16 sept 2025·8 min
Construye un sitio web que reemplace tu pitch deck de startup
Aprende a estructurar un sitio que sustituya al pitch deck con una historia clara, tracción y CTA—más copy, diseño y herramientas para lanzar rápido e iterar.
Aprende a estructurar un sitio que sustituya al pitch deck con una historia clara, tracción y CTA—más copy, diseño y herramientas para lanzar rápido e iterar.
Un sitio tipo pitch-deck no es “tu sitio de startup más un PDF”. Es un sitio que reemplaza el deck: un único enlace que puedes enviar a inversores, partners y clientes con alta intención que responde las mismas preguntas que tu deck—sin requerir primero una reunión.
Empieza por nombrar la audiencia y el resultado.
Si tu audiencia principal son inversores, el sitio debe ayudarles a calificarlos rápido: problema, solución, mercado, tracción, equipo y por qué ahora.
Un sitio orientado al pitch funciona mejor cuando tiene un “siguiente clic” claro. Elige un CTA principal y haz que todo lo demás lo respalde:
Las acciones secundarias están bien, pero no dejes que compitan con la vía principal.
No todo lo que hay en un deck pertenece a la web abierta. Mantén la versión pública fuerte y restringe u omite detalles sensibles como finanzas, especificaciones del roadmap, nombres/logos de clientes bajo NDA, detalles de seguridad o experimentos de precios. Si hace falta, usa una página solo para inversores con un flujo de acceso simple.
Define qué significa “funcionar” antes de lanzar: tasa de conversión del CTA, número de leads calificados, reservas de reuniones y respuestas de inversores. Así podrás mejorar el sitio con evidencia, no con opiniones.
Un sitio que reemplaza el deck funciona cuando parece escrito para la persona que lo está leyendo. Empieza listando las audiencias a las que realmente envías enlaces—no “todos”. Grupos comunes: inversores, clientes, socios, contrataciones y prensa.
Para cada audiencia, escribe las cinco preguntas principales que te hacen en conversaciones reales. Luego decide dónde vivirá cada respuesta en el sitio. Esto evita que un sitio que reemplaza el deck se convierta en una página de inicio larga y genérica.
Ejemplos de preguntas para capturar:
Si diferentes audiencias necesitan pruebas y CTAs distintos, crea rutas focalizadas como /investors y /customers. Mantén la navegación simple: cada ruta debe responder las “5 principales” sin obligar a la gente a buscar.
Diseña tus flujos de compartición temprano:
Si sabes quién lee y qué intenta confirmar, el resto del sitio es mucho más fácil de estructurar y escribir.
Un deck funciona porque tiene inicio, nudo y desenlace. Tu sitio debe sentirse igual—solo que entregado mediante scroll en lugar de diapositivas. El objetivo no es apilar cada detalle; es guiar al lector por una secuencia clara y facilitar que diga: “Lo entiendo”.
Boceta una historia que puedas explicar sin jerga:
Mantén cada punto centrado en una idea principal. Si no puedes decirlo en una frase, probablemente sean dos secciones.
Escoge una línea clara que ancle todo: “Ayudamos a X a hacer Y mediante Z.” Evita múltiples taglines o mensajes “también para” en la página principal. Puedes ampliar en secciones de soporte, pero la parte superior no debe competir consigo misma.
Crea:
Si tu versión para scroll se alarga más, estás entrando en terreno de memo.
Convierte cada beat de la historia en una sección dedicada. Esto evita el problema común de la home: buen diseño, significado disperso. Cuando añadas contenido nuevo, pregúntate: ¿Qué beat fortalece esto? Si no fortalece ninguno, pertenece a otra página (o a ninguna).
Tu sitio que reemplaza el deck debe sentirse como una conversación guiada: clara, ordenada y fácil de hojear. La primera decisión es si esa conversación cabe en una sola página—o necesita un conjunto pequeño de páginas.
