25 mar 2025·8 min
Cómo crear una landing page para startups que convierta
Aprende a crear una landing page para startups que convierta visitantes en usuarios con un mensaje claro, páginas rápidas, CTAs potentes, señales de confianza y pruebas.
Aprende a crear una landing page para startups que convierta visitantes en usuarios con un mensaje claro, páginas rápidas, CTAs potentes, señales de confianza y pruebas.
Una landing page no puede convertir si intenta hacerlo todo. Antes de escribir texto o elegir una plantilla, decide para qué sirve la página y qué ofreces a cambio de la acción del visitante.
Escoge la única acción que quieres que hagan la mayoría de los visitantes:
Si incluyes varias acciones, haz una claramente primaria (visual y en el texto). Todo lo demás debe soportarla, no competir con ella.
Las startups en fase temprana suelen intentar atraer a “todos los que lo puedan necesitar”. Eso suele producir mensajes vagos y baja conversión.
Elige un segmento de alto potencial para esta página (p. ej., “propietarios de ecommerce indie”, “pequeños equipos de RR. HH.”, “fundadores de agencias”). Puedes crear páginas adicionales más adelante para otros segmentos.
Usa una fórmula de una frase que puedas afinar más tarde:
Para [quién], consigue [resultado] sin [dolor / alternativa], porque [diferenciador].
Ejemplo:
Para equipos B2B pequeños, lanza informes para clientes en minutos—no hojas de cálculo—porque las plantillas vienen preconstruidas según tu flujo.
Esto se convierte en la columna vertebral de tu titular, subtitular y lenguaje de CTA.
Fija una o dos métricas ahora para no “lanzar y esperar”. Opciones comunes para una landing page de startup:
Si vas a medir activación, define qué significa “activado” (p. ej., “creó un proyecto”, “conectó una integración”) para que la landing page esté alineada con el resto del flujo de registro.
Antes de escribir un solo titular, ten clarísimo para quién es la landing page y por qué dudan. Los problemas de conversión suelen no ser de diseño: son “esto no es para mí” o “no confío”.
Escribe una frase que suene como algo que diría una persona real a las 4pm en un día estresante. Evita jerga y características.
Ejemplos:
Esa frase se convierte en el ancla para el diseño y la copy: todo en la página debe apuntar a resolver ese dolor.
La mayoría de los visitantes no hacen clic por miedos previsibles. Anota los tres bloqueos más probables para tu audiencia:
Estas objeciones deben modelar tu mensaje, el flujo de registro y lo que enfatizas cerca de la CTA.
Extrae lenguaje de entrevistas, llamadas de ventas, tickets de soporte, reseñas, hilos de Reddit y comentarios de competidores. Busca palabras repetidas y señales emocionales (“frustrante”, “confuso”, “demasiado lento”, “solo necesito…”). Usa esas frases en los titulares y las FAQs: así la copy se siente “familiar al instante”.
Elige pruebas que respondan a las objeciones:
Es la forma más rápida de generar confianza sin añadir ruido a la landing page.
Una landing que convierte es menos una homepage y más una conversación guiada. La estructura debe responder tres preguntas, en orden: ¿Qué es esto? ¿Por qué me importa? ¿Qué hago ahora? Si alteras el orden, incluso buen copy y diseño pueden sentirse confusos.
Trata la primera pantalla como tu elevator pitch. Debe incluir:
Si alguien solo lee esta sección, debería entender qué haces y qué clicar.
Una vez tienes atención, gana confianza con un flujo predecible:
Esta sección convierte el “interesante” en “me veo usando esto”.
Cuando el visitante llega al final, o está convencido o sigue dudando. Haz que la última sección sea útil, no agresiva:
Un error común es dar igual peso visual a múltiples acciones (reservar demo, empezar prueba, descargar, suscribirse, seguir). Elige un objetivo primario y deja que todo lo demás lo respalde en silencio.
La gran copy de una landing no es “escritura bonita”. Es una explicación rápida que ayuda a la persona correcta a decidir: ¿Esto es para mí y qué hago ahora?
El titular debe comunicar un resultado concreto, no tu declaración de misión.
Si puedes, añade un detalle medible (tiempo ahorrado, dinero ahorrado, menos errores) o una transformación clara “antes → después”.
En una frase, explica el producto y la audiencia.
Ejemplo: “Un CRM ligero para diseñadores freelance que gestiona leads, propuestas y pagos—sin hojas de cálculo.”
