Aprende a crear una página de aterrizaje para un marketplace que valide demanda sin funciones complejas. Incluye estructura, herramientas, SEO y captura de leads.
Construir una página de aterrizaje de marketplace “sin la lógica completa del marketplace” significa que creas la historia, el posicionamiento y la ruta de conversión de un marketplace—sin construir las funcionalidades de software que hacen que un marketplace funcione de extremo a extremo.
No buscas automatización todavía. Buscas señales claras.
Antes de invertir en cuentas, perfiles, búsqueda, mensajería, pagos y paneles de administración, decide qué intentas demostrar:
Una versión “sin lógica” tiene éxito si produce una señal clara, no si parece completa en funcionalidades.
La mayoría de los marketplaces tienen dos audiencias:
Tu landing debe hacer una promesa directa a cada lado—aunque manejes el emparejamiento manualmente tras bambalinas.
Escoge una o dos métricas principales:
“Sin lógica de marketplace” típicamente significa sin cuentas, sin emparejamiento automatizado, sin mensajería in-app, sin sincronización de inventario y sin flujo de incorporación de vendedores.
En su lugar, tu sitio captura la intención y tú entregas el resultado manualmente (por ahora).
Una landing estilo marketplace funciona mejor cuando hace una promesa clara y pide una única acción. Si intentas “servir a todos”, los visitantes no sabrán si están en el lugar correcto—y tú no sabrás qué medir.
Empieza con un resultado único que puedas entregar en las próximas 2–4 semanas. Ejemplos:
Luego elige una llamada a la acción (CTA) primaria que se alinee con ese resultado: Solicitar emparejamientos, Unirse a la lista de espera o Aplicar para listar. Mantén todo lo demás como secundario.
Usa este formato:
Para [audiencia específica], te ayudamos a [resultado específico] sin [dolor común].
Ejemplo: “Para fundadores en etapa temprana, te ayudamos a encontrar CFOs fraccionados preseleccionados sin semanas de entrevistas.”
Evita afirmaciones aspiracionales que requieran automatización que no tengas aún. Diferenciadores fuertes listos para el lanzamiento incluyen:
Si los compradores son el cuello de botella (necesitan confianza), empieza por la demanda y recopila solicitudes. Si los vendedores son escasos o la calidad varía, empieza por la oferta y selecciona un conjunto reducido de proveedores.
Elige un lado para priorizar para que tu página cuente una sola historia—y tenga un objetivo de conversión claro.
Una landing estilo marketplace funciona mejor cuando se siente navegable aunque nada sea buscable aún. Tu objetivo es dar a los visitantes suficiente estructura para entender qué hay, para quién es y qué hacer a continuación—sin construir perfiles, cuentas o filtros complejos.
Empieza con un sitemap pequeño y deliberado:
Un punto de partida limpio:
Estructura la portada como un recorrido guiado:
Aunque no haya cuentas, la claridad genera confianza. Incluye una explicación corta dividida:
Si tu modelo aún cambia, evita precios vagos. Si es simple, dilo directo (p. ej., “Gratis para solicitar; los proveedores pagan una comisión de referencia” o “Listado mensual fijo”). Si no, indica “Precios varían por categoría—solicita una cotización”.
Una homepage de marketplace no necesita inventario en tiempo real ni cuentas de usuario para parecer un marketplace. Tu trabajo es ayudar a los visitantes a entender al instante:
Dentro de la primera pantalla, sé explícito sobre:
Si tienes dos audiencias distintas, usa dos CTAs (lado a lado, con mismo peso): “Unirme como comprador” y “Aplicar como vendedor.” Cada una debe ir a un formulario corto, no a un inicio de sesión.
Aunque no tengas una base de datos, puedes simular inventario con:
Los elementos de confianza deben ser reales y verificables: testimonios cortos, criterios de verificación claros y solo logos de socios/clientes genuinos.
Si tienes cifras, cualifícalas (“12 proveedores verificados hasta ahora”, “48 solicitudes procesadas”). Cuando no las tengas, sustituye el exceso de marketing por procesos: “Revisado en 24 horas” y “Emparejado a mano por una persona”.
Una landing estilo marketplace no necesita una base de datos en vivo el primer día. Puedes crear la sensación de elección y credibilidad con un pequeño conjunto de listados curados—o ejemplos etiquetados—que añadas manualmente.
