudo te enfocarás demasiado en ganchos rápidos y chistes internos. Una mejor aproximación es alinear los anuncios con el comportamiento de descubrimiento: haz el visual instantáneamente legible, conéctalo a términos de búsqueda claros y preséntalo como una idea útil que alguien guardaría para más tarde—sin asumir compra inmediata ni garantizar resultados.
La orientación en Pinterest funciona mejor cuando piensas en señales de intención en lugar de “quién es alguien.” Las personas dejan pistas mientras exploran, y esas pistas suelen referirse a un proyecto futuro que aún no han comenzado.
La intención aparece en comportamientos múltiples y acumulativos:
El cambio práctico: no tratas de interrumpir un feed; tratas de coincidir con lo que alguien está armando activamente.
Un usuario que busca “remodelación de cocina” puede estar semanas o meses lejos de comprar armarios o electrodomésticos. Eso no hace que el tráfico sea de baja calidad: significa que la plataforma puede influir temprano, mientras se forman preferencias.
Para anunciantes, esto cambia cómo construyes audiencias y palabras clave:
Mientras la gente navega, no solo consume: está afinando. Un solo Pin puede ayudar a alguien a pasar de un objetivo vago (“cocina moderna”) a detalles (“tiradores negros mate,” “armarios roble blanco,” “backsplash crema zellige”). Tu creativo se convierte en parte de la herramienta de toma de decisiones.
Alguien empieza con “remodelación cocina”, luego busca “cocina cálida moderna”, guarda Pins en un tablero llamado “Roble blanco + herrajes negros”, y finalmente hace clic en resultados Shopping para tiradores de armario y lámparas colgantes.
Tu segmentación debe estar preparada para cada paso: palabras clave de inspiración amplias al inicio, luego términos más específicos y creativos enfocados en producto.
El descubrimiento en Pinterest funciona con dos insumos que se refuerzan: lo que la gente escribe (palabras clave) y lo que muestran con imágenes (interés visual).
En Pinterest, las búsquedas suelen parecer planes: “distribución sala pequeña,” “look invitada boda verano,” o “ideas meal prep para almuerzo.” Estas consultas son específicas, prácticas y normalmente ligadas a una decisión futura.
Para anuncios, eso importa porque las palabras clave no son solo temas: son señales de intención. Si tu campaña está alineada con las frases que la gente emplea, apareces justo en el momento en que alguien está recopilando opciones y afinando preferencias.
Pinterest también puede emparejar Pins por lo que hay en la imagen—color, forma, pistas de categoría y estética general. Alguien puede no conocer la palabra correcta (“mid-century,” “scandi,” “quiet luxury”), pero aún así descubrir artículos similares interactuando con una imagen que le gusta.
Por eso la búsqueda visual y las palabras clave deben tratarse como un único sistema: las palabras te meten en la conversación y los visuales te mantienen ahí al coincidir con el gusto.
El creativo que funciona con la búsqueda visual es fácil de “leer” de un vistazo:
Para alinear los activos con consultas reales, crea variaciones alrededor de casos de uso y contextos: habitaciones (“almacenamiento para nursery”), ocasiones (“mesa festiva”), y problemas (“rutina para cabello encrespado”).
Cuando puedas, mantén títulos y descripciones coherentes con lo visual: nombra el producto, incluye el atributo clave y coincide con las palabras que la gente busca. Esos metadatos ayudan a Pinterest a conectar la misma intención entre búsqueda por palabra clave y similitud visual.
Los anuncios en Pinterest no “rompen” una conversación como muchos anuncios en redes sociales. Aparecen en los mismos lugares donde la gente ya busca ideas—por eso los anuncios de mejor rendimiento se sienten como la siguiente opción útil, no como una interrupción.
Verás anuncios integrados en:
El punto importante: cada ubicación es un “momento” distinto en el mismo bucle de descubrimiento—navegar → refinar → comparar → actuar.
Un anuncio en Pinterest tiende a integrarse cuando es:
La mayoría de las campañas se construyen con unos cuantos bloques: imagen única, video, carrusel/multi-card, y catálogo/estilo shopping. La elección depende de si introduces una idea, ayudas a evaluar o intentas impulsar una compra.
Si dudas, empieza alineando un tema de palabra clave con un concepto visual claro—luego escala lo que genere guardados, clics y acciones posteriores.
La segmentación en Pinterest funciona mejor cuando lo tratas menos como “encuentra mi gente” y más como “aparece en el momento en que alguien está planificando.” Eso no significa que las audiencias sean inútiles—significa que el orden y el propósito de la segmentación importan.