Elige one-page cuando el producto sea simple de explicar, las preguntas de compradores/inversores sean previsibles y tu objetivo sea principalmente “entender → confiar → contactar.” Una historia en scroll reduce fricción y mantiene la atención.
Elige un sitio pequeño cuando necesites soportar múltiples audiencias (inversores + clientes + candidatos), tu producto tenga complejidad significativa (flujos, integraciones, cumplimiento) o suelas enviar a gente a pruebas más profundas. Un sitio pequeño te permite mantener la historia principal ajustada y ofrecer “cajones de prueba” para quienes quieran detalles.
Pase lo que pase: Hero (qué haces + para quién) → Problema → Solución → Cómo funciona → Tracción → Equipo → FAQ → CTA.
En un one-pager, son secciones. En un sitio pequeño, la homepage puede resumir cada una con enlaces “leer más”.
Añade profundidad sin inflar la homepage:
Limita la nav superior a 5–7 ítems máximo. Un setup común: Product, How it works, Traction, Team, FAQ, Resources, Contact. Todo lo demás puede vivir en el pie de página.
Los mejores sitios tipo pitch-deck se leen como si les hablaras a un inversor inteligente y ocupado: claro, confiado y fácil de hojear. Tu trabajo no es “escribir copy web”. Es responder a las primeras preguntas del lector en el mismo orden en que las haría.
Tu hero debe decirle al visitante adecuado que está en el lugar correcto—y qué cambia después de usar tu producto.
En lugar de líneas cargadas de características como “automatización de workflows con IA”, di algo como:
Ganan las frases cortas. Si debes usar un término que los inversores esperan (p. ej., “ARR”, “churn”), defínelo una vez en lenguaje sencillo la primera vez que aparezca.
Esta estructura mantiene la historia consistente y evita párrafos que divagan.
Afirmación: el punto grande (“Los equipos se incorporan en 10 minutos”).
Explicación: un “cómo” simple (“Conecta tus datos, elige una plantilla, invita usuarios”).
Prueba: una señal creíble (“Usado por 40 equipos”, una métrica, una cita, una integración reconocible).
CTA: un pequeño siguiente paso (“Ver un ejemplo de workflow”, “Obtener el one-pager para inversores”, “Solicitar acceso”).
Asume que la gente solo leerá los encabezados primero. Haz que cada encabezado sea un pensamiento completo, no una etiqueta.
Malo: “Tracción”
Mejor: “$85k ARR con 12% MoM de crecimiento desde mayo.”
Malo: “Solución”
Mejor: “Reemplaza tres hojas de cálculo con un dashboard en vivo.”
Cuando tus encabezados son legibles al vuelo, la página funciona aunque nadie lea el cuerpo.
Usa voz activa, números específicos y verbos simples. Evita jerga interna (“sinergias”, “aprovechando”). Si una frase no puede decirse en voz alta sin tomar aire, es demasiado larga.
Un buen test: léelo en voz alta a un amigo. Si te escuchas reformulando, vuelve a escribir hasta que las palabras coincidan con cómo explicas naturalmente la compañía.
Un sitio que reemplaza el deck no es un póster: es una experiencia de lectura. Los visitantes hojearán primero y decidirán qué leer. Tu trabajo de diseño es facilitar el escaneo y la lectura.
Prefiere espacios generosos, secciones cortas y una jerarquía visual clara. Usa encabezados fuertes, subtítulos sencillos y bloques de contenido que se consuman en 20–40 segundos.
Mantén la longitud de línea legible (aprox. 60–80 caracteres en escritorio) y no temas al espacio en blanco. Las páginas apretadas parecen complicadas—aun cuando la idea no lo sea.
Elige un color de acento principal y apégate a él para énfasis y acciones. Si todo está resaltado, nada destaca.
Haz botones consistentes:
La consistencia reduce el “pensamiento UI” y mantiene la atención en tu narrativa.
Mucha gente abrirá tu sitio desde un email en su teléfono. Diseña para esa realidad:
Un CTA sticky debe sentirse útil, no invasivo: un botón, altura mínima y nunca debe tapar contenido.
