Appliances ASIC de Fortinet: economía del hardware y valor del software

Qué significa “seguridad impulsada por ASIC” en este artículo

Cuando la gente habla de “seguridad impulsada por ASIC” en el contexto de Fortinet, se refiere a un dispositivo de seguridad (como un NGFW) que emplea chips diseñados para un propósito concreto—los FortiASIC de Fortinet—para encargarse del grueso del procesamiento de red y seguridad.

En vez de pedir a CPUs de propósito general que lo hagan todo, estos chips aceleran tareas específicas como el reenvío de paquetes, cifrado, inspección y gestión de sesiones. El objetivo práctico es simple: ofrecer rendimiento predecible y mejor rendimiento del firewall por vatio a un precio dado.

Por qué importa la parte “ASIC”

Las decisiones de hardware aparecen en presupuestos reales. Un appliance con ASIC de Fortinet no se fija de precio como un servidor genérico, porque estás comprando una combinación ajustada de:

• Silicio a medida que puede descargar trabajo de la CPU
• Una plataforma de hardware fija diseñada para cargas de tráfico sostenidas
• Trabajo de integración que reduce la fricción operativa al desplegarlo

Ese paquete afecta no solo al rendimiento, sino también a la economía del dispositivo de seguridad: lo que pagas al principio y lo que evitas pagar después (energía, espacio en rack y reemplazos por subdimensionamiento).

Por qué importa la parte de “servicios recurrentes”

La otra mitad del modelo es el valor continuo: suscripciones y soporte. La mayoría de compradores no están comprando solo una caja; están comprando actualizaciones y cobertura continuas—típicamente servicios FortiGuard (inteligencia de amenazas, filtrado, actualizaciones) y soporte FortiCare (opciones de reemplazo de hardware, actualizaciones de software, asistencia).

A quién va dirigido—y qué sacarás de esto

Este artículo está escrito para responsables de TI, equipos financieros y compras que necesitan explicar (o defender) por qué un modelo hardware más suscripción puede seguir siendo una elección racional.

Aprenderás los principales impulsores de costo, qué aportan realmente las suscripciones, cómo pensar sobre el TCO de la seguridad de red y consejos prácticos de compra para evitar sorpresas en renovaciones y planificación del ciclo de vida. Para puntos de decisión rápidos, ve a /blog/a-buyers-checklist-for-evaluating-asic-based-appliances.

ASICs explicados para no ingenieros

Un ASIC (Application-Specific Integrated Circuit) es un chip diseñado para hacer un conjunto pequeño de tareas extremadamente bien. Piénsalo como una herramienta hecha para un oficio concreto, en lugar de una navaja multiusos de propósito general.

Un appliance de seguridad típico también tiene CPUs generales (y a veces otros componentes de aceleración). Las CPUs son flexibles: pueden ejecutar muchas funciones diferentes, cambiar comportamiento mediante actualizaciones de software y gestionar cargas “atípicas”. La contrapartida es que a menudo necesitan más ciclos—y más energía—para manejar el mismo volumen de tráfico cuando la inspección avanzada está activada.

Cómo difieren los ASICs de las CPUs generales

• CPU: Excelente en muchas tareas, fácil de reprogramar, pero puede resultar costosa (en consumo y rendimiento) cuando le pides trabajo repetitivo y pesado sobre paquetes a altas velocidades.
• ASIC (por ejemplo, conceptos FortiASIC/FortiSPU): Menos flexible, pero optimizado para operaciones específicas que ocurren en casi cada paquete.

Por qué las tareas de seguridad pueden especializarse

Las puertas de enlace de seguridad pasan mucho tiempo haciendo trabajo repetible y matemáticamente pesado. Muchos de esos pasos encajan bien en hardware de función fija:

• Reenvío y enrutamiento de tráfico: Mover paquetes de una interfaz a otra de forma rápida y predecible.
• Cifrado/descifrado (VPN): La matemática criptográfica es repetitiva; las tuberías de hardware la pueden acelerar.
• Patrones de inspección: Ciertas funciones de análisis y gestión de sesiones se pueden implementar de forma eficiente en silicio.