La segmentación por identidad/interés busca a quién es alguien: demografía, afinidades o intereses amplios. Funciona bien en feeds de estado donde el contenido está ligado a la autoexpresión.
La segmentación por intención/contexto llega a lo que alguien está haciendo ahora: búsquedas, palabras clave y los temas que implica el Pin que está viendo. En Pinterest, esto suele coincidir con el uso real de la plataforma—guardar ideas, comparar opciones y planificar compras.
La segmentación por audiencias es valiosa cuando ya tienes señal y quieres controlar quién ve tus anuncios:
La orientación por palabra clave y contextual suele ganar cuando la gente está explorando activamente:
Usa esto como punto de partida:
Es tentador dividir campañas en grupos de anuncios mínimos (por palabra clave, audiencia, dispositivo, ubicación). En Pinterest, eso puede restringir la entrega y ralentizar el aprendizaje—especialmente con ciclos de consideración largos. Mantén estructuras simples, deja que las campañas acumulen datos y sólo divide cuando tengas una razón clara (presupuestos diferentes, objetivos distintos o creativos que justifiquen separación).
La gran creatividad en Pinterest no busca “detener el scroll” al estilo del feed social—es amigable para la decisión. La gente está buscando, guardando y comparando, así que tu Pin tiene un trabajo: hacer la idea instantáneamente clara y fácil de evaluar.
Idea primero: El Pin comunica una promesa única y específica (no una vibra de marca vaga). Piensa “5 fórmulas de outfit para el trabajo,” “jardín de hierbas para balcón pequeño,” o “funda de sofá que oculta pelo de mascota.”
Escaneable: Los usuarios evalúan Pins en fracciones de segundo. Visuales de alto contraste, un sujeto focal único y texto sobre la imagen simple les ayudan a entender qué obtendrán si hacen clic.
Aspiracional y práctico: Lo bonito funciona—lo útil funciona mejor. Los mejores Pins muestran el resultado final y sugieren cómo lograrlo.
El comportamiento en Pinterest está más cerca de “buscar + lista corta” que de “pasar el rato + reaccionar.” Si tu creativo es críptico, los usuarios no lo decodificarán—seguirán navegando.
La claridad gana porque también coincide con cómo el sistema entiende el contenido: señales visuales + palabras clave + engagement. Un sujeto claro, texto legible y tema consistente ayudan al Pin a emparejarse con consultas relevantes y aparecer en los caminos de descubrimiento correctos.
Texto sobre la imagen (simple): Un titular que refleje la intención real: “Meal prep semanal en 30 minutos,” “Checklist para guardarropa cápsula,” “Renovación de patio para principiantes.” Manténlo corto y legible en móvil.
Estructura paso a paso o “tarjeta receta”: Pins que adelantan el proceso reducen la incertidumbre. Ejemplos: “1) Limpiar 2) Imprimar 3) Pintar,” “3 pasos para estilizar una repisa.”
Antes/después: Muy potente para hogar, belleza, organización y fitness. Haz el contraste obvio—mismo ángulo, mismo encuadre.
Formato how-to: “Cómo elegir…,” “Qué comprar para…,” “Errores a evitar…,” “Mejor X para Y.” Estos mapean directamente al comportamiento de búsqueda.
Producto en contexto: Muestra el artículo usado en una situación real, no solo recortado. El contexto ayuda a imaginar su uso y ayuda a Pinterest a clasificarlo.
Haz
No hagas
Usa esto para mantener la producción enfocada, sobre todo para variaciones a escala.
Si tu cuello de botella es pasar de briefs a landings on-brand, un flujo como Koder.ai puede ayudar a tu equipo a generar páginas React y iterar rápido desde un prompt de chat—útil cuando necesitas muchas páginas específicas por intención sin un ciclo de desarrollo pesado.
El tráfico de Pinterest se comporta distinto porque la gente suele hacer clic con un objetivo (resolver un problema, planear una compra) en vez de “pasar el rato.” Eso hace que las landing pages sean menos sobre persuadir desde cero y más sobre confirmar relevancia rápido.
Si el Pin promete “Ideas de almacenamiento para dormitorio pequeño,” la landing debe probar de inmediato: estás en el lugar correcto. Los desajustes (homepage genérica, productos no relacionados, categoría poco clara) aumentan el rebote—aun cuando el Pin fue fuerte.
