Aprende a planificar, redactar, diseñar y lanzar un sitio web de producto que convierta. Guía práctica para fundadores primerizos, desde la estructura hasta el SEO.
Un sitio web de producto no es un folleto. Para un fundador primerizo, la forma más rápida de lanzar algo efectivo es decidir para qué sirve el sitio: un resultado principal que quieres que los visitantes completen.
Escoge un único objetivo que refleje dónde está realmente tu producto hoy:
Si intentas hacer todo a la vez, tu homepage se convierte en un menú y la gente duda. Un objetivo facilita las decisiones: qué decir, qué mostrar y qué eliminar.
Tu homepage debe tener una 'acción por defecto' que aparezca repetida (hero, mitad de página y pie), usando la misma redacción.
Ejemplos:
Puedes incluir enlaces secundarios (precios, docs, contacto), pero visualmente deben ser más discretos que el CTA principal. Si tu cabecera tiene cinco botones iguales, estás pidiendo a los visitantes que elijan antes de entender el valor.
Un objetivo sin número es solo un deseo. Elige 1–3 métricas sencillas que revisarás semanalmente:
Mantén las primeras metas realistas y con plazo, como '20 inscripciones a la lista de espera por semana' o '10 solicitudes de demo por semana'. Esto convierte tu sitio en un sistema medible, no en un proyecto de diseño.
Antes de tocar el layout o los colores, enumera los no negociables. Por ejemplo:
Estas afirmaciones guían cada compensación. Cuando decidas si añadir otra sección, animación o página, sabrás si apoya el objetivo o distrae de él.
Antes de escribir un titular o elegir una plantilla, sé específico sobre para quién construyes y por qué deberían importarle. Es la forma más rápida de evitar un sitio 'bonito' que no convierte.
Escribe a tu usuario objetivo como se lo describirías a un amigo: rol, contexto y qué hace su día más difícil.
Ejemplo:
Un fundador primerizo que tiene un MVP funcional, presupuesto reducido y poco tiempo. Quiere conseguir clientes tempranos, pero le cuesta explicar el producto con claridad, le preocupa parecer 'demasiado pequeño' y no sabe qué poner en un sitio web más allá de características.
Una lista rápida:
Usa este relleno y mantenlo humano:
Para X, que necesitan Y, nuestro producto hace Z.
Ejemplo:
Para fundadores primerizos que necesitan lanzar un sitio de producto creíble rápidamente, nuestro producto convierte una idea desordenada en una landing clara que explica el valor y captura leads.
Si no puedes decirlo en una frase, tu homepage tampoco lo hará.
Tus competidores no son solo productos como el tuyo. Enumera 3–5 cosas que la gente podría elegir en su lugar:
Esto te ayuda a explicar qué es diferente sin sonar vago.
La confianza se construye con detalles. Recopila cualquier cosa real que puedas compartir:
Incluso 2–3 puntos de prueba creíbles pueden hacer que tu posicionamiento parezca creíble.
Un primer sitio de producto no necesita doce páginas. Necesita unas pocas que reflejen cómo alguien decide comprar: entender qué es, confirmar si es para ellos, comprobar el precio, generar confianza y actuar.
Para la mayoría de los fundadores primerizos, un punto de partida limpio es:
Este conjunto cubre las preguntas que hacen los compradores sin crear una carga de mantenimiento.
Si una página no responde una sola pregunta clara, normalmente no debería existir aún.
Si tu producto es temprano y tu audiencia es estrecha, puedes poner la mayoría del contenido en una landing (Home) y mantener Pricing aparte. Eso suele convertir mejor porque los visitantes pueden escanear rápido.
Crea páginas separadas cuando:
Una regla simple: si una sección se vuelve 'scroll interminable' o intenta responder dos preguntas distintas, merece su propia página.
Tu texto tiene un trabajo en los primeros segundos: ayudar a un fundador ocupado a entender qué haces, para quién y qué obtiene. Si no pueden repetirlo rápido, seguirán desplazándose o se irán.
Usa una estructura que capte atención primero y luego genere confianza.