Esa especialización es la razón por la que los proveedores hablan de “rendimiento por vatio” y de un caudal consistente con funciones de seguridad habilitadas: los ASICs están diseñados para manejar el trabajo común del camino de paquetes sin despertar constantemente los núcleos CPU generales.

Qué deberían—y no deberían—esperar los compradores

Esperar:

• Alto rendimiento en los flujos específicos para los que el chip está optimizado.
• Rendimiento más consistente cuando varias funciones están habilitadas (según el modelo y la configuración).
• Mayor eficiencia (a menudo menos calor/consumo para un determinado rendimiento objetivo).

No esperar:

• Flexibilidad ilimitada. Funciones nuevas o nicho pueden seguir dependiendo del procesamiento por CPU.
• Que todos los números de rendimiento publicados se apliquen a tu mezcla de aplicaciones, versiones TLS, registros y políticas.

La conclusión práctica: los ASICs pueden hacer que el “camino rápido” sea veloz, pero aún quieres validar patrones de tráfico del mundo real—no solo las especificaciones de portada.

Economía del hardware: de dónde viene realmente el costo del appliance

El precio de un appliance de seguridad no es simplemente “costo del chip + margen.” Es una pila de realidades de fabricación ordinarias, más algunas decisiones de diseño que importan mucho en equipos de red.

La lista de materiales (BOM) es más grande que la CPU/ASIC

Incluso cuando un proveedor destaca silicio personalizado (como FortiASIC), el silicio es solo una parte de la BOM. Un firewall típico también incluye:

• Puertos de red de alta velocidad (cobre, SFP/SFP+, a veces QSFP) y las PHY/transceptores asociados
• Componentes de switching e interfaz que mueven paquetes entre puertos y buses internos
• DRAM y almacenamiento flash dimensionados para firmware, registros y funciones de inspección
• Fuente de alimentación, ventiladores/diseño térmico y disipadores capaces de funcionar 24/7
• Un chasis/enclosure diseñado para montaje en rack, puesta a tierra, apantallado EMI y facilidad de servicio

Esas partes “no glamorosas” suelen impulsar el costo más de lo que la gente espera—especialmente a medida que las velocidades de puerto suben (10/25/40/100G) y aumentan los requisitos térmicos y de energía.

Fabricación, pruebas y escala importan

Los appliances de red no se ensamblan como la electrónica de consumo. Los proveedores pagan por cadenas de suministro controladas, pruebas de fábrica (burn-in, validación de puertos, comprobaciones de failover), certificaciones de cumplimiento y revisiones continuas de hardware.

La escala cambia las matemáticas: una plataforma enviada en grandes volúmenes puede amortizar ingeniería, utillaje y certificaciones entre muchas unidades, reduciendo a menudo el costo por dispositivo. Tiradas pequeñas o modelos de nicho pueden parecer “caros” simplemente porque menos unidades soportan los mismos costos fijos.

Por qué el silicio especializado puede mejorar el rendimiento por dólar

El silicio diseñado para un propósito puede mover cargas comunes de seguridad (reenvío de paquetes, cifrado, búsqueda de patrones) más eficientemente que CPUs de propósito general. Cuando ese diseño alcanza un segmento de alto volumen, puede ofrecer mejor rendimiento por dólar—y a veces menores requisitos de potencia y refrigeración—que una caja solo con CPU de rendimiento equivalente.

Aun así, recuerda que el appliance no se valora solo por el silicio: puertos, memoria, energía y diseño mecánico siguen siendo partidas importantes sin importar lo que haya dentro.

Rendimiento por vatio y beneficios prácticos en despliegue

Cuando un firewall se dimensiona solo por “Gbps en la hoja de especificaciones”, es fácil pasar por alto un limitador operativo real: los vatios. El consumo eléctrico afecta tu factura mensual, el calor que tiene que evacuar tu armario y si una sucursal pequeña puede albergar el dispositivo sin actualizaciones.