Una regla simple: alinea la intención/consulta con la primera pantalla de la página. Eso significa sincronizar:
Si quieres una auditoría rápida, mantén una checklist a mano (p. ej., /blog/landing-page-checklist).
Trata el Pin como un adelanto. Cuando alguien hace clic, debe ver señales familiares: mismo nombre de categoría, un visual parecido y la misma promesa. Si tu Pin es “Almacenamiento minimalista para entrada,” no aterrices en “Todo el almacenamiento” con 200 artículos mezclados.
En su lugar, usa colecciones dedicadas para búsquedas de alta intención—páginas curadas como “Almacenamiento para dormitorio pequeño,” “Organizadores para closet de baby,” o “Estanterías flotantes blancas.” Estas convierten bien porque actúan como una capa de merchandising entre la navegación amplia y el producto específico.
La mayoría de las sesiones en Pinterest son móviles. Pequeños problemas se agravan:
También haz los “siguientes pasos” sencillos: precio visible, info de envío y un camino obvio para filtrar por tamaño, color o habitación.
El tráfico de descubrimiento se beneficia de orientación. Añade estructura ligera:
El objetivo es mantener al usuario en el mismo hilo mental que empezó en Pinterest—que el clic se sienta como progreso, no como un reinicio.
La presupuestación en Pinterest se siente distinta porque muchas personas no intentan decidir ahora mismo. Están guardando ideas, comparando opciones y volviendo más tarde—a veces repetidamente—cuando el momento es el adecuado. Eso significa que tu objetivo no es solo “ganar el clic hoy,” sino mantener presencia mientras la intención se desarrolla.
Una forma práctica de planear el gasto es organizar campañas por lo que alguien intenta lograr:
Esto facilita mover presupuesto hacia temas alineados con tu inventario, margen o prioridades estacionales—sin rehacer todo cada mes.
Con ciclos de consideración largos, la optimización agresiva a corto plazo puede fallar. En su lugar, usa las pujas para asegurar distribución fiable y deja que el aprendizaje se acumule.
Céntrate en palancas controlables:
Para cada tema de intención, planifica múltiples creativos que expresen la misma idea de formas distintas—diferentes imágenes héroe, ángulos, overlays y formatos. El tráfico de descubrimiento responde a la variedad porque la gente está comparando y guardando.
Un enfoque simple: crea un pequeño set creativo por clúster, rota regularmente y mantiene los ganadores mientras introduces variaciones frescas.
La demanda en Pinterest suele construirse antes del momento del calendario. Planifica empujes estacionales alrededor de cómo la gente se prepara, no solo cuándo compra: guías de regalos, períodos de renovación del hogar y planificación para la vuelta al cole.
Usa el pacing para evitar consumir todo el presupuesto al inicio. Un gasto más estable te ayuda a mantener visibilidad durante la ventana completa de planificación y aprender qué temas merecen más inversión en el siguiente ciclo.
Pinterest suele actuar como un canal de “guardar ahora, comprar después.” Eso significa que la medición debe valorar señales de intención creciente—no solo compras de último clic.
Un guardado es la acción nativa de Pinterest de “lo quiero para más tarde.” Puede indicar:
Así que, aunque los guardados no conviertan de inmediato, una tasa de guardado creciente suele ser una señal temprana de que tu targeting y creatividad están alineados.
Las conversiones pueden llegar días (o semanas) después de la primera interacción. También es común descubrir en móvil y comprar después en desktop, lo que puede subcontar el rendimiento según tu configuración.
Para mantener perspectiva, compara:
Usa nombres consistentes de campaña/grupo de anuncios (objetivo, audiencia, tema, fecha) y aplica UTMs en todos los anuncios. Esto facilita reconciliar los reportes de Pinterest con analítica y datos ecommerce.
Pinterest funciona mejor si lo tratas como un canal de descubrimiento → decisión, no como “publica y espera que se vuelva viral.” La gente llega con ideas, luego reduce opciones a lo largo del tiempo.
Una forma simple de estructurar campañas es:
Suele poderse reutilizar los mismos activos centrales—fotos de producto, tomas estilo UGC, videos cortos—cambiando el mensaje:
Como la consideración puede alargarse, vigila la fatiga creativa. Refresca rotando ángulos nuevos (antes/después, habitaciones/outfits distintos, ganchos alternativos), cambiando versiones estacionales y actualizando overlays manteniendo el mismo producto.
