2025년 10월 23일·8분
Pinterest 광고 해설: 시각 검색과 의도 기반 발견
Pinterest의 시각 검색과 의도 기반 발견이 소셜 피드와는 다른 방식으로 광고 타겟팅, 크리에이티브, 입찰, 측정을 어떻게 바꾸는지 알아보세요.
Pinterest의 시각 검색과 의도 기반 발견이 소셜 피드와는 다른 방식으로 광고 타겟팅, 크리에이티브, 입찰, 측정을 어떻게 바꾸는지 알아보세요.
대부분의 소셜 플랫폼은 스트림처럼 느껴집니다: 앱을 열면 팔로우하는 사람들이 무엇을 하는지 보고 순간적으로 반응하죠. Pinterest는 상태 업데이트 중심이 아니라 아이디어를 찾는 데 최적화되어 있어 다르게 느껴집니다.
Pinterest 광고가 다른 방식으로 작동하는 것도 같은 이유 때문입니다. 이 광고들은 누군가가 단순히 친구 게시물을 넘기고 있는 때가 아니라, 적극적으로 검색하고, 둘러보고, 저장하고, 계획할 때 노출되도록 설계되어 있습니다.
피드 기반 소셜에서는 광고가 정체성 중심 콘텐츠(“누가 무엇을 하고 있는가”)와 경쟁하는 경우가 많습니다. 성공은 종종 스크롤을 멈추게 하는 ‘중단’에 달려 있습니다.
Pinterest에서는 광고가 발견(discovery)에 가깝습니다. 사람들은 목적을 가지고 도착합니다—스타일 영감, 주방 리모델 아이디어, 선물, 레시피, 운동법, 제품 비교 등. 홍보된 콘텐츠는 사용자가 찾으려는 것과 관련성이 있기 때문에 자연스럽게 그 행동에 녹아들 수 있습니다.
그 차이는 기본을 바꿉니다:
이 가이드는 Pinterest를 독특하게 만드는 메커니즘에 중점을 둡니다:
“소셜 광고” 플레이북(바이럴 훅, 팔로워 성장, 밈 형식 등)을 기대한다면 이 가이드는 의도적으로 다르게 느껴질 것입니다.
다음에 해당하면 이 가이드에서 가장 많은 가치를 얻을 수 있습니다:
끝까지 읽으면 다음을 할 수 있어야 합니다:
전략 이후의 다음 단계를 원하면 /pricing을 살펴보거나 /blog에서 더 전술적인 예제를 찾아볼 수 있습니다.
Pinterest는 사람들의 삶에 대한 연속적 해설이라기보다 개인의 계획 도구에 가깝습니다. 사용자는 프로젝트, 목표, 호기심을 가지고 도착한 다음 검색하고, 둘러보고, 아이디어를 저장하다가 행동할 준비가 되면 결정합니다.
Pinterest에서 발견은 몇 가지 상호 연결된 방식으로 일어납니다:
이 조합은 광고가 유기적 아이디어가 발견되는 것과 동일한 방식으로 찾아질 수 있다는 것을 의미합니다: 누군가가 적극적으로 탐색하는 것과 일치할 때요.
핀은 주로 ‘상태 업데이트’가 아닙니다. 책갈피에 가까운 개념으로서 이미지와 함께 수집하고 보드에 정리해 나중에 다시 볼 수 있는 무언가입니다. 저장은 종종 의도의 신호입니다: “이건 내 계획에 관련 있다”, “오늘의 정체성을 반영한다”가 아닙니다.
사람들이 결정을 위해 보드를 재방문하기 때문에 Pinterest 콘텐츠(광고 포함)는 처음 노출된 순간을 넘어 계속 효과를 발휘할 수 있습니다.
많은 Pinterest 세션은 연구처럼 보입니다:
Pinterest를 일반 소셜 피드처럼 다루면 빠른 훅과 내부 농담에 과도하게 집중하기 쉽습니다. 더 나은 접근법은 발견 행동에 맞추는 것입니다: 시각적으로 즉시 읽히게 만들고, 명확한 검색어에 연결하고, 누군가가 나중에 저장할 만한 유용한 아이디어로 포지셔닝하세요—즉각적인 구매를 전제로 하지 말고 결과를 보장하지 마세요.