La accesibilidad es buena etiqueta—y mejora la claridad para todos:
Una comprobación rápida: ¿puede alguien entender qué haces y qué hay que hacer en un scroll con el pulgar? Si sí, estás diseñando para claridad.
Los inversores no financian ideas—financian evidencia. Tu sitio debe hacer que la prueba sea fácil de detectar, rápida de entender y difícil de malinterpretar.
Resiste la tentación de listar todo. Elige las señales que mejor soporten tu narrativa, como:
Ponlos en un bloque de “Tracción” con números grandes y etiquetas en lenguaje claro.
Una métrica sin contexto genera preguntas. Junto a cada número clave incluye:
Esto convierte cifras en señales.
Logos y testimonios ayudan solo si son legítimos.
Si tienes permiso, incluye logos y citas con nombre y cargo. Si no, usa citas anonimizadas (“Head of Ops, compañía logística mediana”) y sé transparente—nunca sugieras un endorsement donde no lo hay.
Añade una tira de hitos (3–6 items): lanzamiento, primer cliente de pago, expansión de piloto, releases clave, hires importantes. Una línea de tiempo clara señala progreso y reduce la duda “¿qué tan real es esto?”.
Si un inversor no puede explicar tu producto tras un vistazo de un minuto, el resto del sitio no importará. Tu objetivo: reducir el impuesto “¿qué es esto exactamente?”.
Comienza con una declaración en lenguaje sencillo que cubra tres cosas: qué es, cómo funciona y qué obtienen los usuarios.
Estructura de ejemplo:
Manténlo concreto. Evita posicionamientos abstractos como “habilitación de workflows potenciada por IA” a menos que lo traduzcas inmediatamente en resultados y un flujo simple.
No necesitas un tour interactivo completo. Usa una demo pequeña y rápida que muestre el momento “aha”:
Enfócate en un caso de uso central. Si tu producto hace cinco cosas, demuestra la que lo hace sentir inevitable.
Si al comprador le preocupa el encaje—herramientas de seguridad, proveedor cloud, CRM, fuentes de datos—respóndelo en un bloque corto.
Escríbelo así: “Funciona con Salesforce, HubSpot y Zendesk. Despliegue en AWS o GCP. Soporta SSO (Google, Okta).” Minimiza la jerga y solo expande si cambia la decisión de compra.
La mayoría de visitantes no debe caer en la docs demasiado pronto. Añade enlaces más profundos solo para quienes los necesitan:
Trátalos como agujeros opcionales: tu página principal debe sostenerse por sí sola.
Un sitio que reemplaza el deck debe hacer obvio el siguiente paso sin sonar como un embudo de ventas. El truco es ser específico sobre por qué alguien debe hacer clic y qué pasa después.
Elige una acción “main” para la mayoría de visitantes (una por vista), luego añade una opción secundaria para quienes no estén listos.
Mantén ambos CTAs consistentes en redacción y colocación (arriba y abajo suele ser suficiente). Si todo es botón, nada lo es.
Ofrece la opción de menor fricción que encaje con tu motion de ventas:
Añade una frase junto al CTA para que suene humana: “Respondemos con precio y link de demo.”
Pequeños detalles reducen fricción:
Si hablas con inversores, añade un CTA separado como “Request the data room” o “Get investor updates.” Protégelo con una solicitud simple (email laboral + firma) y envía acceso manualmente o con link con contraseña. Así mantienes docs sensibles fuera de buscadores pero facilitas el camino para conversaciones serias.
Tu sitio tiene un trabajo: comunicar claramente y convertir visitantes interesados en conversación. El stack correcto es el que puedas mantener actualizado sin fricción.
Los builders no-code son ideales cuando la velocidad importa y el sitio es contenido de marketing. Publicas rápido, iteras copy el mismo día y evitas la cola de dev.
