শিখুন কীভাবে স্মার্ট লিড ফর্ম, লিস্টিং পেজ এবং স্পষ্ট বিশ্বাসযোগ্য সংকেত ব্যবহার করে এমন একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ওয়েবসাইট তৈরি করবেন যা ভিজিটরকে ক্লায়েন্টে রূপান্তর করে।

উচ্চ-রূপান্তরকারী একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ওয়েবসাইটটি দর্শকের প্রশ্নগুলো প্রায় সঙ্গে সঙ্গে উত্তর দেয়। প্রথম ১০ সেকেন্ডে বেশিরভাগ মানুষ চারটি জিনিস অনুসন্ধান করে: বাড়ি (লিস্টিং বা সার্চ), সহায়তা (আপনি কিভাবে গাইড করবেন), প্রমাণ (রিভিউ, ফলাফল, ক্রেডিবিলিটি), এবং গতি (সাইট দ্রুত লোড হয় এবং মোবাইলে কাজ করে)।
অনেক রিয়েল এস্টেট ওয়েবসাইট ডিজাইন দেখতে ভাল হলেও রূপান্তর করে না কারণ ক্রিয়া নেওয়ার পথ অনিশ্চিত। সাধারণ সমস্যা গুলো:
এই গাইডটি তিনটি লিভারের উপর ফোকাস করে যা সরাসরি এজেন্টদের রূপান্তর হার বাড়ায়:
আপনার মূল লক্ষ্য হল “ট্রাফিক” বা “সাইটে সময়” নয়—এটি ক্যাপচার করা লিড যাতে আপনি দ্রুত ও ব্যক্তিগতভাবে অনুসরণ করতে পারেন (বাইয়ার বনাম সেলার, পাড়া, সময়সীমা)। সাইটের সবকিছুই সেই পরবর্তী ধাপকে সমর্থন করা উচিত।
একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ওয়েবসাইট সবচেয়ে ভালো রূপান্তর করে যখন এটি এমনভাবে অনুভব হয় যে এটি দর্শকের পরবর্তী সিদ্ধান্তের জন্য তৈরি—সবাইকে টার্গেট করার বদলে। আপনার মূল দর্শক নির্দিষ্ট করে শুরু করুন এবং তারা এখন কী করতে চাইছে তা নাম করুন।
অধিকাংশ এজেন্ট সাইট মিশ্র দর্শককে সেবা দেয়, যেমন:
প্রতিটি গ্রুপের জন্য আলাদা সাইট দরকার নেই, কিন্তু প্রতিটির জন্য পরিষ্কার পথ প্রয়োজন।
উদ্দেশ্য হচ্ছে “আমি কৌতূহলী” এবং “আমি প্রস্তুত”—এর মধ্যে পার্থক্য। কী পেজ এবং বোতাম কোন চাহিদা পূরণ করবে তা ম্যাপ করুন:
যদি দর্শককে পরবর্তী ধাপ খোঁজার জন্য খোঁটাখুঁটিতে পড়তে হয়, তারা এমন সাইটে যাবে যা এটি সহজ করে দেয়।
অতিরিক্ত বিকল্প দ্বিধা বাড়ায়। ক্রেতাদের জন্য একটি প্রধান CTA হতে পারে “Search homes” এবং সেকেন্ডারি “Get new listings alerts।” বিক্রেতাদের জন্য “Get a home value estimate” এবং সেকেন্ডারি “Request a pricing call।” যেসব পেজ ওই দর্শকরা দেখবে সেখানে CTA গুলো সঙ্গত রাখুন।
মোবাইল স্ক্রিন ফোকাসকে পুরস্কার দেয়। শীর্ষ-স্তরের ন্যাভিগেশন ৪–৬ আইটেমে সীমাবদ্ধ রাখুন এবং পরিষ্কার লেবেল ব্যবহার করুন যেমন “Buy,” “Sell,” “Neighborhoods,” এবং “Contact।” যদি বেশি দরকার হয়, তাহলে একটি “More” মেনুর অন্তর্ভুক্তি করে রাখুন যাতে প্রধান অ্যাকশন ট্যাপ করা সহজ থাকে।