Pinterest 타겟팅은 “누군가가 누구인가”보다 의도 신호로 생각할 때 가장 잘 작동합니다. 사람들은 탐색하면서 단서를 남기며 그 단서는 종종 아직 시작하지 않은 미래 프로젝트에 관한 것입니다.
의도는 여러 복합적 행동에서 나타납니다:
실무적 전환: 피드를 방해하려는 것이 아니라 누군가가 능동적으로 조합하고 있는 것과 매칭하려는 것입니다.
예를 들어 “주방 리모델”을 검색하는 사용자는 캐비닛이나 가전제품 구매까지 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 이것이 트래픽의 품질을 낮추는 것은 아닙니다—오히려 플랫폼이 초기 결정 형성 시점에 영향을 줄 수 있다는 의미입니다.
광고주는 이에 따라 오디언스와 키워드를 구성해야 합니다:
사람들이 스크롤할 때 단순히 소비하는 것이 아니라 좁혀갑니다. 하나의 핀은 사용자가 모호한 목표(“모던 주방”)에서 구체적 선택(“매트 블랙 손잡이”, “화이트 오크 캐비닛”)으로 이동하도록 도울 수 있습니다. 당신의 크리에이티브는 의사결정 도구의 일부가 됩니다.
누군가가 **“주방 리모델”**로 시작해서 **“모던 웜 주방”**을 검색하고, **“화이트 오크 + 블랙 하드웨어”**라는 보드에 핀을 저장한 뒤, 결국 캐비닛 손잡이와 팬던트 조명의 쇼핑 결과를 클릭합니다.
타겟팅은 각 단계를 준비해야 합니다: 초기에는 넓은 영감 키워드, 이후에는 더 구체적인 용어와 제품 중심의 크리에이티브.
Pinterest 발견은 사람이 입력하는 것(키워드)과 이미지에서 드러나는 관심(시각적 신호)이라는 두 입력으로 돌아가며 서로를 강화합니다.
Pinterest에서 검색은 종종 계획처럼 보입니다: “작은 거실 배치”, “여름 웨딩 하객 코디”, “밀프렙 점심 아이디어” 같은 구체적이고 실용적인 쿼리입니다. 이는 보통 미래 결정과 연결됩니다.
광고 관점에서 키워드는 단순한 주제가 아니라 의도 신호입니다. 캠페인이 사람들이 실제로 사용하는 문구와 일치하면 사용자가 옵션을 모으고 선호를 좁히는 순간에 노출됩니다.
Pinterest는 이미지 속의 색, 형태, 카테고리 단서, 전체적인 미학으로 핀을 매칭할 수 있습니다. 누군가는 적절한 키워드를 모를 수 있지만(“미드센추리”, “스칸디”, “쿼이어트 럭셔리” 등), 마음에 드는 이미지를 통해 유사한 항목을 발견할 수 있습니다.
그래서 시각 검색과 키워드는 하나의 시스템으로 취급해야 합니다: 키워드는 대화에 참여하게 하고, 시각적 요소는 취향에 맞춰 사용자를 붙잡습니다.
시각 검색에 잘 맞는 크리에이티브는 한눈에 읽히기 쉽습니다:
실제 쿼리에 자산을 맞추려면 사용 사례와 컨텍스트(방: “유아실 수납”, 경우: “명절 테이블 세팅”, 문제: “곱슬 머리 루틴”)에 따른 변형을 만드세요.
가능하면 제목과 설명을 시각과 일치시키세요: 제품 이름, 주요 속성 포함, 사람들이 검색하는 단어와 매치하세요. 그 메타데이터가 키워드 검색과 시각적 유사성 사이의 의도를 연결하는 데 도움이 됩니다.
Pinterest 광고는 많은 소셜 광고가 하는 것처럼 대화를 ‘중단’하지 않습니다. 사람들은 이미 아이디어를 찾기 위해 사용하는 장소들에서 광고가 나타나므로, 성과가 좋은 광고는 방해가 아니라 다음 유용한 옵션처럼 느껴집니다.
광고는 주로 다음에 자연스럽게 섞여 나타납니다:
중요한 요점: 각 노출은 동일한 발견 루프(둘러보기 → 세분화 → 비교 → 행동)의 다른 ‘순간’입니다.