Los fundadores describen su situación en términos de restricciones: 'No tengo tiempo', 'No sé qué priorizar', 'Necesito algo que pueda lanzar esta semana', 'No puedo contratar un dev todavía'. Espeja ese lenguaje. Señala 'esto es para mí' más rápido que listas de características.
Una manera rápida de obtener ese wording:
Las características son hechos. Los beneficios son cambios en el día del usuario.
En vez de: 'Emails de onboarding automatizados.'
Prueba: 'Los usuarios nuevos arrancan más rápido: envía la secuencia de onboarding adecuada automáticamente para no perder registros mientras estás construyendo.'
La fórmula: Característica → lo que permite → por qué importa → ejemplo.
Escribe un mini guion que puedas pegar en la homepage, la página de precios y las de use cases.
Evita jerga como 'sinergia', 'end-to-end' o 'potenciado por IA' a menos que expliques qué hace por el fundador. Si una frase necesita releerse, reescríbela. Una buena prueba: ¿alguien que no conoce tu producto podría entenderlo en 10 segundos y contárselo a un amigo?
Una página de precios no es solo números: es una página de decisión. La meta es ayudar a alguien a responder rápido: '¿Qué opción me encaja y qué pasa después de pagar?'
Evita etiquetas vagas como 'Pro' sin contexto. Para cada plan, indica lo que incluye en términos concretos (límites, características, soporte) y escribe una frase que explique el resultado.
También añade una línea simple de 'para quién es':
Limita las filas a lo que la gente realmente compara.
| Feature | Starter | Team | Company |
|---|---|---|---|
| Users included | 1 | 5 | 20+ |
| Core feature access | Yes | Yes | Yes |
| Collaboration | Limited | Full | Full |
| Admin / permissions | — | Basic | Advanced |
| Support | Priority email | Dedicated contact |
Si tienes add-ons (asientos extra, uso, onboarding), enuméralos debajo de la tabla en un bloque corto.
Usa un FAQ corto justo bajo los planes.
Do you offer a free trial?
Si ofreces una, indica la duración exacta y lo que incluye. Si no, di qué puede hacer alguien en su lugar (demo, proyecto de muestra, plan gratuito limitado).
Can I cancel anytime?
Sé directo: explica si la cancelación es inmediata o al final del periodo de facturación.
Do you offer refunds?
Promete solo lo que puedas cumplir. Si los reembolsos son limitados, define la ventana y condiciones.
Can I switch plans later?
Confirma que es posible subir/bajar de plan y cómo cambia la facturación.
Añade 'Pricing' a la navegación superior y enrútalo a /pricing para que los visitantes no lo busquen.
Un buen diseño no busca verse sofisticado: busca hacer que tu producto parezca real, fácil de entender y seguro de probar. Si la gente no puede escanear tu página en un teléfono, rebotarán antes de ver el precio.
Elige 2–3 colores principales y 1–2 tipografías y úsalas en todo el sitio. La consistencia señala profesionalidad y también hace que el sitio sea más rápido de construir y más fácil de ampliar.
El espaciado importa tanto como el color. Usa el mismo padding y márgenes entre secciones para que la página se sienta calmada e intencional en vez de 'cosida'.
Tu página debe contar una historia de un vistazo:
Apunta a 'comprensión en 10 segundos'. Si alguien hojea unos segundos, debe entender el valor y el siguiente paso.
La mayoría de las primeras visitas serán en móvil, incluso en B2B. Diseña para pantallas pequeñas desde el inicio:
Prueba en tu propio teléfono con frecuencia. Si necesitas hacer zoom o entrecerrar los ojos, arréglalo.
Usa capturas, clips cortos o diagramas simples que muestren el producto resolviendo un problema real. Una sola captura anotada puede valer más que un párrafo entero de afirmaciones.
Evita imágenes de stock genéricas que podrían pertenecer a cualquier startup. Reducen la confianza porque parecen marketing, no producto.