Esto reduce la confusión y filtra a los visitantes incorrectos (mejora la calidad de la conversión).
La mayoría de los visitantes hojea. Haz que la página funcione de un vistazo:
Un patrón útil: Problema → Beneficio → Prueba/Detalle. Mantén cada bloque ajustado.
El visitante llega con contexto. Tu página debe “continuar la conversación”.
Si tu anuncio dice “Consigue más demos desde tu web”, el hero y la primera sección de beneficios deberían repetir esa idea—mismos términos, misma promesa. Para posts en comunidad, refleja su vocabulario. Para páginas SEO, responde la consulta y luego muestra el producto.
El objetivo es simple: sin sorpresas, sin traducciones necesarias y con un siguiente paso claro.
El buen diseño de una landing no busca ser “lujoso”: busca que el siguiente paso sea obvio y seguro. Cuando la gente duda, suele ser porque la página se ve confusa, inconsistente o riesgosa. Tu trabajo es eliminar fricción con jerarquía visual clara y señales de credibilidad.
No te fíes de gráficos abstractos. Los visitantes quieren prueba de que algo real existe y que entrega un resultado concreto.
Coloca la visual cerca del titular para que responda “¿qué es?” en segundos.
Una página genera más confianza cuando es coherente. Elige un sistema visual sencillo y repítelo.
Usa:
Esa consistencia ayuda a que el visitante se concentre en el mensaje y no en el “ruido” del diseño.
La CTA principal debe verse igual en todo el sitio.
Elige un estilo de botón (color, forma, tamaño) y una redacción (p. ej., “Empezar gratis” vs. “Comenzar”) y úsalo en la página. Los enlaces secundarios deben parecer enlaces, no botones que compitan.
Si ofreces un camino alternativo (como “Ver demo”), hazlo visualmente más liviano para que apoye, no compita con, la acción principal.
Mejorar accesibilidad suele facilitar la experiencia a todos.
Asegura:
La claridad genera confianza, y la confianza hace que clicar la CTA parezca razonable.
La CTA es el momento de la verdad: convierte “interesado” en “hace algo”. Una CTA de alta intención es específica, coincide con lo que ofreces y se siente segura para pulsar.
Escoge un texto que describa el resultado inmediato, no un sueño vago.
Mantén el wording consistente en la página y en la siguiente pantalla. Si el botón dice “Únete a la lista de espera”, el formulario no debería titularse “Solicitar acceso”.
Cada campo extra es una razón más para rebotar. Pide solo lo necesario para el siguiente paso.
Para una lista de espera, eso suele ser solo email (y quizás un calificativo como tamaño de empresa). Si quieres personalización, recógela más tarde durante el onboarding.
Si usas opciones de un clic (Google sign-in), ofrécelas solo si realmente agilizan el proceso y sin forzarlas.
Una línea pequeña puede eliminar ansiedad y marcar expectativas:
Aquí también explica qué pasa tras el clic (email de confirmación, reserva de calendario, acceso instantáneo).
Añade una CTA secundaria solo si ayuda a decidir sin robar foco—p. ej., un enlace de texto “Ver demo” o “Ver video de 2 min.” Desmárcala visualmente (botón outline o link) para que la CTA primaria siga siendo la ruta por defecto.
La gente no convierte porque la landing sea “bonita”: convierte cuando cree que eres creíble y es seguro probarte. La prueba social y las señales de confianza reducen el riesgo percibido, sobre todo para una startup pequeña.
Un buen testimonio responde: “¿Esto funcionará para alguien como yo?” Busca citas que incluyan quién y qué cambió.
Por ejemplo:
“Reducimos el onboarding de 3 días a 45 minutos usando [Product].” — Maya Chen, Ops Lead, Northwind Logistics
Si puedes, añade detalles como plazo, métricas o un resultado concreto (respuestas aumentaron, horas ahorradas, churn reducido). Evita citas anónimas (“¡Gran herramienta!”). Si aún no tienes clientes, usa alternativas honestas: usuarios piloto, miembros de la lista de espera, asesores o la comunidad—etiquetándolos claramente.
Usa badges con moderación y solo si son veraces. Pocas señales de calidad valen más que un muro de logos.
Buenas opciones:
Si muestras números (usuarios, ingresos, uptime), asegúrate de poder sostenerlos.
Un bloque corto puede eliminar una objeción mayor:
Enlaza a tu política completa: /privacy.