Por qué la eficiencia importa en despliegues reales

Un appliance más eficiente normalmente significa:

• Costes continuos más bajos: menos vatios consumidos 24/7 suma, especialmente en muchas sucursales.
• Menos calor que gestionar: menor salida de calor puede reducir la necesidad de refrigeración adicional (o evitar throttling en armarios cálidos).
• Mejor densidad en rack: en centros de datos, el límite práctico suele ser potencia y refrigeración por rack, no el espacio físico.
• Más opciones de ubicación: unidades más silenciosas y frías son más fáciles de desplegar en oficinas, cuartos traseros de tiendas o salas de comunicaciones compartidas.

Para entornos distribuidos, estos factores pueden importar tanto como el rendimiento bruto porque determinan dónde puedes desplegar y cuánto cuesta mantenerlo desplegado.

Cómo la descarga a ASIC se traduce en menos calor

En un diseño impulsado por ASIC, el trabajo pesado y repetitivo de procesamiento de paquetes puede ser manejado por silicio diseñado para ello en lugar de por núcleos CPU generales. En la práctica, eso suele significar que la CPU pasa menos tiempo “al máximo” durante periodos de alta carga, lo que puede reducir:

• Picos de carga de CPU durante inspecciones y altos recuentos de conexiones
• Estrés térmico que aumenta la velocidad de los ventiladores y el ruido
• Variabilidad de rendimiento que aparece cuando un sistema está caliente o cerca de capacidad

No necesitas conocer los detalles del chip para beneficiarte: busca un rendimiento estable sin convertir potencia y refrigeración en costes ocultos del proyecto.

Preguntas para hacer a los proveedores (y verificar)

Pide rangos operativos típicos, no solo máximos:

• Vatios típicos a utilidades comunes (por ejemplo, 30–50% y 70–80%)
• Salida de calor y requisitos de refrigeración (BTU/hora o equivalente)
• Niveles de ruido (dBA) y si los perfiles de ventilador cambian bajo carga
• Cualquier limitación para armarios de sucursales (rango de temperatura ambiente, espacio para flujo de aire)

Si es posible, solicita telemetría real de una unidad piloto—potencia, temperatura y velocidad del ventilador durante una semana normal—para que la afirmación de “rendimiento por vatio” coincida con tu entorno.

Valor del software recurrente: qué aportan realmente las suscripciones

Comprar un appliance con ASIC te da una caja rápida y especializada. Las suscripciones son lo que mantiene esa caja actual y útil frente a nuevas amenazas, nuevas aplicaciones y nuevos requisitos. En la práctica, pagas por la actualidad—datos, actualizaciones y experiencia que cambian a diario.

Las cosas principales que obtienes

Inteligencia de amenazas y datos de seguridad dinámicos (a menudo vía FortiGuard). Esto incluye:

• Nuevas y actualizadas firmas de malware/IPS
• Reputación de URL y dominios, categorías de filtrado web
• Feeds de reputación de botnets y C2
• Firmas de control de aplicaciones para reconocer nuevas aplicaciones y comportamientos

Actualizaciones regulares de software. Las actualizaciones de firmware y contenido abordan vulnerabilidades, mejoran la detección y añaden compatibilidad. Incluso si no actualizas cada mes, disponer de la opción importa cuando aparece un CVE crítico.

Capacidades de seguridad adicionales. Dependiendo de tu paquete, las suscripciones pueden desbloquear funciones como sandboxing, protección avanzada contra amenazas, controles estilo CASB o seguridad DNS mejorada. El hardware puede ser capaz de hacerlo, pero la suscripción habilita la inteligencia continuamente actualizada detrás.

“Imprescindible” vs opcional: decide según riesgo y cumplimiento

Una forma sencilla de separar necesidades:

• Imprescindible para la mayoría de entornos: IPS, antivirus/anti-malware, filtrado/reputación de URL y actualizaciones de seguridad oportunas.
• A menudo requerido por políticas o auditores: categorías de filtrado web, generación de informes y SLAs de soporte (para expectativas de respuesta en incidentes).
• Opcional (pero valioso) para organizaciones de mayor riesgo: sandboxing/servicios de amenazas avanzadas, complementos ZTNA/SASE o protecciones especializadas OT/ICS—especialmente si manejas datos sensibles o tienes estrictos requisitos de disponibilidad.