Pinterest 광고는 다음과 같을 때 자연스럽게 섞입니다:
대부분 캠페인은 몇 가지 빌딩 블록으로 구성됩니다: 단일 이미지, 비디오, 캐러셀/멀티카드, 카탈로그/쇼핑형 광고. 어떤 형식을 택할지는 아이디어를 소개할지, 평가를 돕을지, 구매를 유도할지에 따라 다릅니다.
확신이 서지 않으면 하나의 키워드 테마에 하나의 명확한 시각 콘셉트를 맞추고 시작한 뒤, 저장·클릭·하위 행동을 통해 확장하세요.
Pinterest 타겟팅은 ‘내 사람을 찾기’보다는 ‘누군가가 계획하는 순간에 노출되기’로 접근할 때 가장 잘 작동합니다. 오디언스가 쓸모없다는 뜻은 아니지만, 타겟팅의 순서와 목적을 잘 정하는 것이 중요합니다.
정체성/관심 타겟팅은 누군가가 누구인지(인구통계, 성향, 광범위한 관심사)를 기반으로 도달하려 합니다. 자기 표현이 중요한 소셜 피드에서는 효과적일 수 있습니다.
의도/문맥 타겟팅은 누군가가 지금 무엇을 하고 있는지(검색, 키워드, 보고 있는 핀이 암시하는 주제)를 노립니다. Pinterest에서는 이 방식이 사용자가 실제로 플랫폼을 사용하는 방식과 자주 일치합니다—아이디어 저장, 옵션 비교, 구매 계획.
오디언스 타겟팅은 이미 신호가 있고 누가 광고를 보게 할지 제어하고 싶을 때 유용합니다:
키워드 및 문맥 타겟팅은 사람들이 적극적으로 탐색할 때 강력합니다:
초기 가이드:
키워드, 오디언스, 디바이스, 게재위치별로 캠페인을 지나치게 잘게 나누면 전달이 제한되고 학습이 느려집니다—특히 고려 기간이 긴 경우에 그렇습니다. 구조를 단순하게 유지하고 충분한 데이터를 모은 뒤에 분할하세요(예: 예산, 목표, 명확히 다른 크리에이티브가 있는 경우에만).
훌륭한 Pinterest 크리에이티브는 소셜 피드적 의미의 ‘스크롤 정지’가 아니라 결정을 돕는 역할을 합니다. 사람들은 적극적으로 검색하고 저장하며 비교하므로 핀의 임무는 아이디어를 즉시 명확하고 평가하기 쉽게 만드는 것입니다.
아이디어 우선: 핀은 하나의 구체적 약속을 전달합니다(모호한 브랜드 분위기보다). 예: “출근용 5가지 코디 포뮬러”, “작은 발코니 허브 정원”, “반려동물 털을 숨겨주는 소파 커버”.
스캐너블: 사용자는 순식간에 핀을 평가합니다. 높은 대비의 시각, 한 가지 초점, 간단한 텍스트 오버레이가 클릭 시 무엇을 얻을지 이해시키는 데 도움됩니다.
동경적이면서도 실용적: 보기 좋은 것만으로는 부족합니다—유용한 것이 더 중요합니다. 최고의 핀은 최종 결과를 보여주고 달성 방법을 암시합니다.
Pinterest 행동은 ‘검색 + 쇼트리스트’에 가깝습니다. 크리에이티브가 암호처럼 모호하면 사용자는 해독하지 않고 계속 찾아봅니다.
명료함이 이기는 이유는 시스템 자체가 시각 신호 + 키워드 + 참여로 콘텐츠를 이해하기 때문입니다. 명확한 주제, 읽기 쉬운 텍스트, 일관된 테마가 핀이 관련 쿼리와 매칭되어 올바른 발견 경로에 나타나게 합니다.
간단한 텍스트 오버레이: 실제 의도와 매치되는 한 줄 헤드라인: “주 30분 밀프렙”, “캡슐 옷장 체크리스트”, “초보자용 파티오 리모델”. 모바일에서 짧고 읽기 쉬운 문구가 핵심.
단계별 또는 ‘레시피 카드’ 구조: 프로세스를 미리 보여주는 핀은 불확실성을 줄입니다. 예: “1) 청소 2) 프라이머 3) 페인팅”, “선반 스타일링 3단계”.