আপনার হোমপেজের একটি কাজ আছে: দর্শককে দ্রুত বুঝিয়ে দেওয়া (1) আপনি কার সাহায্য করেন, (2) আপনি কোথায় সাহায্য করেন, এবং (3) পরবর্তী কী করা উচিত। যদি তাদের ফোন নম্বর খুঁজে পেতে হয়, সার্ভিস এরিয়া অনুমান করতে হয়, বা লম্বা পরিচিতি স্ক্রল করতে হয়, তারা চলে যাবে—বা ফিরে যাবে গুগলে।
ইচ্ছার সঙ্গে মিলানো একটি স্পষ্ট হেডলাইন দিয়ে শুরু করুন (কেনা, বিক্রি, স্থানান্তর), তারপর এটি আপনার সার্ভিস এরিয়ার সাথে অংকিত করুন।
প্রায়োগিক ক্রম:
স্ক্রল করার আগে একজন দর্শক দেখে পাওয়া উচিত:
দ্বিতীয় অপশন চাইলে সেটি একটি শান্ত টেক্সট লিংক রাখুন—আরেকটি প্রতিদ্বন্দ্বী বাটন নয়।
হোমপেজটি একটি হাবের মতো কাজ করা উচিত, দর্শকদের তাদের উদ্দেশ্য অনুযায়ী পরবর্তী সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক পেজে পাঠাতে:
এই লিঙ্কগুলো ন্যাভিগেশনে রাখুন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণগুলোকে বডিতেও পুনরাবৃত্তি করুন।
অধিকাংশ রূপান্তর সমস্যা অতিরিক্ততা থেকে আসে, কম নয়:
একটি ফোকাসড হোমপেজ সুশৃঙ্খল, আত্মবিশ্বাসী এবং সহজে একটিভ করার মতো লাগে।
লিড ফর্মগুলো সবচেয়ে ভালো কাজ করে যখন সেগুলো একটি ছোট ধাপ মনে হয়, প্রতিশ্রুতি নয়। লক্ষ্য হল পর্যাপ্ত তথ্য ধরা যাতে আপনি ভালভাবে উত্তর দিতে পারেন—বাধা ছাড়াই।
অধিকাংশ রিয়েল এস্টেট এজেন্ট সাইটের জন্য, একটি সহজ ফিল্ড সেট ধারাবাহিকভাবে রূপান্তর করে এবং তবুও লিডকে যোগ্য করে:
আপনি যদি লিড কোয়ালিটি নিয়ে উদ্বিগ্ন হন, একটি হালকা ওজনের কোয়ালিফায়ার (যেমন timeframe) যোগ করুন—একই সাথে বহু বাধ্যতামূলক ক্ষেত্র যোগ করবেন না।
শর্ট ফর্ম (২–৪ ফিল্ড) উচ্চ-প্রেরণার পেজের জন্য উপযুক্ত যেখানে মোটিভেশন ইতিমধ্যে শক্ত: একটি নির্দিষ্ট লিস্টিং, “Schedule a showing” CTA, বা একটি পাড়া পেজ।
দীর্ঘ ফর্ম তখন যুক্তিযুক্ত যখন দর্শক একটি আরো কাস্টমাইজড উত্তর আশা করে—যেমন একটি মূল্যায়ন অনুরোধ বা বিস্তারিত বাইয়ার কনসালটেশন। তবুও, ফর্মকে ধাপভিত্তিক ভাগ করা বিবেচনা করুন যাতে এটি চিত্তহীন না লাগে।
ফর্মগুলো ঠিক সেখানে রাখুন যেখানে সিদ্ধান্ত হয়:
বাটনের নিচে একটি ছোট নোট বিশ্বাস বাড়ায়: “Typically responds within 1 business hour.” একটি সংক্ষিপ্ত প্রাইভেসি আশ্বাস যোগ করুন (“No spam. Your info stays private.”) এবং পরবর্তী ধাপ কি হবে তা ব্যাখ্যা করুন (ইমেইল/টেক্সট কনফার্মেশন, একটি দ্রুত কল, বা /contact মাধ্যমে পাওয়া সময়)।
