2025년 3월 25일·7분
전환을 높이는 스타트업 랜딩 페이지 웹사이트 구축 방법
명확한 메시지, 빠른 페이지, 강력한 CTA, 신뢰 신호, 테스트로 방문자를 사용자로 전환시키는 스타트업 랜딩 페이지를 구축하는 방법을 배우세요.
명확한 메시지, 빠른 페이지, 강력한 CTA, 신뢰 신호, 테스트로 방문자를 사용자로 전환시키는 스타트업 랜딩 페이지를 구축하는 방법을 배우세요.
랜딩 페이지는 모든 것을 하려고 하면 전환하지 못합니다. 카피를 쓰거나 템플릿을 고르기 전에 이 페이지가 무엇을 위한 것인지와 방문자의 행동에 대해 무엇을 제공할지 결정하세요.
대부분 방문자에게 원하는 단일 행동을 선택하세요:
여러 행동을 포함해야 한다면 하나를 시각적·문구적으로 분명한 주행동으로 만드세요. 다른 요소들은 경쟁하지 말고 그 행동을 지원해야 합니다.
초기 단계 스타트업은 종종 “이걸 필요로 할 수 있는 모든 사람”에게 호소하려 합니다. 보통 모호한 메시지와 낮은 전환으로 이어집니다.
이 페이지에는 한 가지 고잠재 세그먼트(예: “인디 전자상거래 운영자”, “소규모 HR 팀”, “에이전시 창업자”)를 선택하세요. 이후에 다른 세그먼트를 위한 추가 페이지를 만들 수 있습니다.
나중에 다듬을 수 있는 한 문장 공식을 사용하세요:
For [who], get [outcome] without [pain / alternative], because [differentiator].
예시:
For small B2B teams, launch client reporting in minutes—not spreadsheets—because templates are prebuilt for your workflow.
이 문구는 헤드라인, 서브헤드라인, CTA 문구의 뼈대가 됩니다.
지금 한두 개의 지표를 정해 ‘내보내고 바라기’가 되지 않도록 하세요. 스타트업 랜딩 페이지에서 흔한 선택:
활성화를 측정할 계획이라면 “활성화”가 무엇인지 정의하세요(예: “프로젝트 생성”, “통합 연결”)—그래야 랜딩 페이지가 가입 흐름 전체와 일치합니다.
헤드라인 하나 쓰기 전에 이 랜딩 페이지가 누구를 위한 것인지와 왜 망설이는지를 명확히 하세요. 랜딩 페이지 전환 문제는 보통 디자인 문제가 아니라 “이건 나를 위한 게 아니다” 또는 “신뢰할 수 없네” 문제입니다.
실제 사람이 스트레스 받는 오후 4시에 할 법한 한 문장을 쓰세요. 전문 용어와 기능 설명을 피하세요.
예시:
그 문장은 랜딩 페이지 디자인과 카피의 기준점이 됩니다: 페이지의 모든 요소는 그 고통을 해결하는 쪽으로 향해야 합니다.
대부분 방문자는 예측 가능한 두려움 때문에 CTA를 클릭하지 않습니다. 대상의 가장 가능성 높은 세 가지 장애물을 적어보세요:
이 반대 의견들은 스타트업 메시지, 가입 흐름, 그리고 CTA 근처에서 강조할 내용을 형성해야 합니다.
인터뷰, 영업 통화, 지원 티켓, 앱 리뷰, Reddit 스레드, 경쟁사 댓글에서 언어를 수집하세요. 반복되는 단어와 감정적 신호(“짜증난다”, “혼란스럽다”, “너무 느리다”, “그냥 필요해…”)를 찾아 헤드라인과 FAQ에 사용하면 랜딩 페이지 카피가 즉시 친숙하게 느껴집니다.
반대 의견에 맞는 증거를 선택하세요:
이는 페이지에 군더더기 없이 신뢰를 빠르게 쌓는 가장 빠른 방법입니다.
전환되는 랜딩 페이지는 홈페이지보다 안내형 대화에 가깝습니다. 구조는 다음 세 가지 질문에 순서대로 답해야 합니다: 이게 뭐지? 왜 신경 써야 하지? 다음에 무엇을 해야 하지? 순서가 틀리면 훌륭한 카피와 디자인도 혼란스럽게 느껴집니다.
첫 화면을 엘리베이터 피치로 취급하세요. 포함할 것:
이 섹션만 봐도 무엇을 하는지와 무엇을 클릭해야 하는지 알아야 합니다.
주의를 끌었다면 예측 가능한 흐름으로 신뢰를 얻으세요:
중간 섹션에서 ‘흥미’가 ‘내가 쓸 수 있겠다’로 바뀝니다.