Mantén todas las tarjetas consistentes para que sea fácil escanear:
Si usas Webflow, WordPress, Carrd o Notion, pueden ser bloques estáticos. Siempre puedes moverlos a un CMS después—no dejes que “inventario dinámico” sea la razón para retrasar el lanzamiento.
Empieza con 6–15 listados que puedas describir con confianza. Estos pueden ser:
La precisión importa. Si algo es un ejemplo, etiquétalo claramente.
Coloca una pequeña insignia en cada listado: “Ejemplo”, “Nuevo”, “Aceptando solicitudes” o “Lista de espera.” Esto reduce confusión y evita leads mal dirigidos.
Evita múltiples CTAs que compitan. Elige una: un formulario corto, un único enlace de email o un enlace de reserva. Enruta todo a una página como /request para poder medir la conversión con claridad.
Si evitas la lógica completa del marketplace, tu flujo de “registro” debe sentirse sin fricción. Cuentas, contraseñas y perfiles añaden fricción y trabajo de soporte—los formularios no.
No obligues a todos a usar un único formulario genérico. Usa dos botones (p. ej., “Busco ayuda” y “Ofrezco este servicio”) que lleven a formularios separados. Esto evita confusión y te permite preguntar solo lo necesario para cada lado.
Mantén cada formulario con el número más pequeño de campos necesarios para cumplir la solicitud.
Para compradores: qué necesitan, ubicación/zona horaria, rango de presupuesto (opcional) y cómo contactarlos.
Para vendedores: qué ofrecen, disponibilidad, precio inicial (opcional) y un enlace de prueba (portafolio/LinkedIn).
Las aplicaciones largas pueden esperar hasta que hayas validado demanda.
Envía los envíos a una Google Sheet, Airtable, base en Notion o un CRM ligero. Configura una respuesta automática por email que confirme la recepción y explique el siguiente paso (“Responderemos en 24 horas con 1–3 emparejamientos” o “Revisaremos y pediremos detalles si es necesario”).
Si tienes una breve etapa de cribado, incluye un enlace de programación en la respuesta automática.
Añade CAPTCHA (o equivalente) y usa doble opt-in para listas de correo cuando proceda. Incluye un texto de consentimiento cerca del botón de envío (p. ej., permiso para contactarles sobre emparejamientos) y enlaza a /privacy.
No necesitas perfiles, mensajería ni algoritmos de emparejamiento para ofrecer la experiencia de “marketplace”. Tu primer trabajo es crear una canalización fiable solicitud → presentación → siguiente paso que puedas operar a mano.
En cada listado (o en una sección genérica “Emparejarme”), añade una CTA primaria: Solicitar una presentación.
Mantén el formulario corto: quién es, qué necesita, presupuesto/rango (opcional), plazo y email de contacto. Una vez enviado, haces el emparejamiento manualmente con uno o dos proveedores adecuados y los presentas por email.
En vez de construir lógica de disponibilidad, dirige solicitudes calificadas a un enlace de reserva (Calendly-style). Usa dos enlaces:
Esto reduce idas y venidas y hace que la experiencia parezca inmediata.
Las plantillas mantienen el tono consistente y fijan expectativas. Aquí tienes dos que puedes copiar:
Subject: Got it — we’re matching you with the right fit
Hi {{Name}},
Thanks for the request. We’ll review it and email you 1–2 recommended options within {{time_window}}.
If anything is urgent or you have constraints (budget, dates, location), reply here and we’ll factor it in.
— {{YourName}}
Subject: Intro: {{Buyer}} ↔ {{Provider}}
Hi {{Provider}}, hi {{Buyer}},
Connecting you both based on {{one-line reason}}.
{{Buyer}} is looking for: {{summary}}.
Next step: book a quick call here: {{link}}.
— {{YourName}}
Un marketplace ligero funciona gracias a la confianza. Sé explícito en la página y en las confirmaciones:
Estos límites evitan confusión y mantienen las operaciones manuales sostenibles.
No necesitas carritos, suscripciones o un flujo de comprador con cuentas para aprender qué pagará la gente. Un paso simple de pago puede validar precios más rápido que encuestas—si eres claro sobre qué reciben los compradores y cuándo.
Usa Stripe Payment Links para recoger un pago único por un paquete inicial (por ejemplo: “3 presentaciones curadas” o “una semana de búsqueda”). Mantén la oferta estrecha y con límite temporal para que puedas cumplirla manualmente.