Por qué el valor recurrente está ligado a la actualidad

Los atacantes no se quedan quietos. Los motores de inspección de un firewall solo son tan efectivos como las últimas firmas, reputaciones y modelos de detección que consultan. Por eso la porción de “suscripción” del modelo hardware más suscripción no es solo una licencia: es la corriente continua de actualizaciones que mantiene válidas tus suposiciones de compra de NGFW dentro de seis meses.

Paquetes, renovaciones y cómo se empaqueta el valor

Comprar un appliance con ASIC rara vez significa “solo la caja.” La mayoría de cotizaciones agrupan tres cosas: el hardware, un paquete de servicios de seguridad (inteligencia de amenazas y filtrado) y una garantía de soporte. El paquete es la forma en que los proveedores convierten una compra única en un coste operativo predecible—y también donde dos cotizaciones “similares” pueden diferir mucho.

Patrones típicos de paquete (qué suele incluir)

Los paquetes estilo Fortinet suelen mapear a:

• Hardware (el appliance en sí)
• Servicios de seguridad (típicamente suscripciones FortiGuard, como IPS, AV, filtrado web/DNS, control de aplicaciones y a veces sandboxing)
• Soporte (niveles FortiCare, que afectan velocidad de reemplazo, acceso a soporte y actualizaciones de software)

Verás estos empaquetados como “UTP”, “Enterprise” o conjuntos similares, vendidos por 1, 3 o 5 años. El punto clave: dos paquetes pueden llamarse ambos “protección”, pero incluir servicios o niveles de soporte distintos.

Renovaciones y por qué el calendario importa para los presupuestos

Las renovaciones suelen ser el momento en el que chocan finanzas y prioridades de seguridad. Una renovación no es solo “mantener las firmas al día”—a menudo es la condición para continuar:

• actualizaciones de amenazas y feeds de inteligencia en la nube
• actualizaciones de software/firmware
• soporte del proveedor y términos de RMA

Como las aprobaciones pueden tardar, trata las renovaciones como otros compromisos fijos: alinéalas con tu calendario fiscal y evita expiraciones sorpresa que conviertan un problema operativo en un riesgo de interrupción del negocio.

Qué comparar entre cotizaciones (para no dejarte engañar por totales)

Al revisar múltiples propuestas, compara elemento por elemento:

1. Duración del término (1/3/5 años) y si el precio asume descuentos por varios años
2. Exactamente qué servicios están incluidos (nombrar el paquete y listar servicios, no solo “suscripción de seguridad”)
3. Nivel de soporte (expectativas de respuesta y velocidad de reemplazo)
4. Opciones de co-term (¿puedes alinear fechas de fin entre múltiples dispositivos para reducir carga administrativa?)
5. Reglas de renovación (¿puedes renovar servicios sin reemplazar hardware y qué pasa si hay una interrupción?)

Si quieres menos sorpresas en el presupuesto, pide una cotización que muestre el hardware como CapEx y las suscripciones/soporte como OpEx, con fechas de renovación claramente explicadas.

Costo total de propiedad: un modelo simple que puedes usar

El costo total de propiedad (TCO) es el único número que te permite comparar un appliance con ASIC frente a cualquier otra opción sin distraerte con descuentos puntuales o paquetes “gratuitos”. No necesitas un equipo financiero—solo una forma consistente de contar costos.

Las categorías de costo principales

Usa estas categorías y no te saltes las pequeñas (se suman en un ciclo de vida de 3–5 años):

• Hardware: precio de compra del appliance, repuestos, accesorios de rack.
• Licencias / suscripciones: servicios de seguridad (por ejemplo, servicios FortiGuard), niveles de funciones, complementos de logging.
• Soporte: plan de soporte del proveedor (por ejemplo, soporte FortiCare), cobertura RMA, nivel de SLA.
• Energía + refrigeración: electricidad, más un multiplicador aproximado para refrigeración si lo rastreas.
• Tiempo de personal: despliegue, gestión de políticas, resolución de problemas, actualizaciones, gestión de renovaciones.

Planificación de capacidad: pagar ahora o después

El dimensionamiento afecta al TCO más que la mayoría de partidas.