방문자가 끝까지 내려왔을 때는 납득했거나 여전히 망설이는 상태입니다. 마지막 섹션은 강압적이지 않고 도움이 되어야 합니다:
흔한 실수는 여러 행동에 같은 시각적 무게를 주는 것입니다(데모 예약, 무료 체험, 다운로드, 구독, 팔로우). 하나의 주요 전환 목표를 선택하고 다른 요소들은 조용히 그 목표를 지원하게 하세요.
훌륭한 랜딩 페이지 카피는 ‘아름다운 문장’이 아닙니다. 적합한 사람이 빠르게 결정하도록 돕는 설명입니다: 이게 나를 위한 건가, 다음에 무엇을 해야 하나?
헤드라인은 구체적 결과를 전달해야 합니다, 미션 스테이트먼트가 아니라.
가능하면 측정 가능한 세부사항(절약 시간, 비용 절감, 오류 감소)이나 명확한 ‘전후’ 변화를 추가하세요.
한 문장으로 제품과 대상을 설명하세요.
예: “프리랜스 디자이너가 스프레드시트 없이 리드, 제안, 결제를 추적하는 가벼운 CRM.”
이렇게 하면 오해를 줄이고 잘못된 방문자를 걸러내 전환 품질을 높일 수 있습니다.
대부분 방문자는 훑습니다. 페이지가 한눈에 작동하게 만드세요:
유용한 패턴: 문제 → 혜택 → 증거/세부. 각 블록을 간결하게 유지하세요.
방문자는 특정 맥락을 가지고 옵니다. 페이지는 그 대화를 ‘이어가야’ 합니다.
광고가 “웹사이트에서 데모를 더 많이 예약하세요”라고 했다면 히어로와 첫 혜택 섹션에서 같은 용어와 약속을 반복하세요. 커뮤니티 게시물에서는 그 어휘를 반영하고, SEO 페이지라면 쿼리에 직접 답한 뒤 제품을 보여주세요.
목표는 간단합니다: 놀라움 없음, 번역 필요 없음, 명확한 다음 단계.
좋은 랜딩 페이지 디자인은 ‘화려해 보이는 것’이 아니라 다음 단계를 명확하고 안전하게 느끼도록 만드는 것입니다. 사람들이 망설이는 이유는 보통 페이지가 혼란스럽거나 일관성이 없거나 위험해 보이기 때문입니다. 시각적 계층 구조와 신뢰 신호로 마찰을 제거하세요.
추상적 영웅 그래픽에만 의존하지 마세요. 방문자는 실제가 존재하며 특정 결과를 줄 수 있다는 증거를 원합니다.
이 비주얼을 헤드라인 근처에 배치해 몇 초 안에 “이게 뭐지?”에 답하세요.
페이지는 일관성이 있을 때 더 신뢰감이 듭니다. 단순한 비주얼 시스템을 선택하고 반복하세요.
권장:
이 일관성은 방문자가 ‘디자인 소음’ 대신 메시지에 집중하게 합니다.
주요 CTA는 페이지 어디에나 동일한 모양이어야 합니다.
하나의 버튼 스타일(색, 형태, 크기)과 하나의 문구(예: “무료 시작” vs “시작하기”)를 선택하고 페이지 전체에서 유지하세요. 보조 링크는 링크처럼 보이게 하여 경쟁 버튼처럼 보이지 않게 하세요.
대체 경로(예: “데모 보기”)를 제공하려면 시각적으로 더 얇게 만들어 기본 경로를 방해하지 않게 하세요.
접근성 개선은 종종 모든 사람에게 페이지를 더 쉽게 만듭니다.
확실히 하세요:
명확성은 신뢰를 쌓고, 신뢰는 CTA 클릭을 합리적으로 느끼게 합니다.
CTA는 관심을 행동으로 바꾸는 순간입니다. 고의도의 CTA는 구체적이고 실제로 제공하는 다음 단계를 나타내며 클릭하기에 안전하게 느껴집니다.
즉각적인 결과를 설명하는 CTA 라벨을 선택하세요—모호한 꿈이 아니라.
페이지 전반과 다음 화면에서 문구를 일관되게 유지하세요. 버튼에 “대기자 명단 가입”이라 적혀 있으면 폼 제목이 “접근 요청”이라고 다르게 적지 마세요.
추가 필드는 이탈의 이유입니다. 다음 단계 제공에 필요한 최소한만 요청하세요.
대기자 명단의 경우 보통 이메일만(확인 기준이 필요한 경우 회사 규모 같은 하나의 분류 필드 추가). 개인화가 필요하다면 온보딩 중에 수집하세요.