Si no estás listo para aceptar el pago completo, ofrece un depósito reembolsable. Los depósitos filtran a compradores serios cuando el servicio depende de disponibilidad.
Una tarifa de acceso prioritario puede ser una señal fuerte—solo si cambia la experiencia de una forma real que puedas cumplir (respuesta más rápida, emparejamiento de mayor calidad). Evita beneficios vagos como “ventajas VIP” a menos que estén definidas.
En lugar de construir checkout, recoge aplicaciones mediante formulario, aprueba manualmente y luego envía una factura (Stripe Invoice o un enlace de pago simple). Esto mantiene el control mientras aprendes quién está dispuesto a pagar y por qué.
Coloca una política corta junto al botón de pago:
La claridad reduce disputas y protege la confianza mientras experimentas con precios.
No necesitas “software de marketplace” para lanzar una landing convincente. Necesitas un constructor rápido, una forma simple de captar leads y un lugar para revisarlos.
Elige una herramienta acorde a tu nivel de comodidad y con qué frecuencia actualizarás contenido:
Usa un CMS solo si vas a actualizar categorías o listados curados semanalmente (o al menos varias veces al mes). Si no vas a actualizar con regularidad, una sección estática de “Ejemplos” suele ser más clara y rápida.
Regla práctica: si vas a publicar más de ~15 ítems y mantenerlos frescos, un CMS ayuda. Si no, mantenlo simple.
Mantén el flujo simple:
Formulario → email → hoja.
Por ejemplo: Webflow Forms / Tally / Typeform → notificaciones en Gmail → filas en Google Sheets (vía Zapier/Make). Esto te da una alerta en bandeja y una “pipeline” ordenable sin construir cuentas ni dashboards.
Una vez validada la demanda, quizá quieras lanzar un MVP real sin rehacerlo todo. Una plataforma vibe-coding como Koder.ai puede ayudarte a convertir el mismo flujo (categorías, páginas de listado, captura de leads y emparejamiento manual) en una app web vía chat—luego exportar el código fuente o desplegarla/hostearla. Es un paso práctico cuando quieres funciones como snapshots/rollback, modo planning y una base React + Go + PostgreSQL sin comprometerte con una pipeline de desarrollo pesada demasiado pronto.
Pequeñas decisiones generan confianza y mejoran conversiones:
El SEO es cómo tu sitio “estilo marketplace” se encuentra antes de tener un sistema de inventario real. El objetivo es publicar unas pocas páginas que coincidan con búsquedas de alta intención y facilitar que Google (y la gente) entienda lo que ofreces.
Empieza con una página por categoría (p. ej., “Paseadores de perro”, “Contadores”, “Fotógrafos de bodas”) y una página “mejor para” que apunte consultas de decisión (p. ej., “Mejores paseadores de perro para profesionales ocupados”). Estas páginas pueden ser curadas y estáticas—estás optimizando por intención de búsqueda, no por listados dinámicos.
Enlázalas desde la homepage y mantén URLs limpias, como /categories/dog-walkers y /best-for/busy-professionals.
Usa títulos en lenguaje natural que reflejen consultas:
Apunta a una frase principal por página (categoría + ubicación, o “mejor para” + caso de uso) y usa el resto como soporte.
Incluye en las páginas de categoría y “mejor para” un FAQ que responda:
Crea rutas claras: enlaza desde la homepage a /how-it-works, luego a cada página de categoría, y cruza enlaces entre categorías relacionadas y páginas “mejor para”. Un pie de página simple que repita estos enlaces también ayuda.
Una landing estilo marketplace solo es útil si puedes saber qué funciona. Configura medición el primer día y cambia una cosa a la vez para que las mejoras sean reales—no suposiciones.
Empieza con un conjunto pequeño de eventos analíticos ligados a tu objetivo de conversión:
Herramientas como GA4, Plausible o PostHog pueden manejar esto sin una gran configuración.
No te limites a contar conversiones—busca fricción. Rastrea:
Si usas grabaciones de sesión/mapas de calor, tómalos como orientación—luego valida con datos de eventos.
Prueba primero elementos de alto impacto:
Mantén cada prueba enfocada y ejecútala hasta tener suficiente tráfico para ver una tendencia consistente.
En tu formulario principal, incluye un prompt corto como: “¿Qué estás buscando?”. Esto suele revelar categorías faltantes, redacción confusa o el verdadero job-to-be-done—y te da material para iterar el copy.