কখন কেউ হোম ভ্যালু জানতে চায়, লিস্টিং অ্যালার্ট চায়, বা কল বুক করতে চায়, তারা বলে দিচ্ছে যে তারা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আরও কাছাকাছি। এসব মুহূর্তকে দ্রুত, স্পষ্ট, এবং কম-চাপযুক্ত রাখুন।
একটি ভ্যালুয়েশন টুল সবচেয়ে ভালো কাজ করে যখন এটি দ্রুত এবং স্বচ্ছ মনে হয়। শুরুতে মিনিমাম তথ্য চাইুন (ঠিকানা + প্রপার্টি টাইপ), তারপর পরবর্তী ধাপে যোগাযোগের বিবরণ নিন এবং একটি স্পষ্ট কারণ দিন: “I’ll send the report and a few recent comps.” অতিরিক্ত নির্ভুলতা গ্রাহ্য করবেন না—"estimate range" এবং “we’ll refine this with recent sales and property details” ধরনের ভাষা ব্যবহার করুন।
দীর্ঘ ফর্ম চাইবার আগে একটি ছোট "হ্যাঁ" অফার করুন যা দর্শককে উপকৃত করে:
এই মাইক্রো-কোমিটমেন্ট বাধা কমায় এবং উচ্চ-মানের ইন্টেন্ট ধরা সম্ভব করে, কারণ ব্যবহারকারীর ক্রাইটেরিয়া আপনাকে জানায় তারা কী চায়।
একটি বুকিং অপশন যোগ করুন তাদের জন্য যারা কল ব্যাক অপেক্ষা করতে চায় না। কয়েকটি টাইম স্লট অফার করুন, তারা ফোন/টেক্সট/ইমেইল বেছে নিতে পারে, এবং একটি ঐচ্ছিক নোট ফিল্ড রাখুন (“What are you hoping to do—buy, sell, or both?”)। কনফার্মেশনগুলো সহজ রাখুন এবং প্রত্যাশা নির্ধারণ করুন: আপনি কখন ফলোআপ করবেন এবং তারা পরবর্তী কী পাবে।
আপনার লিস্টিং পেজগুলো কেবল ইনভেন্টরি দেখায় না—এগুলো দ্রুত উত্তর দেয় “এটি কি আমার জন্য ঠিক?”। যখন দর্শকগণ প্রয়োজনীয় বিষয় দ্রুত স্ক্যান করতে পারে এবং পরবর্তী ধাপ নিতে পারে, আপনি আরও উচ্চ-উদ্দেশ্য লিড ধরবেন।
কমপক্ষে, প্রতিটি প্রপার্টি পেজে এইগুলো উপরে-থেকে-দেখায় স্পষ্ট থাকা উচিত:
একটি সংক্ষিপ্ত, ভাল-লিখিত বর্ণনা সহায়ক, তবে সেটি বিবরণ লুকিয়ে রাখবে না। দর্শকরা প্রথমে দ্রুত নিশ্চয়তা চান, পরে গল্প।
ফিল্টারগুলো পাঠযোগ্য ও পরিচিত রাখুন: দাম পরিসর, বেড/বাথ, হোম টাইপ, পাড়া/এলাকা, “open house,” এবং “has garage/pool.” অত্যধিক প্রযুক্তিগত MLS ফিল্ড বা সংক্ষিপ্ত রূপ এড়িয়ে চলুন। যদি উন্নত ফিল্টার থাকে, সেগুলো “More filters” বাটনের পিছনে রাখুন যাতে প্রথম স্ক্রিন সরল থাকে।
প প্রতিটি লিস্টিং পেজ একটি স্পষ্ট পরবর্তী ধাপ অফার করা উচিত:
কমপক্ষে একটি CTA শীর্ষে রাখুন এবং ছবির/বিবরণের পরে পুনরাবৃত্তি করুন।
IDX এমন একটি সিস্টেম যা MLS লিস্টিংগুলো এজেন্টদের নিজস্ব সাইটে প্রদর্শন করতে দেয়, সাধারণত একটি অনুমোদিত ফিড/প্রোভাইডারের মাধ্যমে। এটি ব্যাপক সার্চের জন্য কাজ করে, কিন্তু এটি আপনার একমাত্র অপশন নয়।