Pilas comunes para probar (según tu tracking y volumen): visitantes del sitio, quienes vieron productos, añadieron al carrito/iniciaron checkout, y interactuantes en Pinterest (gente que interactuó con tus Pins o anuncios). Cada grupo tolera niveles distintos de urgencia y detalle.
Pinterest recompensa claridad y consistencia más que novedad. La mayoría de cuentas con bajo rendimiento no están “faltando un truco secreto”—están tratando Pinterest como un feed rápido y midiéndolo como un canal de último clic.
Un error común es publicar anuncios como posts efímeros. Si tu creativo depende de la inmediatez (“esta semana solamente!”) o asume que la gente ya conoce tu marca, tiende a perder efecto rápido. Pinterest funciona mejor cuando un Pin puede ser útil por meses.
Otro error es ignorar las palabras clave. Incluso con opciones de interés y audiencia, Pinterest sigue comportándose como un sistema de búsqueda y descubrimiento. Si no emparejas lo que la gente realmente busca (y las palabras que usan), compites a ciegas.
Finalmente, muchos anuncios son simplemente poco claros: imágenes saturadas, texto diminuto, producto no obvio y sin un “¿qué es esto?” inmediato. La búsqueda visual favorece objetos reconocibles y mensajes directos.
La sobresegmentación es una trampa clásica: demasiados ad sets, audiencias minúsculas y no suficientes datos en ningún lugar. Combina eso con nombrado inconsistente y costará descubrir qué funciona.
El error estructural mayor es mezclar objetivos en la misma campaña (p. ej., ventas de catálogo + tráfico al blog + generación de leads). La optimización de Pinterest necesita un objetivo claro por campaña, si no obtendrás entregas confusas y reportes inútiles.
Pinterest suele tener ciclos de consideración largos. Apagar campañas después de unos días porque el ROAS no aparece es una forma común de matar ganadores antes de tiempo.
Además, no ignores los guardados. Son una señal de intención futura—especialmente para productos de consideración alta.
Por último, UTMs desalineadas crean caos en reportes. Si el nombrado en Pinterest no coincide con tu analítica, interpretarás mal el rendimiento y sobreactuarás.
Crea un sistema creativo simple: plantilla repetible, visuales centrados en el producto, marca consistente y múltiples ángulos (beneficio, caso de uso, comparación) que puedas refrescar sin reinventar.
Establece una rutina de palabras clave: investigación trimestral, añadidos mensuales y el hábito de alinear títulos/descripciones de Pins con lo que la gente busca.
Alinea las landing pages con la intención de descubrimiento. Si el Pin es sobre “almacenamiento para cocina pequeña,” no aterrices en una homepage genérica: lleva a la colección relevante con siguientes pasos claros.
Lectura siguiente: /blog/pinterest-keyword-research
Pinterest se construye alrededor de encontrar y guardar ideas, no de reaccionar a las publicaciones de amigos.
Eso significa que los anuncios funcionan mejor cuando coinciden con lo que alguien ya está buscando, navegando o planificando—por eso se sienten como opciones relevantes dentro de un flujo de descubrimiento y no como interrupciones en un feed social.
Empieza con las palabras que la gente usa cuando está planificando, no con términos de marca.
Pinterest puede emparejar Pins según lo que aparece en la imagen (señales de estilo como colores, materiales, objetos, contexto de la habitación), no solo por texto.
Para favorecer la búsqueda visual:
Diseña para claridad y evaluación, no para creatividad viral.
Un guardar (save) es una fuerte señal de “esto es para más tarde”.
En la práctica, un save puede significar:
Mide la tasa de guardados como un indicador temprano de alineación con la intención, sobre todo para productos con ciclos de consideración largos.
Los anuncios aparecen dentro de los mismos momentos de descubrimiento que las ideas orgánicas:
El objetivo es parecer la “próxima opción útil” en ese bucle: explorar → refinar → comparar → actuar.
Usa intención (palabras clave/contexto) cuando sabes qué busca la gente y usa audiencias para controlar el alcance o cerrar el ciclo.
Trata el clic como “quiero seguir explorando esta idea” y confirma la relevancia al instante.
Si necesitas auditar, crea una checklist simple que puedas reutilizar por tema.
Presupuesta y puja con un ciclo de consideración más largo en mente.
No juzgues Pinterest solo por el ROAS de último clic en día 1.
Espera conversiones demoradas y comportamientos cross-device; usa UTMs consistentes y nombres limpios para reconciliar los datos entre Pinterest y tu analítica.