Úsalo si: quieres un one-page o sitio pequeño pulido, no necesitas integraciones complejas y un fundador o marketer hará las actualizaciones.
Un CMS va bien cuando actualizarás tracción, prensa, contrataciones o FAQ regularmente. Separa contenido de layout, así las ediciones son rellenar campos en lugar de rediseñar páginas.
Úsalo si: esperas cambios frecuentes, múltiples contribuidores o quieres aprobaciones versionadas antes de publicar.
Un build custom es mejor cuando el sitio se integra con tu producto, requiere interacciones inusuales o debe cumplir requisitos de seguridad/compliance.
Úsalo si: cuentas con soporte de ingeniería y estás seguro de que los requisitos no cambiarán semanalmente.
La mayoría de sitios de pitch necesitan básicas: landing pages, un formulario (o link de calendario), analítica ligera y hosting de video. Prefiere herramientas que mantengan la página ágil y sin pop-ups pesados o trackers invasivos.
Si ya estás desarrollando producto y páginas de marketing en paralelo, considera workflows que reduzcan el cambio de contexto. Por ejemplo, el enfoque de vibe-coding de Koder.ai puede ayudar a equipos a levantar y iterar páginas de marketing en React desde una interfaz de chat—útil cuando quieres iteración rápida sin convertir “actualizar el sitio” en un sprint completo.
Responde tres preguntas: quién actualiza el sitio, con qué frecuencia (tracción semanal vs trimestral) y quién aprueba cambios. Si cada actualización requiere un dev, tus “números más recientes” serán los del trimestre pasado.
La carga rápida vence a los efectos vistosos. Comprime assets, videos cortos (hosteados eficientemente) y scripts mínimos—especialmente en móvil. Un sitio de pitch debe sentirse instantáneo, no como si estuviera cargando tu historia.
Un sitio que reemplaza el deck no intenta “posicionar para todo”. Debe ser encontrable para pocas búsquedas de alta intención (y decirte qué hacen los inversores cuando llegan).
Empieza con 1–2 frases primarias que describan lo que eres, no lo que aspiras (p. ej., “AI bookkeeping for SMBs”, “construction scheduling software”). Úsalas en:
Escribe títulos/descripciones como un pitch: específicos, orientados a beneficios, sin jerga. Si tienes un sitio pequeño, dale a cada página un trabajo (p. ej., /traction, /security, /faq) y un tema keyword principal.
Un FAQ no es relleno—es prevención de emails de seguimiento. Incluye preguntas que te repiten: modelo de precios, GTM, set competitivo, seguridad/compliance, timeline y qué estás levantando.
Haz las respuestas fáciles de hojear y enlaza a páginas más profundas cuando haga falta (p. ej., /traction o /trust).
Configura analítica con eventos para:
Crea enlaces de tracking por canal de outreach (email, LinkedIn, aceleradoras) usando UTMs para ver qué impulsa conversaciones de calidad.
Si iteras, revisa estas métricas semanalmente y ajusta la historia antes de rediseñar cualquier cosa.
Los inversores se mueven rápido, pero buscan señales de que manejas una operación cuidadosa. Un sitio gana confianza cuando es claro, actual y respetuoso con los datos.
Como mínimo incluye:
Si estás levantando, una línea “Última actualización” en el footer ayuda a que la gente confíe en lo que lee.
Si colectas datos (newsletter, demo request, updates para inversores), di qué guardas y por qué. Lenguaje llano vence al legal.
Mantén formularios cortos: nombre + email suele bastar. Si necesitas más (tamaño de fondo, rango de cheque, timeline), explica cómo ayuda a enrutar la solicitud y haz lo demás opcional.
Si usas analítica o CRM, añade una frase en /privacy describiendo la categoría de herramienta y el propósito (p. ej., “para entender qué páginas son más útiles”).
Evita afirmaciones que no puedas verificar (“seguridad bancaria”). Si incluyes nota de seguridad, sé factual: HTTPS, controles de acceso y cómo manejas archivos sensibles.