• Sobredimensionar (comprar una unidad mucho más grande de lo necesario) puede reducir el riesgo de actualización, pero pagas por capacidad no usada y podrías fijar niveles de suscripción/soporte más altos.
• Actualizaciones frecuentes (comprar más pequeño ahora) reduce el gasto del año uno, pero pagarás más en tiempo de migración, riesgo de inactividad y a menudo costes de compra apresurada.

Un punto medio práctico: dimensiona para el tráfico medido de hoy más un margen de crecimiento claro, y reserva presupuesto para una renovación planificada en lugar de una emergencia.

Una hoja de trabajo para copiar y pegar

Rellénala con tus cotizaciones y estimaciones internas:

Time horizon (years): ____

A) Hardware (one-time):                $____
B) Subscriptions per year:             $____  x ____ years = $____
C) Support per year:                   $____  x ____ years = $____
D) Power+cooling per year:             $____  x ____ years = $____
E) Staff hours per year: ____ hrs x $____/hr x ____ years = $____
F) Planned refresh/migration (one-time): $____

TCO = A + B + C + D + E + F
Cost per Gbps (or per site) = TCO / ____

Una vez que tengas el TCO, puedes comparar appliances sobre lo que importa: resultados por dólar, no solo el precio de compra.

Si te cansas de reconstruir la misma hoja de cálculo en cada ciclo de renovación, puede valer la pena convertirla en una pequeña herramienta interna (por ejemplo, una web ligera que estandarice supuestos y almacene cotizaciones). Plataformas como Koder.ai están pensadas para este tipo de flujo de trabajo—los equipos pueden describir lo que necesitan en una interfaz de chat y generar una app simple (React + Go + PostgreSQL) con código fuente exportable, en lugar de empujar un proyecto de desarrollo completo por un pipeline largo.

Dimensionamiento y rendimiento: evita la “trampa de la hoja de especificaciones”

Un error común de compra es tratar el mayor número de rendimiento en una ficha técnica como el valor que obtendrás en producción. Para appliances de seguridad, la “velocidad” siempre es condicional: cambia según las protecciones que actives, cuánto tráfico está cifrado y lo compleja que sea la topología de red.

Por qué la seguridad real puede ser más lenta que el titular

La mayoría de proveedores publican múltiples cifras de rendimiento (firewall, IPS, NGFW, protección contra amenazas). No son trucos de marketing: reflejan el trabajo real que debe realizar la caja.

Funciones que suelen reducir el rendimiento en el mundo real incluyen:

• Inspección profunda (IPS, anti-malware, control de aplicaciones): se analizan más paquetes, no solo se reenvían.
• Inspección TLS/SSL: descifrar y volver a cifrar tráfico es intensivo en CPU/ASIC y puede convertirse en el factor limitante.
• Registro e informes: especialmente si habilitas logs verbosos o los reenvías fuera del equipo.

El enfoque FortiASIC puede ayudar a mantener el rendimiento más estable bajo carga, pero aún necesitas dimensionar para el conjunto de funciones que realmente ejecutarás, no para el que esperas ejecutar “más adelante”.

Elegir margen: crecimiento, cifrado y acceso remoto

Planifica capacidad en torno a lo que cambia más rápido:

• Más usuarios y dispositivos (incluyendo invitados e IoT)
• Más sitios (sucursales SD-WAN, conexiones a la nube)
• Más cifrado (TLS en todas partes, uso de VPN)
• Más acceso remoto (picos de concurrencia VPN en incidentes)

Una regla práctica: compra suficiente margen para que los picos rutinarios no empujen el appliance cerca de sus límites. Cuando una caja funciona al límite, te ves obligado a desactivar protecciones para mantener el negocio en línea—exactamente la decisión equivocada.

Alinear dimensionamiento con tolerancia al riesgo y expectativas de servicio

Tu “tamaño correcto” depende de cómo sea una falla para ti.

Si la disponibilidad y el control de seguridad coherente son innegociables, dimensiona para mantener la inspección completa incluso durante picos e incidentes. Si puedes tolerar reducciones temporales de funciones, podrías dimensionar más cerca de la carga media—pero sé explícito sobre esa decisión y documenta qué controles se relajarían primero.