La confianza aumenta cuando hay una persona detrás. Añade al menos una opción clara de contacto: email de soporte, chat en vivo o un formulario simple. Colócalo en el footer y cerca de la CTA para compradores de alta intención que tengan una última pregunta.
Una landing puede tener buena copy y aun así fallar si va lenta, se ve apretada en el móvil o es invisible en búsquedas. La meta no es la perfección: es quitar fricción que impida a visitantes motivados dar el siguiente paso.
Empieza reduciendo lo que el navegador descarga y ejecuta.
Comprime y redimensiona imágenes antes de subir (la imagen hero suele ser la más pesada). Prefiere formatos modernos como WebP/AVIF cuando tu builder lo soporte.
Limita scripts de terceros. Cada widget de chat, heatmap y tracker añade retraso. Si dudas, lanza con lo mínimo y añade herramientas después.
Activa caché y CDN si la plataforma lo ofrece. Muchas herramientas de landing hospedadas lo hacen por defecto—confírmalo en settings.
La mayoría verá la página primero en móvil, así que diseña pensando en pulgares y escaneo rápido.
Usa tipografía legible (generalmente 16px+ en texto cuerpo) y líneas cortas.
Haz el botón principal grande y fácil de tocar, con suficiente espacio. Mantén los formularios cortos.
No montes un programa SEO completo—haz la página comprensible para humanos y motores.
Usa una URL clara (p. ej., /demo o /waitlist), una etiqueta de título específica y un H1 obvio que coincida con tu promesa.
Usa encabezados (H2/H3) para estructurar beneficios, casos de uso y FAQs. Mejora el escaneo y ayuda a los buscadores.
Instala analíticas pronto para aprender con datos reales.
Como mínimo, rastrea:
Estos eventos te dicen si el problema es atención (CTA), fricción (form) o confianza (envío).
La velocidad importa más que el pulido al inicio. Una sola página sirve para validar el mensaje, recoger registros y aprender qué funciona—elige herramientas que te permitan publicar y editar sin fricción.
Si puedes lanzar más rápido con un CMS o site builder, hazlo. No es un compromiso de por vida: compras tiempo para aprender. La mejor herramienta es la que tu equipo puede actualizar en minutos, no en días.
Un buen “primer versión” suele incluir:
Si construyes el producto mientras lanzas la página, las herramientas que acortan el ciclo build–test importan. Por ejemplo, Koder.ai es una plataforma de tipo vibe-coding donde puedes crear una web app y iterar rápido con snapshots y rollback—útil cuando la promesa de la landing y el onboarding cambian semanalmente.
Arranca desde una plantilla que ya soporte tu layout (hero → beneficios → prueba → FAQ → CTA). Evita plantillas cargadas de animaciones, sliders y plugins pesados—ralentizan la página y complican las ediciones.
Al evaluar una plantilla, comprueba:
Incluso una landing mínima debe sentirse legítima.
Si la plataforma lo permite, un flujo que combine hosting + despliegue + dominio reduce trabajo. (Koder.ai, por ejemplo, soporta despliegue/hosting y dominios personalizados, lo que facilita lanzar rápido sin unir muchas herramientas.)
Crea estas páginas en lenguaje llano y enlázalas en el footer:
Si recoges emails, una política de privacidad básica es importante. Puedes mejorar estos textos después—lanzar algo claro y funcional hoy vence a tantear la perfección semanas.
La landing no debe terminar en “Regístrate.” Si lo que sucede después del registro no coincide con la promesa de la página, la gente se va—incluso si hace un minuto estaban entusiasmados. La meta es simple: entrega una victoria rápida que demuestre la promesa.
Inmediatamente después del registro, muestra al usuario qué puede hacer al instante. No lo dejes en un dashboard vacío con cinco menús.
Una buena experiencia inicial suele incluir:
Si la landing promete un resultado específico (“Genera un informe en 2 minutos”), la primera pantalla debe guiar directamente hacia ese resultado.
Manda un email de bienvenida de inmediato que repita la propuesta de valor en lenguaje llano y ofrezca una acción próxima.
Sé conciso:
No es un tour por email; es un puente de vuelta al producto.
Si el acceso no es inmediato, dilo claro en la pantalla de confirmación y en el email. Indica:
Ofrece una forma simple de compartir o invitar (enlace personal o “Invitar compañeros”). Hazlo sentir útil, no spam.