전후 비교: 홈, 뷰티, 정리, 피트니스에서 특히 강력합니다. 대조가 명확해야 함—같은 각도, 같은 프레이밍.
방법 안내(How-to) 프레이밍: “선택하는 방법…”, “Y용 최고의 X”, “피해야 할 실수”… 이런 제목은 검색 행동과 직접적으로 연결됩니다.
맥락 속 제품: 아이템을 실사용 상황에서 보여주세요(컷아웃이 아니라). 맥락은 사용자가 상상하게 하고 Pinterest가 분류하는 데도 도움됩니다.
Do
Don’t
생산을 집중할 때 다음을 사용하세요—특히 대량 변형을 만들 때 유용합니다.
브리프에서 랜딩 페이지와 변형으로 전환하는 병목이 문제라면 Koder.ai 같은 바이브-코딩 워크플로가 React 기반 페이지를 빠르게 생성하고 채팅 프롬프트로 반복하기에 유용할 수 있습니다.
Pinterest 트래픽은 사람들이 ‘놀러 오는’ 대신 목표를 가지고 클릭하는 경우가 많습니다(문제 해결, 구매 계획). 따라서 랜딩 페이지는 설득보다는 빠르게 관련성을 확인시켜주는 역할이 더 중요합니다.
핀의 약속이 “작은 침실 수납 아이디어”라면 랜딩 페이지는 즉시 ‘당신은 올바른 곳에 왔다’는 것을 증명해야 합니다. 불일치(일반 홈페이지만 노출, 관련 없는 제품, 모호한 카테고리)는 이탈을 늘립니다—핀 자체가 강했더라도.
간단한 규칙: 쿼리/의도와 페이지의 첫 화면을 일치시키세요. 즉:
간단한 감사 템플릿이 필요하면 /blog/landing-page-checklist 같은 체크리스트를 유지하세요.
핀을 미리보기로 처리하세요. 클릭하면 친숙한 단서(같은 카테고리 이름, 유사한 비주얼, 동일한 약속)가 보여야 합니다. 핀이 “미니멀 현관 신발 수납”이라면 “모든 수납” 같은 혼합 목록에 도착시키지 마세요.
대신 높은 의도 검색을 위한 전용 컬렉션을 사용하세요—예: “작은 침실 수납”, “유아실 옷장 정리”, “화이트 플로팅 선반”. 이런 페이지는 넓은 탐색과 특정 제품 사이에서 머천다이징 레이어 역할을 해 전환을 높입니다.
대부분의 Pinterest 세션은 모바일입니다. 작은 문제들이 누적됩니다:
다음 단계도 쉽게 만들세요: 가격 노출, 배송 정보, 크기/색상/방 필터 등 분명한 경로 제공.
발견 트래픽은 안내가 도움됩니다. 가벼운 구조를 추가하세요:
목표는 사용자가 Pinterest에서 시작한 같은 사고 흐름을 유지하게 하는 것—클릭이 재시작이 아니라 진전처럼 느껴지게 하세요.
Pinterest 예산은 많은 사용자가 지금 당장 결정을 내리려 하지 않는다는 점에서 다르게 느껴집니다. 사람들은 아이디어를 저장하고, 옵션을 비교하고, 나중에 반복해서 돌아옵니다. 그래서 목표는 “오늘 클릭을 무조건 따내는 것”뿐만 아니라 의도가 발전하는 동안 꾸준히 노출되는 것입니다.
실무적으로 예산을 계획하는 간단한 방법은 캠페인을 누군가가 이루려는 것별로 조직하는 것입니다:
이렇게 하면 재고, 마진, 시즌 우선순위에 맞춰 지출을 조정하기 쉬워집니다—매달 모든 것을 다시 만들 필요가 없습니다.
긴 고려 주기에서는 단기적 과도한 최적화가 역효과를 낼 수 있습니다. 입찰은 신뢰할 수 있는 분배를 유지하고 학습을 축적하도록 사용하세요.
컨트롤 가능한 레버에 집중하세요:
각 의도 테마별로 동일한 아이디어를 다른 방식으로 표현한 여러 크리에이티브를 계획하세요—다른 히어로 이미지, 앵글, 오버레이, 형식 등. 사람들은 비교·수집하므로 다양성에 반응합니다.