가능하면 원클릭 옵션(예: Google 로그인)을 제공하되 진짜로 속도를 높일 때만 사용하고 강제하지 마세요.
작은 문구가 불안을 줄이고 기대를 설정합니다:
이곳은 클릭 후 어떤 일이 일어나는지(확인 이메일, 일정 예약, 즉시 접근)를 명확히 하는 자리이기도 합니다.
보조 CTA는 결정에 도움이 되지만 주목도를 빼앗지 않을 때만 추가하세요—예: 텍스트 링크 “데모 보기” 또는 “2분 영상 보기”. 시각적으로 덜 강조(윤곽 버튼이나 링크)해 주요 CTA가 기본 경로로 남게 하세요.
사람들이 페이지가 ‘예쁘다’고 전환하는 것이 아닙니다—신뢰할 수 있고 시도해도 안전하다고 믿을 때 전환합니다. 사회적 증거와 신뢰 신호는 작은 브랜드의 위험 인식을 줄여줍니다.
강력한 추천사는 “나 같은 사람에게도 효과가 있을까?”에 답합니다. 누가 말했는지와 무엇이 달라졌는지를 포함한 인용을 목표로 하세요.
예:
“우리는 온보딩 시간을 3일에서 45분으로 줄였어요.” — 마야 첸, 운영 책임자, Northwind Logistics
가능하면 기간, 지표, 구체적 결과(응답 증가, 절약 시간, 이탈률 감소)를 추가하세요. 익명 인용(“좋은 도구!”)은 피하세요. 고객이 적다면 파일럿 사용자, 대기자, 고문, 초기 커뮤니티 멤버 등 정직한 대안(라벨 표기)을 사용하세요.
신뢰 배지는 드물게, 사실일 때만 사용하세요. 몇 개의 고품질 신호가 로고 잔치보다 낫습니다.
좋은 선택:
숫자(사용자 수, 매출, 가동 시간)를 표시하면 근거를 댈 수 있어야 합니다.
한 블록으로 큰 반대 의견을 제거할 수 있습니다:
전체 정책은 /privacy에 링크하세요.
제품 뒤에 사람이 있다는 걸 알리면 신뢰가 올라갑니다. 최소한 하나의 명확한 연락 옵션: 지원 이메일, 라이브 채팅, 간단한 연락 양식을 추가하세요. 푸터와 CTA 근처에 배치해 마지막 질문이 있는 고의도 방문자를 챙기세요.
멋진 카피가 있어도 페이지가 느리거나 모바일에서 비좁거나 검색에 보이지 않으면 성과가 떨어집니다. 목표는 완벽이 아니라 동기가 있는 방문자가 행동을 취하는 걸 막는 마찰을 제거하는 것입니다.
브라우저가 다운로드하고 실행해야 할 것을 줄이세요.
이미지를 업로드하기 전에 압축하고 크기를 조정하세요(히어로 이미지가 가장 큰 culpit인 경우가 많음). 빌더가 지원하면 WebP/AVIF 같은 최신 형식을 선호하세요.
서드파티 스크립트를 제한하세요. 채팅 위젯, 히트맵, 여분의 트래커는 지연을 추가합니다. 확실하지 않다면 최소 설정으로 배포하고 도구를 나중에 추가하세요.
캐싱을 켜고 플랫폼이 제공하면 CDN을 사용하세요. 많은 호스팅 랜딩 페이지 도구가 기본으로 이걸 제공하므로 설정에서 확인하세요.
대부분 방문자는 먼저 휴대폰으로 페이지를 봅니다. 엄지 사용과 빠른 훑기를 염두에 두고 디자인하세요.
읽기 쉬운 글자 크기(보통 본문 16px 이상)와 짧은 행 길이를 사용하세요.
주요 버튼은 크고 엄지로 누르기 쉬우며 충분한 여백을 두세요.
폼은 짧게 유지하세요. 시작에 이메일만 필요하면 회사 규모나 전화번호를 요구하지 마세요.
전체 SEO 프로그램을 하는 건 아니지만, 사람과 검색 엔진에 페이지를 이해시키세요.
명확한 URL(예: /demo 또는 /waitlist), 구체적인 타이틀 태그, 약속과 일치하는 명확한 H1을 사용하세요.
혜택, 사용 사례, FAQ는 H2/H3로 구조화해 스캐닝과 검색 엔진 해석을 돕습니다.
분석을 일찍 설치해 실사용에서 배워야 합니다.
최소한 다음을 추적하세요:
이 이벤트들은 문제가 관심(CTA), 마찰(폼), 신뢰(제출) 중 어디에 있는지 알려줍니다.