যদি আপনি IDX ব্যবহার না করেন, তবুও আপনি দর্শককে রূপান্তর করতে পারবেন:
আরও লিড-ফ্রেন্ডলি ফর্ম আইডিয়াগুলোর জন্য দেখুন /blog/lead-forms-that-qualify।
পাড়া পেজগুলো প্রায়শই একটি সুন্দর-দেখা সাইট এবং এমন একটি সাইটের মধ্যে পার্থক্য করে যা নিয়মিত লোকাল, প্রস্তুত-আলাপকারী দর্শক আনে। ভালভাবে করা হলে, এগুলো মানুষকে স্ব-নির্বাচন করতে সাহায্য করে: ক্রেতারা এমন এলাকা অন্বেষণ করে যা তাদের লাইফস্টাইলের সাথে মিলে, এবং বিক্রেতারা দেখে আপনি বাজারটি সত্যিই জানেন।
এমন কন্টেন্ট লক্ষ্য করুন যা মানুষ আসলেই জিজ্ঞাসা করে যখন তারা একটি এলাকা নির্বাচন করে:
সার্চ ইঞ্জিন (এবং মানুষ) যাতে সহজে বুঝতে পারে আপনি কোথায় অপারেট করেন:
পাড়া পেজগুলো হাব হিসেবে সবচেয়ে ভালো কাজ করে। অন্তর্ভুক্ত করুন:
আপনি যদি এলাকাভিত্তিক পেজ স্কেলে তৈরি করে থাকেন, এক-প্যারাগ্রাফ টেমপ্লেট এড়িয়ে চলুন। প্রতিটি পাড়া পেজে অনন্য বিস্তারিত, নির্দিষ্ট উদাহরণ এবং একটি স্পষ্ট পরবর্তী ধাপ (অ্যালার্ট, একটি শোয়িং অনুরোধ, বা “এখানে আমার বাড়ির মূল্য কত?” লিংক) থাকা উচিত। পাতলা পেজ শুধুমাত্র সার্চে খারাপ পারফর্ম করে না—এগুলো দর্শককে সন্দিহান করে তোলে।
লোকেরা ফর্ম পূরণ করে না কারণ তারা “প্রস্তুত নয়”—তারা তা বাতলে দেয়নি তারা কাদের কাছে তাদের তথ্য দিচ্ছে। বিশ্বাসযোগ্য সংকেত সেই ঘর্ষণ কমায় by চুপচাপ প্রশ্নগুলোর উত্তর দিয়ে: তুমি কি বাস্তব? তুমি কি ভালো? তুমি কি পেশাদারভাবে এটি সামলাবে?
আপনাকে প্রতিটি ব্যাজ ছড়িয়ে দিতে হবে না। কয়েকটি শক্তিশালী সংকেতে মনোযোগ দিন যা সহজে যাচাই করা যায়:
বিশ্বাসযোগ্য সংকেত সবচেয়ে ভাল কাজ করে যখন সেগুলো ঠিক সেই জায়গায় থাকে যেখানে দর্শক দ্বিধায়:
যদি আপনার কাছে উচ্চ-উদ্দেশ্য টুল (ভ্যালুয়েশন, অ্যালার্ট, বুকিং) থাকে, সেই পেজগুলিতেও একটি সংক্ষিপ্ত বিশ্বাস উপাদান পুনরাবৃত্তি করুন।
দর্শকরা “মার্কেটিং কোট” তাড়াতাড়ি চিহ্নিত করতে পারে। রিভিউগুলো বিশ্বাসযোগ্য রাখুন:
পরিষ্কার ডিজাইন সহায়ক, কিন্তু বিশ্বাসযোগ্যতা প্রায়ই কয়েকটি মৌলিক বিষয়ের উপর নির্ভর করে:
ভালভাবে করা হলে, বিশ্বাসযোগ্য সংকেত প্রচন্ডভাবে ডেকাদানো মনে হয় না—এগুলো পরিষ্কারতা দেয়। এবং পরিষ্কারতাই একটি সন্দিহান দর্শককে আত্মবিশ্বাসী লিডে পরিণত করে।