Trata tu sitio como un set de bloques: bloques de características, tarjetas de testimonios y tiras de CTA que puedas reutilizar. Enviarás más rápido, la estructura se mantendrá coherente y las actualizaciones no romperán el diseño.
Tu primer sitio debe ser fácil de actualizar, difícil de romper y aburrado en el mejor sentido. La meta no es una pila impresionante, sino un sitio que puedas mantener correcto mientras construyes el producto.
Comienza eligiendo uno de tres caminos comunes:
Si no tienes un desarrollador a mano, un creador o un CMS suele ser la apuesta más segura.
Si sí quieres control de desarrollador sin construir todo desde cero, una plataforma de 'vibe-coding' como Koder.ai puede ser un término medio práctico: describes el sitio y los flujos en chat, generas un front end en React con backend en Go/Postgres cuando hace falta y aún puedes exportar el código fuente después.
Sé explícito sobre la propiedad:
Una pila 'perfecta' que solo una persona puede manejar se vuelve cuello de botella rápido.
Antes de elegir nada, redacta estos requisitos base:
Son lo básico para confianza y fiabilidad.
Los formularios de contacto, demo y lista de espera deben enviar datos a un lugar que realmente revises: un inbox, CRM o hoja de cálculo. Sea lo que sea, prueba cada formulario de extremo a extremo (incluyendo mensajes de confirmación) tras cada cambio importante.
Cada plugin, app y script es un punto de fallo. Empieza con lo esencial, añade herramientas solo cuando resuelvan un problema claro y elimina lo que no esté justificando su coste. Una configuración más pequeña significa menos sorpresas en la semana de lanzamiento y menos arreglos nocturnos después.
Una homepage tiene que hablar para todos, lo que a menudo significa que no parece específica para nadie. Las páginas de casos de uso lo solucionan. Permiten que un visitante vea de inmediato 'esto es para mí' sin que tengas que reescribir todo el sitio.
Apunta a 2–5 páginas de caso de uso basadas en tus audiencias o problemas más comunes. Si no sabes por dónde empezar, mira:
Usa la misma plantilla en cada página de caso de uso. La consistencia organiza el sitio y te ayuda a escribir más rápido.
Flujo recomendado:
Mantén la primera pantalla enfocada en la claridad. Un visitante debe entender el caso de uso en 10 segundos.
Las páginas de caso de uso son el mejor lugar para prueba porque es contextual. Añade lo que puedas verificar:
Si no tienes pruebas fuertes aún, usa detalles concretos: qué pasos cambian, qué se automatiza, qué decisiones se facilitan.
Cada página de caso de uso debe atacar una sola idea 'X para Y'. Por ejemplo:
No metas múltiples audiencias en una sola página. Si dos audiencias tienen metas u objeciones diferentes, merecen páginas separadas.
Haz las páginas fáciles de navegar:
Las páginas de caso de uso no añaden complejidad por el bien del contenido: reducen confusión permitiendo que la gente se auto-seleccione y avance hacia una decisión.
El SEO es principalmente ser comprensible: para tu comprador y para los motores. Para un primer sitio, no necesitas tácticas complejas. Necesitas páginas limpias que coincidan con lo que la gente busca cuando está lista para evaluar una solución.
Elige 5–10 keywords que describan un momento real de compra: términos que alguien buscaría al comparar opciones o al intentar resolver el problema que cubres.
Ejemplos de temas por intención:
Escribe un título de página y meta descripción únicos por página. Piénsalos como tu snippet en la búsqueda: claros, específicos y alineados con la promesa de la página.
Mantén la estructura simple:
Ayuda a los visitantes a moverse por el sitio referenciando páginas relacionadas en contexto. Por ejemplo, la homepage puede apuntar a 'Pricing' y una página de caso de uso a 'How it works'.
Si mencionas destinos, usa rutas relativas simples como /pricing o /use-cases/fundraising; no hace falta complicarse.
Estos pequeños elementos evitan problemas SEO comunes más adelante:
Haz esto, publica páginas buenas de forma consistente y tendrás una base para mejorar con el tiempo.