속도는 초반에 겉모습보다 중요합니다. 단일 페이지로 메시지를 검증하고 가입자를 모으며 사람들이 실제로 반응하는 것을 배우세요—수정과 편집이 쉬운 도구를 선택하세요.
CMS나 사이트 빌더로 더 빨리 런칭할 수 있다면 그 방법을 선택하세요. 영구적인 스택에 묶이는 게 아니라 학습 시간을 버는 겁니다. 팀이 몇 분 만에 업데이트할 수 있는 도구가 며칠 걸리는 도구보다 낫습니다.
좋은 첫 버전 설정 예:
제품을 개발하면서 랜딩 페이지를 만드는 경우 빌드–테스트 루프를 줄여주는 도구가 중요합니다. 예: Koder.ai는 채팅 인터페이스에서 웹 앱(대개 React + Go + PostgreSQL 기반)을 생성하고 스냅샷 및 롤백으로 빠르게 반복할 수 있어 온보딩 흐름이 주 단위로 바뀔 때 유용합니다.
히어로 → 혜택 → 증거 → FAQ → CTA 같은 레이아웃을 이미 지원하는 템플릿에서 시작하세요. 애니메이션, 슬라이더, 불필요한 플러그인이 잔뜩 있는 템플릿은 피하세요—페이지를 느리게 하고 수정하기 어렵게 만듭니다.
템플릿 평가 시 확인 항목:
최소한의 랜딩 페이지도 신뢰감을 줘야 합니다.
플랫폼이 지원하면 호스팅+배포+커스텀 도메인을 한 워크플로로 묶으면 번잡함을 줄일 수 있습니다. (예: Koder.ai는 배포/호스팅과 커스텀 도메인을 지원해 빠르게 배포할 때 여러 도구를 연결할 필요를 줄여줄 수 있습니다.)
다음 페이지들은 간단하고 평이한 언어로 만들어 푸터에 링크하세요:
이메일을 수집한다면 기본 개인정보처리방침은 특히 중요합니다. 이 페이지들은 나중에 개선해도 되니 오늘은 명확하고 기능적인 버전을 배포하세요.
랜딩 페이지는 “가입”에서 끝나면 안 됩니다. 페이지의 약속과 가입 후 실제 경험이 일치하지 않으면 사람들은 이탈합니다—심지어 한 분 전에는 흥분했더라도요. 목표는 간단합니다: 방금 한 약속을 증명하는 빠른 성공을 제공하세요.
가입 직후 사용자가 바로 할 수 있는 것을 보여주세요. 빈 대시보드로 던져 넣지 마세요.
좋은 첫 5분 경험은 보통 다음을 포함합니다:
랜딩 페이지가 특정 결과(“2분 내 리포트 생성”)를 약속했다면 첫 화면이 그 결과로 바로 향하게 하세요.
즉시 환영 이메일을 보내 약정한 가치를 평이하게 반복하고 하나의 다음 행동을 제공하세요.
간결하게 유지:
이는 이메일 형식의 제품 투어가 아니라 제품으로 돌아오게 하는 다리입니다.
즉시 접근이 아닌 경우 확인 화면과 이메일에서 명확히 알리세요. 알려줄 것:
간단한 공유/초대 방법(개인 추천 링크나 “팀원 초대”)을 제공해 스팸 같지 않게 유도하세요.
전환은 단순히 “가입”이 아닙니다—활성화입니다. 가치의 신호가 되는 1–3개의 이벤트를 정하고 처음부터 추적하세요:
사용자가 어디에서 멈추는지 알면 랜딩 페이지 약속, 가입 흐름, 또는 첫 실행 경험을 조정해 정렬할 수 있습니다.
A/B 테스트는 큰 분석 프로젝트일 필요 없습니다. 초기 스타트업 랜딩 페이지의 목표는 단순합니다: 더 많은 적격 방문자가 다음 단계를 취하도록 만드는 요소를 배우고, 잘 되는 것을 유지하세요.
의도(또는 전환에 직접 연결된 요소)와 연결된 단일 요소를 고르세요. 좋은 초기 실험 예:
한 번에 다섯 가지를 바꾸면 어떤 것이 결과를 만들었는지 알 수 없습니다.
트래픽이 적으면 데이터가 노이즈가 큽니다. 각 테스트를 안정적인 패턴이 보일 때까지(최소 일주일) 유지하세요. 한 번에 하나의 변경만 하고 나머지는 동일하게 유지하세요.
실용적 규칙: 결과가 일별로 뒤집히면 승자가 아직 아닙니다—테스트를 계속하거나 트래픽을 늘리세요(예: 한 가지 일관된 채널).