আপনার About পেজ একটি রেজুমে নয়—এটি একটি সিদ্ধান্ত পেজ। দর্শক নিঃশব্দে জিজ্ঞাসা করছে: “আপনি কি আমার পরিস্থিতি বুঝেন, এবং আপনি কি আমাকে চাপ ছাড়া গাইড করবেন?” একটি পরিষ্কার গল্প এবং কিছু নির্দিষ্ট তথ্য সেটি দ্রুত উত্তর দিতে পারে।
সংক্ষিপ্ত, মানবিক একটি গল্প দিয়ে শুরু করুন যা বলে কেন আপনি এই কাজ করেন এবং আপনি কাকে সাহায্য করেন। তারপর বাস্তবিক হন: আপনার ফোকাস এরিয়া (পাড়া, মূল্য পয়েন্ট, সম্পত্তি টাইপ) এবং আপনার প্রক্রিয়া দিন।
প্রতিটি ক্রেডেনশিয়াল তালিকা করার বদলে, এমন বিবরণ বেছে নিন যা অনিশ্চয়তা কমায়:
একটি সরল টাইমলাইন প্রত্যাশা নির্ধারণ করে এবং পেশাদারিত্ব নির্দেশ করে—বিক্রয়সুলভ না হয়ে। সংক্ষিপ্ত এবং নির্দিষ্ট রাখুন:
এটি এমন দর্শকদের আশ্বস্ত করে যারা ওভারহেল্ম হওয়া বা চাপপ্রাপ্ত হওয়ার উদ্বেগে থাকে।
যদি আপনার একটি টিম থাকে, লোগোর আড়ালে লুকিয়ে থাকবেন না। ভূমিকা (এজেন্ট, শোয়িং পার্টনার, ট্রাঞ্জেকশন কোঅর্ডিনেটর), কভারেজ এরিয়া, এবং প্রতিটি ব্যক্তিকে কীভাবে পৌঁছানো যায় তা তালিকাভুক্ত করুন। কিছু ক্লায়েন্ট একটি একক কন্ট্যাক্ট চান; অন্যরা দ্রুত প্রাপ্যতা চান—দুটোকেই অগ্রেশন করে বলুন।
প্রতিটি বায়ো পেজে একটি স্পষ্ট পরবর্তী ধাপ থাকা উচিত: /contact এবং আপনার বুকিং অপশন লিংক করুন। একটি প্রধান বাটন (“Book a call”) এবং একটি সেকেন্ডারি লিংক (“Send a message”) দিন যাতে দর্শকরা তাদের আরাম অনুযায়ী নির্বাচন করতে পারে।
অধিকাংশ রিয়েল এস্টেট সাইট দর্শক মোবাইলে থাকে, প্রায়ই ড্রাইভওয়ের পাশে দাঁড়িয়ে বা অ্যাপয়েন্টমেন্টের মাঝে স্ক্রল করে। যদি সাইট খুঁতখুঁতে বা ধীর মনে হয়, তারা চলে যাবে—সাধারণত পরবর্তী এজেন্টের কাছে।
প্রধান অতিক্রমটি সহজ করুন। বড় ট্যাপ টার্গেট ব্যবহার করুন (বাটন ও মেনু আইটেম থাম্ব দিয়ে ট্যাপ করা সহজ) এবং প্রধান অপশন দৃশ্যমান রাখুন।
উচ্চ-প্রভাব অপশন:
রিয়েল এস্টেট সাইট দ্রুত ভারী হয়ে যায়—অনেক ছবি, মানচিত্র, স্ক্রিপ্ট। সবচেয়ে বড় সমস্যা গুলোর উপর ফোকাস করুন:
অ্যাক্সেসিবিলিটি সবার জন্য ইউজেবিলিটি বাড়ায় এবং ফর্ম পরিত্যাগ কমায়:
পাবলিশ করার আগে (অথবা যেকোনো রিডিজাইনের পরে) চেক করুন:
একটি উচ্চ-রূপান্তরকারী রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ওয়েবসাইট শুধুমাত্র ডিজাইনের ব্যাপার নয়—এটি কাজ করছে কি না জানার, দ্রুত প্রতিক্রিয়া দেওয়ার, এবং দর্শকদের তাদের তথ্য শেয়ার করতে নিরাপদ মনে করানোর ব্যাপার। কিছু সরল সিস্টেম আপনার মার্কেটিং মেপে রাখতে সাহায্য করবে, বিশ্লেষক না হয়ে।
শুরু করুন সেই কয়েকটি অ্যাকশন দিয়ে যা ইন্টেন্ট নির্দেশ করে:
Google Analytics (GA4) এবং আপনার অ্যাড প্ল্যাটফর্মে এগুলোকে কনভার্শন হিসেবে রেকর্ড করুন। আপনি যদি Google বা Meta অ্যাড চালান, নিশ্চিত করুন কনভার্শন ইভেন্টটি সঠিকভাবে ফায়ার করছে—ন্যায়বিচার না করলে আপনি ভুল আচরণে খরচ অপ্টিমাইজ করবেন।
সম্ভব হলে, সফল ফর্ম সাবমিটের পরে ভিজিটরকে একটি ডেডিকেটেড থ্যাংক-ইউ পেজে পাঠান (সরল “success” মেসেজের বদলে)। থ্যাংক-ইউ পেজ ট্র্যাকিংকে পরিষ্কার করে এবং রূপান্তর হার হিসাব করা সহজ করে দেয়।
এসব পেজও কাজের জন্য ব্যবহার করুন:
অধিকাংশ “বেয়ান লিড” আসলে ধীর অনুসরণ। লক্ষ্য করুন ব্যবসায়িক ঘণ্টায় মিনিটের মধ্যে উত্তর দেওয়া।
সহজ রাখুন:
আপনি যদি ব্যক্তিগত তথ্য সংগ্রহ করেন, সরাসরি বলুন। ফর্মের কাছে স্পষ্ট সম্মতি শব্দ যোগ করুন (বিশেষত যদি আপনি টেক্সট বা কল করবেন):
আরও একটি সহজ-লভ্য /privacy-policy লিংক ফুটারে এবং মূল লিড ফর্মের কাছে রাখুন। স্পষ্ট প্রাইভেসি সংকেত দ্বিধা কমায় এবং ফর্ম সম্পন্ন করার সম্ভাবনা বাড়ায়—বিশেষত উচ্চ-উদ্দেশ্য অনুরোধগুলোর জন্য যেমন শোয়িং বা কনসালটেশন।
একটি উচ্চ-রূপান্তরকারী রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ওয়েবসাইট "সেট এন্ড ফোরগেট" নয়। ভালো খবর: আপনাকে ক্রমাগত রিডিজাইন করতে হবে না। একটি সহজ রিদম—রিভিউ করুন, একটা জিনিস টেস্ট করুন, একটা সাহায্যসম্মত আপডেট প্রকাশ করুন—আপনার সাইট সময়ের সাথে উন্নতি করবে কিন্তু দেখাশোনা সময় খাবে না।
মাসে একবার দ্রুত একটি সুইপ করুন:
মাসে একটি টেস্ট বেছে নিন যাতে ফলাফল স্পষ্ট থাকে:
প্রশ্নগুলোর উত্তর দিন যেগুলো মানুষ যোগাযোগ করার ঠিক আগে করে:
আপনি যদি একটি বিদ্যমান সাইট উন্নত করছেন, এই অর্ডারটি ব্যবহার করুন:
আপনি যদি সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন রিফ্রেশ করবেন না কি পুনর্নির্মাণ, মূল্য নির্ধারণ দ্রুত দেখুন—/pricing এ একটি দ্রুত রেফারেন্স আছে।
যদি দ্রুত কাজ করতে চান (উদাহরণ: নতুন পাড়া হাব লঞ্চ, একটি ভ্যালুয়েশন ফ্লো, বা একটি পরিষ্কার বুকিং অভিজ্ঞতা), একটি ভাইব-কোডিং প্ল্যাটফর্ম যেমন Koder.ai আপনাকে প্রোটোটাইপ ও শিপ করতে সাহায্য করতে পারে—চ্যাটের মাধ্যমে ওয়েবসাইট এবং লিড-ক্যাপচার টুলগুলো প্রোটোটাইপ করে, তারপরে স্ন্যাপশট/রোলব্যাক ও সোর্স কোড এক্সপোর্ট করে ডেভেলপার বা এজেন্সিকে হ্যান্ড-অফ করা যাবে। সেই স্পিড গুরুত্বপূর্ণ যখন আপনার রূপান্তর লাভ ছোট ছোট উন্নতিগুলো ধারাবাহিকভাবে শিপ করার মাধ্যমে আসে।