Las métricas desactualizadas matan credibilidad. Establece una cadencia ligera:
Trata las actualizaciones como tarea recurrente y tu sitio seguirá listo para pitch sin convertirse en un proyecto.
Un sitio que reemplaza el deck nunca está “terminado”. Trata el primer lanzamiento como la primera versión que puedes compartir con inversores, socios y talento—y mejóralo con lo que la gente realmente pregunte.
Antes de enviar el enlace, haz un repaso rápido:
Si algo falla, arréglalo primero—los inversores interpretan errores pequeños como señal.
Comparte el sitio con 3 personas que representen tu audiencia (o buenos proxies). Dales 60 segundos para scrollear y luego pregunta:
Si no pueden responder claramente, revisa el hero, los encabezados o el orden de pruebas.
Después de cada llamada o respuesta por email, registra las preguntas que te hicieron. Convierte las repetidas en entradas de FAQ o en un bloque de aclaración cerca de la sección relevante. Tu sitio debe afilarse con cada conversación.
Prueba un cambio a la vez y prioriza lo que afecta comprensión y acción:
Lleva un registro simple de cambios para saber qué movió resultados—y qué no.
Un sitio web tipo pitch-deck es un reemplazo del deck: un único enlace que responde las mismas preguntas centrales de tu pitch deck (problema, solución, por qué ahora, pruebas, equipo, petición) sin requerir una reunión previa.
A diferencia de una página de inicio típica de una startup, está diseñado para ayudar a lectores con alta intención a calificarlos rápido y dar un siguiente paso claro.
Elige un CTA principal y haz que toda la narrativa lo respalde. Opciones comunes:
Puedes añadir un CTA secundario, pero no debe competir con la vía principal.
Escribe para las personas a las que realmente les envías enlaces (no para “todos”), y lista las 5 preguntas principales que hace cada audiencia.
Si regularmente tratas con audiencias diferentes que necesitan pruebas distintas, crea rutas separadas como /investors y /customers, cada una con su propia narrativa y CTA.
Usa un arco simple, desplazable:
Elige una sola página cuando tu producto sea fácil de explicar y el objetivo sea “entender → confiar → contactar”.
Elige un sitio pequeño cuando tengas múltiples audiencias, complejidad significativa (integraciones, cumplimiento) o necesites “cajones de prueba” (seguridad, estudios de caso, tracción más profunda). Una aproximación común es una página principal ajustada + páginas de soporte como /security, /pricing o /investors.
Usa un patrón repetible: afirmación → explicación → prueba → CTA.
Además, escribe los encabezados para que alguien pueda hojear y entender toda la historia (p. ej., “$85k ARR con 12% MoM de crecimiento” en lugar de solo “Tracción”). Mantén el lenguaje claro, específico y fácil de decir en voz alta.
Elige 3–5 puntos de prueba y hazlos fáciles de escanear (números grandes, etiquetas claras). Añade contexto para cada uno:
Usa logos/testimonios solo con permiso, o sé explícito si están anonimizados (cargo + tipo de empresa).
Apunta a una explicación de 30–60 segundos que cubra:
Luego añade una demo ligera (p. ej., video de 20–45 s con subtítulos, un GIF corto, o 3 capturas de pantalla etiquetadas) enfocada en el caso de uso que crea el “aha”.
Mantén el sitio público sólido y protege u omite información sensible como:
Si es necesario, añade una ruta solo para inversores (por ejemplo, “Request the data room”) con un flujo de acceso simple (email de trabajo + firma).
Mide las acciones que se mapean a tu objetivo:
Usa UTMs en enlaces de outreach (email, LinkedIn, aceleradoras) para ver qué genera conversaciones calificadas, no solo tráfico. Define métricas de éxito desde el inicio (tasa de conversión, respuestas, reservas) e iterara el copy/orden antes de rediseñar.
Mantén cada sección en un punto principal. Si necesita más de una frase para explicarse, sepáralo en dos secciones o mueve detalles a una página más profunda.