간단한 방법: 클러스터당 소규모 크리에이티브 세트를 구성하고 정기적으로 회전시키며 승자 유지와 신변형 도입을 반복하세요.
Pinterest 수요는 달력 시점보다 준비 시점에 앞서 구축되는 경향이 있습니다. 선물 가이드, 집단 리프레시, 신학기 준비처럼 사람들이 준비하는 방식에 맞춰 시즌 푸시를 계획하세요.
예산을 한꺼번에 소진하지 말고 꾸준히 분산해 전체 계획 기간에 가시성을 유지하고 어떤 테마에 더 크게 투자할지 다음 사이클의 교훈을 얻으세요.
Pinterest는 종종 “지금 저장, 나중에 구매” 채널처럼 작동합니다. 따라서 측정은 단지 라스트 클릭 구매가 아니라 의도의 증가 신호를 보상해야 합니다.
저장은 Pinterest의 본래적인 “나중을 위해 원한다”는 행동입니다. 이는:
따라서 저장이 즉시 전환으로 연결되지 않더라도 저장률 상승은 타겟팅 및 크리에이티브 정렬의 초기 신호로 유의미합니다.
전환은 첫 상호작용 후 며칠(또는 몇 주)이 지나서 발생할 수 있습니다. 또한 모바일에서 발견하고 데스크톱에서 구매하는 경우도 흔해 추적 설정에 따라 실적이 과소계상될 수 있습니다.
균형을 유지하려면:
을 비교하세요.
캠페인/광고그룹 이름에 일관성을 유지(목적, 오디언스, 테마, 날짜 포함)하고 모든 광고에 UTM을 적용하세요. 그래야 Pinterest 리포팅과 분석/이커머스 데이터의 연결이 쉬워집니다.
Pinterest는 ‘뭔가를 게시하고 바이럴을 기다리는’ 채널이 아니라 발견→결정 채널로 다룰 때 가장 잘 작동합니다. 사람들은 아이디어를 가지고 도착해 시간이 지나며 옵션을 좁혀갑니다.
간단한 캠페인 구조:
동일한 핵심 자산(제품 사진, UGC 스타일 샷, 짧은 비디오)을 여러 단계에서 재사용할 수 있습니다. 단 메시지를 단계에 맞춰 바꾸세요:
고려 기간이 길기 때문에 크리에이티브 피로를 관찰하세요. 새로운 앵글(전후, 다른 방/코디, 대체 훅)로 교체하고 시즌 버전을 도입하며 텍스트 오버레이만 업데이트해도 새로움 효과를 얻을 수 있습니다.
테스트할 만한 일반 스택: 사이트 방문자, 상품 뷰어, 장바구니/결제 시작자, Pinterest 상호작용자. 각 그룹은 다른 수준의 긴급성과 상세 정보를 소화할 수 있습니다.
Pinterest는 새로움보다 명료성과 일관성을 더 보상합니다. 성과가 저조한 많은 계정은 ‘비밀 기술’을 놓치고 있는 것이 아니라 Pinterest를 단기 소셜 피드처럼 다루고 라스트 클릭 채널처럼 측정하는 실수를 범합니다.
짧게 소비되는 게시물처럼 광고를 내보내는 것이 흔한 실수입니다. ‘이번 주만’ 같은 시의성에 의존하거나 사용자가 이미 브랜드를 알아야 한다고 가정하면 빠르게 사그라집니다. Pinterest는 핀이 몇 달 동안 유용할 수 있을 때 더 잘 작동합니다.
또 다른 실수는 키워드를 무시하는 것입니다. 관심사와 오디언스 옵션이 있어도 Pinterest는 여전히 검색·발견 시스템으로 행동합니다. 사람들이 실제로 찾는 단어를 맞추지 않으면 눈뜬맹수처럼 경쟁하게 됩니다.
마지막으로, 많은 광고가 단순히 불명확합니다: 복잡한 이미지, 작은 텍스트, 제품 부재, 즉각적인 ‘이게 무엇인가?’ 대답 부재. 시각 검색은 인지 가능한 객체와 직관적 메시지를 선호합니다.
과다 세분화: 너무 많은 광고 세트, 지나치게 작은 오디언스, 어느 곳에서도 충분한 데이터가 없는 상태—이것이 전형적 함정입니다. 이와 결합된 일관성 없는 네이밍은 무엇이 작동하는지 배우기 어렵게 만듭니다.