Al comparar modelos, pide orientación de dimensionamiento usando tu mezcla de tráfico (internet, este-oeste, VPN, inspeccionado vs no inspeccionado) y valida supuestos con un piloto o una instantánea realista de tráfico.

Planificación del ciclo de vida: desde la compra hasta la renovación

Comprar un appliance con ASIC no es un evento único. El valor que obtienes con el tiempo depende de cómo planifiques el ciclo de vida completo—especialmente renovaciones, actualizaciones y el momento en que decides refrescar.

El ciclo de vida típico (y qué esperar)

La mayoría de organizaciones pasa por una secuencia predecible:

• Despliegue: montarlo en rack, conectarlo, configurar políticas y validar rendimiento.
• Actualizar: aplicar firmware y actualizaciones de seguridad según un calendario (no “cuando haya tiempo”).
• Renovar: mantener activos los servicios de seguridad y soporte antes de las fechas de vencimiento.
• Refrescar: reemplazar o actualizar cuando cambian los requisitos o el hardware se acerca al fin de vida.
• Retirar: borrar configuraciones/llaves, documentar la baja y gestionar la disposición responsable.

Una mentalidad útil: el hardware proporciona la plataforma; las suscripciones y el soporte la mantienen actual y segura para operar.

Por qué renovaciones y actualizaciones importan para la estabilidad diaria

Los contratos de soporte y servicios de seguridad a veces se tratan como un extra, pero afectan directamente a la estabilidad operativa:

• Inteligencia y protecciones de seguridad (por ejemplo, firmas y actualizaciones de detección) reducen la exposición a ataques nuevos.
• Actualizaciones de firmware corrigen errores, mejoran compatibilidad y a veces desbloquean mejoras de rendimiento o funciones.
• Soporte del proveedor es crítico durante interrupciones, problemas de interoperabilidad extraños o ventanas urgentes de parcheo.

Si permites que los contratos expiren, no solo pierdes “extras”—puedes perder el flujo continuo de actualizaciones y la capacidad de obtener ayuda oportuna cuando algo falla.

Documenta desde el primer día (para que las renovaciones no sean emergencias)

Los problemas de ciclo de vida suelen ser problemas de papeleo. Captura un conjunto pequeño de detalles cuando el appliance se compra y despliega, y mantenlos actualizados:

• Números de serie e IDs de licencia (y dónde se almacenan)
• Fechas de inicio/fin de contrato y términos de renovación
• Propietario del negocio (quien aprueba gasto) y propietario técnico (quien lo opera)
• Copias de seguridad de configuración e historial de cambios (qué cambió, cuándo y por qué)
• Mapa de dependencias: handoff del ISP, switches aguas abajo, peers VPN, apps críticas

Esta documentación convierte las renovaciones en mantenimiento rutinario en lugar de un apuro de último minuto cuando los servicios caducan.

Planifica tu refresh antes de necesitarlo

Empieza la planificación de refresh cuando veas cualquiera de estas señales: rendimiento sostenido cercano a límites, más tráfico cifrado del esperado, nuevas sucursales o crecimiento de políticas que complica la gestión.

Procura evaluar reemplazos con suficiente antelación a las fechas de fin de soporte. Eso te da tiempo para probar migraciones, programar ventanas y evitar pagar por envíos urgentes o servicios profesionales apresurados.

Compensaciones y riesgos para planificar

Los appliances de seguridad basados en ASIC pueden sentirse como lo mejor de ambos mundos: hardware predecible, alto rendimiento e integración estrecha con el stack de software. Esa integración también es donde residen la mayoría de compensaciones.

Bloqueo con el proveedor vs experiencia integrada más sencilla

Cuando un proveedor diseña tanto el hardware como la ruta de datos acelerada, a menudo obtienes un dimensionamiento más sencillo, menos parámetros de ajuste y mejor comportamiento “simplemente funciona” bajo carga.

El coste es la flexibilidad. Estás apostando por una forma específica de hacer inspección, registro y entrega de funciones. Si tu estrategia es “estandarizar en x86 y cambiar proveedores sin repensar operaciones”, los appliances ASIC pueden complicarlo—especialmente una vez que hayas construido playbooks, informes y habilidades del personal alrededor de un ecosistema.