El registro no es la conversión final: la activación sí. Elige 1–3 eventos que indiquen valor real y mídelos desde el día uno:
Cuando sepas dónde se atascan, puedes ajustar la landing, el flujo de registro o la experiencia inicial para alinear expectativas.
Las pruebas A/B no tienen por qué ser un proyecto analítico enorme. Para una landing temprana, la meta es aprender qué hace que visitantes más cualificados den el siguiente paso y mantener lo que funciona.
Cambia un solo elemento ligado a la intención, no a la decoración. Buenos experimentos:
Si cambias cinco cosas a la vez, no sabrás qué causó el resultado.
Poco tráfico significa datos ruidosos. Mantén cada test hasta ver un patrón estable (al menos una semana para captar comportamiento entre semana/fin de semana). Haz un cambio a la vez y deja lo demás igual.
Una regla práctica: si los resultados se invierten día a día, aún no hay ganador—mantén el test o aumenta tráfico (por un canal consistente).
Los números dicen qué pasó; el feedback dice por qué. Usa un prompt ligero:
Suele revelar info faltante (expectativas de precio, casos de uso, integraciones) que puedes abordar en la copy.
Mantén una hoja o documento con: fecha, hipótesis, variación, resultado y decisión. Evita repetir experimentos y crea una historia de por qué escribiste las cosas así.
Si quieres un lugar para probar, documentar y publicar rápido, limita los experimentos a una sola página y traslada aprendizajes al siguiente update (ver /blog/pre-launch-checklist). Si construyes el funnel tú mismo, usar una plataforma con snapshots y rollback (como Koder.ai) ayuda—especialmente cuando un pequeño cambio rompe el flujo de registro.
Lanzar una landing es menos sobre “perfecto” y más sobre quitar los bloqueos obvios de conversión. Antes de conducir tráfico, haz una pasada rápida que verifique la promesa, el camino al registro y la credibilidad básica.
Úsalo como barrido final:
Las malas landing pages fallan de formas previsibles:
Antes de publicar:
Establece un ritmo semanal sencillo: revisar sesiones → clics en CTA → registros, además de fuentes de tráfico principales. Haz un cambio a la vez (titular, texto de CTA, longitud del formulario, ubicación de la prueba), luego mide otra vez la semana siguiente.
Empieza eligiendo una acción principal (por ejemplo: unirte a la lista de espera, empezar una prueba gratuita, solicitar una demo). El diseño y el texto deben apoyar ese único recorrido.
Si debes incluir acciones secundarias (como “Ver demo”), púlsalas visualmente para que no compitan con la CTA principal.
Para páginas en etapa temprana, lo más eficaz arriba del pliegue es algo sencillo:
Si alguien solo ve esta sección, debería entender qué haces y qué debe clicar.
Usa una proposición de valor en una frase que puedas refinar:
Para [quién], consigue [resultado] sin [dolor/alternativa], porque [diferenciador].
Reutiliza ese lenguaje en el titular, los beneficios y la CTA para que la página sea coherente y específica.
Crea una página por segmento de alto potencial (por ejemplo, “fundadores de agencias” o “equipos de RR. HH. pequeños”). Intentar dirigir la página a “todo el mundo” suele producir mensajes vagos que no conectan con nadie.
Diseña páginas adicionales para otros segmentos cuando entiendas qué convierte.
Recoge frases reales en entrevistas, llamadas de ventas, tickets de soporte, reseñas de apps, hilos de Reddit y comentarios de competidores. Busca palabras repetidas y señales emocionales (“frustrante”, “confuso”, “demasiado lento”, “solo necesito…”).
Usa ese lenguaje en titulares, bullets y FAQs para que la página resulte familiar al instante.
La mayoría de las objeciones entran en tres grupos:
Abórdales cerca de la CTA con pruebas (resultados, proceso, experiencia, seguridad) y microcopy que ponga expectativas claras.
Trata la parte media de la página como construcción de confianza:
Aquí conviertes el “interesante” en “me veo usando esto”.
Pide solo lo necesario para dar el siguiente paso.
Cada campo extra aumenta la fuga, sobre todo en móvil.
Añade una línea breve junto al botón para reducir ansiedad y aclarar expectativas, por ejemplo:
El microcopy funciona mejor cuando aclara qué pasa después del clic.
Mide los eventos que revelan dónde se frenan los usuarios:
Combínalo con una métrica de éxito: (registros ÷ visitantes) y, si aplica, ligada a una acción significativa (por ejemplo, “creó un proyecto”).