가장 큰 구조적 오류는 캠페인에 목표를 섞는 것입니다(예: 카탈로그 판매 + 블로그 트래픽 + 리드 생성). Pinterest 최적화는 캠페인당 단일 명확한 목표가 필요합니다. 그렇지 않으면 전달이 뒤섞이고 리포트가 혼란스럽습니다.
Pinterest는 고려 주기가 긴 경우가 많습니다. ROAS가 즉시 나오지 않는다고 며칠 만에 캠페인을 끄면 승자를 성숙시키기 전에 죽일 수 있습니다.
또한 저장을 무시하지 마세요. 특히 고려 기간이 긴 제품에서는 저장이 의미 있는 미래 의도 신호입니다.
마지막으로 UTM 불일치는 리포팅 혼란을 초래합니다. Pinterest 캠페인 네이밍이 분석 툴과 일치하지 않으면 성과를 잘못 해석하고 과도하게 조정할 위험이 큽니다.
반복 가능한 템플릿 스타일, 명확한 제품 중심 비주얼, 일관된 브랜딩, 여러 앵글(이점, 사용 사례, 비교)을 포함한 단순한 크리에이티브 시스템을 구축하세요. 이를 통해 재창조 없이도 새로 고칠 수 있습니다.
키워드 루틴을 만드세요: 분기별 리서치, 월별 추가, 핀 제목/설명과 실제 검색을 정렬하는 습관을 가지세요.
랜딩 페이지를 발견 의도와 정렬하세요. 핀이 “작은 주방 수납”이면 범용 홈페이지가 아니라 관련 컬렉션으로 랜딩시키세요—카테고리나 특정 제품 페이지가 더 잘 전환합니다.
다음 읽을거리: /blog/pinterest-keyword-research
Pinterest는 아이디어를 찾고 저장하는 플랫폼으로 설계되어 있어 친구 업데이트에 반응하는 것이 목적인 소셜 앱과 다릅니다.
따라서 광고는 누군가가 이미 검색하고, 둘러보고, 계획하는 내용과 일치할 때 가장 잘 작동합니다. 즉 소셜 피드에서의 방해가 아니라 디스커버리 흐름의 관련 옵션처럼 느껴집니다.
사람들이 계획할 때 쓰는 단어로 시작하세요. 브랜드 용어보다는 사용 사례에서 뽑은 표현이 효과적입니다.
Pinterest는 이미지 속 요소(색상, 재료, 객체, 방 컨텍스트 같은 스타일 신호)를 기반으로 핀을 매칭할 수 있습니다.
시각 검색에 도움이 되려면:
클리어하고 평가하기 쉬운 디자인을 목표로 하세요. ‘바이럴’한 기교보다 결정을 돕는 요소가 중요합니다.
**저장(save)**은 ‘나중을 위해 담아둠’이라는 강한 신호입니다.
실무적으로 저장은 다음을 의미할 수 있습니다:
특히 고려 기간이 긴 상품일수록 저장률을 초기 의도 지표로 추적하세요.
핀터레스트 광고는 유기적 아이디어가 노출되는 동일한 디스커버리 지점에 나타납니다:
목표는 ‘둘러보기 → 세분화 → 비교 → 행동’의 루프에서 다음으로 유용한 옵션처럼 보이는 것입니다.
알고 있다면 **의도(키워드/문맥)**를 쓰고, 도달을 통제하거나 루프를 닫으려면 오디언스를 사용하세요.
클릭은 ‘이 아이디어를 더 탐색하고 싶다’는 신호입니다. 따라서 즉시 관련성을 증명해야 합니다.
구조화된 감사가 필요하면 /blog/landing-page-checklist 같은 체크리스트를 사용하세요.
고려 기간이 길다는 점을 염두에 두고 예산과 입찰을 계획하세요.
Pinterest는 ‘지금 저장 → 나중에 구매’ 채널인 경우가 많습니다. 따라서 단기 라스트 클릭 ROAS만으로 판단하지 마세요.
지연 전환과 교차 기기 행태를 예상하고, 일관된 UTM과 명확한 네이밍으로 Pinterest 리포팅과 분석을 연결하세요.