Dependencia de suscripción y riesgo de vencimiento

Muchas de las protecciones que la gente espera de un NGFW están respaldadas por suscripciones (inteligencia de amenazas, firmas IPS, filtrado de URL, sandboxing, etc.). Si una suscripción caduca, puede que mantengas enrutamiento y firewall básico, pero pierdas cobertura importante—a veces de forma silenciosa.

Ideas de mitigación que no requieren heroísmos:

• Establece alertas de renovación a 90/60/30 días, con propietarios nombrados en TI y compras.
• Rastrea expiraciones “con impacto en seguridad” por separado de los complementos “agradables de tener”.
• Confirma qué hace y qué deja de hacer el appliance cuando cada servicio expira.

Funciones bloqueadas y costes sorpresa en la renovación

Otro riesgo es asumir que una capacidad está “en la caja” porque el hardware la soporta. En la práctica, funciones avanzadas pueden estar detrás de paquetes, niveles o licencias por unidad. Las renovaciones también pueden subir si la compra inicial incluyó precios promocionales, descuentos multianuales o paquetes que no renuevan como esperabas.

Para reducir sorpresas:

• Pide una cotización desglosada que separe hardware, soporte y cada servicio de seguridad.
• Exige una sección escrita de “supuestos de renovación” (término, límites de aumento, qué cuenta como coterm).
• Documenta el conjunto mínimo de funciones que necesitas para estar seguro y mapea eso a las suscripciones exactas requeridas.

Evaluaciones por fases y criterios claros de salida

Antes de comprometerte a gran escala, realiza un despliegue por fases: piloto en un sitio, valida tráfico real, confirma volumen de logs y prueba las funciones imprescindibles. Define criterios de salida por adelantado (umbrales de rendimiento, necesidades de informes, requisitos de integración) para poder cambiar de rumbo temprano si el ajuste no es el adecuado.

Lista de verificación del comprador para evaluar appliances basados en ASIC

Comprar un appliance de seguridad basado en ASIC (como los modelos impulsados por Fortinet FortiASIC) no se trata de perseguir los números más grandes, sino de casar cargas de trabajo reales, riesgo real y obligaciones de renovación.

1) Define qué proteges (y cómo se usa)

Empieza con un inventario en lenguaje claro:

• Workloads: breakout de internet en sucursales, segmentación de centro de datos, borde de campus, OT/IoT, hub VPN
• Usuarios y sitios: plantilla actual, crecimiento esperado, usuarios remotos, número de ubicaciones
• Apps y mezcla de tráfico: SaaS, vídeo, VoIP, tráfico este-oeste, porcentaje cifrado
• Necesidades de cumplimiento: retención de logs, informes, control de cambios, trazas de auditoría
• Requisitos de disponibilidad: ventanas de mantenimiento, expectativas HA y coste por hora de caída

2) Pregunta a las partes interesadas lo correcto

Trata esto como una compra compartida, no solo una decisión de seguridad:

• Finanzas: “¿Es esto solo capex, o las renovaciones forman parte del plan de gasto a 3–5 años?”
• Seguridad: “¿Qué protecciones deben estar siempre activas (IPS, filtrado web, sandboxing, DNS) y cuáles son situacionales?”
• Operaciones de red: “¿Cuál es nuestra tolerancia a la complejidad de políticas y quién resuelve a las 2 a.m.?”
• Liderazgo: “¿Qué riesgo reducimos y cómo lo mediremos tras el despliegue?”

3) Valida el appliance en condiciones reales

Una buena plataforma ASIC debería mantenerse consistente bajo carga, pero verifica:

• rendimiento con las funciones de seguridad que vas a habilitar, no solo firewall básico
• uso esperado de VPN e inspección SSL/TLS
• comportamiento de conmutación por error HA y sobrecarga de logging/informes

4) Siguientes pasos: piloto, comparar y calendarizar renovaciones

Ejecuta un piloto corto con criterios de éxito, crea una matriz simple de comparación (funciones, rendimiento con servicios activados, consumo energético, soporte) y crea un calendario de renovaciones desde el día uno.

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