No necesitas una pila analítica complicada para aprender. Necesitas algunos eventos clave, datos limpios y el hábito de hacer un cambio a la vez.
Empieza escribiendo qué significa 'éxito' para tu sitio y luego trackea los pasos que llevan a ello. Para la mayoría de sitios de producto, los eventos centrales son:
Añade un evento de soporte si ayuda a explicar abandonos, como página de precios vista o botón CTA clicado. Todo lo demás puede esperar.
Si alguien duda, suele faltarle información, no motivación. Usa elementos cerca del CTA que respondan dudas:
Manténlo escaneable y específico. 'Configuración rápida' es más débil que 'Configura en 10 minutos'.
Tu formulario es parte de la experiencia del producto. Reduce el esfuerzo:
Antes de atraer tráfico, pide a tres personas que hagan dos tareas:
Observa dónde dudan o se pierden. Arregla lo obvio primero.
Elige un cambio, mídelo el tiempo suficiente y decide. Buenas primeras pruebas:
Pequeñas mejoras consistentes se acumulan, especialmente temprano cuando cada visitante cuenta.
Lanzar no es un momento: es una secuencia. Asegúrate de que todo funcione de extremo a extremo, anúncialo con claridad y aprende rápido de los visitantes reales. Una lista simple evita 'lo lanzamos... pero nada funciona'.
Antes de contárselo a nadie, recorre el sitio como un desconocido escéptico y con prisa.
Ten listo un pequeño conjunto de assets para no correr:
Trata el primer mes como un sprint de aprendizaje.
Si eres consistente 30 días, tu sitio deja de ser 'una tarea de lanzamiento' y se convierte en un motor de conversión mantenible.
Elige el único resultado que encaje con tu etapa:
Lista de espera (prelanzamiento): recopilar correos de acceso anticipado.
Registros (self-serve): lograr que los usuarios entren al producto ya.
Solicitudes de demo (ventas asistidas): calificar leads y agendar llamadas.
Compras (de pago): completar la compra con la menor fricción.
Cuando eliges uno, tu copy, secciones y navegación se simplifican y las conversiones suelen mejorar.
Usa un CTA principal con la misma redacción en el hero, a mitad de página y en el footer (p. ej., 'Unirse a la lista de espera', 'Empezar gratis', 'Reservar demo', 'Comprar ahora').
Mantén los enlaces secundarios (como Pricing en /pricing, docs, contacto) visualmente más discretos para que la gente no tenga que decidir antes de entender el valor.
Elige 1–3 métricas que revisarás semanalmente:
Fija un objetivo realista y con plazo, como '20 inscripciones a la lista de espera por semana', y itera según los datos.
Escribe una lista corta de afirmaciones 'debe ser verdad', por ejemplo:
Usa esta lista para decidir qué añadir, recortar o posponer cuando quieras ampliar el alcance.
Describe a tu usuario objetivo en lenguaje claro:
Luego refleja sus palabras en el titular y los beneficios para que los visitantes sientan 'esto es para mí' al instante.
Usa una declaración de posicionamiento en una frase:
Para X, que necesitan Y, nuestro producto hace Z.
Si no puedes decirlo claramente en una frase, probablemente tu homepage tampoco será clara. Manténlo humano y enfocado en el resultado, no en las características.
Empieza con un conjunto pequeño y fácil de mantener:
/pricing)Cada página debe responder a una pregunta clave (por ejemplo, Pricing responde '¿Cuánto y cuál es el riesgo?'). Si una página no se justifica con una sola pregunta, posponla.
Haz de la página de precios una página de decisión, no solo una lista de números:
Y pon Pricing en la navegación superior y con una URL sencilla (como /pricing).
Prioriza claridad y capacidad de escaneo:
Usa visuales solo cuando expliquen algo real (capturas, diagramas) y evita imágenes de stock genéricas que disminuyen la confianza.
Haz las comprobaciones poco glamurosas y de alto impacto antes de anunciar:
Después del lanzamiento, revisa métricas semanalmente, anota las preguntas principales de los visitantes y realiza una mejora pequeña por semana durante 30 días.