Una landing tipo marketplace pide datos reales (y a veces dinero). Incluso si gestionas el “marketplace” manualmente, necesitas páginas legales básicas y señales de confianza para que los visitantes se sientan seguros al avanzar.
Crea /terms y /privacy e incluye un breve resumen en lenguaje claro arriba de cada página.
En tu resumen de Privacidad, indica:
Incluye también una nota clara sobre eliminación de datos: explica cómo solicitar borrado y proporciona un email directo (p. ej., [email protected]).
Si haces presentaciones o compartes opciones curadas, sé explícito en que no garantizas resultados: disponibilidad, precios exactos o que siempre se encontrará un match.
Di lo que sí harás (revisar solicitudes, responder en X días, hacer presentaciones cuando sea posible).
Añade un pie de página visible con:
Pequeñas claridades pueden aumentar envíos de formularios y evitar malentendidos.
Tu landing prueba que la gente quiere el emparejamiento. El siguiente paso es convertir el trabajo manual en software—solo en el orden que reduzca riesgo.
Empieza con las mejoras mínimas que aumenten matches exitosos o reduzcan tiempo por match:
Regla simple: si una función no mejora conversión, confianza o velocidad de fulfilment, posponla.
Si tu inventario cambia a menudo, querrás una base de datos real (o al menos un CMS estructurado) para que los listados no queden atascados en ediciones estáticas.
Al mismo tiempo, define un flujo de moderación ligero:
Si no puedes responder, permitir listados generados por usuarios demasiado pronto puede generar más trabajo que ahorro.
Documenta lo que haces ahora—intake, verificación, emparejamiento, presentaciones, programación, seguimientos. Para cada paso, anota:
Esas notas se convierten en tu especificación de automatización.
Si quieres un plan estructurado, visita /blog/marketplace-mvp-checklist. Si comparas enfoques y costes para la siguiente etapa, empieza en /pricing.
Significa que estás construyendo la posicionamiento + ruta de conversión de un marketplace (qué es, para quién es, por qué confiar en ti y cómo dar el siguiente paso) sin desarrollar el software que automatiza el marketplace.
Normalmente omite cuentas, perfiles, búsqueda/filtrado, mensajería in-app, pagos y herramientas de administración — y cumples las coincidencias manualmente por email y hojas de cálculo.
Elige una señal principal que puedas medir en 7 días:
Regístralo en una única fuente de verdad (por ejemplo: formulario → hoja/CRM) para ver volumen y calidad, no solo tráfico.
Empieza con una promesa central que puedas entregar de forma fiable en 2–4 semanas y empárala con una CTA principal.
Ejemplos:
Mantén todo lo demás como secundario para que los visitantes no se dividan entre varias acciones.
Usa esta plantilla:
Para [audiencia específica], te ayudamos a [resultado específico] sin [dolor común].
Luego añade 3–5 diferenciadores que puedas cumplir ahora, por ejemplo:
Si tienes dos audiencias (compradores y vendedores), puedes incluirlas a ambas, pero prioriza un lado para que la página cuente una sola historia.
Regla práctica:
Aun con dos CTAs, asegúrate de que una sea claramente la acción “primaria” que optimizas.
Una estructura simple que parezca un marketplace:
/ (homepage)/categories (índice opcional)/category/[nombre] (3–8 páginas de categoría)/how-it-works (o una sección en la página principal)Usa tarjetas de listado estáticas para simular inventario y elección.
Mantén cada tarjeta consistente:
Si una ficha es solo ilustrativa, márcala claramente como para evitar expectativas equivocadas.
Crea dos rutas separadas con los campos mínimos:
Dirige las presentaciones a una hoja/CRM y envía una respuesta automática que explique el siguiente paso y el tiempo de respuesta. Mantén todo por una única ruta como /request para que el seguimiento sea limpio.
Opera un pipeline simple: solicitud → emparejamiento manual → presentación por email → programación.
Para que parezca “real” sin construir mensajería/disponibilidad:
Esto reduce confusión y mantiene las operaciones manuales sostenibles.
Sí, si lo mantienes estrecho y explícito.
Opciones ligeras y eficaces:
Coloca el tiempo de entrega y las condiciones de reembolso junto al botón de pago para reducir disputas y proteger la confianza.
Evita afirmaciones que requieran automatizaciones que no has construido aún.
/contactEn la portada, sigue este flujo: hero + CTA → problema → solución → categorías → confianza → FAQ → repetir CTA.