숫자는 무엇이 일어났는지 말해주고, 피드백은 왜 그런지 알려줍니다. 가벼운 방법 사용:
이런 답변은 가격 기대치, 사용 사례, 통합 질문 같은 빠진 정보를 드러내어 카피로 해결하게 합니다.
작은 스프레드시트나 문서에: 날짜, 가설, 변형, 결과, 결정 등을 기록하세요. 같은 실험을 반복하지 않게 하고 “왜 이렇게 썼나”에 대한 근거를 쌓습니다.
테스트, 문서화, 배포를 빠르게 하려면 실험을 단일 페이지에 국한하고 학습을 다음 업데이트에 반영하세요(참조: /blog/pre-launch-checklist). 스냅샷과 롤백을 지원하는 플랫폼(Koder.ai 같은)을 사용하면 작은 랜딩 페이지 수정이 가입 흐름을 망가뜨릴 때 더 안전하게 대응할 수 있습니다.
랜딩 페이지를 배포하는 것은 ‘완벽’이 아니라 명백한 전환 차단 요소를 제거하는 것입니다. 트래픽을 유도하기 전에 약속, 가입 경로, 기본 신뢰성을 점검하는 빠른 사전 출시 점검을 실행하세요.
최종 점검으로 사용하세요:
대부분의 ‘나쁜’ 랜딩 페이지는 예측 가능한 방식으로 실패합니다:
게시 전에:
간단한 주간 리듬을 정하세요: 검토 세션 → CTA 클릭 → 가입 수, 상위 트래픽 소스. 한 번에 하나의 변경(헤드라인, CTA 문구, 폼 길이, 증거 배치)을 하고 다음 주에 다시 측정하세요.
먼저 하나의 주요 액션을 선택하세요(예: 대기자 명단 등록, 무료 체험 시작, 데모 요청). 디자인과 카피는 그 단일 경로를 지원해야 합니다.
부수적 액션(예: “데모 보기”)이 꼭 필요하다면 시각적으로 덜 두드러지게 처리해 주요 CTA와 경쟁하지 않도록 하세요.
초기 단계 페이지에서 권장되는 상단(폴드 위) 구성은 다음과 같습니다:
방문자가 이 섹션만 봐도 무엇을 하는지와 무엇을 클릭해야 하는지 이해할 수 있어야 합니다.
다듬을 수 있는 한 문장 가치 제안 공식을 사용하세요:
For [who], get [outcome] without [pain/alternative], because [differentiator].
그 언어를 헤드라인, 혜택, CTA에 반복 사용하면 페이지가 일관되고 구체적으로 느껴집니다.
페이지당 하나의 고잠재 고객 세그먼트를 선택하세요(예: “에이전시 창업자”, “소규모 HR 팀”). “모두를 대상으로” 쓰면 보통 누구에게도 와 닿지 않는 모호한 주장만 나오게 됩니다.
변환률이 어떤지 배우면 다른 세그먼트를 위해 추가 페이지를 만들면 됩니다.
인터뷰, 영업 통화, 고객 지원 티켓, 앱 리뷰, Reddit 스레드, 경쟁사 댓글 등 실제 문구를 수집하세요. 반복되는 단어나 감정적 단서(“짜증난다”, “혼란스럽다”, “너무 느리다”, “그냥 필요해…”)를 찾아 헤드라인과 FAQ에 사용하면 방문자가 즉시 친숙하게 느낍니다.
대부분의 반대 의견은 세 가지 범주에 속합니다:
CTA 주변에 결과, 프로세스, 경험, 보안 같은 증거를 배치하고, 작은 마이크로카피로 기대치를 낮춰 의구심을 줄이세요.
페이지 중간을 신뢰 구축 공간으로 다루세요:
이 섹션에서 ‘흥미로움’을 ‘내가 쓸 수 있겠다’로 바꿉니다.
다음 단계만 수행하는 데 필요한 정보만 물어보세요.
필드가 늘어날수록 이탈률이 높아집니다—특히 모바일에서 그렇습니다.
버튼 옆 또는 아래에 짧은 문구로 불안을 줄이고 기대를 설정하세요:
마이크로카피는 클릭 후 무슨 일이 일어나는지 명확히 할 때 가장 효과적입니다.
다음 이벤트들을 추적하세요. 이들은 사람들이 어디에서 이탈하는지 보여줍니다:
이를 전환율(가입 ÷ 방문자) 같은 성공 지표와 결합하고, 관련 있다면 의미 있는 최초 행동(예: “프로젝트 생성”)에 대한 활성화율을 추적하세요.